Panduan Jenis Video, Kapan dan Cara Menggunakannya

Perusahaan produksi video pemenang penghargaan, Sparkhouse, memiliki 2,7 ribu+ klien di seluruh dunia, dan 10 ribu+ video diproduksi. Ini bekerja untuk merek seperti Honda, Nissan, CapitalOne, dan banyak lagi. Jadi ketika mereka berbicara tentang produksi video, orang harus mendengarkan :). Mari kita dengarkan Torrey Tayenaka, CEO Sparhouse, berbicara tentang jenis video, kapan dan bagaimana menggunakannya dalam strategi pemasaran Anda.

Video adalah alat pemasaran yang sangat baik, terutama setelah pandemi. Sekitar 86 persen bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran , naik dari 85 persen pada tahun 2020.

Selanjutnya, 87 persen pemasar video melaporkan bahwa video menawarkan laba atas investasi (ROI) positif, yang naik dari 33 persen yang dirasakan seperti itu pada tahun 2015.

Namun, jika Anda ingin mendapatkan hasil terbaik dari video, Anda memerlukan strategi pemasaran video yang kuat dan pemahaman yang kuat tentang berbagai jenis video, cara menggunakannya, dan cara menyiapkan bisnis Anda untuk sukses.

Manfaat Pemasaran Video

Jika Anda tidak terbiasa dengan video, mungkin menakutkan untuk memulai. Memfilmkan diri sendiri atau produk Anda membutuhkan beberapa pekerjaan, jadi Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu sepadan.

Ya, pemasaran video sepadan dengan usaha. Menggunakan video untuk memasarkan merek Anda membuka dunia peluang untuk menjangkau audiens Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa manfaat terbesar dari pemasaran video:

• Video terbukti meningkatkan tingkat konversi
• Video memberikan ROI positif, terutama dengan semua opsi untuk membuat dan mengunggah video
• Menggunakan video dapat membangun kepercayaan pada audiens Anda, meningkatkan konversi, retensi pelanggan, dan loyalitas pelanggan Anda
• Video meningkatkan peringkat Anda dan meningkatkan optimisasi mesin pencari (SEO)
• Video lebih cenderung beresonansi dengan pengguna, mendorong berbagi di media sosial

Berbagai Jenis Video Pemasaran

Seperti konten lainnya, video memiliki subkategori. Mengetahui cara menggunakan subkategori untuk keuntungan Anda membantu Anda menargetkan mereka ke fase yang tepat dari saluran penjualan.

Mari kita ambil berbagai jenis video satu per satu.

Video Generasi Penjualan

Video generasi penjualan dibuat dengan tujuan untuk mendapatkan penjualan. Anda mungkin akrab dengan video generasi penjualan yang ada di radio atau televisi. Sementara video generasi penjualan tradisional seperti ini masih ada, pemasaran digital menyebabkan peningkatan video generasi penjualan online .

Dimana Seharusnya Video Generasi Penjualan Diposting?

Dalam kebanyakan kasus, video generasi penjualan harus ada di platform media sosial dan halaman arahan. Saluran media sosial tempat Anda mempublikasikan video bergantung pada audiens Anda – di mana mereka menghabiskan waktu paling banyak? Katakanlah Anda memiliki merek kosmetik untuk remaja. Mungkin Instagram dan Tik Tok akan menjadi saluran media sosial utama Anda.

Video generasi penjualan perlu didekati dengan riset pasar yang mendalam untuk memastikan Anda mendapatkan yang terbaik untuk upaya dan pengeluaran pemasaran Anda. Ingatlah bahwa video generasi penjualan memiliki konversi yang sangat baik pada halaman arahan khususnya.

Kapan Sebaiknya Video Generasi Penjualan Digunakan?

Video generasi penjualan memiliki tujuan tunggal untuk mendorong penjualan produk atau layanan. Ini adalah pemasaran tanggapan langsung dan harus dibuat dengan tujuan untuk menjual dalam pikiran. Karena itu, penting untuk memahami tahapan perjalanan pembeli dan menggunakan video generasi penjualan selama fase keputusan.

Video Apa yang dimaksud dengan Video Generasi Penjualan?

Video generasi penjualan dapat mencakup:

• Iklan berbayar: Ini adalah versi online dari iklan radio dan televisi.
• Video kesadaran merek: Video ini memperkenalkan bisnis dan produk atau layanan Anda. BarkBox memiliki video kesadaran merek yang sangat baik dengan nada yang menyenangkan dan menyenangkan.
• Video lucu: Humor dapat digunakan untuk persuasi, begitu banyak bisnis menggunakan video lucu untuk memasarkan produk mereka dan menarik perhatian audiens mereka. Yang terbaik dari semuanya, video lucu lebih mungkin dibagikan di media sosial. Berikut adalah contoh yang bagus dari video lucu untuk deodoran alami .

Apa yang Dapat Dilakukan Video Generasi Penjualan?

Dilakukan dengan baik, video generasi penjualan dapat:

• Ubah prospek menjadi pembeli
• Tingkatkan kesadaran merek dan tingkatkan kehadiran online
• Dapatkan perhatian audiens untuk memengaruhi keputusan pembelian
• Atasi masalah dan kekhawatiran pelanggan
• Hubungkan masalah pelanggan dengan solusi yang ditawarkan produk atau layanan Anda

Video Produk

Video produk khusus untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan. Mereka bertindak sebagai alat promosi untuk menonjolkan merek Anda dan berbagi penawaran individu . Dalam banyak kasus, video produk mengambil sikap mendidik dan mengajari audiens Anda cara menggunakan produk untuk memecahkan masalah mereka.

Video produk dapat digunakan untuk mengalir ke video generasi penjualan Anda, tetapi itu bukan tujuan yang dimaksudkan. Tujuan dari video produk adalah untuk mengatasi masalah pelanggan dan menyoroti produk atau layanan sebagai solusinya.

Dimana Video Produk Harus Diposting?

Tidak seperti video generasi penjualan, video produk dapat dibawa ke mana saja. Anda dapat menyertakan video produk sebagai bagian dari posting blog atau konten berdurasi panjang lainnya. Anda dapat menggunakan posting blog untuk mengatasi masalah dan menawarkan produk Anda sebagai solusi, kemudian menunjukkan kepada audiens Anda caranya dengan video produk.

Video produk juga dapat digunakan dalam email . Jika Anda dapat membuat baris subjek dan email yang kuat, audiens Anda lebih cenderung terlibat dengan video Anda melalui email daripada di internet.

Kapan Video Produk Harus Digunakan?

Dalam hal perjalanan pembeli, video produk termasuk dalam tahap pertimbangan. Mereka dimaksudkan untuk mengatasi masalah pelanggan dan menawarkan produk sebagai solusi.

Fase pertimbangan berbeda dari fase keputusan dalam beberapa cara utama. Fase pertimbangan berarti pelanggan berada di awal proses penelitian solusi untuk masalah mereka dan menganggap produk Anda sebagai solusi yang memungkinkan. Ini tidak memiliki urgensi yang sama seperti fase keputusan, di mana pelanggan siap untuk membeli. Anda mencoba mempersiapkan pelanggan Anda untuk fase keputusan dan video generasi penjualan.

Video Apa itu Video Produk?

Video produk berfokus pada produk atau layanan. Ini termasuk:

• Video testimonial: Ini adalah video yang menampilkan ulasan atau testimoni pelanggan tentang produk atau layanan. Mereka tidak hanya bukti sosial, tetapi menambahkan lapisan keaslian ke bisnis dan produk Anda. Ini sering membahas secara rinci tentang masalah dan produk sebagai solusi, memberikan kepercayaan lebih kepada pelanggan tentang apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka. Lihatlah kisah sukses pelanggan yang luar biasa ini untuk Hubspot .
• Video demo: Video ini menunjukkan produk dan menonjolkan fitur dan manfaatnya. Biasanya dilakukan dengan pemilik bisnis atau karyawan yang menunjukkan cara kerja produk, video ini mendalam dan menghubungkan fitur dengan manfaat dunia nyata dengan jelas. Ini adalah waktu yang tepat untuk menyoroti proposisi nilai yang unik, atau apa yang membedakan produk Anda dari produk pesaing. Lihat contoh demo inovatif untuk aplikasi meditasi ini .
• Video gaya hidup: Video ini berfokus untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda bekerja di dunia nyata – bagaimana hal itu cocok dengan kehidupan pelanggan. Audiens Anda melihat orang lain dengan masalah yang sama dan mempelajari bagaimana produk atau layanan membantu mereka. Video gaya hidup ini menunjukkan semua manfaat nyata dari TheTube Wearable Waistband.

Apa yang Dapat Dilakukan Video Produk?

Dilakukan dengan baik, video produk dapat:

• Tunjukkan manfaat dan fitur produk secara mendalam
• Mengungguli pesaing
• Ciptakan loyalitas pelanggan
• Posisikan bisnis Anda sebagai otoritas di industri
• Mendidik pembeli untuk mengarahkan mereka ke arah pembelian

Video Pendidikan

Video pendidikan adalah video yang mengajarkan sesuatu kepada penonton. Mereka termasuk di antara jenis video yang paling berharga karena semuanya tentang membantu pelanggan terlebih dahulu. Ini dapat digunakan untuk memelihara audiens Anda dan memposisikan bisnis Anda sebagai otoritas.

Di Mana Seharusnya Video Pendidikan Diposting?

Video pendidikan dapat dibawa ke mana saja, tetapi cenderung memiliki performa terbaik di media sosial . Anda dapat memposting video pendidikan menggunakan opsi langsung seperti Facebook Live atau IGTV di Instagram, atau merekam konten dan memposting sebelumnya.

Video-video ini juga berguna untuk mendukung konten blog Anda. Jika Anda memiliki blog yang mengajarkan sesuatu kepada audiens Anda, video dapat menjadi pelengkap luar biasa yang dapat meningkatkan peringkat dan membantu audiens Anda lebih memahami konten.

Pilihan lain adalah mengambil posting blog yang ada dan mengubahnya menjadi video pendidikan. Beberapa pengguna lebih suka belajar melalui menonton video daripada membaca tutorial, sehingga Anda dapat menjangkau segmen audiens yang sama sekali baru.

Kapan Video Pendidikan Harus Digunakan?

Video pendidikan adalah pilihan yang baik untuk memulai perjalanan pembeli Anda. Mereka menarik perhatian, menunjukkan masalah dan solusi, dan memberikan banyak nilai. Ingatlah bahwa Anda harus memberikan nilai sepanjang perjalanan pembeli secara keseluruhan, dan tidak hanya pada tahap awal.

Video Apa itu Video Edukasi?

Video pendidikan dirancang untuk mengajarkan pelajaran. Ini mungkin termasuk:

• Video petunjuk: Sering diposting di YouTube, video petunjuk menawarkan demonstrasi langsung tentang cara menggunakan produk, memecahkan masalah, atau menguasai keterampilan. Berikut adalah contoh bagus dari video cara menggunakan Asana untuk Slack .
• Video penjelasan: Biasanya video penjelasan singkat bersifat langsung dan menggunakan metode dan bahasa sederhana untuk menampilkan subkategori produk atau layanan. Grammarly memiliki video penjelajah luar biasa yang menunjukkan kepada Anda bagaimana layanan ini dapat menjadikan Anda seorang penulis yang lebih baik.
• Video webinar: Ini adalah versi online dari seminar tatap muka. Webinar panjang dan menyatukan anggota komunitas yang berbeda. Anda juga harus mendaftar untuk webinar, menjadikannya sangat baik untuk menghasilkan prospek. Meskipun sebagian besar webinar disiarkan langsung, webinar dapat direkam dan ditawarkan kepada pemirsa di kemudian hari. Notion memiliki video webinar canggih yang menawarkan nilai nyata bagi pelanggannya.

Apa yang Dapat Dilakukan Video Edukasi?

• Buat aliran antara fase penemuan dan pertimbangan
• Posisikan bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri
• Tangkap prospek
• Perluas reputasi merek
• Hasilkan minat dan keterlibatan di media sosial

Video Apa yang Paling Cocok untuk Meningkatkan Traffic?

• Iklan PPC: Iklan bayar per klik, atau iklan PPC, ditempatkan di mesin pencari dan situs web untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda. Seperti namanya, Anda akan dikenakan biaya saat seseorang mengklik video tersebut.
• Video media sosial: Video media sosial mungkin berbayar atau organik, tetapi keduanya menawarkan peluang untuk meningkatkan jangkauan dan membangun pemirsa. Saluran media sosial menawarkan opsi untuk memfilter pemirsa Anda dan hanya menampilkan video Anda kepada orang-orang yang paling mungkin berinteraksi dengan bisnis Anda, baik menurut perilaku pembelian sebelumnya, jenis kelamin, lokasi, atau usia.
• Video viral: Video viral sangat bagus untuk meningkatkan lalu lintas situs web, tetapi tidak ada cara mudah untuk membuat video “menjadi viral”. Meskipun Anda tidak dapat membidik video viral, Anda dapat berfokus pada penyampaian informasi yang paling berharga kepada pemirsa dengan cara yang paling dapat diterima dan dibagikan untuk mendorong keterlibatan.

Video Augmented Reality (AR) dan Virtual Reality (VR)

Meskipun sedikit lebih maju daripada jenis video lainnya, video AR dan VR menawarkan pengalaman yang mendalam bagi pemirsa. Video VR membuat pemirsa Anda merasa seolah-olah mereka berdiri di tengah konten, apa pun itu, dan memungkinkan mereka untuk mengontrol pengalaman. Video biasanya dilihat melalui perangkat VR khusus.

Video AR mirip dengan video VR karena menciptakan pengalaman yang mendalam, tetapi hanya menambahkan lapisan digital ke apa pun yang sudah dilihat pemirsa. Banyak merek menggunakan AR untuk menunjukkan kepada pengguna bagaimana suatu produk cocok dengan kehidupan mereka, seperti seni atau furnitur. Pengguna cukup mengarahkan kamera mereka ke kamar tidur atau ruang tamu, dan teknologi menempatkan seni atau furnitur ke dalam ruang. Lihat bagaimana AR dapat menghidupkan produk dengan contoh ini .

Baik VR dan AR dapat digunakan dalam berbagai cara dan pada berbagai platform, tetapi tidak ideal untuk setiap merek. Mereka juga lebih rumit untuk dibuat daripada video standar, tetapi sangat berharga jika membantu pelanggan Anda mengatakan "ya" untuk pembelian.

Kiat untuk Keterlibatan Pemasaran Video

Selain membuat konten yang menarik, Anda dapat meningkatkan keterlibatan video dengan beberapa kiat:

• Tanggapi komentar secara langsung untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda peduli dengan kebutuhan mereka dan mendorong percakapan dua arah.
• Bereksperimenlah dengan kasus penggunaan untuk fitur yang lebih baru, seperti Instagram Live dan Facebook Live, untuk mempelajari tentang praktik terbaik, anjuran dan larangan, dan banyak lagi.
• Periksa metrik untuk video yang Anda poskan untuk melihat berapa banyak pemirsa yang Anda miliki, berapa kali pemirsa memutar ulang video tersebut, dan berapa banyak keterlibatan yang diterima video tersebut. Anda bisa mendapatkan wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk meningkatkan video Anda berikutnya.
• Film dalam lingkungan yang terkendali dan tenang untuk membatasi kebisingan latar belakang. Penonton cenderung tidak akan terus menonton video Anda jika mereka kesulitan mendengar apa yang Anda katakan.

Memilih Metode Pemasaran Video Anda

Bagian terbaik tentang pemasaran video adalah Anda memiliki banyak opsi tentang cara membuat video, tempat mempostingnya, dan apa yang harus disertakan. Idealnya, Anda harus membuat berbagai video untuk menjangkau khalayak luas dan melihat bagaimana kinerja konten Anda, tetapi jika Anda dibatasi oleh waktu atau anggaran, Anda dapat fokus pada strategi yang ditargetkan.

Setiap video memiliki tempatnya dalam perjalanan pembeli, dan sangat penting untuk mengetahui di mana video Anda cocok dalam prosesnya. Setelah mengetahuinya, Anda dapat menyesuaikan konten video agar terhubung dengan audiens dan memilih tempat terbaik untuk memposting.

Memulai dengan Video

Sekarang setelah Anda mengetahui opsi untuk pemasaran video, praktik terbaik, dan beberapa kiat, Anda siap untuk memulai. Anda dapat membuat video dengan komputer atau ponsel cerdas Anda, dan saat Anda tumbuh dan belajar, Anda dapat berinvestasi dalam peralatan profesional, lingkungan studio, dan alat lain untuk meningkatkan kualitas video Anda.