Un ghid pentru tipurile de videoclipuri, când și cum să le folosiți

Compania de producție video premiată, Sparkhouse, are peste 2,7 mii de clienți la nivel mondial și peste 10 mii de videoclipuri produse. A funcționat pentru mărci precum Honda, Nissan, CapitalOne și multe altele. Așa că atunci când se vorbește despre producție video, trebuie să asculți :). Să-l auzim pe Torrey Tayenaka, CEO al Sparhouse, vorbind despre tipurile de videoclipuri, când și cum să le folosești în strategia ta de marketing.

Videoclipul este un instrument de marketing excelent, mai ales după pandemie. Aproximativ 86% dintre companii folosesc video ca instrument de marketing , ceea ce este în creștere față de 85% în 2020.

În plus, 87% dintre agenții de marketing video au raportat că videoclipul oferă o rentabilitate pozitivă a investiției (ROI), care este în creștere față de 33% care s-au simțit așa în 2015.

Dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate din videoclipuri, totuși, aveți nevoie de o strategie puternică de marketing video și de o înțelegere solidă a diferitelor tipuri de videoclipuri, a modului de utilizare a acestora și a modului în care să vă pregătiți afacerea pentru succes.

Beneficiile marketingului video

Dacă nu sunteți familiarizat cu videoclipurile, poate fi intimidant să începeți. Filmarea dvs. sau a produselor dvs. necesită ceva muncă, așa că poate vă întrebați dacă merită.

Da, marketingul video merită efortul. Folosirea videoclipurilor pentru a vă comercializa marca deschide o lume de oportunități de a ajunge la publicul dvs. și de a vă dezvolta afacerea. Iată câteva dintre cele mai mari beneficii ale marketingului video:

• S-a dovedit că videoclipurile cresc ratele de conversie
• Videoclipul oferă un ROI pozitiv, în special cu toate opțiunile de creare și încărcare a videoclipurilor
• Folosirea videoclipurilor poate crea încredere în publicul dvs., sporind conversiile, păstrarea clienților și loialitatea clienților.
• Videoclipurile îți îmbunătățesc clasarea și îmbunătățesc optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)
• Videoclipurile au mai multe șanse să rezoneze cu utilizatorii, încurajând partajarea pe rețelele sociale

Diferite tipuri de videoclipuri de marketing

Ca orice conținut, videoclipurile au subcategorii. A ști cum să folosești subcategorii în avantajul tău te ajută să le direcționezi către faza corectă a pâlniei de vânzări.

Să luăm diferitele tipuri de videoclipuri unul câte unul.

Videoclipuri de generare a vânzărilor

Videoclipurile generatoare de vânzări sunt create cu intenția de a obține o vânzare. Este posibil să fiți familiarizați cu videoclipurile de generație de vânzări care sunt la radio sau la televizor. În timp ce videoclipurile tradiționale de generare a vânzărilor ca acestea încă există, marketingul digital a condus la o creștere a videoclipurilor de generare a vânzărilor online .

Unde ar trebui postate videoclipurile generatoare de vânzări?

În cele mai multe cazuri, videoclipurile de generare a vânzărilor ar trebui să fie pe platformele de rețele sociale și paginile de destinație. Canalele de social media pe care publicați videoclipuri depind de publicul dvs. – unde își petrec cel mai mult timp? Să presupunem că aveți o marcă de cosmetice pentru adolescenți. Probabil Instagram și Tik Tok ar fi principalele tale canale de socializare.

Videoclipurile generatoare de vânzări trebuie abordate cu cercetări de piață aprofundate pentru a vă asigura că obțineți la maximum efortul și cheltuielile de marketing. Rețineți că videoclipurile generatoare de vânzări au conversii excelente în special pe paginile de destinație.

Când ar trebui să fie folosite videoclipurile generatoare de vânzări?

Videoclipurile generatoare de vânzări au unicul scop de a stimula vânzările unui produs sau serviciu. Acestea sunt marketing cu răspuns direct și ar trebui să fie create cu intenția de a vinde în minte. Din acest motiv, este important să înțelegeți etapele călătoriei cumpărătorului și să folosiți videoclipurile de generare a vânzărilor în timpul fazei de decizie.

Ce videoclipuri sunt videoclipurile de generare a vânzărilor?

Videoclipurile generatoare de vânzări pot include:

• Reclame plătite: acestea sunt versiunea online a reclamelor radio și televiziune.
• Videoclipuri de cunoaștere a mărcii: aceste videoclipuri vă prezintă afacerea și produsul sau serviciul dvs. BarkBox are un videoclip excelent de conștientizare a mărcii, cu un ton distractiv și jucăuș.
• Videoclipuri pline de umor: umorul poate fi folosit pentru convingere, așa că multe companii folosesc videoclipuri amuzante pentru a-și comercializa produsele și a capta atenția publicului. Cel mai bine, este mai probabil ca videoclipurile pline de umor să fie distribuite pe rețelele sociale. Iată un exemplu grozav de videoclip plin de umor pentru un deodorant natural .

Ce pot face videoclipurile generatoare de vânzări?

Făcut bine, un videoclip de generare a vânzărilor poate:

• Transformați clienții potențiali în cumpărători
• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii și creșteți prezența online
• Atrageți atenția publicului pentru a influența o decizie de cumpărare
• Abordați punctele dureroase și preocupările clienților
• Conectați problema clientului cu soluția oferită de produsul sau serviciul dvs

Videoclipuri cu produse

Videoclipurile despre produse sunt specifice unui produs sau serviciu pe care îl oferiți. Acestea acționează ca un instrument de promovare pentru a vă evidenția marca și pentru a împărtăși oferte individuale . În multe cazuri, videoclipurile cu produse au o atitudine educațională și învață publicul cum să folosească un produs pentru a-și rezolva problema.

Un videoclip de produs poate fi folosit pentru a curge în videoclipul dvs. de generare de vânzări, dar acesta nu este scopul său. Scopul unui videoclip despre produs este de a aborda problema clientului și de a evidenția un produs sau serviciu ca soluție.

Unde ar trebui postate videoclipurile produselor?

Spre deosebire de videoclipurile generatoare de vânzări, videoclipurile despre produse pot merge oriunde. Puteți include un videoclip de produs ca parte a unei postări de blog sau a unui alt conținut de lungă durată. Puteți folosi postarea de blog pentru a aborda problemele și a oferi produsul dvs. ca soluție, apoi arătați publicului cum să faceți cu un videoclip despre produs.

Videoclipurile despre produse pot fi folosite și în e-mailuri . Dacă poți crea un subiect și un e-mail puternic, este mai probabil ca publicul tău să interacționeze cu videoclipul tău într-un e-mail decât pe internet.

Când ar trebui să fie folosite videoclipurile produselor?

În ceea ce privește călătoria cumpărătorului, videoclipurile cu produse aparțin fazei de considerare. Acestea sunt menite să abordeze problema clientului și să ofere produsul ca soluție.

Faza de considerare diferă de faza de decizie în câteva moduri cheie. Faza de examinare înseamnă că clientul este la începutul procesului de cercetare a soluțiilor la problema lor și consideră produsul dvs. ca o posibilă soluție. Nu are aceeași urgență ca faza de decizie, în care clientul este gata să cumpere. Încercați să vă pregătiți clientul pentru faza de decizie și videoclipul de generare a vânzărilor.

Ce videoclipuri sunt videoclipuri de produs?

Videoclipurile despre produse se concentrează pe produs sau serviciu. Acestea includ:

• Videoclipuri cu mărturie: acestea sunt videoclipuri care prezintă recenzia unui client sau mărturia produsului sau serviciului. Ele nu sunt doar dovezi sociale, ci adaugă un strat de autenticitate afacerii și produsului dvs. Acestea intră adesea în detalii despre problemă și despre produs ca soluție, oferind clienților mai multă încredere în ceea ce poate face produsul pentru ei. Aruncă o privire la această minunată poveste de succes a clienților pentru Hubspot .
• Videoclipuri demonstrative: aceste videoclipuri arată produsul și evidențiază caracteristicile și beneficiile acestuia. De obicei, făcute cu proprietarul afacerii sau cu un angajat care arată cum funcționează produsul, aceste videoclipuri sunt aprofundate și conectează în mod clar funcțiile cu beneficiile din lumea reală. Acesta este un moment excelent pentru a evidenția propunerea de valoare unică sau ceea ce vă diferențiază produsul de produsul concurent. Consultați acest exemplu inovator de demonstrație pentru o aplicație de meditație .
• Videoclipuri de stil de viață: aceste videoclipuri se concentrează pe arătarea modului în care produsul sau serviciul dvs. funcționează în lumea reală – cum se potrivește în viața unui client. Publicul dvs. vede alți oameni cu aceleași puncte de durere și învață cum i-a ajutat produsul sau serviciul. Acest videoclip de stil de viață arată toate beneficiile din lumea reală ale TheTube Wearable Waistband.

Ce pot face videoclipurile cu produse?

Făcut bine, un videoclip despre produs poate:

• Afișați în profunzime beneficiile și caracteristicile unui produs
• Depășește concurenții
• Creați loialitatea clienților
• Poziționați-vă afacerea ca o autoritate în industrie
• Educați cumpărătorii pentru a-i conduce către achiziție

Videoclipuri educaționale

Videoclipurile educaționale sunt videoclipuri care învață publicul ceva. Ele sunt printre cele mai valoroase dintre tipurile de videoclipuri, deoarece toate acestea sunt în primul rând pentru a ajuta clientul. Acestea pot fi folosite pentru a vă hrăni publicul și pentru a vă poziționa afacerea ca autoritate.

Unde ar trebui postate videoclipuri educaționale?

Videoclipurile educaționale pot merge oriunde, dar tind să aibă cele mai bune rezultate pe rețelele sociale . Puteți posta videoclipuri educaționale folosind opțiuni live, cum ar fi Facebook Live sau IGTV, pe Instagram sau preînregistrați conținutul și postați.

Aceste videoclipuri sunt utile și pentru a susține conținutul blogului dvs. Dacă aveți un blog care vă învață ceva publicul, un videoclip poate fi o completare minunată care poate crește clasamentul și poate ajuta publicul să înțeleagă mai bine conținutul.

O altă opțiune este să luați o postare de blog existentă și să o transformați într-un videoclip educațional. Unii utilizatori preferă să învețe prin vizionarea unui videoclip decât citirea unui tutorial, astfel încât să poți ajunge la un segment complet nou al publicului tău.

Când ar trebui folosite videoclipuri educaționale?

Videoclipurile educaționale sunt o alegere bună pentru începutul călătoriei cumpărătorului dvs. Ei captează atenția, arată problema și soluția și oferă tone de valoare. Rețineți că, totuși, ar trebui să oferiți valoare pe parcursul întregii călătorii a cumpărătorului și nu doar în primele etape.

Ce videoclipuri sunt videoclipuri educaționale?

Videoclipurile educaționale sunt concepute pentru a preda o lecție. Acestea pot include:

• Videoclipuri instructive: postate adesea pe YouTube, videoclipurile instructive oferă demonstrații live despre cum să utilizați un produs, să rezolvați o problemă sau să stăpâniți o abilitate. Iată un exemplu bun de videoclip pentru utilizarea Asana pentru Slack .
• Videoclipuri explicative: de obicei scurte, videoclipurile explicative sunt directe și folosesc metode și limbaje simple pentru a prezenta subcategorii ale produsului sau serviciului. Grammarly are un videoclip explicativ excelent care vă arată cum serviciul vă poate face un scriitor mai bun.
• Videoclipuri webinar: aceasta este o versiune online a unui seminar în persoană. Webinarii sunt lungi și reunesc diferiți membri ai comunității. De asemenea, trebuie să vă înscrieți la un webinar, ceea ce îi face excelente pentru generarea de clienți potențiali. Deși majoritatea seminariilor web sunt transmise în direct, acestea pot fi înregistrate și oferite spectatorilor la o dată ulterioară. Notion are un videoclip puternic de webinar care oferă o valoare reală clienților săi.

Ce pot face videoclipurile educaționale?

• Creați un flux între fazele de descoperire și de analiză
• Poziționați-vă afacerea ca lider de gândire în industrie
• Capturați clienți potențiali
• Extindeți reputația mărcii
• Generați interes și implicare pe rețelele sociale

Ce videoclipuri funcționează cel mai bine pentru creșterea traficului?

• Anunțuri PPC: anunțurile cu plată-pe-clic, sau anunțurile PPC, sunt plasate pe motoarele de căutare și pe site-uri web pentru a genera trafic către site-ul dvs. După cum sugerează și numele, ești taxat atunci când cineva face clic pe videoclip.
• Videoclipuri din rețelele sociale: videoclipurile din rețelele sociale pot fi plătite sau organice, dar ambele oferă o oportunitate de a crește acoperirea și de a construi un public. Canalele de rețele sociale oferă opțiuni pentru a vă filtra publicul și pentru a vă afișa videoclipurile numai persoanelor cu cele mai multe șanse de a interacționa cu afacerea dvs., fie prin comportamentul de cumpărare anterior, sex, locație sau vârstă.
• Videoclipuri virale: videoclipurile virale sunt excelente, cresc traficul pe site, dar nu există o modalitate ușoară de a face un videoclip „devine viral”. Deși nu puteți urmări un videoclip viral, vă puteți concentra pe furnizarea celor mai valoroase informații publicului în modul cel mai accesibil și mai ușor de partajat pentru a încuraja implicarea.

Videoclipuri cu Realitatea Augmentată (AR) și Realitatea Virtuală (VR).

Deși puțin mai avansate decât alte tipuri de videoclipuri, videoclipurile AR și VR oferă o experiență captivantă pentru spectator. Videoclipurile VR fac spectatorul să se simtă ca și cum s-ar afla în mijlocul conținutului, oricare ar fi acesta, și le permit să controleze experiența. Videoclipurile sunt de obicei vizionate prin dispozitive VR specializate.

Videoclipurile AR sunt similare cu videoclipurile VR prin faptul că creează o experiență captivantă, dar pur și simplu adaugă un strat digital la ceea ce spectatorul vede deja. Multe mărci folosesc AR pentru a le arăta utilizatorilor cum s-ar potrivi un produs în viața lor, cum ar fi arta sau mobilierul. Utilizatorul pur și simplu își îndreaptă camera către dormitor sau sufragerie, iar tehnologia plasează arta sau mobilierul în spațiu. Vedeți cum AR poate aduce un produs la viață cu acest exemplu .

Atât VR, cât și AR pot fi utilizate într-o varietate de moduri și pe o varietate de platforme, dar nu sunt ideale pentru fiecare brand. De asemenea, sunt mai complexe de creat decât videoclipurile standard, dar merită dacă vă ajută clientul să spună „da” achiziției.

Sfaturi pentru implicarea în marketing video

Pe lângă crearea de conținut convingător, puteți crește implicarea video cu câteva sfaturi:

• Răspundeți la comentarii în direct pentru a le arăta oamenilor că vă pasă de nevoile lor și pentru a încuraja o conversație în două sensuri.
• Experimentați cu cazuri de utilizare pentru funcții mai noi, cum ar fi Instagram Live și Facebook Live, pentru a afla despre cele mai bune practici, ceea ce trebuie și nu trebuie făcut și multe altele.
• Verificați valorile pentru videoclipurile pe care le postați pentru a vedea câți spectatori ați avut, de câte ori au redat spectatorii videoclipul și cât de multă implicare a primit videoclipul. Puteți obține informații despre ceea ce a funcționat și ce nu pentru a îmbunătăți următorul videoclip.
• Filmați într-un mediu controlat și liniștit pentru a limita zgomotul de fundal. Este mai puțin probabil ca spectatorii să continue să vizioneze videoclipul dvs. dacă se chinuie să audă ceea ce spuneți.

Alegerea metodelor de marketing video

Cea mai bună parte a marketingului video este că aveți numeroase opțiuni despre cum să creați videoclipuri, unde să le postați și ce să includeți. În mod ideal, ar trebui să creați o varietate de videoclipuri pentru a ajunge la un public larg și pentru a vedea cum funcționează conținutul dvs., dar dacă sunteți limitat de timpul sau bugetul dvs., vă puteți concentra pe o strategie țintită.

Fiecare videoclip își are locul în călătoria cumpărătorului și este vital să știi unde se încadrează videoclipul tău în acest proces. Odată ce știți acest lucru, vă puteți personaliza conținutul video pentru a intra în legătură cu publicul și pentru a alege cel mai bun loc pentru a posta.

Începeți cu videoclipul

Acum că cunoașteți opțiunile pentru marketing video, cele mai bune practici și câteva sfaturi, sunteți gata să începeți. Puteți realiza videoclipuri cu computerul sau smartphone-ul și, pe măsură ce creșteți și învățați, puteți investi în echipamente profesionale, un mediu de studio și alte instrumente pentru a vă îmbunătăți calitatea video.