5 wskazówek marketingowych w eCommerce, aby zwiększyć ruch i konwersje

Przyciągnięcie większej liczby odwiedzających zwiększy Twoje możliwości konwersji i sprzedaży.

Haczyk polega na tym, że generowanie ruchu to nie bułka z masłem . Możesz spotkać mnóstwo „klientów okien”, którzy nigdy niczego nie konwertują ani nie kupują.

Co gorsza, na zaciekle konkurencyjnym rynku, przeciętne strategie marketingowe mogą nie zapewnić oczekiwanych zysków.

Na szczęście istnieją skuteczne sposoby, które pomogą Ci generować wysokiej jakości ruch z konwersją — i to właśnie omówimy w tym przewodniku.

1. Zautomatyzuj przepływy pracy marketingowej

Marketing obejmuje wiele ruchomych części, a wiele z tych zadań jest niezwykle czasochłonnych.

Kluczem do osiągnięcia płynnych przepływów pracy marketingowej jest automatyzacja żmudnych, powtarzalnych zadań.

Na przykład jednym z krytycznych, ale pracochłonnych aspektów marketingu jest regularne publikowanie treści w mediach społecznościowych.

Dzięki automatyzacji możesz usprawnić swoje zadania marketingowe w mediach społecznościowych i szybciej publikować treści. Pomaga to lepiej zaangażować obserwujących i zapewnić solidną obecność w Internecie.

Użyj sprytnego oprogramowania do marketingu treści, takiego jak Buffer, aby zautomatyzować publikowanie treści w mediach społecznościowych.

Możesz tworzyć swoje posty i planować ich automatyczne publikowanie na platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, zgodnie z ustalonymi datami i godzinami.

Źródło obrazu: buffer.com.

Buffer zaleca również optymalne czasy publikowania, aby pomóc Twoim postom uzyskać doskonałe wskaźniki zaangażowania i poszerzyć zasięg.

Zautomatyzuj przepływy pracy marketingowej, aby usprawnić krytyczne procesy. Uwalnia to również trochę czasu i zasobów, które możesz przeznaczyć na inne aspekty działań marketingowych w handlu elektronicznym.

Ponadto możesz uprościć proces publikowania nowej zawartości witryny, korzystając z niezawodnego oprogramowania do zarządzania zawartością.

Pomaga to przyspieszyć tworzenie treści, umożliwiając szybkie dzielenie się najbardziej interesującymi pomysłami.

2. Wyświetl referencje klientów

Większość odwiedzających witrynę po raz pierwszy nie kupuje od razu, ponieważ nie zna jeszcze Twojej marki ani jakości Twoich produktów.

Najpierw musisz zbudować zaufanie potencjalnych klientów, aby przekonać ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową lub zakupu Twoich usług i produktów.

Doskonałym sposobem na zbudowanie zaufania wśród odwiedzających jest pokazywanie referencji i pozytywnych recenzji produktów od zadowolonych klientów.

Opinie i recenzje mogą działać jak osobiste rekomendacje od rodziny i znajomych. Mogą one powiedzieć potencjalnym klientom, czego mogą oczekiwać od Twoich produktów.

Jeśli zdecydujesz się na łatwe w użyciu narzędzia eCommerce, takie jak platforma Volusion, możesz włączyć opcję recenzji klientów i zamówień w ustawieniach ekwipunku.

Klienci mogą łatwo pisać recenzje produktów, a Ty możesz je zatwierdzać przed opublikowaniem.

Oto przykładowa opcja recenzji witryny Volusion od Get Rugged, internetowego dystrybutora wytrzymałych technologii sieciowych i komputerowych.

Źródło obrazu: getrugged.net .

Opublikowane recenzje będą zawierać tytuł, komentarze i ocenę u dołu strony szczegółów produktu.

Możesz także w pełni wykorzystać referencje klientów, wyświetlając je na innych stronach, takich jak strony kasy i strony docelowe (między innymi).

Ułatwia to odwiedzającym Twoją witrynę zobaczenie Twoich pozytywnych recenzji produktów, pomagając Ci pielęgnować ich zaufanie, a co za tym idzie, przekonać ich do zakupu.

3. Zoptymalizuj opisy produktów

Sekretem tworzenia opisów produktów, które konwertują, jest ich optymalizacja pod kątem wyszukiwania.

W końcu im bardziej widoczne i łatwiejsze jest dla potencjalnych klientów znalezienie Twoich produktów, tym większe są Twoje konwersje i szanse sprzedaży. Poprawia to również wrażenia użytkownika, zachęcając kupujących do zakupów.

Oto niektóre z najlepszych sposobów tworzenia opisów produktów o wysokiej konwersji:

• Tworzenie atrakcyjnej kopii . Używaj opisów produktów, które wykraczają poza ogólną kopię. Upewnij się, że opis produktu jest wartościowy dla kupujących, jednocześnie podając podstawowe informacje.

Zastanów się nad dodaniem elementów w opisach produktów, takich jak to, czego klienci nie widzą na zdjęciu i dlaczego powinni kupić produkt.

• Bycie wyjątkowym . Zwykłe opisy produktów często nie wyróżniają się na tle innych marek sprzedających podobne produkty.

Dodaj interesujące frazy w opisach produktów, w tym te unikalne dla Twojej marki, aby zachęcić klientów do zakupu.

• Pisanie dla potencjalnych klientów i robotów wyszukiwarek . Upewnij się, że opisy produktów podkreślają kluczowe punkty dla odwiedzających, jednocześnie dodając strategie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) w kopii.

W ten sposób możesz przyciągnąć uwagę kupujących i generować konwersje. Optymalizuje to również opisy produktów dla wyszukiwarek, aby uzyskać lepsze rankingi stron wyników wyszukiwania (SERP).

Pomaga również zoptymalizować pozostałą zawartość witryny i inne elementy, aby zwiększyć widoczność i ruch na stronie, a co za tym idzie, konwersje.

Zawsze możesz współpracować z ekspertami, takimi jak agencja zajmująca się projektowaniem stron internetowych i marketingiem, aby wzmocnić i wzmocnić swoje działania SEO.

4. Pracuj z influencerami

Większość influencerów ma gotowy bank obserwujących, do których możesz łatwo sięgnąć.

Znajdź najlepiej pasujących influencerów dla Twojej marki lub tych, którzy mają doświadczenie w Twojej niszy lub branży.

Wykorzystaj platformy marketingowe dla influencerów, takie jak Influence.co, aby znaleźć influencerów, z którymi możesz współpracować w swoich inicjatywach marketingowych.

Platforma ma społeczność tysięcy influencerów, których możesz łatwo przeszukiwać.

Możesz znaleźć influencerów na podstawie ich liczby obserwujących, wskaźników zaangażowania, kanałów mediów społecznościowych, w których są aktywni, całkowitego zasięgu i nie tylko.

Źródło obrazu: influence.co.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć solidną strategię marketingową dla influencerów

• Określ swoje cele . Zastanów się, jak Twoja kampania marketingowa influencer wpisuje się w ogólną strategię marketingu społecznościowego. Uwzględnij to w tworzeniu mierzalnych celów, które możesz łatwo śledzić i analizować.

• Określ swoją konkretną grupę odbiorców . Zidentyfikuj docelowych odbiorców kampanii. Czy próbujesz dotrzeć do nowej publiczności, a może większej liczby obserwujących w swojej obecnej niszy?

Możesz tworzyć persony odbiorców, które pomogą Ci zrozumieć, do kogo próbujesz dotrzeć i do kogo chcesz wpłynąć. Następnie dostosuj kampanie marketingowe influencer, aby były skierowane do tych odbiorców.

• Zrozumieć przepisy . Poznaj zasady dotyczące influencer marketingu. Na przykład amerykańska Federalna Komisja Handlu wymaga ujawniania sponsorowanych postów.

Uwzględnij wytyczne dotyczące ujawniania informacji w umowach z osobami wpływowymi, aby zapewnić zgodność i uniknąć naruszeń.

5. Wykorzystaj retargeting reklam displayowych

Retargeting pozwala przyciągnąć poprzednich odwiedzających i klientów z powrotem do Twojej witryny i dokończyć subskrypcje lub zakupy (lub kupić ponownie).

To świetny sposób, aby przypomnieć potencjalnym klientom o wartości Twojej marki i zaangażować ich za pośrednictwem mediów społecznościowych, stron internetowych i innych kanałów.

Rozważ te wskazówki, aby opracować skuteczną kampanię retargetingową.

• Skoncentruj się na wartościowych perspektywach . Bardziej prawdopodobne jest, że przeprowadzisz udane kampanie, gdy będziesz ponownie kierować reklamy do właściwych osób.

Wykorzystaj dane z istniejących danych demograficznych odbiorców, aby zidentyfikować potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej będą potrzebować Twoich produktów i odpowiedzieć na Twoje oferty.

• Ustaw odpowiednią częstotliwość retargetowania reklam . Uniknij denerwowania potencjalnych klientów reklamami retargetingowymi, ustawiając odpowiednią częstotliwość wyświetlania reklam.

Upewnij się, że zrównoważysz liczbę wyświetleń reklam retargetujących potencjalnym klientom, aby skutecznie zwiększyć zaangażowanie, a co za tym idzie, konwersje.

• Zaplanuj kampanie retargetingowe dotyczące zachowań użytkowników . Jeśli wielu potencjalnych klientów odwiedza Twój post na blogu na temat szczytu a konferencji, użyj pokrewnego języka i tematów w swoich kampaniach retargetingowych.

To jeden ze sposobów na sprawienie, by reklamy retargetowane były trafne i atrakcyjne dla docelowych odbiorców.

Aby to zrobić, musisz podzielić odbiorców na segmenty na podstawie zachowań użytkowników i odpowiednio dostosować reklamy retargetowane, aby zwiększać ruch i konwersje.

Zrealizuj marketing e-commerce i uzyskaj większy ruch i konwersje

Osiągnięcie sukcesu w marketingu eCommerce może wymagać trochę pracy i zastosowania odpowiednich strategii i narzędzi.

Rozpocznij swoje wysiłki, aby przenieść marketing eCommerce na wyższy poziom, postępując zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym przewodniku.

Jeśli potrzebujesz więcej narzędzi i pomysłów na zwiększenie sprzedaży, sprawdź te kolekcje wtyczek WooCommerce. Dostępnych jest wiele wtyczek premium do uruchamiania promocji, ofert ograniczonych czasowo i nie tylko.

Dziękuje za przeczytanie!