Trafiğinizi ve Dönüşümlerinizi Artırmak için 5 e-Ticaret Pazarlama İpuçları

Daha fazla ziyaretçi çekmek, dönüşüm ve satış fırsatlarınızı artıracaktır.

İşin aslı şu ki, trafik oluşturmak kolay bir yol değil . Asla dönüştürmeyen veya hiçbir şey satın almayan tonlarca "vitrin müşterisi" elde edebilirsiniz.

Daha da kötüsü, son derece rekabetçi bir pazarda, sıradan pazarlama stratejileri size beklediğiniz getirileri sağlayamayabilir.

Neyse ki, dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli trafik çekmenize yardımcı olacak etkili yollar var ve bu kılavuzda ele alacağımız şey bu.

1. Pazarlama iş akışlarını otomatikleştirin

Pazarlama birçok hareketli parça içerir ve bu görevlerin çoğu son derece zaman alıcıdır.

Sorunsuz pazarlama iş akışlarına ulaşmanın anahtarı, sıkıcı, tekrarlayan görevleri otomatikleştirmektir.

Örneğin, pazarlamanın kritik ama zahmetli yönlerinden biri, düzenli olarak sosyal medya içeriği yayınlamaktır.

Otomasyon ile sosyal medya pazarlama görevlerinizi kolaylaştırabilir ve içeriği daha hızlı yayınlayabilirsiniz. Bu, takipçilerinizle daha iyi etkileşim kurmanıza ve sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olur.

Sosyal medya içeriğinizi yayınlamayı otomatikleştirmek için Buffer gibi şık içerik pazarlama yazılımlarını kullanın.

Gönderilerinizi oluşturup Facebook, Instagram gibi sosyal medya platformlarınızda belirlediğiniz tarih ve saatlere göre otomatik olarak yayınlanmasını planlayabilirsiniz.

Görüntü kaynağı: buffer.com.

Buffer ayrıca gönderilerinizin mükemmel etkileşim oranları elde etmesine ve erişiminizi genişletmesine yardımcı olmak için optimum gönderi süreleri önerir.

Kritik süreçlerinizi kolaylaştırmak için pazarlama iş akışlarınızı otomatikleştirin. Bu ayrıca, e-Ticaret pazarlama operasyonlarınızın diğer yönlerine ayırmanız için size biraz zaman ve kaynak kazandırır.

Ek olarak, güvenilir içerik yönetimi yazılımı kullanarak yeni web sitesi içeriği yayınlama sürecinizi basitleştirebilirsiniz.

Bu, içerik oluşturma işleminizi hızlandırmaya yardımcı olur ve en ilgi çekici fikirlerinizi hızlı bir şekilde paylaşmanıza olanak tanır.

2. Müşteri referanslarını görüntüleyin

Web sitesini ilk kez ziyaret edenlerin çoğu, markanızı veya ürünlerinizin kalitesini henüz bilmedikleri için hemen satın almazlar.

Potansiyel müşterilerinizi e-posta listenize kaydolmaya veya hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için önce onlarla güven oluşturmanız gerekir.

Ziyaretçiler arasında güven oluşturmanıza yardımcı olmanın mükemmel bir yolu, memnun müşterilerinizden gelen referansları ve olumlu ürün incelemelerini göstermektir.

Görüşler ve incelemeler, aile ve arkadaşlardan gelen kişisel öneriler gibi çalışabilir. Bunlar, potansiyel müşterilerinize ürünlerinizden ne beklemeleri gerektiğini söyleyebilir.

Volusion platformu gibi kullanımı kolay e-Ticaret araçlarını tercih ederseniz, Envanter ayarlarınızdan müşteri ve sipariş incelemeleri seçeneğini etkinleştirebilirsiniz.

Müşteriler ürün incelemelerini kolayca yazabilir ve yayınlamadan önce onaylayabilirsiniz.

İşte sağlam ağ ve bilgisayar teknolojilerinin çevrimiçi distribütörü Get Rugged'dan örnek bir Volusion web sitesi inceleme seçeneği.

Görüntü kaynağı: getrugged.net .

Yayınlanan incelemeler, ürününüzün ayrıntılar sayfasının alt kısmına yakın bir yerde başlığı, yorumları ve derecelendirmeyi içerecektir.

Ayrıca, ödeme ve açılış sayfalarınız (diğerlerinin yanı sıra) gibi diğer sayfalarınızda görüntüleyerek müşteri referanslarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Bu, web sitenizin ziyaretçilerinin olumlu ürün incelemelerinizi görmesini kolaylaştırır, onlara güven duymanıza ve karşılığında onları satın almaya ikna etmenize yardımcı olur.

3. Ürün açıklamalarınızı optimize edin

Dönüştürücü ürün açıklamaları oluşturmanın bir sırrı, onları arama için optimize etmektir.

Sonuçta, potansiyel müşterilerin ürünlerinizi bulması ne kadar görünür ve kolay olursa, dönüşüm ve satış fırsatlarınız o kadar yüksek olur. Bu aynı zamanda kullanıcı deneyimini geliştirerek alışveriş yapanları satın almaya teşvik eder.

Yüksek dönüşüm sağlayan ürün açıklamaları oluşturmanın en iyi yollarından bazıları şunlardır:

• Zorlayıcı bir kopya oluşturma . Genel kopyanın ötesine geçen ürün açıklamaları kullanın. Temel ayrıntıları sağlarken ürün açıklamanızın alışveriş yapanlara değer sunduğundan emin olun.

Ürün açıklamalarınıza, müşterilerin resimde görmedikleri ve ürünü neden almaları gerektiği gibi öğeler eklemeyi düşünün.

• Benzersiz olmak . Alışılmışın dışında ürün açıklamaları, benzer ürünler satan diğer markalardan genellikle farklı değildir.

Müşterileri satın almaya ikna etmek için, markanıza özgü olanlar da dahil olmak üzere ürün açıklamalarınıza ilgi çekici ifadeler ekleyin.

• Potansiyel müşteriler ve arama motoru botları için yazma . Metninize Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) stratejileri eklerken, ürün açıklamalarınızın ziyaretçileriniz için önemli noktaları vurguladığından emin olun.

Bu şekilde, alışveriş yapanların dikkatini çekebilir ve dönüşümleri sağlayabilirsiniz. Bu aynı zamanda daha iyi Arama Motoru Sonuç Sayfaları (SERP'ler) sıralamaları için arama motorları için ürün açıklamalarınızı optimize eder.

Ayrıca, sayfanızın görünürlüğünü ve trafiğini ve dolayısıyla dönüşümleri artırmak için web sitenizin geri kalan içeriğini ve diğer öğelerini optimize etmeye yardımcı olur.

SEO çalışmalarınızı sağlamlaştırmak ve desteklemek için her zaman bir web tasarımı ve pazarlama ajansı gibi uzmanlarla çalışabilirsiniz.

4. Etkileyicilerle çalışın

Etkileyenlerin çoğu, kolayca girebileceğiniz hazır bir takipçi bankasına sahiptir.

Markanız için en uygun etkileyicileri veya niş veya sektörünüzde deneyime sahip olanları bulun.

Pazarlama girişimleriniz için birlikte çalışabileceğiniz etkileyicileri bulmak için Influence.co gibi etkileyici pazarlama platformlarından yararlanın.

Platform, kolayca arayabileceğiniz binlerce etkileyiciden oluşan bir topluluğa sahiptir.

Etkileyenleri takipçi sayılarına, etkileşim oranlarına, aktif oldukları sosyal medya kanallarına, toplam erişimlerine ve daha fazlasına göre bulabilirsiniz.

Resim kaynağı: influence.co.

Aşağıda, sağlam bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları verilmiştir.

• Hedeflerinizi belirleyin . Etkileyici pazarlama kampanyanızın genel sosyal pazarlama stratejinize nasıl uyduğunu düşünün. Bunu, kolayca izleyebileceğiniz ve analiz edebileceğiniz ölçülebilir hedefler oluşturmak için hesaba katın.

• Spesifik hedef kitlenizi belirleyin . Kampanyanızın hedef kitlesini belirleyin. Mevcut nişinizde yeni bir kitleye veya belki daha fazla takipçiye mi ulaşmaya çalışıyorsunuz?

Kime ulaşmaya ve etkilemeye çalıştığınızı anlamanıza yardımcı olacak kitle kişilikleri oluşturabilirsiniz. Ardından, etkileyici pazarlama kampanyalarınızı bu kitleleri hedefleyecek şekilde özelleştirin.

• Düzenlemeleri anlayın . Etkileyici pazarlama için geçerli kuralları bilin. Örneğin ABD Federal Ticaret Komisyonu, sponsorlu gönderilerin ifşa edilmesini şart koşuyor.

Uyumluluğu sağlamak ve ihlalleri önlemek için etkileyicilerle yaptığınız anlaşmalara açıklama yönergelerini ekleyin.

5. Yeniden hedefleme görüntülü reklamlarından yararlanın

Yeniden hedefleme, önceki ziyaretçileri ve müşterileri web sitenize geri çekmenize ve abonelikleri veya satın alma işlemlerini tamamlamanıza (veya yeniden satın almanıza) olanak tanır.

Potansiyel müşterilere markanızın değerini hatırlatmanın ve sosyal medya, web siteleri ve diğer kanallar aracılığıyla onlarla etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

Etkili bir yeniden hedefleme kampanyası geliştirmek için bu ipuçlarını göz önünde bulundurun.

• Yüksek değerli beklentilere odaklanın . Doğru kişileri yeniden hedeflerken başarılı kampanyalar yürütme olasılığınız daha yüksektir.

Ürünlerinize ihtiyaç duyma ve tekliflerinize yanıt verme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri belirlemek için mevcut kitle demografinizden elde edilen verileri kullanın.

• Uygun bir yeniden hedefleme reklam sıklığı ayarlayın . Uygun bir görüntülü reklam sıklığı ayarlayarak, yeniden hedefleme reklamlarınızla potansiyel müşterilerinizi rahatsız etmekten kaçının.

Etkileşimi ve dolayısıyla dönüşümleri etkili bir şekilde artırmak için yeniden hedefleme reklamlarınızı potansiyel müşterilerinize gösterme sayısını dengelediğinizden emin olun.

• Yeniden hedefleme kampanyalarını kullanıcı davranışına göre planlayın . Zirveye karşı konferansa ilişkin blog yayınınızı birçok potansiyel müşteri ziyaret ederse, yeniden hedefleme reklam kampanyalarınızda ilgili dili ve konuları kullanın.

Yeniden hedefleme reklamlarınızı hedef kitleniz için alakalı ve çekici hale getirmenin bir yoludur.

Bunu yapmak için, kitlelerinizi kullanıcı davranışına göre segmentlere ayırmanız ve trafik ve dönüşüm sağlamak için yeniden hedefleme reklamlarınızı buna göre uyarlamanız gerekir.

E-ticaret pazarlamanızı geliştirin ve daha fazla trafik ve dönüşüm elde edin

Başarılı e-Ticaret pazarlaması elde etmek, biraz zor iş alabilir ve doğru stratejileri ve araçları uygulayabilir.

Bu kılavuzdaki ipuçlarını takip ederek e-ticaret pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıma çabalarınızı hızlandırın.

Satışlarınızı artırmak için daha fazla araç ve fikir istiyorsanız, bu WooCommerce eklenti koleksiyonlarına göz atın. Promosyonlar, sınırlı süreli fırsatlar ve daha fazlasını başlatmak için kullanılabilecek çok sayıda premium eklenti var.

Okuduğunuz için teşekkürler!