5 E-Commerce-Marketing-Tipps zur Steigerung Ihres Traffics und Ihrer Conversions

Wenn Sie mehr Besucher anziehen, erhöhen Sie Ihre Konversions- und Verkaufschancen.

Der Haken an der Sache ist, dass das Generieren von Traffic kein Zuckerschlecken ist . Sie könnten Tonnen von „Schaufensterbummlern“ bekommen, die niemals etwas konvertieren oder kaufen.

Schlimmer noch, in einem hart umkämpften Markt erzielen Sie mit gewöhnlichen Marketingstrategien möglicherweise nicht die erwarteten Renditen.

Glücklicherweise gibt es effektive Möglichkeiten, Ihnen dabei zu helfen , qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren, der konvertiert – und darum geht es in diesem Leitfaden.

1. Automatisieren Sie Marketing-Workflows

Marketing umfasst viele bewegliche Teile, und viele dieser Aufgaben sind extrem zeitaufwändig.

Der Schlüssel zu nahtlosen Marketing-Workflows liegt in der Automatisierung mühsamer, sich wiederholender Aufgaben.

Einer der kritischen, aber mühseligen Aspekte des Marketings ist beispielsweise das regelmäßige Posten von Social-Media-Inhalten.

Mit der Automatisierung können Sie Ihre Social-Media-Marketing-Aufgaben optimieren und Inhalte schneller veröffentlichen. Dies hilft Ihnen, Ihre Follower besser einzubinden und eine solide Online-Präsenz aufzubauen.

Verwenden Sie raffinierte Content-Marketing-Software wie Buffer, um das Posten Ihrer Social-Media-Inhalte zu automatisieren.

Sie können Ihre Posts erstellen und planen, dass sie automatisch auf Ihren Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram gemäß Ihren festgelegten Daten und Zeiten veröffentlicht werden.

Bildquelle: buffer.com.

Buffer empfiehlt außerdem optimale Posting-Zeiten, damit Ihre Posts hervorragende Engagement-Raten erzielen und Ihre Reichweite vergrößern.

Automatisieren Sie Ihre Marketing-Workflows, um Ihre kritischen Prozesse zu optimieren. Dadurch gewinnen Sie auch etwas Zeit und Ressourcen, die Sie anderen Aspekten Ihrer E-Commerce-Marketingaktivitäten widmen können.

Darüber hinaus können Sie Ihren Prozess der Veröffentlichung neuer Website-Inhalte vereinfachen, indem Sie eine zuverlässige Content-Management-Software verwenden.

Dies beschleunigt die Erstellung von Inhalten und ermöglicht es Ihnen, Ihre interessantesten Ideen schnell zu teilen.

2. Zeigen Sie Kundenreferenzen an

Die meisten erstmaligen Website-Besucher kaufen nicht sofort, weil sie Ihre Marke oder die Qualität Ihrer Produkte noch nicht kennen.

Sie müssen zuerst Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen, um sie davon zu überzeugen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen oder Ihre Dienstleistungen und Produkte zu kaufen.

Eine ausgezeichnete Möglichkeit, Vertrauen bei Besuchern aufzubauen, ist es, Erfahrungsberichte und positive Produktbewertungen Ihrer zufriedenen Kunden zu zeigen.

Erfahrungsberichte und Rezensionen können wie persönliche Empfehlungen von Familie und Freunden wirken. Diese können Ihren potenziellen Kunden sagen, was sie von Ihren Produkten erwarten können.

Wenn Sie sich für benutzerfreundliche E-Commerce-Tools wie die Volusion-Plattform entscheiden, können Sie die Option Kunden- und Bestellbewertungen in Ihren Inventareinstellungen aktivieren.

Kunden können ihre Produktbewertungen einfach schreiben und Sie können sie vor der Veröffentlichung genehmigen.

Hier ist ein Beispiel für die Überprüfungsoption der Volusion-Website von Get Rugged, einem Online-Distributor für robuste Netzwerk- und Computertechnologien.

Bildquelle: getrugged.net .

Die veröffentlichten Rezensionen enthalten den Titel, die Kommentare und die Bewertung unten auf der Detailseite Ihres Produkts.

Sie können Ihre Kundenreferenzen auch optimal nutzen, indem Sie sie auf Ihren anderen Seiten anzeigen, z. B. auf Ihren Checkout- und Landing-Pages (unter anderem).

Dies macht es Ihren Website-Besuchern leicht, Ihre positiven Produktbewertungen zu sehen, was Ihnen hilft, Vertrauen bei ihnen aufzubauen und sie wiederum vom Kauf zu überzeugen.

3. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen

Ein Geheimnis beim Erstellen von Produktbeschreibungen, die konvertieren, besteht darin, sie für die Suche zu optimieren.

Denn je sichtbarer und leichter potenzielle Kunden Ihre Produkte finden, desto höher sind Ihre Conversions und Verkaufschancen. Dies verbessert auch die Benutzererfahrung und ermutigt die Käufer zum Kauf.

Einige der besten Möglichkeiten, Produktbeschreibungen mit hoher Conversion-Rate zu erstellen, sind:

• Erstellen überzeugender Texte . Verwenden Sie Produktbeschreibungen, die über allgemeine Kopien hinausgehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibung den Käufern einen Mehrwert bietet und gleichzeitig die wesentlichen Details bereitstellt.

Erwägen Sie, Elemente in Ihre Produktbeschreibungen aufzunehmen, z. B. was Kunden auf dem Bild nicht sehen und warum sie das Produkt kaufen sollten.

• Einzigartig sein . Produktbeschreibungen von der Stange heben sich oft nicht von anderen Marken ab, die ähnliche Produkte verkaufen.

Fügen Sie ansprechende Sätze in Ihre Produktbeschreibungen ein, einschließlich solcher, die einzigartig für Ihre Marke sind, um Kunden zum Kauf anzuregen.

• Schreiben für potenzielle Kunden und Suchmaschinen-Bots . Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen die wichtigsten Punkte für Ihre Besucher hervorheben, und fügen Sie Strategien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) in Ihren Text ein.

Auf diese Weise können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Käufer auf sich ziehen und die Conversions steigern. Dies optimiert auch Ihre Produktbeschreibungen für Suchmaschinen für bessere Platzierungen auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs).

Es hilft auch, den Rest des Inhalts Ihrer Website und andere Elemente zu optimieren, um die Sichtbarkeit und den Traffic Ihrer Seite und damit die Conversions zu erhöhen.

Sie können jederzeit mit Experten wie einer Webdesign- und Marketingagentur zusammenarbeiten, um Ihre SEO-Bemühungen zu festigen und zu stärken.

4. Arbeite mit Influencern

Die meisten Influencer haben eine fertige Bank von Followern, auf die Sie leicht zugreifen können.

Finden Sie die am besten passenden Influencer für Ihre Marke oder diejenigen, die Erfahrung in Ihrer Nische oder Branche haben.

Nutzen Sie Influencer-Marketingplattformen wie Influence.co, um Influencer zu finden, mit denen Sie für Ihre Marketinginitiativen zusammenarbeiten können.

Die Plattform verfügt über eine Community von Tausenden von Influencern, die Sie leicht durchsuchen können.

Sie können Influencer basierend auf ihrer Anzahl an Followern, Engagement-Raten, Social-Media-Kanälen, in denen sie aktiv sind, Gesamtreichweite und mehr finden.

Bildquelle: impact.co.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, eine solide Influencer-Marketingstrategie zu erstellen

• Identifizieren Sie Ihre Ziele . Überlegen Sie, wie Ihre Influencer-Marketingkampagne in Ihre gesamte Social-Marketing-Strategie passt. Berücksichtigen Sie dies bei der Erstellung messbarer Ziele, die Sie leicht nachverfolgen und analysieren können.

• Bestimmen Sie Ihre spezifische Zielgruppe . Identifizieren Sie die Zielgruppe Ihrer Kampagne. Versuchen Sie, ein neues Publikum oder vielleicht mehr Follower in Ihrer aktuellen Nische zu erreichen?

Sie können Zielgruppen-Personas erstellen, um zu verstehen, wen Sie erreichen und beeinflussen möchten. Passen Sie dann Ihre Influencer-Marketingkampagnen an diese Zielgruppen an.

• Vorschriften verstehen . Kennen Sie die Regeln, die für das Influencer-Marketing gelten. Die US Federal Trade Commission beispielsweise verlangt die Offenlegung von gesponserten Beiträgen.

Nehmen Sie Offenlegungsrichtlinien in Ihre Vereinbarungen mit Influencern auf, um deren Einhaltung sicherzustellen und Verstöße zu vermeiden.

5. Nutzen Sie Retargeting-Display-Anzeigen

Mit Retargeting können Sie frühere Besucher und Kunden zurück auf Ihre Website locken und Abonnements oder Käufe abschließen (oder erneut kaufen).

Es ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden an den Wert Ihrer Marke zu erinnern und sie über soziale Medien, Websites und andere Kanäle anzusprechen.

Beachten Sie diese Tipps, um eine effektive Retargeting-Kampagne zu entwickeln.

• Konzentrieren Sie sich auf hochwertige Interessenten . Es ist wahrscheinlicher, dass Sie erfolgreiche Kampagnen durchführen, wenn Sie die richtigen Personen erneut ansprechen.

Verwenden Sie Daten aus Ihren vorhandenen demografischen Zielgruppen, um die potenziellen Kunden zu identifizieren, die Ihre Produkte am wahrscheinlichsten benötigen, und reagieren Sie auf Ihre Angebote.

• Legen Sie eine geeignete Häufigkeit von Retargeting-Anzeigen fest . Vermeiden Sie es, Ihre potenziellen Kunden mit Ihren Retargeting-Anzeigen zu verärgern, indem Sie eine angemessene Anzeigenhäufigkeit festlegen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Häufigkeit, mit der Sie Ihre Retargeting-Anzeigen Ihren potenziellen Kunden zeigen, ausbalancieren, um das Engagement und damit die Conversions effektiv zu steigern.

• Planen Sie Retargeting-Kampagnen rund um das Nutzerverhalten . Wenn viele potenzielle Kunden Ihren Blogbeitrag zum Thema „Gipfel vs. Konferenz“ besuchen, verwenden Sie in Ihren Retargeting-Werbekampagnen eine verwandte Sprache und Themen.

Dies ist eine Möglichkeit, Ihre Retargeting-Anzeigen für Ihre Zielgruppe relevant und überzeugend zu gestalten.

Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppen basierend auf dem Nutzerverhalten segmentieren und Ihre Retargeting-Anzeigen entsprechend anpassen, um Traffic und Conversions zu steigern.

Bringen Sie Ihr E-Commerce-Marketing auf den Punkt und erzielen Sie mehr Traffic und Conversions

Erfolgreiches E-Commerce-Marketing zu erreichen, kann einige Grunzerarbeit und die Anwendung der richtigen Strategien und Tools erfordern.

Beginnen Sie Ihre Bemühungen, Ihr E-Commerce-Marketing auf die nächste Stufe zu heben, indem Sie die Tipps in diesem Leitfaden befolgen.

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Danke fürs Lesen!