5 советов по маркетингу электронной коммерции, которые помогут увеличить трафик и конверсию

Привлечение большего количества посетителей увеличит вашу конверсию и возможности продаж.

Суть в том, что генерировать трафик не так уж и легко . Вы можете получить массу «покупателей витрин», которые никогда ничего не конвертируют и не покупают.

Хуже того, на рынке с жесткой конкуренцией заурядные маркетинговые стратегии могут не принести ожидаемой отдачи.

К счастью, есть эффективные способы, которые помогут вам привлечь качественный трафик, который конвертируется — и это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

1. Автоматизируйте маркетинговые рабочие процессы

Маркетинг включает в себя множество движущихся частей, и многие из этих задач требуют чрезвычайно много времени.

Ключом к достижению бесперебойных маркетинговых рабочих процессов является автоматизация утомительных, повторяющихся задач.

Например, одним из важнейших, но трудоемких аспектов маркетинга является регулярная публикация контента в социальных сетях.

С помощью автоматизации вы можете оптимизировать свои маркетинговые задачи в социальных сетях и быстрее публиковать контент. Это поможет вам лучше привлечь своих подписчиков и создать прочное присутствие в Интернете.

Используйте отличное программное обеспечение для контент-маркетинга, такое как Buffer, для автоматизации публикации вашего контента в социальных сетях.

Вы можете создавать свои сообщения и планировать их автоматическую публикацию на ваших платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, в соответствии с установленными датами и временем.

Источник изображения: buffer.com.

Buffer также рекомендует оптимальное время публикации, чтобы помочь вашим сообщениям получить отличные показатели вовлеченности и расширить охват.

Автоматизируйте свои маркетинговые рабочие процессы, чтобы упростить критически важные процессы. Это также освобождает ваше время и ресурсы для других аспектов вашей маркетинговой деятельности в электронной коммерции.

Кроме того, вы можете упростить процесс публикации нового контента веб-сайта, используя надежное программное обеспечение для управления контентом.

Это помогает ускорить создание контента, позволяя быстро делиться самыми интересными идеями.

2. Показать отзывы клиентов

Большинство новых посетителей веб-сайта не сразу покупают, потому что они еще не знакомы с вашим брендом или качеством вашей продукции.

Сначала вам нужно завоевать доверие потенциальных клиентов, чтобы убедить их подписаться на вашу рассылку или купить ваши услуги и продукты.

Отличный способ завоевать доверие посетителей — показать отзывы и положительные отзывы о продуктах от ваших довольных клиентов.

Отзывы и обзоры могут работать как личные рекомендации от семьи и друзей. Они могут сказать вашим потенциальным клиентам, чего ожидать от ваших продуктов.

Если вы выберете простые в использовании инструменты электронной коммерции, такие как платформа Volusion, вы можете включить опцию отзывов клиентов и заказов в настройках вашего инвентаря.

Клиенты могут легко писать свои обзоры продуктов, а вы можете одобрять их перед публикацией.

Вот пример варианта обзора веб-сайта Volusion от Get Rugged, онлайн-дистрибьютора надежных сетевых и компьютерных технологий.

Источник изображения: getrugged.net .

Опубликованные обзоры будут содержать заголовок, комментарии и рейтинг в нижней части страницы сведений о вашем продукте.

Вы также можете максимально использовать отзывы своих клиентов, отображая их на других своих страницах, таких как страницы оформления заказа и целевые страницы (среди прочего).

Это позволяет посетителям вашего веб-сайта видеть ваши положительные отзывы о продуктах, помогая вам завоевать их доверие и, в свою очередь, убедить их купить.

3. Оптимизируйте описания продуктов

Секрет создания конвертируемых описаний продуктов заключается в оптимизации их для поиска.

В конце концов, чем нагляднее и проще потенциальным клиентам найти ваши продукты, тем выше ваши конверсии и возможности продаж. Это также улучшает пользовательский опыт, побуждая покупателей совершать покупки.

Вот некоторые из лучших способов создания высококонверсионных описаний продуктов:

• Создание привлекательной копии . Используйте описания продуктов, которые выходят за рамки обычного текста. Убедитесь, что описание вашего продукта представляет ценность для покупателей, предоставляя при этом важные детали.

Подумайте о том, чтобы добавить элементы в описание вашего продукта, например, что клиенты не видят на картинке и почему они должны купить продукт.

• Быть уникальным . Обычные описания продуктов не часто выделяются среди других брендов, продающих аналогичные продукты.

Добавьте привлекательные фразы в описания продуктов, в том числе уникальные для вашего бренда, чтобы побудить клиентов совершить покупку.

• Пишу для потенциальных клиентов и поисковых роботов . Убедитесь, что описания ваших продуктов подчеркивают ключевые моменты для ваших посетителей, добавляя стратегии поисковой оптимизации (SEO) в свой текст.

Таким образом, вы сможете привлечь внимание покупателей и повысить конверсию. Это также оптимизирует описания ваших продуктов для поисковых систем для лучшего ранжирования на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Это также помогает оптимизировать остальной контент вашего веб-сайта и другие элементы, чтобы повысить видимость и трафик вашей страницы и, в свою очередь, конверсии.

Вы всегда можете работать с экспертами, такими как агентство веб-дизайна и маркетинга, чтобы укрепить и поддержать ваши усилия по SEO.

4. Работайте с инфлюенсерами

У большинства влиятельных лиц есть готовый банк подписчиков, к которому вы можете легко подключиться.

Найдите лидеров мнений, наиболее подходящих для вашего бренда, или тех, кто имеет опыт работы в вашей нише или отрасли.

Используйте маркетинговые платформы влиятельных лиц, такие как Influence.co, чтобы найти влиятельных лиц для совместной работы над вашими маркетинговыми инициативами.

На платформе есть сообщество из тысяч влиятельных лиц, среди которых вы можете легко искать.

Вы можете найти влиятельных лиц по количеству их подписчиков, уровню вовлеченности, каналам социальных сетей, в которых они активны, общему охвату и многому другому.

Источник изображения: www.influence.co.

Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам создать надежную маркетинговую стратегию влияния.

• Определите свои цели . Подумайте, как ваша маркетинговая кампания влияния вписывается в вашу общую стратегию социального маркетинга. Учитывайте это при создании измеримых целей, которые можно легко отслеживать и анализировать.

• Определите свою конкретную аудиторию . Определите целевую аудиторию вашей кампании. Вы пытаетесь привлечь новую аудиторию или, может быть, больше последователей в своей текущей нише?

Вы можете создавать образы аудитории, чтобы понять, кого вы пытаетесь привлечь и на кого повлиять. Затем адаптируйте свои маркетинговые кампании влиятельных лиц, чтобы ориентироваться на эту аудиторию.

• Разбираться в правилах . Знайте правила, применимые к влиятельному маркетингу. Федеральная торговая комиссия США, например, требует раскрытия спонсируемых должностей.

Включите правила раскрытия информации в свои соглашения с влиятельными лицами, чтобы обеспечить соблюдение и избежать нарушений.

5. Используйте медийную рекламу с ретаргетингом

Ретаргетинг позволяет вам возвращать предыдущих посетителей и клиентов на ваш сайт и совершать подписки или покупки (или покупать снова).

Это отличный способ напомнить потенциальным клиентам о ценности вашего бренда и привлечь их через социальные сети, веб-сайты и другие каналы.

Примите во внимание эти советы, чтобы разработать эффективную ретаргетинговую кампанию.

• Сосредоточьтесь на ценных перспективах . У вас больше шансов провести успешную кампанию, если вы переориентируете нужных людей.

Используйте данные из демографических данных вашей существующей аудитории, чтобы определить потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут нуждаться в ваших продуктах и ​​откликнутся на ваши предложения.

• Установите правильную частоту ретаргетинга объявлений . Чтобы не раздражать потенциальных клиентов ретаргетинговой рекламой, установите правильную частоту медийной рекламы.

Убедитесь, что вы сбалансировали количество показов ретаргетинговой рекламы своим потенциальным клиентам, чтобы эффективно стимулировать взаимодействие и, в свою очередь, конверсии.

• Планируйте ретаргетинговые кампании с учетом поведения пользователей . Если много потенциальных клиентов посещают ваш пост в блоге о саммите или конференции, используйте соответствующие языки и темы в своих рекламных кампаниях по ретаргетингу.

Это один из способов сделать вашу ретаргетинговую рекламу релевантной и привлекательной для вашей целевой аудитории.

Для этого вам необходимо сегментировать свою аудиторию на основе поведения пользователей и соответствующим образом адаптировать ретаргетинговую рекламу для увеличения трафика и конверсий.

Улучшите свой маркетинг электронной коммерции и получите больше трафика и конверсий

Достижение успешного маркетинга электронной коммерции может потребовать некоторой тяжелой работы и применения правильных стратегий и инструментов.

Начните свои усилия, чтобы вывести маркетинг электронной коммерции на новый уровень, следуя советам в этом руководстве.

Если вам нужны дополнительные инструменты и идеи для увеличения продаж, ознакомьтесь с этими коллекциями плагинов WooCommerce. Существует множество плагинов премиум-класса, доступных для запуска акций, ограниченных по времени сделок и многого другого.

Спасибо за прочтение!