提高流量和转化率的 5 个电子商务营销技巧

吸引更多访问者将增加您的转化和销售机会。

问题是，产生流量并不是小菜一碟。 您可能会遇到大量从不转换或购买任何东西的“橱窗购物者”。

更糟糕的是，在竞争激烈的市场中，普通的营销策略可能无法为您带来预期的回报。

幸运的是，有一些有效的方法可以帮助您推动高质量的转化流量——这就是我们将在本指南中介绍的内容。

1.自动化营销工作流程

营销涉及许多活动部分，其中许多任务非常耗时。

实现无缝营销工作流程的关键是自动化繁琐、重复的任务。

例如，营销的关键但费力的方面之一是定期发布社交媒体内容。

通过自动化，您可以简化社交媒体营销任务并更快地发布内容。 这有助于您更好地吸引关注者并建立稳固的在线形象。

使用 Buffer 等精美的内容营销软件自动发布您的社交媒体内容。

您可以创建帖子并安排它们根据您设定的日期和时间在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上自动发布。

图片来源：buffer.com。

Buffer 还建议最佳发布时间，以帮助您的帖子获得出色的参与率并扩大您的覆盖范围。

自动化您的营销工作流程以简化您的关键流程。 这也为您腾出一些时间和资源来分配给电子商务营销运营的其他方面。

此外，您可以使用可靠的内容管理软件来简化发布新网站内容的过程。

这有助于加快您的内容创建速度，让您能够快速分享最引人入胜的想法。

2. 展示客户评价

大多数首次访问网站的访问者不会立即购买，因为他们还不了解您的品牌或产品质量。

您需要首先与潜在客户建立信任，以说服他们注册您的电子邮件列表或购买您的服务和产品。

帮助您与访问者建立信任的一个很好的方法是展示您满意的客户的推荐和积极的产品评论。

推荐和评论可以像家人和朋友的个人推荐一样工作。 这些可以告诉您的潜在客户对您的产品有什么期望。

如果您选择易于使用的电子商务工具，例如 Volusion 平台，您可以从您的库存设置中启用客户和订单评论选项。

客户可以轻松撰写他们的产品评论，您可以在发布前批准它们。

以下是坚固网络和计算机技术的在线分销商 Get Rugged 提供的 Volusion 网站评论示例。

图片来源：getrugged.net 。

发布的评论将包括产品详细信息页面底部附近的标题、评论和评级。

您还可以通过在您的其他页面上显示它们来充分利用您的客户推荐，例如您的结帐和登录页面（以及其他页面）。

这使您的网站访问者很容易看到您对产品的正面评价，帮助您培养对他们的信任，进而说服他们购买。

3.优化您的产品描述

创建可转换的产品描述的一个秘诀是优化它们以进行搜索。

毕竟，潜在客户越容易找到您的产品，您的转化率和销售机会就越高。 这也改善了用户体验，鼓励购物者购买。

创建高转化产品描述的一些最佳方法包括：

• 创建引人注目的副本。 使用超出通用副本的产品描述。 确保您的产品描述为购物者提供价值，同时提供基本细节。

考虑在产品描述中添加元素，例如客户在图片中看不到的内容以及他们应该购买产品的原因。

• 独一无二。 普通的产品描述通常不会从其他销售类似产品的品牌中脱颖而出。

在您的产品描述中添加引人入胜的短语，包括您的品牌独有的短语，以吸引客户购买。

• 为潜在客户和搜索引擎机器人写作。 确保您的产品描述突出显示访问者的关键点，同时在您的副本中添加搜索引擎优化 (SEO) 策略。

通过这种方式，您可以吸引购物者的注意力并推动转化。 这还可以优化搜索引擎的产品描述，以获得更好的搜索引擎结果页面 (SERP) 排名。

它还有助于优化网站的其余内容和其他元素，以提高页面的可见性和流量，进而提高转化率。

您可以随时与专家合作，例如网页设计和营销机构，以巩固和支持您的 SEO 工作。

4. 与有影响力的人合作

大多数有影响力的人都有现成的追随者库，您可以轻松利用。

为您的品牌或在您的利基或行业有经验的人寻找最合适的影响者。

利用影响力营销平台（如 Influence.co）寻找有影响力的人与您合作开展营销活动。

该平台拥有一个由数千名影响者组成的社区，您可以轻松搜索。

您可以根据他们的关注者数量、参与率、他们活跃的社交媒体渠道、总覆盖面等来找到影响者。

图片来源：影响力。

以下是一些技巧，可帮助您制定可靠的影响者营销策略

• 确定你的目标。 考虑您的影响者营销活动如何适合您的整体社交营销策略。 将此因素纳入创建可以轻松跟踪和分析的可衡量目标。

• 确定您的特定受众。 确定您的广告系列的目标受众。 您是否正在尝试在当前的利基市场中吸引新的受众或更多的追随者？

您可以创建受众角色来帮助您了解您想要接触和影响的人。 然后，定制您的影响者营销活动以针对这些受众。

• 了解法规。 了解适用于影响者营销的规则。 例如，美国联邦贸易委员会要求披露赞助帖子。

在与影响者的协议中包含披露指南，以确保合规并避免违规。

5. 利用重定向展示广告

重新定位可让您吸引以前的访问者和客户返回您的网站并完成订阅或购买（或再次购买）。

这是提醒潜在客户您的品牌价值并通过社交媒体、网站和其他渠道吸引他们的好方法。

考虑这些技巧以制定有效的重新定位活动。

• 专注于高价值前景。 在重新定位合适的人时，您更有可能开展成功的活动。

使用来自现有受众人口统计数据的数据来确定最有可能需要您的产品并响应您的报价的潜在客户。

• 设置适当的重定向广告频率。 通过设置适当的展示广告频率，避免您的重定向广告惹恼您的潜在客户。

确保平衡向潜在客户展示重定向广告的次数，以提高参与度，进而有效地实现转化。

• 围绕用户行为计划重新定位活动。 如果许多潜在客户访问您关于峰会与会议的博客文章，请在您的重定向广告活动中使用相关语言和主题。

这是使您的重定向广告对目标受众具有相关性和吸引力的一种方式。

为此，您需要根据用户行为细分受众群体，并相应地定制重定向广告以增加流量和转化。

确定您的电子商务营销并获得更多流量和转化

实现成功的电子商务营销可能需要一些繁重的工作并应用正确的策略和工具。

按照本指南中的提示开始努力，将您的电子商务营销提升到一个新的水平。

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谢谢阅读！