Руководство по типам видео, когда и как их использовать

Отмеченная наградами компания по производству видео Sparkhouse имеет более 2,7 тыс. клиентов по всему миру и выпустила более 10 тыс. видеороликов. Это сработало для таких брендов, как Honda, Nissan, CapitalOne и многих других. Так что когда говорят о видеопроизводстве, надо слушать :). Давайте послушаем, как Торри Тайенака, генеральный директор Sparhouse, расскажет о типах видео, о том, когда и как их использовать в маркетинговой стратегии.

Видео — отличный маркетинговый инструмент, особенно после пандемии. Примерно 86% предприятий используют видео в качестве маркетингового инструмента , по сравнению с 85% в 2020 году.

Кроме того, 87% видеомаркетологов сообщили, что видео обеспечивает положительный возврат инвестиций (ROI), что выше, чем 33%, которые считали так в 2015 году.

Однако, если вы хотите получить наилучшие результаты от видео, вам нужна сильная стратегия видеомаркетинга и четкое понимание различных типов видео, как их использовать и как настроить свой бизнес на успех.

Преимущества видеомаркетинга

Если вы не знакомы с видео, это может быть пугающим для начала. Съемка себя или своих продуктов требует некоторой работы, поэтому вам может быть интересно, стоит ли это того.

Да, видеомаркетинг стоит затраченных усилий. Использование видео для продвижения вашего бренда открывает мир возможностей для охвата вашей аудитории и развития вашего бизнеса. Вот некоторые из самых больших преимуществ видеомаркетинга:

• Доказано, что видео повышает конверсию
• Видео обеспечивает положительную рентабельность инвестиций, особенно со всеми вариантами создания и загрузки видео.
• Использование видео может укрепить доверие вашей аудитории, повысить конверсию, удержание клиентов и их лояльность.
• Видео повышают ваш рейтинг и улучшают поисковую оптимизацию (SEO)
• Видео с большей вероятностью найдут отклик у пользователей, побуждая делиться ими в социальных сетях.

Различные типы маркетинговых видео

Как и у любого контента, у видео есть подкатегории. Знание того, как использовать подкатегории в своих интересах, поможет вам нацелить их на правильный этап воронки продаж.

Давайте рассмотрим различные типы видео один за другим.

Видео о повышении продаж

Видео для увеличения продаж создаются с целью продажи. Возможно, вы знакомы с видеороликами о стимулировании продаж, которые транслируются по радио или телевидению. В то время как традиционные видеоролики о продажах, подобные этим, все еще существуют, цифровой маркетинг привел к увеличению количества видеороликов о продажах в Интернете.

Где следует размещать видео о повышении продаж?

В большинстве случаев видео для увеличения продаж должны быть размещены на платформах социальных сетей и на целевых страницах. Каналы социальных сетей, в которых вы публикуете видео, зависят от вашей аудитории — где они проводят больше всего времени? Допустим, у вас есть бренд косметики для подростков. Вероятно, Instagram и Tik Tok будут вашими основными каналами социальных сетей.

К видеороликам, стимулирующим продажи, необходимо подходить с глубоким исследованием рынка, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих усилий и затрат на маркетинг. Имейте в виду, что видеоролики, генерирующие продажи, имеют отличные показатели конверсии, в частности, на целевых страницах.

Когда следует использовать видео для увеличения продаж?

Единственная цель видеороликов для увеличения продаж — стимулировать продажи продукта или услуги. Это маркетинг прямого отклика, и он должен создаваться с намерением продавать. Из-за этого важно понимать этапы пути покупателя и использовать видеоролики о продажах на этапе принятия решения.

Какие видео являются видео для увеличения продаж?

Видео для повышения продаж могут включать:

• Платная реклама: это онлайн-версия рекламы на радио и телевидении.
• Видео для повышения узнаваемости бренда. Эти видеоролики представляют ваш бизнес и ваш продукт или услугу. У BarkBox есть отличное видео для повышения узнаваемости бренда с веселым и игривым тоном.
• Юмористические видеоролики. Юмор можно использовать для убеждения, поэтому многие компании используют забавные видеоролики для продвижения своей продукции и привлечения внимания своей аудитории. Лучше всего то, что юмористические видео с большей вероятностью будут распространяться в социальных сетях. Вот отличный пример юмористического видео о натуральном дезодоранте .

Что могут видео для увеличения продаж?

Хорошо сделанное видео для увеличения продаж может:

• Конвертируйте лиды в покупателей
• Повысить узнаваемость бренда и увеличить присутствие в Интернете
• Привлеките внимание аудитории, чтобы повлиять на решение о покупке
• Устранение болевых точек и проблем клиентов
• Свяжите проблему клиента с решением, предлагаемым вашим продуктом или услугой

Видео продукта

Видеоролики относятся к предлагаемому вами продукту или услуге. Они действуют как рекламный инструмент, чтобы выделить ваш бренд и поделиться индивидуальными предложениями . Во многих случаях видеоролики о продуктах носят образовательный характер и учат вашу аудиторию тому, как использовать продукт для решения своей проблемы.

Видео о продукте может быть использовано в видео для увеличения продаж, но это не его основная цель. Цель видеоролика о продукте — обратиться к проблеме клиента и выделить продукт или услугу в качестве решения.

Где следует размещать видео о продуктах?

В отличие от видеороликов о продажах, видеоролики о продуктах можно размещать где угодно. Вы можете включить видео о продукте как часть сообщения в блоге или другого длинного контента. Вы можете использовать сообщение в блоге, чтобы решить проблемы и предложить свой продукт в качестве решения, а затем показать своей аудитории, как это сделать, с помощью видеоролика о продукте.

Видео о продуктах также можно использовать в электронных письмах . Если вы можете создать сильную тему и электронное письмо, ваша аудитория с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашим видео в электронном письме, чем в Интернете.

Когда следует использовать видео о продуктах?

С точки зрения пути покупателя, видео о продукте относится к этапу рассмотрения. Они предназначены для решения проблемы клиента и предлагают продукт в качестве решения.

Этап рассмотрения отличается от этапа принятия решения несколькими ключевыми моментами. Фаза рассмотрения означает, что клиент находится на ранней стадии поиска решений своей проблемы и рассматривает ваш продукт как возможное решение. Он не имеет такой срочности, как этап принятия решения, на котором клиент готов совершить покупку. Вы пытаетесь подготовить своего клиента к этапу принятия решения и видеоролику о повышении продаж.

Какие видео являются видео о продуктах?

Видео о продукте фокусируется на продукте или услуге. Это включает:

• Видеоотзывы: это видеоролики, в которых представлены отзывы или отзывы клиентов о продукте или услуге. Они не только являются социальным доказательством, но и добавляют уровень аутентичности вашему бизнесу и продукту. Они часто подробно описывают проблему и продукт как решение, что дает клиентам больше уверенности в том, что продукт может сделать для них. Взгляните на эту замечательную историю успеха клиентов Hubspot .
• Демонстрационные видеоролики: эти видеоролики демонстрируют продукт и подчеркивают его функции и преимущества. Как правило, это видео, в которых владелец бизнеса или сотрудник демонстрирует, как работает продукт. Эти видеоролики содержат подробную информацию и четко связывают функции с реальными преимуществами. Это прекрасное время, чтобы выделить уникальное ценностное предложение или то, что отличает ваш продукт от продукта конкурента. Взгляните на этот инновационный пример демонстрации приложения для медитации .
• Видеоролики о стиле жизни. Эти видеоролики посвящены демонстрации того, как ваш продукт или услуга работают в реальном мире — как они вписываются в жизнь клиента. Ваша аудитория видит других людей с такими же проблемами и узнает, как продукт или услуга помогли им. В этом видеоролике о стиле жизни показаны все реальные преимущества носимого пояса TheTube.

Что могут видео о продуктах?

При правильном подходе видео о продукте может:

• Покажите всесторонне преимущества и особенности продукта
• Превзойти конкурентов
• Создайте лояльность клиентов
• Позиционируйте свой бизнес как авторитет в отрасли
• Научите покупателей вести их к покупке

Образовательные видео

Образовательные видеоролики — это видеоролики, которые чему-то учат аудиторию. Они являются одними из самых ценных типов видео, поскольку они в первую очередь помогают клиенту. Их можно использовать для развития вашей аудитории и позиционирования вашего бизнеса как авторитета.

Где размещать образовательные видео?

Образовательные видео можно показывать где угодно, но лучше всего они показываются в социальных сетях . Вы можете публиковать образовательные видео, используя такие опции, как Facebook Live или IGTV в Instagram, или предварительно записывать контент и публиковать.

Эти видео также полезны для поддержки контента вашего блога. Если у вас есть блог, который чему-то учит вашу аудиторию, видео может стать прекрасным дополнением, которое может повысить рейтинг и помочь вашей аудитории лучше понять контент.

Другой вариант — взять существующий пост в блоге и превратить его в обучающее видео. Некоторые пользователи предпочитают учиться, просматривая видео, а не читая учебник, поэтому вы можете охватить совершенно новый сегмент своей аудитории.

Когда следует использовать образовательные видео?

Образовательные видеоролики — хороший выбор для начала пути вашего покупателя. Они привлекают внимание, показывают проблему и решение и приносят огромную пользу. Однако имейте в виду, что вы должны предоставлять ценность на протяжении всего пути покупателя, а не только на ранних этапах.

Какие видео являются обучающими видео?

Обучающие видео предназначены для обучения. К ним могут относиться:

• Видео с практическими рекомендациями. Часто размещаемые на YouTube видеоролики с практическими рекомендациями предлагают живые демонстрации того, как использовать продукт, решать проблемы или овладевать навыками. Вот хороший пример видео-инструкции по использованию Asana для Slack .
• Объясняющие видеоролики: как правило, короткие пояснительные видеоролики являются прямыми и используют простые методы и языки для демонстрации подкатегорий продукта или услуги. У Grammarly есть отличное поясняющее видео , в котором показано, как сервис может помочь вам стать лучшим писателем.
• Видео веб-семинара: это онлайн-версия личного семинара. Вебинары длятся долго и собирают вместе разных участников сообщества. Вы также должны подписаться на вебинар, что делает их отличными для лидогенерации. Хотя большинство вебинаров транслируются в прямом эфире, вебинары могут записываться и предлагаться зрителям позднее. У Notion есть мощное видео вебинара , которое предлагает реальную ценность для своих клиентов.

Что могут сделать образовательные видео?

• Создайте поток между фазами обнаружения и рассмотрения
• Позиционируйте свой бизнес как идейный лидер в отрасли
• Захват потенциальных клиентов
• Расширить репутацию бренда
• Вызовите интерес и вовлеченность в социальных сетях

Какие видео лучше всего подходят для увеличения трафика?

• Объявления с платой за клик: реклама с оплатой за клик или реклама с оплатой за клик размещаются в поисковых системах и на веб-сайтах для привлечения трафика на ваш веб-сайт. Как следует из названия, с вас взимается плата, когда кто-то нажимает на видео.
• Видео в социальных сетях: видео в социальных сетях могут быть платными или обычными, но оба дают возможность увеличить охват и создать аудиторию. Каналы социальных сетей предлагают параметры для фильтрации вашей аудитории и показа ваших видео только тем людям, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим бизнесом, будь то покупательское поведение в прошлом, пол, местоположение или возраст.
• Вирусные видеоролики. Вирусные видеоролики превосходны и увеличивают посещаемость веб-сайта, но нет простого способа сделать видео «вирусным». Хотя вы не можете стремиться к вирусному видео, вы можете сосредоточиться на донесении наиболее ценной информации до аудитории наиболее подходящим и доступным способом, чтобы стимулировать участие.

Видео дополненной реальности (AR) и виртуальной реальности (VR)

Хотя видео AR и VR немного более продвинуты, чем другие типы видео, они предлагают зрителю захватывающий опыт. VR-ролики заставляют вашего зрителя чувствовать, что он находится в центре контента, каким бы он ни был, и позволяют ему контролировать процесс. Видео обычно просматривают через специализированные VR-устройства.

AR-видео похожи на VR-видео в том, что они создают эффект присутствия, но они просто добавляют цифровой слой к тому, что зритель уже видит. Многие бренды используют AR, чтобы показать пользователям, как продукт впишется в их жизнь, например, предметы искусства или мебель. Пользователь просто наводит камеру на спальню или гостиную, а технология размещает предметы искусства или мебель в пространстве. Посмотрите, как AR может оживить продукт на этом примере .

И виртуальную, и дополненную реальность можно использовать по-разному и на разных платформах, но они не идеальны для каждого бренда. Их также сложнее создавать, чем стандартные видеоролики, но они того стоят, если они помогают вашему покупателю сказать «да» покупке.

Советы по вовлечению в видеомаркетинг

Помимо создания привлекательного контента, вы можете повысить вовлеченность видео с помощью нескольких советов:

• Отвечайте на комментарии в прямом эфире, чтобы показать людям, что вы заботитесь об их потребностях, и поощряйте двусторонний разговор.
• Поэкспериментируйте с вариантами использования новых функций, таких как Instagram Live и Facebook Live, чтобы узнать о передовых методах, правилах и правилах и многом другом.
• Проверяйте метрики публикуемых вами видеороликов, чтобы узнать, сколько у вас было зрителей, сколько раз зрители воспроизводили видео и насколько активно оно было вовлечено. Вы можете получить представление о том, что сработало, а что нет, чтобы улучшить ваше следующее видео.
• Снимайте в контролируемой тихой обстановке, чтобы уменьшить фоновый шум. Зрители с меньшей вероятностью будут продолжать смотреть ваше видео, если им будет сложно услышать то, что вы говорите.

Выбор методов видеомаркетинга

Самое приятное в видеомаркетинге то, что у вас есть множество вариантов того, как создавать видео, где их публиковать и что включать. В идеале вы должны создавать различные видеоролики, чтобы охватить широкую аудиторию и посмотреть, как работает ваш контент, но если вы ограничены временем или бюджетом, вы можете сосредоточиться на целевой стратегии.

Каждое видео занимает свое место в пути покупателя, и очень важно знать, какое место занимает ваше видео в этом процессе. Как только вы это узнаете, вы сможете адаптировать свой видеоконтент для связи с вашей аудиторией и выбрать лучшее место для публикации.

Начните с видео

Теперь, когда вы знаете варианты видеомаркетинга, лучшие практики и несколько советов, вы готовы приступить к работе. Вы можете снимать видео на свой компьютер или смартфон, а по мере роста и обучения вы можете вкладывать средства в профессиональное оборудование, студийную среду и другие инструменты для улучшения качества видео.