Przewodnik po typach wideo, kiedy i jak ich używać

Wielokrotnie nagradzana firma zajmująca się produkcją wideo, Sparkhouse, ma ponad 2,7 tys. klientów na całym świecie i wyprodukowała ponad 10 tys. filmów. Pracował dla takich marek jak Honda, Nissan, CapitalOne i wielu innych. Więc jak mówią o produkcji wideo, to trzeba posłuchać :). Posłuchajmy, jak Torrey Tayenaka, dyrektor generalny Sparhouse, opowiada o rodzajach wideo, kiedy i jak je wykorzystać w swojej strategii marketingowej.

Wideo to doskonałe narzędzie marketingowe, zwłaszcza po pandemii. Około 86 procent firm używa wideo jako narzędzia marketingowego , co stanowi wzrost z 85 procent w 2020 roku.

Co więcej, 87 procent marketerów wideo stwierdziło, że wideo oferuje pozytywny zwrot z inwestycji (ROI), co stanowi wzrost w porównaniu z 33 procentami, które odczuwały w ten sposób w 2015 roku.

Jeśli jednak chcesz uzyskać najlepsze wyniki z wideo, potrzebujesz silnej strategii marketingowej wideo i solidnego zrozumienia różnych rodzajów wideo, sposobu ich używania i sposobu na sukces firmy.

Korzyści z marketingu wideo

Jeśli nie znasz wideo, rozpoczęcie może być onieśmielające. Filmowanie siebie lub swoich produktów wymaga trochę pracy, więc możesz się zastanawiać, czy warto.

Tak, marketing wideo jest wart wysiłku. Wykorzystanie wideo do promowania marki otwiera świat możliwości dotarcia do odbiorców i rozwoju firmy. Oto niektóre z największych zalet marketingu wideo:

• Udowodniono, że filmy zwiększają współczynniki konwersji
• Wideo zapewnia dodatni zwrot z inwestycji, zwłaszcza przy wszystkich opcjach tworzenia i przesyłania filmów
• Korzystanie z filmów może budować zaufanie wśród odbiorców, zwiększając konwersje, utrzymanie klientów i lojalność klientów
• Filmy zwiększają Twój ranking i poprawiają optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Filmy mają większe szanse na oddźwięk wśród użytkowników, zachęcając do udostępniania w mediach społecznościowych

Różne rodzaje filmów marketingowych

Jak każda treść, filmy mają podkategorie. Wiedza o tym, jak wykorzystać podkategorie na swoją korzyść, pomaga skierować je na odpowiednią fazę lejka sprzedażowego.

Przyjrzyjmy się kolejno różnym rodzajom filmów.

Filmy dotyczące generowania sprzedaży

Filmy generujące sprzedaż są tworzone z myślą o sprzedaży. Być może znasz filmy dotyczące generowania sprzedaży, które są emitowane w radiu lub telewizji. Podczas gdy tradycyjne filmy generujące sprzedaż, takie jak te, nadal istnieją, marketing cyfrowy doprowadził do wzrostu liczby filmów generujących sprzedaż online.

Gdzie należy publikować filmy wideo generujące sprzedaż?

W większości przypadków filmy generujące sprzedaż powinny znajdować się na platformach społecznościowych i stronach docelowych. Kanały mediów społecznościowych, na których publikujesz filmy, zależą od Twoich odbiorców – gdzie spędzają najwięcej czasu? Załóżmy, że masz markę kosmetyków dla nastolatków. Prawdopodobnie Instagram i Tik Tok byłyby Twoimi głównymi kanałami mediów społecznościowych.

Do filmów generujących sprzedaż należy podejść z dogłębnymi badaniami rynku, aby upewnić się, że czerpiesz jak najwięcej z wysiłku i wydatków marketingowych. Pamiętaj, że filmy generujące sprzedaż mają doskonałe konwersje w szczególności na stronach docelowych.

Kiedy należy używać filmów wideo generujących sprzedaż?

Filmy generujące sprzedaż mają wyłącznie na celu zwiększenie sprzedaży produktu lub usługi. Są to marketing odpowiedzi bezpośredniej i powinny być tworzone z myślą o sprzedaży. Z tego powodu ważne jest, aby zrozumieć etapy podróży kupującego i korzystać z filmów generujących sprzedaż na etapie podejmowania decyzji.

Jakie filmy wideo są filmami generującymi sprzedaż?

Filmy generujące sprzedaż mogą obejmować:

• Płatne reklamy: to internetowa wersja reklam radiowych i telewizyjnych.
• Filmy uświadamiające markę: te filmy przedstawiają Twoją firmę oraz produkt lub usługę. BarkBox ma doskonały film na temat świadomości marki z zabawnym i zabawnym tonem.
• Humorystyczne filmy: Humor może być używany do przekonywania, dlatego wiele firm używa zabawnych filmów do promowania swoich produktów i przyciągnięcia uwagi odbiorców. Co najważniejsze, humorystyczne filmy są częściej udostępniane w mediach społecznościowych. Oto świetny przykład humorystycznego filmu na temat naturalnego dezodorantu .

Co mogą zrobić filmy generujące sprzedaż?

Dobrze zrobione wideo generujące sprzedaż może:

• Konwertuj leady do kupujących
• Popraw świadomość marki i zwiększ obecność w Internecie
• Przyciągnij uwagę odbiorców, aby wpłynąć na decyzję o zakupie
• Zajmij się problemami i obawami klientów
• Połącz problem klienta z rozwiązaniem, które oferuje Twój produkt lub usługa

Filmy o produktach

Filmy o produktach dotyczą konkretnego produktu lub usługi, którą oferujesz. Działają jako narzędzie promocyjne, które pozwala wyeksponować Twoją markę i podzielić się indywidualnymi ofertami . W wielu przypadkach filmy produktowe mają charakter edukacyjny i uczą odbiorców, jak korzystać z produktu, aby rozwiązać ich problem.

Film o produkcie może zostać wykorzystany do wpłynięcia do filmu generującego sprzedaż, ale nie jest to jego zamierzony cel. Celem filmu o produkcie jest rozwiązanie problemu klienta i wyróżnienie produktu lub usługi jako rozwiązania.

Gdzie należy publikować filmy o produktach?

W przeciwieństwie do filmów generujących sprzedaż, filmy o produktach można zabrać wszędzie. Możesz dołączyć wideo produktu jako część posta na blogu lub innej długiej treści. Możesz użyć wpisu na blogu, aby rozwiązać problemy i zaoferować swój produkt jako rozwiązanie, a następnie pokazać swoim odbiorcom, jak to zrobić, korzystając z filmu o produkcie.

Filmy produktowe można również wykorzystywać w wiadomościach e-mail . Jeśli potrafisz stworzyć mocny temat i e-mail, Twoi odbiorcy będą bardziej skłonni zainteresować się Twoim filmem w e-mailu niż w Internecie.

Kiedy należy używać filmów o produktach?

Jeśli chodzi o drogę kupującego, filmy produktowe należą do fazy rozważania. Mają na celu rozwiązanie problemu klienta i zaoferowanie produktu jako rozwiązania.

Faza rozważań różni się od fazy podejmowania decyzji na kilka kluczowych sposobów. Faza rozważania oznacza, że ​​klient jest na wczesnym etapie badania rozwiązań swojego problemu i uważa Twój produkt za możliwe rozwiązanie. Nie jest tak pilny jak faza decyzyjna, w której klient jest gotowy do zakupu. Próbujesz przygotować klienta do fazy decyzyjnej i wideo generowania sprzedaży.

Jakie filmy wideo są filmami o produktach?

Filmy produktowe skupiają się na produkcie lub usłudze. Obejmują one:

• Filmy z referencjami: są to filmy, które zawierają recenzję lub opinię klienta dotyczącą produktu lub usługi. Są nie tylko dowodem społecznym, ale dodają warstwę autentyczności do Twojej firmy i produktu. Często omawiają one szczegółowo problem i produkt jako rozwiązanie, dając klientom większą pewność co do tego, co produkt może dla nich zrobić. Spójrz na tę wspaniałą historię sukcesu klienta dla Hubspot .
• Filmy demonstracyjne: te filmy pokazują produkt i podkreślają jego funkcje i zalety. Te filmy, zwykle wykonywane z właścicielem firmy lub pracownikiem pokazującym, jak działa produkt, są szczegółowe i wyraźnie łączą funkcje z rzeczywistymi korzyściami. To świetny czas na podkreślenie wyjątkowej propozycji wartości lub tego, co odróżnia Twój produkt od produktu konkurencji. Sprawdź ten innowacyjny przykład demo aplikacji do medytacji .
• Filmy dotyczące stylu życia: te filmy skupiają się na pokazaniu, jak Twój produkt lub usługa działa w świecie rzeczywistym – jak pasuje do życia klienta. Twoi odbiorcy widzą inne osoby z tymi samymi problemami i dowiadują się, w jaki sposób produkt lub usługa im pomogły. Ten film o stylu życia pokazuje wszystkie rzeczywiste korzyści płynące z noszenia paska TheTube.

Co mogą zrobić filmy o produktach?

Zrobione dobrze, wideo produktu może:

• Pokaż szczegółowe korzyści i cechy produktu
• Wyższa konkurencja
• Stwórz lojalność klientów
• Pozycjonuj swoją firmę jako autorytet w branży
• Edukuj kupujących, aby poprowadzili ich do zakupu

Filmy edukacyjne

Filmy edukacyjne to filmy, które uczą widza czegoś. Należą do najcenniejszych typów filmów, ponieważ w pierwszej kolejności pomagają klientowi. Można je wykorzystać do pielęgnowania odbiorców i pozycjonowania firmy jako autorytetu.

Gdzie należy publikować filmy edukacyjne?

Filmy edukacyjne można zabrać wszędzie, ale zazwyczaj najlepiej sprawdzają się w mediach społecznościowych . Możesz publikować filmy edukacyjne, korzystając z opcji na żywo, takich jak Facebook Live lub IGTV na Instagramie, lub wstępnie nagrywać treści i publikować.

Te filmy są również pomocne we wspieraniu treści Twojego bloga. Jeśli masz bloga, który uczy czegoś twoją publiczność, wideo może być wspaniałym uzupełnieniem, które może poprawić rankingi i pomóc widzom lepiej zrozumieć treść.

Inną opcją jest przekształcenie istniejącego posta na blogu w film edukacyjny. Niektórzy użytkownicy wolą uczyć się przez oglądanie filmu niż czytanie samouczka, dzięki czemu możesz dotrzeć do zupełnie nowego segmentu odbiorców.

Kiedy należy używać filmów edukacyjnych?

Filmy edukacyjne to dobry wybór na początek drogi kupującego. Przykuwają uwagę, pokazują problem i rozwiązanie oraz zapewniają mnóstwo wartości. Pamiętaj jednak, że powinieneś dostarczać wartość przez całą drogę kupującego, a nie tylko na wczesnych etapach.

Jakie filmy są filmami edukacyjnymi?

Filmy edukacyjne mają na celu prowadzenie lekcji. Mogą to być:

• Filmy instruktażowe: często publikowane na YouTube filmy instruktażowe oferują prezentacje na żywo, jak korzystać z produktu, jak rozwiązać problem lub opanować umiejętności. Oto dobry przykład filmu instruktażowego dotyczącego korzystania z funkcji Asana for Slack .
• Filmy instruktażowe: zazwyczaj krótkie filmy instruktażowe są bezpośrednie i wykorzystują proste metody i języki do zaprezentowania podkategorii produktu lub usługi. Grammarly ma doskonały film instruktażowy, który pokazuje, w jaki sposób usługa może sprawić, że staniesz się lepszym pisarzem.
• Filmy z seminariów internetowych: to internetowa wersja seminarium prowadzonego osobiście. Webinaria są długie i gromadzą różnych członków społeczności. Musisz także zapisać się na webinarium, co czyni je doskonałymi do generowania leadów. Chociaż większość webinariów jest transmitowana na żywo, webinaria mogą być nagrywane i oferowane widzom w późniejszym terminie. Notion ma potężne wideo z webinaru , które oferuje klientom prawdziwą wartość.

Co mogą zrobić filmy edukacyjne?

• Stwórz przepływ między fazą odkrywania a fazą rozważania
• Pozycjonuj swoją firmę jako lidera w branży
• Zdobywaj leady
• Poszerz reputację marki
• Generuj zainteresowanie i zaangażowanie w mediach społecznościowych

Jakie filmy najlepiej sprawdzają się w zwiększaniu ruchu?

• Reklamy PPC: reklamy Pay-per-click lub reklamy PPC są umieszczane w wyszukiwarkach i witrynach internetowych w celu generowania ruchu w Twojej witrynie. Jak sugeruje nazwa, płacisz, gdy ktoś kliknie film.
• Filmy w mediach społecznościowych: Filmy w mediach społecznościowych mogą być płatne lub organiczne, ale oba oferują możliwość zwiększenia zasięgu i budowania widowni. Kanały mediów społecznościowych oferują opcje filtrowania odbiorców i wyświetlania filmów tylko tym osobom, które najprawdopodobniej wejdą w interakcję z Twoją firmą, niezależnie od tego, czy są to wcześniejsze zachowania zakupowe, płeć, lokalizacja czy wiek.
• Wirusowe filmy wideo: Wirusowe filmy wideo są doskonałe i zwiększają ruch w witrynie, ale nie ma łatwego sposobu, aby film stał się wirusowy. Chociaż nie możesz dążyć do wirusowego filmu, możesz skupić się na dostarczaniu odbiorcom najcenniejszych informacji w sposób, w jaki można się powiązać i udostępnić, aby zachęcić do zaangażowania.

Filmy w rzeczywistości rozszerzonej (AR) i rzeczywistości wirtualnej (VR)

Choć nieco bardziej zaawansowane niż inne rodzaje wideo, filmy AR i VR zapewniają widzowi wciągające wrażenia. Filmy VR sprawiają, że widz poczuje się, jakby stał w środku treści, cokolwiek by to nie było, i pozwalał mu kontrolować wrażenia. Filmy są zwykle oglądane za pomocą wyspecjalizowanych urządzeń VR.

Filmy AR są podobne do filmów VR, ponieważ zapewniają wciągające wrażenia, ale po prostu dodają warstwę cyfrową do tego, co widz już widzi. Wiele marek używa AR, aby pokazać użytkownikom, jak produkt pasowałby do ich życia, na przykład sztuka czy meble. Użytkownik po prostu kieruje kamerę na sypialnię lub salon, a technologia umieszcza sztukę lub meble w przestrzeni. Zobacz, jak AR może ożywić produkt na tym przykładzie .

Zarówno VR, jak i AR mogą być używane na różne sposoby i na różnych platformach, ale nie są one idealne dla każdej marki. Są również bardziej skomplikowane w tworzeniu niż standardowe filmy, ale warto, jeśli pomogą klientowi powiedzieć „tak” zakupowi.

Wskazówki dotyczące zaangażowania w marketing wideo

Oprócz tworzenia atrakcyjnych treści możesz zwiększyć zaangażowanie wideo dzięki kilku wskazówkom:

• Odpowiadaj na komentarze na żywo, aby pokazać ludziom, że dbasz o ich potrzeby i zachęcaj do dwukierunkowej rozmowy.
• Eksperymentuj z przypadkami użycia dla nowszych funkcji, takich jak Instagram Live i Facebook Live, aby dowiedzieć się o najlepszych praktykach, nakazach i zakazach i nie tylko.
• Sprawdź dane dotyczące publikowanych filmów, aby zobaczyć, ilu miałeś widzów, ile razy widzowie ponownie odtworzyli film i jakie zaangażowanie uzyskał film. Możesz uzyskać wgląd w to, co zadziałało, a co nie, aby ulepszyć Twój następny film.
• Filmuj w kontrolowanym, cichym otoczeniu, aby ograniczyć hałas w tle. Widzowie będą mniej skłonni do dalszego oglądania Twojego filmu, jeśli będą mieli trudności z usłyszeniem tego, co mówisz.

Wybór metod marketingu wideo

Najlepsze w marketingu wideo jest to, że masz wiele opcji tworzenia filmów, gdzie je publikować i co dołączyć. Najlepiej byłoby, gdybyś tworzył różnorodne filmy, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i zobaczyć, jak sprawdzają się Twoje treści, ale jeśli jesteś ograniczony czasem lub budżetem, możesz skupić się na docelowej strategii.

Każdy film ma swoje miejsce na ścieżce kupującego, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, gdzie Twój film pasuje do tego procesu. Gdy już to wiesz, możesz dostosować swoje treści wideo, aby nawiązać kontakt z odbiorcami i wybrać najlepsze miejsce do publikowania.

Zacznij korzystać z wideo

Teraz, gdy znasz już opcje marketingu wideo, sprawdzone metody i kilka wskazówek, możesz zacząć. Możesz nagrywać filmy za pomocą komputera lub smartfona, a gdy się rozwijasz i uczysz, możesz inwestować w profesjonalny sprzęt, środowisko studyjne i inne narzędzia poprawiające jakość wideo.