视频类型、何时以及如何使用它们的指南

屡获殊荣的视频制作公司 Sparkhouse 在全球拥有 2700 多个客户，并制作了 10K+ 视频。 它适用于本田、日产、CapitalOne 等品牌。 因此，当他们谈论视频制作时，必须倾听 :)。 让我们听听 Sparhouse 的首席执行官 Torrey Tayenaka 谈论视频类型，以及何时以及如何在您的营销策略中使用它们。

视频是一种出色的营销工具，尤其是在大流行之后。 大约86% 的企业将视频用作营销工具，高于 2020 年的 85%。

此外，87% 的视频营销人员表示，视频提供了正的投资回报 (ROI)，高于 2015 年的 33%。

但是，如果您想从视频中获得最佳效果，您需要一个强大的视频营销策略以及对不同类型的视频、如何使用它们以及如何让您的业务取得成功的深刻理解。

视频营销的好处

如果您不熟悉视频，开始可能会令人生畏。 拍摄你自己或你的产品需要一些工作，所以你可能想知道这是否值得。

是的，视频营销是值得的。 使用视频营销您的品牌为接触您的受众和发展您的业务开辟了一个充满机会的世界。 以下是视频营销的一些最大好处：

• 视频被证明可以提高转化率
• 视频提供了积极的投资回报率，尤其是具有创建和上传视频的所有选项
• 使用视频可以建立对观众的信任，提高转化率、客户保留率和客户忠诚度
• 视频可提高您的排名并改善搜索引擎优化 (SEO)
• 视频更有可能引起用户共鸣，鼓励在社交媒体上分享

不同类型的营销视频

像任何内容一样，视频也有子类别。 了解如何利用子类别来发挥自己的优势有助于您将它们定位到销售漏斗的正确阶段。

让我们一一拍摄不同类型的视频。

销售生成视频

创建销售生成视频的目的是进行销售。 您可能熟悉广播或电视上的销售生成视频。 虽然像这样的传统销售生成视频仍然存在，但数字营销导致在线销售生成视频的兴起。

应该在哪里发布销售生成视频？

在大多数情况下，销售生成视频应该出现在社交媒体平台和登录页面上。 您发布视频的社交媒体渠道取决于您的观众——他们在哪里花费的时间最多？ 假设您有一个面向青少年的化妆品品牌。 Instagram 和 Tik Tok 可能是您的主要社交媒体渠道。

销售生成视频需要进行深入的市场研究，以确保您从努力和营销支出中获得最大收益。 请记住，销售生成视频尤其在着陆页上具有出色的转化率。

什么时候应该使用销售生成视频？

销售生成视频的唯一目的是推动产品或服务的销售。 这些是直接反应营销，应该以销售为目的而创建。 因此，了解买家旅程的各个阶段并在决策阶段使用销售生成视频非常重要。

什么视频是销售生成视频？

销售生成视频可能包括：

• 付费广告：这些是广播和电视广告的在线版本。
• 品牌知名度视频：这些视频介绍您的业务以及您的产品或服务。 BarkBox 有一个出色的品牌知名度视频，带有有趣和俏皮的语气。
• 幽默视频：幽默可用于说服，因此许多企业使用有趣的视频来推销他们的产品并吸引观众的注意力。 最重要的是，幽默视频更有可能在社交媒体上分享。 这是一个关于天然除臭剂的幽默视频的好例子。

销售生成视频可以做什么？

做得好，销售一代视频可以：

• 将潜在客户转化为买家
• 提高品牌知名度并增加在线影响力
• 吸引观众的注意力以影响购买决定
• 解决客户的痛点和顾虑
• 将客户的问题与您的产品或服务提供的解决方案联系起来

产品视频

产品视频特定于您提供的产品或服务。 它们充当宣传工具，突出您的品牌并分享个人优惠。 在许多情况下，产品视频采取教育立场，并教您的观众如何使用产品来解决他们的问题。

产品视频可用于流入您的销售生成视频，但这不是其预期目的。 产品视频的目标是解决客户的问题并突出产品或服务作为解决方案。

产品视频应该在哪里发布？

与销售生成视频不同，产品视频可以去任何地方。 您可以将产品视频作为博客文章或其他长篇内容的一部分。 您可以使用博客文章来解决问题并提供您的产品作为解决方案，然后通过产品视频向您的受众展示如何。

产品视频也可用于电子邮件。 如果您可以创建一个强有力的主题行和电子邮件，那么您的观众更有可能通过电子邮件而不是互联网与您的视频互动。

什么时候应该使用产品视频？

就买家的旅程而言，产品视频属于考虑阶段。 它们旨在解决客户的问题并将产品作为解决方案提供。

考虑阶段与决策阶段在几个关键方面有所不同。 考虑阶段意味着客户处于研究其问题解决方案的早期阶段，并将您的产品视为可能的解决方案。 它不像客户准备购买的决策阶段那样紧迫。 您正在尝试让您的客户为决策阶段和销售生成视频做好准备。

什么视频是产品视频？

产品视频专注于产品或服务。 这些包括：

• 推荐视频：这些视频展示了客户对产品或服务的评论或推荐。 它们不仅是社会证明，而且为您的业务和产品增添了一层真实性。 这些通常会详细介绍问题和产品作为解决方案，让客户对产品可以为他们做什么更有信心。 看看Hubspot 的这个精彩的客户成功案例。
• 演示视频：这些视频展示了产品并突出了其功能和优势。 这些视频通常由企业主或员工展示产品的工作原理，内容深入并清楚地将功能与现实世界的利益联系起来。 这是突出独特价值主张或您的产品与竞争对手产品的区别的好时机。 看看这个冥想应用程序演示的创新示例。
• 生活方式视频：这些视频侧重于展示您的产品或服务在现实世界中的运作方式——它如何融入客户的生活。 您的观众看到其他人有相同的痛点，并了解产品或服务如何帮助他们。 这个生活方式视频展示了 TheTube 可穿戴腰带的所有真实世界的好处。

产品视频能做什么？

做得好，产品视频可以：

• 深入展示产品的优势和特点
• 超越竞争对手
• 建立客户忠诚度
• 将您的企业定位为行业权威
• 教育买家引导他们购买

教育视频

教育视频是教观众一些东西的视频。 它们是最有价值的视频类型之一，因为它们都是关于首先帮助客户的。 这些可用于培养您的受众并将您的业务定位为权威。

教育视频应该在哪里发布？

教育视频可以去任何地方，但它们往往在社交媒体上表现最好。 您可以使用 Facebook Live 或 Instagram 上的 IGTV 等直播选项发布教育视频，或预先录制内容并发布。

这些视频也有助于支持您的博客内容。 如果您有一个博客可以教您的观众一些东西，那么视频可以成为一个很好的补充，可以提高排名并帮助您的观众更好地理解内容。

另一种选择是采用现有的博客文章并将其转换为教育视频。 有些用户更喜欢通过观看视频而不是阅读教程来学习，因此您可以接触到全新的受众群体。

什么时候应该使用教育视频？

教育视频是您开始买家旅程的不错选择。 它们吸引注意力，展示问题和解决方案，并提供大量价值。 但是请记住，您应该在整个买家的旅程中提供价值，而不仅仅是在早期阶段。

什么视频是教育视频？

教育视频旨在教授课程。 这些可能包括：

• 指导视频：指导视频通常发布在 YouTube 上，提供如何使用产品、解决问题或掌握技能的现场演示。 这是使用 Asana for Slack 的操作视频的一个很好的示例。
• 解说视频：通常简短的解说视频是直接的，并使用简单的方法和语言来展示产品或服务的子类别。 Grammarly 有一个出色的解说视频，向您展示该服务如何使您成为更好的作家。
• 网络研讨会视频：这是面对面研讨会的在线版本。 网络研讨会很长，汇集了不同的社区成员。 您还必须注册一个网络研讨会，使它们非常适合潜在客户。 尽管大多数网络研讨会都是现场直播的，但网络研讨会可能会被录制下来并在以后提供给观众。 Notion 有一个强大的网络研讨会视频，可以为其客户提供真正的价值。

教育视频能做什么？

• 在发现和考虑阶段之间创建流程
• 将您的企业定位为行业的思想领袖
• 捕获潜在客户
• 扩大品牌知名度
• 在社交媒体上引起兴趣和参与

哪些视频最适合增加流量？

• PPC 广告：按点击付费广告或 PPC 广告放置在搜索引擎和网站上，以产生访问您网站的流量。 顾名思义，当有人点击视频时，您需要付费。
• 社交媒体视频：社交媒体视频可能是付费的或自然的，但两者都提供了扩大覆盖面和建立观众的机会。 社交媒体渠道提供过滤观众的选项，仅向最有可能与您的业务互动的人展示您的视频，无论是过去的购买行为、性别、位置还是年龄。
• 病毒视频：病毒视频非常棒，可以增加网站流量，但没有简单的方法让视频“病毒式传播”。 虽然您不能以病毒式视频为目标，但您可以专注于以最相关和最可分享的方式向观众提供最有价值的信息，以鼓励参与。

增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 视频

虽然比其他类型的视频更先进一点，但 AR 和 VR 视频为观众提供了身临其境的体验。 VR 视频让您的观众感觉好像他们站在内容的中间，无论内容是什么，并允许他们控制体验。 视频通常通过专门的 VR 设备观看。

AR 视频类似于 VR 视频，因为它们创造了一种身临其境的体验，但它们只是在观众已经看到的任何内容上添加了一个数字层。 许多品牌使用 AR 向用户展示产品如何融入他们的生活，例如艺术品或家具。 用户只需将相机对准卧室或客厅，该技术就会将艺术品或家具放入空间中。 通过此示例了解 AR 如何使产品栩栩如生。

VR 和 AR 都可以以多种方式在各种平台上使用，但它们并不是每个品牌的理想选择。 与标准视频相比，它们的创建也更复杂，但如果它们能帮助您的客户对购买说“是”，则非常值得。

视频营销参与提示

除了创建引人入胜的内容外，您还可以通过一些提示来提高视频参与度：

• 实时回复评论，向人们表明您关心他们的需求并鼓励双向对话。
• 试用 Instagram Live 和 Facebook Live 等新功能的用例，以了解最佳做法、注意事项等。
• 检查您发布的视频的指标，了解您有多少观看者、观看者重播视频的次数以及视频获得的参与度。 您可以深入了解哪些有效，哪些无效以改进您的下一个视频。
• 在受控、安静的环境中拍摄以限制背景噪音。 如果观众很难听到您在说什么，他们将不太可能继续观看您的视频。

选择您的视频营销方法

视频营销最好的部分是，您可以选择多种方式来创建视频、发布视频的位置以及包含的内容。 理想情况下，您应该制作各种视频以覆盖广泛的观众并了解您的内容的效果，但如果您受到时间或预算的限制，您可以专注于有针对性的策略。

每个视频在买家的旅程中都有自己的位置，了解您的视频在流程中的位置至关重要。 一旦您知道这一点，您就可以定制您的视频内容以与您的观众建立联系并选择最佳发布位置。

开始使用视频

既然您已经了解了视频营销的选项、最佳做法和一些技巧，那么您就可以开始了。 您可以使用计算机或智能手机制作视频，随着您的成长和学习，您可以投资购买专业设备、工作室环境和其他工具来提高视频质量。