如何增加您网站的收入（二）

这篇文章是关于如何增加网站收入的第二部分，考虑到改进 SEO 变得越来越复杂。 在上一篇文章中，我提到了对我们最有效的方法：专注于我们的读者和优化转换，我专注于前者。 所以，今天，我将谈论后者。

以下是我们为改进转换而遵循的过程的摘要。 让我们潜入吧！

专注于转换

当访问者执行您想要的操作时，您的网站上就会发生转化：购买您的一种产品、订阅您的时事通讯等等。 转化率优化或 CRO是增加执行所需操作的网站访问者百分比的过程。

提高转化率不仅仅是对您认为可行的网站进行更改并等待销售额上升。 也不是应用任何神奇的公式或对其他人有用的方法。

转换改进过程

转换优化过程基于了解您网站上发生的情况，收集可量化的数据以帮助您确定问题所在，然后提出替代方案以尝试解决这些问题。 接下来，我将更详细地告诉您此过程所涉及的步骤。

定义目标、KPI 和指标

为了提高您的转化率，您需要知道的第一件事是您在哪里以及您想去哪里：定义您的业务目标、网站的转化目标、您的 KPI 以及这些目标的指标。

例如，对于我们的网站 Nelio Software，我们的目标是增加我们插件高级计划的订阅者。 但是，例如，我们的邮件列表每月有 15 个新订阅者。

要定义您网站的目标，您必须了解转换漏斗，即访问者从他们登陆您的网站到成为客户的那一刻所做的事情。 通过这种方式，您可以优化漏斗中的每个不同阶段。

因此，例如，当访问者在谷歌上搜索有关 A/B 测试的信息时，他们可以首先找到有关 Nelio A/B 测试的信息。 一旦他们登陆我们的网站，他们可能会阅读我们产品文档中的一些文章以了解更多信息。 现阶段我们网站的转化目标、KPI 和指标指标是什么？

转化目标是访问定价页面。 KPI 是对该页面的访问次数，该目标的指标可以是对该页面的每月 2,000 次访问。

然后，如果访问者发现有趣的信息，他们会询问更详细的信息或从 WordPress 目录下载插件以测试该插件的免费版本。

在这种情况下，转换目标将是访问者填写我们的联系表。 KPI 将是收到的联系表格的数量，我们将能够用某个值定义我们的每月目标。 另一个转换目标是下载我们的插件。 等等。

最后，访问者订阅了我们的一项高级计划。 我们的转化目标是发生购买事件。 而且，我们可以再次定义我们感兴趣的指标。

了解正在发生的事情以及您在哪里失去访客

从这里开始，详细分析您网站的每个页面，同时考虑该页面的目的。 看看哪里出了问题，哪里还有改进的余地。 使用热图、滚动图和/或五彩纸屑图分析访问者在每个页面上的行为。

使用 Google Analytics 提供的数据分析您在哪些方面失去了访问者，以及您离实现目标还有多远。

例如，我们发现在 Nelio A/B 测试页面上，大多数访问者没有向下滚动，也没有通过第一折。 此外，只有 45% 的人点击了定价页面。 立即出现了一个问题：我们可以改善这些数字吗？

因此，如果您分析属于转换漏斗一部分的每个页面，您将获得一长串已识别问题。 这些是启动 A/B 测试的基础，可以帮助您提高网站的转化率。

创建和运行 A/B 测试

优先考虑您发现的所有问题，以便您解决可能产生最大影响的问题。 影响最大的将是在访问次数最多的页面中发现的问题，或者在转换漏斗中更相关的问题，或者发现的问题更明显的问题。

从确定的第一个问题开始，并生成一个假设，作为 A/B 测试的基础。 例如，在我们之前确定的问题中，如果人们只访问第一折，而我们希望增加对定价页面的访问次数，那么更改第一段的标题和文本可能是一个好主意，以使它更有吸引力。 我们的假设是：改变信息，使其不显示紧迫性，而是引起更多的好奇心，我们将设法增加想要了解更多产品细节的访问者的数量。

从这里开始，就像创建具有两个版本的 A/B 测试一样简单：

只有当您运行 A/B 测试时，您才会知道您的假设是对还是错。 在这种特殊情况下，与原始版本相比，我们实现了替代方案的转化率增加了 12% 以上。

看到这个结果后，我们立即在 Nelio A/B 测试页面上应用获胜版本作为最终版本。

接下来，对于您在排序列表中确定的每个问题，您将经历相同的过程：生成假设并创建 A/B 测试。 通过这种方式，您将看到您网站的转化率如何提高。 完成所有问题后，重复之前所做的分析并重新开始。 在我们的博客中，我们会在我们的网站上发布我们每个月执行的测试及其结果。 您将看到我们解释了我们如何创建每种类型的测试的详细信息。

当然，要创建和运行 A/B 测试并保证您做得很好，我们建议您使用工具来完成。 Nelio A/B 测试是在 WordPress 中执行 A/B 测试的最佳工具，并且与 Gutenberg 编辑器完全集成。 这样，在测试中创建和编辑备选方案就像在 Gutenberg 中编辑页面或帖子一样简单。 您可以在自己的 WordPress 仪表板中找到结果，一旦发现替代方案是赢家，只需单击一下即可将其应用为确定的方案。

结论

正如我们在上一篇文章中已经提到的，你的网站、它的设计和它的内容是你商店的展示和内部。 想想最知名的商店：他们不断地改变餐具柜以及如何以及在哪里展示产品以适应市场并获得更多收入。

您的网站完全一样。 如果你想不断增加你的销售额，你必须清楚你的目标客户是谁，他们喜欢什么。 如果您设法建立一个持续的转换优化过程，您将看到您网站的收入是如何一点一点地增加的。

Unsplash 上 Austin Distel 的特色图片。