トラフィックとコンバージョンを増やすための5つのeコマースマーケティングのヒント

公開: 2021-12-30

より多くの訪問者を引き付けることはあなたの転換と販売機会を増やすでしょう。

キャッチは、トラフィックを生成することは簡単なことではありません。 何も変換したり購入したりすることのない「ウィンドウショッパー」がたくさんいる可能性があります。

さらに悪いことに、競争の激しい市場では、ありふれたマーケティング戦略では期待した収益が得られない可能性があります。

幸い、コンバージョンにつながる高品質のトラフィックを促進する効果的な方法があります。これについては、このガイドで説明します。

1.マーケティングワークフローを自動化する

マーケティングには多くの可動部分が含まれ、これらのタスクの多くは非常に時間がかかります。

シームレスなマーケティングワークフローを実現するための鍵は、面倒で反復的なタスクを自動化することです。

たとえば、マーケティングの重要でありながら骨の折れる側面の1つは、ソーシャルメディアコンテンツを定期的に投稿することです。

自動化により、ソーシャルメディアマーケティングタスクを合理化し、コンテンツをより迅速に公開できます。 これにより、フォロワーの関心を高め、確実なオンラインプレゼンスを確立できます。

ソーシャルメディアコンテンツの投稿を自動化するには、Bufferなどの気の利いたコンテンツマーケティングソフトウェアを使用してください。

投稿を作成し、設定した日時に応じて、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームで自動公開するようにスケジュールを設定できます。

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画像ソース:buffer.com。

また、Bufferは、投稿が優れたエンゲージメント率を獲得し、リーチを広げるのに役立つ最適な投稿時間を推奨します。

マーケティングワークフローを自動化して、重要なプロセスを合理化します。 これにより、eコマースマーケティング業務の他の側面に割り当てるための時間とリソースも解放されます。

さらに、信頼できるコンテンツ管理ソフトウェアを使用することで、新しいWebサイトコンテンツを公開するプロセスを簡素化できます。

これにより、コンテンツの作成がスピードアップし、最も魅力的なアイデアをすばやく共有できるようになります。

2.お客様の声を表示する

ほとんどの初めてのWebサイト訪問者は、あなたのブランドや製品の品質をまだ知らないため、すぐには購入しません。

あなたは最初に潜在的な顧客との信頼を築き、彼らにあなたの電子メールリストにサインアップするかあなたのサービスや製品を購入するように説得する必要があります。

訪問者との信頼関係を築くのに役立つ優れた方法は、満足している顧客からの推薦状と肯定的な製品レビューを示すことです。

お客様の声やレビューは、家族や友人からの個人的なおすすめのように機能します。 これらはあなたの潜在的な顧客にあなたの製品に何を期待するかを伝えることができます。

Volusionプラットフォームなどの使いやすいeコマースツールを選択した場合は、在庫設定から顧客と注文のレビューオプションを有効にできます。

顧客は製品レビューを簡単に書くことができ、公開する前に承認することができます。

これは、堅牢なネットワークおよびコンピューター技術のオンラインディストリビューターであるGetRuggedのVolusionWebサイトレビューオプションのサンプルです。

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画像ソース:getrugged.net

公開されたレビューには、製品の詳細ページの下部にあるタイトル、コメント、および評価が含まれます。

また、チェックアウトページやランディングページなどの他のページに顧客の声を表示することで、顧客の声を最大限に活用することもできます。

これにより、Webサイトの訪問者は、肯定的な製品レビューを簡単に確認できるようになり、信頼を育み、購入を説得するのに役立ちます。

3.製品の説明を最適化します

変換する商品説明を作成する秘訣は、検索用に最適化することです。

結局のところ、潜在的な顧客があなたの製品を見つけやすく、より目に見えて簡単であるほど、あなたのコンバージョンと販売機会は高くなります。 これにより、ユーザーエクスペリエンスも向上し、買い物客に購入を促します。

コンバージョン率の高い商品説明を作成するための最良の方法には、次のようなものがあります。

  • 説得力のあるコピーを作成します。 一般的なコピーを超えた製品説明を使用してください。 商品の説明が買い物客に価値を提供すると同時に、重要な詳細を提供するようにします。

写真に表示されていないものや、商品を購入する理由など、商品の説明に要素を追加することを検討してください。

  • ユニークであること。 ありふれた製品の説明は、同様の製品を販売している他のブランドから目立つことはあまりありません。

ブランドに固有のフレーズを含め、商品の説明に魅力的なフレーズを追加して、顧客に購入を促します。

  • 潜在的な顧客と検索エンジンボットのために書く。 コピーに検索エンジン最適化(SEO)戦略を追加する際は、製品の説明が訪問者にとって重要なポイントを強調していることを確認してください。

このようにして、買い物客の注意を引き、コンバージョンを促進することができます。 これにより、検索エンジンの製品説明が最適化され、検索エンジン結果ページ(SERP)のランキングが向上します。

また、Webサイトの残りのコンテンツやその他の要素を最適化して、ページの可視性とトラフィック、さらにはコンバージョンを向上させるのにも役立ちます。

Webデザインやマーケティング代理店などの専門家といつでも協力して、SEOの取り組みを強化および強化できます。

4.インフルエンサーと協力する

ほとんどのインフルエンサーには、簡単に利用できるフォロワーの準備が整っています。

あなたのブランド、またはあなたのニッチや業界での経験を持つ人々に最適なインフルエンサーを見つけてください。

Impact.coなどのインフルエンサーマーケティングプラットフォームを活用して、マーケティングイニシアチブで協力するインフルエンサーを見つけます。

プラットフォームには、簡単に検索できる何千ものインフルエンサーのコミュニティがあります。

フォロワー数、エンゲージメント率、アクティブなソーシャルメディアチャネル、総リーチなどに基づいてインフルエンサーを見つけることができます。

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画像ソース:influence.co。

以下は、堅実なインフルエンサーマーケティング戦略を作成するのに役立つヒントです。

  • あなたの目標を特定します。 インフルエンサーマーケティングキャンペーンが全体的なソーシャルマーケティング戦略にどのように適合するかを検討してください。 これを考慮して、簡単に追跡および分析できる測定可能な目標を作成します。
  • 特定のオーディエンスを決定します。 キャンペーンのターゲットオーディエンスを特定します。 現在のニッチで新しいオーディエンスまたはおそらくより多くのフォロワーにリーチしようとしていますか?

オーディエンスペルソナを作成して、誰にリーチして影響を与えようとしているのかを理解するのに役立てることができます。 次に、それらのオーディエンスをターゲットにするようにインフルエンサーマーケティングキャンペーンを調整します。

  • 規制を理解する。 インフルエンサーマーケティングに適用されるルールを知っています。 たとえば、米国連邦取引委員会は、後援された投稿の開示を要求しています。

インフルエンサーとの契約に開示ガイドラインを含めて、コンプライアンスを確保し、違反を回避します。

5.リターゲティングディスプレイ広告を活用する

リターゲティングを使用すると、以前の訪問者や顧客をWebサイトに呼び戻し、サブスクリプションまたは購入を完了する(または再度購入する)ことができます。

これは、潜在的な顧客にブランドの価値を思い出させ、ソーシャルメディア、Webサイト、およびその他のチャネルを通じて顧客を引き付けるための優れた方法です。

効果的なリターゲティングキャンペーンを開発するには、これらのヒントを検討してください。

  • 価値の高い見込み客に焦点を当てます。 適切な人をリターゲットすると、キャンペーンを成功させる可能性が高くなります。

既存のオーディエンス人口統計からのデータを使用して、製品を必要とする可能性が最も高い見込み客を特定し、オファーに応答します。

  • 適切なリターゲティング広告の頻度を設定します。 適切なディスプレイ広告の頻度を設定して、リターゲティング広告で見込み客を煩わせないようにします。

リターゲティング広告を見込み客に表示する回数のバランスを取り、エンゲージメントを促進し、ひいてはコンバージョンを効果的に促進します。

  • ユーザーの行動に基づいてリターゲティングキャンペーンを計画します。 サミットと会議で多くの見込み客がブログ投稿にアクセスする場合は、リターゲティング広告キャンペーンで関連する言語とトピックを使用してください。

これは、リターゲティング広告をターゲットオーディエンスにとって関連性があり説得力のあるものにする1つの方法です。

これを行うには、ユーザーの行動に基づいてオーディエンスをセグメント化し、それに応じてリターゲティング広告を調整してトラフィックとコンバージョンを促進する必要があります。

あなたのeコマースマーケティングを釘付けにして、より多くのトラフィックとコンバージョンを獲得してください

eコマースマーケティングを成功させるには、面倒な作業が必要であり、適切な戦略とツールを適用する必要があります。

このガイドのヒントに従って、eコマースマーケティングを次のレベルに引き上げる取り組みを始めましょう。

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読んでくれてありがとう!