Una guida ai tipi di video, quando e come usarli

Pubblicato: 2022-02-09

La pluripremiata società di produzione video, Sparkhouse, ha oltre 2.700 clienti in tutto il mondo e oltre 10.000 video prodotti. Ha funzionato per marchi come Honda, Nissan, CapitalOne e molti altri. Quindi, quando si parla di produzione video, bisogna ascoltare :). Sentiamo Torrey Tayenaka, CEO di Sparhouse, parlare dei tipi di video, quando e come utilizzarli nella tua strategia di marketing.

Il video è un ottimo strumento di marketing, soprattutto dopo la pandemia. Circa l'86% delle aziende utilizza i video come strumento di marketing , una percentuale in aumento rispetto all'85% nel 2020.

Inoltre, l'87% dei marketer di video ha riferito che il video offre un ritorno sull'investimento (ROI) positivo, che è in aumento rispetto al 33% che si sentiva così nel 2015.

Se vuoi ottenere i migliori risultati dai video, tuttavia, hai bisogno di una solida strategia di marketing video e di una solida conoscenza dei diversi tipi di video, di come usarli e di come impostare la tua attività per il successo.

I vantaggi del video marketing

Se non hai familiarità con i video, iniziare può essere intimidatorio. Filmare te stesso o i tuoi prodotti richiede del lavoro, quindi potresti chiederti se ne vale la pena.

Sì, il marketing video vale lo sforzo. L'uso dei video per commercializzare il tuo marchio apre un mondo di opportunità per raggiungere il tuo pubblico e far crescere la tua attività. Ecco alcuni dei maggiori vantaggi del marketing video:

I video hanno dimostrato di aumentare i tassi di conversione
Il video offre un ROI positivo, in particolare con tutte le opzioni per la creazione e il caricamento di video
L'uso dei video può creare fiducia nel tuo pubblico, aumentando le conversioni, la fidelizzazione dei clienti e la fedeltà dei clienti
I video aumentano il tuo posizionamento e migliorano l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
È più probabile che i video risuonino con gli utenti, incoraggiando la condivisione sui social media

Diversi tipi di video di marketing

Come ogni contenuto, i video hanno sottocategorie. Sapere come utilizzare le sottocategorie a tuo vantaggio ti aiuta a indirizzarle alla giusta fase del funnel di vendita.

Prendiamo i diversi tipi di video uno per uno.

Video di generazione di vendita

I video di generazione delle vendite vengono creati con l'intento di ottenere una vendita. Potresti avere familiarità con i video di generazione delle vendite che sono alla radio o alla televisione. Sebbene esistano ancora video di generazione di vendita tradizionali come questi, il marketing digitale ha portato a un aumento dei video di generazione di vendita online.

Dove dovrebbero essere pubblicati i video di generazione delle vendite?

Nella maggior parte dei casi, i video di generazione delle vendite dovrebbero essere su piattaforme di social media e pagine di destinazione. I canali di social media su cui pubblichi i video dipendono dal tuo pubblico: dove trascorrono la maggior parte del tempo? Diciamo che hai un marchio di cosmetici per adolescenti. Probabilmente Instagram e Tik Tok sarebbero i tuoi principali canali di social media.

I video di generazione delle vendite devono essere affrontati con ricerche di mercato approfondite per assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi e dalle tue spese di marketing. Tieni presente che i video di generazione delle vendite hanno conversioni eccellenti in particolare sulle pagine di destinazione.

Quando dovrebbero essere utilizzati i video di generazione delle vendite?

I video di generazione delle vendite hanno l'unico scopo di aumentare le vendite di un prodotto o servizio. Questi sono marketing a risposta diretta e dovrebbero essere creati con l'intento di vendere in mente. Per questo motivo, è importante comprendere le fasi del percorso dell'acquirente e utilizzare i video di generazione delle vendite durante la fase decisionale.

Quali video sono i video di generazione di vendita?

I video di generazione delle vendite possono includere:

Annunci a pagamento: sono la versione online degli spot radiofonici e televisivi.
Video sulla consapevolezza del marchio: questi video presentano la tua attività e il tuo prodotto o servizio. BarkBox ha un eccellente video di brand awareness con un tono divertente e giocoso.
Video umoristici: l'umorismo può essere utilizzato per la persuasione, quindi molte aziende utilizzano video divertenti per commercializzare i loro prodotti e catturare l'attenzione del loro pubblico. Soprattutto, è più probabile che i video umoristici vengano condivisi sui social media. Ecco un ottimo esempio di video divertente per un deodorante naturale .

Cosa possono fare i video di Sales Generation?

Fatto bene, un video di generazione delle vendite può:

Converti lead in acquirenti
Migliora la consapevolezza del marchio e aumenta la presenza online
Ottieni l'attenzione del pubblico per influenzare una decisione di acquisto
Affronta i punti deboli e le preoccupazioni dei clienti
Collega il problema del cliente con la soluzione offerta dal tuo prodotto o servizio

Video di prodotti

I video dei prodotti sono specifici per un prodotto o servizio che offri. Fungono da strumento promozionale per mettere in evidenza il tuo marchio e condividere offerte individuali . In molti casi, i video dei prodotti assumono una posizione educativa e insegnano al pubblico come utilizzare un prodotto per risolvere il proprio problema.

Un video di prodotto può essere utilizzato per confluire nel tuo video di generazione delle vendite, ma non è lo scopo previsto. L'obiettivo di un video di prodotto è affrontare il problema del cliente ed evidenziare un prodotto o servizio come soluzione.

Dove dovrebbero essere pubblicati i video dei prodotti?

A differenza dei video di generazione delle vendite, i video dei prodotti possono andare ovunque. Puoi includere un video di prodotto come parte di un post del blog o altri contenuti di lunga durata. Puoi utilizzare il post del blog per affrontare i problemi e offrire il tuo prodotto come soluzione, quindi mostrare al tuo pubblico come con un video del prodotto.

I video dei prodotti possono essere utilizzati anche nelle e-mail . Se riesci a creare un oggetto e un'e-mail forti, è più probabile che il tuo pubblico interagisca con il tuo video in un'e-mail che su Internet.

Quando dovrebbero essere utilizzati i video dei prodotti?

In termini di percorso dell'acquirente, i video sui prodotti rientrano nella fase di considerazione. Hanno lo scopo di affrontare il problema del cliente e offrire il prodotto come soluzione.

La fase di considerazione differisce dalla fase di decisione in alcuni modi chiave. La fase di considerazione significa che il cliente è all'inizio del processo di ricerca delle soluzioni al suo problema e considera il tuo prodotto come una possibile soluzione. Non ha la stessa urgenza della fase decisionale, in cui il cliente è pronto all'acquisto. Stai cercando di preparare il tuo cliente per la fase decisionale e il video di generazione delle vendite.

Quali video sono video di prodotto?

I video sui prodotti si concentrano sul prodotto o servizio. Questi includono:

Video di testimonianze: questi sono video che presentano la recensione di un cliente o la testimonianza del prodotto o servizio. Non sono solo una prova sociale, ma aggiungono un livello di autenticità alla tua attività e al tuo prodotto. Questi spesso entrano nei dettagli del problema e del prodotto come soluzione, dando ai clienti maggiore fiducia in ciò che il prodotto può fare per loro. Dai un'occhiata a questa meravigliosa storia di successo dei clienti per Hubspot .
Video dimostrativi: questi video mostrano il prodotto e ne evidenziano le caratteristiche e i vantaggi. Solitamente realizzati con l'imprenditore o un dipendente che mostra come funziona il prodotto, questi video sono approfonditi e collegano chiaramente le funzionalità ai vantaggi del mondo reale. Questo è un ottimo momento per evidenziare la proposta di valore unica o ciò che differenzia il tuo prodotto dal prodotto della concorrenza. Dai un'occhiata a questo innovativo esempio di demo per un'app di meditazione .
Video sullo stile di vita: questi video si concentrano sul mostrare come funziona il tuo prodotto o servizio nel mondo reale, come si inserisce nella vita di un cliente. Il tuo pubblico vede altre persone con gli stessi punti deboli e impara come il prodotto o il servizio li ha aiutati. Questo video sullo stile di vita mostra tutti i vantaggi del mondo reale della cintura indossabile TheTube.

Cosa possono fare i video di prodotto?

Fatto bene, un video di prodotto può:

Mostra vantaggi e caratteristiche approfonditi di un prodotto
Supera i concorrenti
Crea la fedeltà dei clienti
Posiziona la tua azienda come un'autorità nel settore
Educare gli acquirenti a guidarli verso l'acquisto

Video educativi

I video educativi sono video che insegnano qualcosa al pubblico. Sono tra i tipi di video più preziosi poiché si occupano prima di tutto di aiutare il cliente. Questi possono essere utilizzati per nutrire il tuo pubblico e posizionare la tua azienda come autorità.

Dove dovrebbero essere pubblicati i video didattici?

I video didattici possono andare ovunque, ma tendono a dare il meglio sui social media . Puoi pubblicare video educativi utilizzando opzioni live come Facebook Live o IGTV su Instagram o preregistrare il contenuto e pubblicare.

Questi video sono utili anche per supportare i contenuti del tuo blog. Se hai un blog che insegna qualcosa al tuo pubblico, un video può essere un complemento meraviglioso che può aumentare le classifiche e aiutare il tuo pubblico a comprendere meglio il contenuto.

Un'altra opzione è prendere un post del blog esistente e trasformarlo in un video educativo. Alcuni utenti preferiscono imparare guardando un video piuttosto che leggere un tutorial, così puoi raggiungere un segmento completamente nuovo del tuo pubblico.

Quando dovrebbero essere utilizzati i video didattici?

I video didattici sono una buona scelta per l'inizio del percorso del tuo acquirente. Catturano l'attenzione, mostrano il problema e la soluzione e forniscono tonnellate di valore. Tieni presente che dovresti fornire valore durante l'intero percorso dell'acquirente, tuttavia, e non solo nelle fasi iniziali.

Quali video sono video educativi?

I video didattici sono progettati per insegnare una lezione. Questi possono includere:

Video dimostrativi: spesso pubblicati su YouTube, i video illustrativi offrono dimostrazioni dal vivo di come utilizzare un prodotto, risolvere un problema o padroneggiare un'abilità. Ecco un buon esempio di video di istruzioni per l'utilizzo di Asana per Slack .
Video esplicativi: in genere i video esplicativi brevi sono diretti e utilizzano metodi e linguaggi semplici per mostrare le sottocategorie del prodotto o servizio. Grammarly ha un eccellente video esplicativo che ti mostra come il servizio può renderti uno scrittore migliore.
Video webinar: questa è una versione online di un seminario di persona. I webinar sono lunghi e riuniscono diversi membri della comunità. Devi anche iscriverti a un webinar, che li rende eccellenti per la generazione di lead. Sebbene la maggior parte dei webinar siano trasmessi in live streaming, i webinar possono essere registrati e offerti agli spettatori in un secondo momento. Notion ha un potente video webinar che offre un valore reale ai suoi clienti.

Cosa possono fare i video educativi?

Crea un flusso tra le fasi di individuazione e considerazione
Posiziona la tua azienda come leader di pensiero nel settore
Cattura i contatti
Ampliare la reputazione del marchio
Genera interesse e coinvolgimento sui social media

Quali video funzionano meglio per aumentare il traffico?

Annunci PPC: gli annunci pay-per-click, o annunci PPC, vengono inseriti nei motori di ricerca e nei siti Web per generare traffico verso il tuo sito Web. Come suggerito dal nome, ti viene addebitato un addebito quando qualcuno fa clic sul video.
Video sui social media: i video sui social media possono essere a pagamento o organici, ma entrambi offrono l'opportunità di aumentare la copertura e creare un pubblico. I canali dei social media offrono opzioni per filtrare il tuo pubblico e mostrare i tuoi video solo alle persone che hanno maggiori probabilità di interagire con la tua attività, in base al comportamento di acquisto passato, al sesso, alla posizione o all'età.
Video virali: i video virali sono eccellenti in quanto aumentano il traffico del sito Web, ma non esiste un modo semplice per far "diventare virale" un video. Anche se non puoi mirare a un video virale, puoi concentrarti sulla fornitura delle informazioni più preziose al pubblico nel modo più facilmente riconoscibile e condivisibile per incoraggiare il coinvolgimento.

Video in Realtà Aumentata (AR) e Realtà Virtuale (VR).

Sebbene un po' più avanzati rispetto ad altri tipi di video, i video AR e VR offrono un'esperienza coinvolgente per lo spettatore. I video VR fanno sentire il tuo spettatore come se si trovasse nel mezzo del contenuto, qualunque esso sia, e consente loro di controllare l'esperienza. I video vengono generalmente visualizzati tramite dispositivi VR specializzati.

I video AR sono simili ai video VR in quanto creano un'esperienza coinvolgente, ma aggiungono semplicemente uno strato digitale a tutto ciò che lo spettatore sta già vedendo. Molti marchi utilizzano l'AR per mostrare agli utenti come un prodotto si adatterebbe alle loro vite, come l'arte o i mobili. L'utente punta semplicemente la fotocamera verso la camera da letto o il soggiorno e la tecnologia inserisce l'arte o i mobili nello spazio. Scopri come l'AR può dare vita a un prodotto con questo esempio .

Sia VR che AR possono essere utilizzati in una varietà di modi e su una varietà di piattaforme, ma non sono l'ideale per tutti i marchi. Sono anche più complessi da creare rispetto ai video standard, ma ne vale la pena se aiutano i tuoi clienti a dire "sì" all'acquisto.

Suggerimenti per il coinvolgimento nel marketing video

Oltre a creare contenuti accattivanti, puoi aumentare il coinvolgimento dei video con alcuni suggerimenti:

Rispondi ai commenti dal vivo per mostrare alle persone che tieni alle loro esigenze e incoraggiare una conversazione bidirezionale.
Sperimenta i casi d'uso per le funzionalità più recenti, come Instagram Live e Facebook Live, per conoscere le migliori pratiche, le cose da fare e da non fare e altro ancora.
Controlla le metriche per i video che pubblichi per vedere quanti spettatori hai avuto, quante volte gli spettatori hanno riprodotto il video e quanto coinvolgimento ha ricevuto il video. Puoi ottenere informazioni dettagliate su cosa ha funzionato e cosa no per migliorare il tuo prossimo video.
Filmare in un ambiente controllato e silenzioso per limitare il rumore di fondo. Gli spettatori avranno meno probabilità di continuare a guardare il tuo video se hanno difficoltà a sentire quello che stai dicendo.

Scegliere i metodi di marketing video

La parte migliore del marketing video è che hai numerose opzioni su come creare video, dove pubblicarli e cosa includere. Idealmente, dovresti creare una varietà di video per raggiungere un vasto pubblico e vedere come si comportano i tuoi contenuti, ma se sei limitato dal tuo tempo o dal tuo budget, puoi concentrarti su una strategia mirata.

Ogni video ha il suo posto nel percorso dell'acquirente ed è fondamentale sapere dove si inserisce il tuo video nel processo. Una volta che lo sai, puoi personalizzare i tuoi contenuti video per connetterti con il tuo pubblico e scegliere il posto migliore per pubblicare.

Inizia con il video

Ora che conosci le opzioni per il marketing video, le best practice e alcuni suggerimenti, sei pronto per iniziare. Puoi realizzare video con il tuo computer o smartphone e, man mano che cresci e impari, puoi investire in attrezzature professionali, un ambiente di studio e altri strumenti per migliorare la qualità del tuo video.