Video Türleri, Ne Zaman ve Nasıl Kullanılacağına İlişkin Bir Kılavuz

Ödüllü video prodüksiyon şirketi Sparkhouse, dünya çapında 2,7K+ müşteriye ve üretilen 10K+ videoya sahiptir. Honda, Nissan, CapitalOne ve daha pek çok marka için çalıştı. Bu yüzden video prodüksiyonu hakkında konuştuklarında dinlemek gerekir :). Sparhouse CEO'su Torrey Tayenaka'nın video türleri, bunları ne zaman ve nasıl pazarlama stratejinizde kullanacağınız hakkında konuşmasını dinleyelim.

Video, özellikle pandemi sonrasında mükemmel bir pazarlama aracıdır. İşletmelerin kabaca yüzde 86'sı videoyu bir pazarlama aracı olarak kullanıyor , bu oran 2020'de yüzde 85'ti.

Ayrıca, video pazarlamacılarının yüzde 87'si, videonun olumlu bir yatırım getirisi (ROI) sunduğunu bildirdi; bu, 2015'te bu şekilde hisseden yüzde 33'ten daha yüksek.

Ancak videodan en iyi sonuçları almak istiyorsanız, güçlü bir video pazarlama stratejisine ve farklı video türlerini, bunları nasıl kullanacağınızı ve işinizi başarıya nasıl hazırlayacağınızı sağlam bir şekilde anlamanız gerekir.

Video Pazarlamanın Faydaları

Videoya aşina değilseniz, başlamak korkutucu olabilir. Kendinizi veya ürünlerinizi çekmek biraz uğraş gerektirir, bu yüzden buna değip değmediğini merak ediyor olabilirsiniz.

Evet, video pazarlama çabaya değer. Markanızı pazarlamak için video kullanmak, hedef kitlenize ulaşmak ve işinizi büyütmek için bir fırsatlar dünyasının kapılarını açar. İşte video pazarlamanın en büyük avantajlarından bazıları:

• Videoların dönüşüm oranlarını artırdığı kanıtlanmıştır
• Video, özellikle video oluşturmak ve yüklemek için tüm seçeneklerle birlikte olumlu bir yatırım getirisi sağlar
• Videoları kullanmak, kitlenizde güven oluşturarak dönüşümlerinizi, müşteriyi elde tutma ve müşteri sadakatini artırabilir.
• Videolar sıralamanızı yükseltir ve arama motoru optimizasyonunu (SEO) iyileştirir
• Videoların kullanıcılar arasında yankı bulma olasılığı daha yüksektir ve sosyal medyada paylaşımı teşvik eder

Farklı Pazarlama Videoları Türleri

Herhangi bir içerik gibi, videoların da alt kategorileri vardır. Alt kategorileri kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı bilmek, onları satış hunisinin doğru aşamasına hedeflemenize yardımcı olur.

Farklı video türlerini tek tek ele alalım.

Satış Üretimi Videoları

Satış oluşturma videoları, satış yapmak amacıyla oluşturulur. Radyo veya televizyonda yayınlanan satış oluşturma videolarına aşina olabilirsiniz. Bunun gibi geleneksel satış oluşturma videoları hala mevcut olsa da, dijital pazarlama, çevrimiçi satış oluşturma videolarında artışa neden oldu .

Satış Üretimi Videoları Nerede Yayınlanmalı?

Çoğu durumda, satış oluşturma videoları sosyal medya platformlarında ve açılış sayfalarında olmalıdır. Video yayınladığınız sosyal medya kanalları hedef kitlenize bağlıdır – en çok nerede vakit geçiriyorlar? Diyelim ki gençler için bir kozmetik markanız var. Muhtemelen Instagram ve Tik Tok ana sosyal medya kanallarınız olacaktır.

Çabalarınız ve pazarlama harcamalarınız için en iyi sonucu aldığınızdan emin olmak için satış oluşturma videolarına derinlemesine pazar araştırması ile yaklaşmanız gerekir. Satış oluşturma videolarının özellikle açılış sayfalarında mükemmel dönüşümler sağladığını unutmayın.

Satış Üretimi Videoları Ne Zaman Kullanılmalıdır?

Satış oluşturma videolarının tek amacı, bir ürün veya hizmetin satışını artırmaktır. Bunlar doğrudan yanıt pazarlamasıdır ve satış amacı göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır. Bu nedenle, alıcının yolculuğunun aşamalarını anlamak ve karar aşamasında satış yaratma videolarını kullanmak önemlidir.

Hangi Videolar Satış Üretimi Videolarıdır?

Satış oluşturma videoları şunları içerebilir:

• Ücretli reklamlar: Bunlar, radyo ve televizyon reklamlarının çevrimiçi versiyonudur.
• Marka bilinirliği videoları: Bu videolar işletmenizi ve ürün veya hizmetinizi tanıtır. BarkBox, eğlenceli ve eğlenceli bir tonla mükemmel bir marka bilinirliği videosuna sahiptir.
• Mizah videoları: Mizah, ikna için kullanılabilir, pek çok işletme ürünlerini pazarlamak ve izleyicilerinin dikkatini çekmek için komik videolar kullanır. Hepsinden iyisi, mizahi videoların sosyal medyada paylaşılma olasılığı daha yüksektir. İşte doğal bir deodorant için harika bir mizah videosu örneği .

Satış Üretimi Videoları Ne Yapabilir?

İyi yapıldığında, bir satış oluşturma videosu şunları yapabilir:

• Potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürün
• Marka bilinirliğini geliştirin ve çevrimiçi varlığı artırın
• Bir satın alma kararını etkilemek için izleyicinin dikkatini çekin
• Müşterinin acı noktalarını ve endişelerini ele alın
• Müşterinin sorununu ürün veya hizmetinizin sunduğu çözümle ilişkilendirin

Ürün Videoları

Ürün videoları, sunduğunuz ürün veya hizmete özeldir. Markanızı öne çıkarmak ve bireysel teklifleri paylaşmak için bir promosyon aracı görevi görürler . Çoğu durumda, ürün videoları eğitici bir duruş sergiler ve hedef kitlenize sorunlarını çözmek için bir ürünü nasıl kullanacaklarını öğretir.

Satış oluşturma videonuza akış sağlamak için bir ürün videosu kullanılabilir, ancak amacı bu değildir. Bir ürün videosunun amacı, müşterinin sorununu ele almak ve çözüm olarak bir ürün veya hizmeti vurgulamaktır.

Ürün Videoları Nerede Yayınlanmalı?

Satış oluşturma videolarının aksine, ürün videoları her yere gidebilir. Bir blog gönderisinin veya diğer uzun biçimli içeriğin parçası olarak bir ürün videosu ekleyebilirsiniz. Sorunları gidermek ve ürününüzü çözüm olarak sunmak için blog gönderisini kullanabilir, ardından izleyicilerinize bir ürün videosu ile nasıl yapılacağını gösterebilirsiniz.

Ürün videoları e-postalarda da kullanılabilir . Güçlü bir konu satırı ve e-posta oluşturabilirseniz, kitlenizin videonuzla internetten ziyade bir e-postayla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.

Ürün Videoları Ne Zaman Kullanılmalıdır?

Alıcının yolculuğu açısından, ürün videoları değerlendirme aşamasına aittir. Müşterinin sorununu çözmeyi ve ürünü bir çözüm olarak sunmayı amaçlarlar.

Değerlendirme aşaması, karar aşamasından birkaç temel yönden farklıdır. Değerlendirme aşaması, müşterinin sorunlarının çözümlerini araştırma sürecinde erken olduğu ve ürününüzü olası bir çözüm olarak gördüğü anlamına gelir. Müşterinin satın almaya hazır olduğu karar aşaması ile aynı aciliyete sahip değildir. Müşterinizi karar aşamasına ve satış oluşturma videosuna hazırlamaya çalışıyorsunuz.

Hangi Videolar Ürün Videolarıdır?

Ürün videoları ürün veya hizmete odaklanır. Bunlar şunları içerir:

• Referans videoları: Bunlar, bir müşterinin ürün veya hizmetle ilgili incelemesini veya referansını içeren videolardır. Bunlar yalnızca sosyal kanıt olmakla kalmaz, aynı zamanda işinize ve ürününüze bir özgünlük katmanı ekler. Bunlar genellikle sorun ve çözüm olarak ürün hakkında ayrıntılara girerek müşterilere ürünün kendileri için neler yapabileceği konusunda daha fazla güven verir. Hubspot için bu harika müşteri başarı öyküsüne bir göz atın .
• Demo videolar: Bu videolar ürünü gösterir ve özelliklerini ve faydalarını vurgular. Tipik olarak işletme sahibi veya bir çalışanla ürünün nasıl çalıştığını gösteren bu videolar ayrıntılıdır ve özellikleri gerçek dünyadaki avantajlarla açık bir şekilde ilişkilendirir. Eşsiz değer teklifini veya ürününüzü rakibinizin ürününden farklı kılan şeyi vurgulamak için harika bir zaman. Bir meditasyon uygulaması için bu yenilikçi demo örneğine göz atın .
• Yaşam tarzı videoları: Bu videolar, ürün veya hizmetinizin gerçek dünyada nasıl çalıştığını, bir müşterinin hayatına nasıl uyduğunu göstermeye odaklanır. Kitleniz, aynı acı noktaları olan diğer insanları görür ve ürün veya hizmetin onlara nasıl yardımcı olduğunu öğrenir. Bu yaşam tarzı videosu , TheTube Giyilebilir Bel Bandının gerçek dünyadaki tüm avantajlarını gösterir.

Ürün Videoları Ne Yapabilir?

İyi yapıldığında bir ürün videosu şunları yapabilir:

• Bir ürünün ayrıntılı faydalarını ve özelliklerini gösterin
• Rakipleri geride bırak
• Müşteri sadakati yaratın
• İşletmenizi sektörde bir otorite olarak konumlandırın
• Alıcıları satın almaya yönlendirmek için eğitin

Eğitim Videoları

Eğitici videolar, izleyicilere bir şeyler öğreten videolardır. Hepsi önce müşteriye yardım etmekle ilgili olduklarından, video türlerinin en değerlileri arasındadırlar. Bunlar, hedef kitlenizi beslemek ve işinizi bir otorite olarak konumlandırmak için kullanılabilir.

Eğitici Videolar Nerede Yayınlanmalı?

Eğitici videolar her yere gidebilir, ancak en iyi performansı sosyal medyada gösterirler . Instagram'da Facebook Live veya IGTV gibi canlı seçenekleri kullanarak eğitici videolar yayınlayabilir veya içeriği önceden kaydedip yayınlayabilirsiniz.

Bu videolar, blog içeriğinizi desteklemek için de yararlıdır. Kitlenize bir şeyler öğreten bir blogunuz varsa, bir video, sıralamaları artırabilecek ve kitlenizin içeriği daha iyi anlamasına yardımcı olabilecek harika bir tamamlayıcı olabilir.

Başka bir seçenek de mevcut bir blog gönderisini alıp eğitici bir videoya dönüştürmektir. Bazı kullanıcılar, bir öğreticiyi okumaktansa bir video izleyerek öğrenmeyi tercih eder, böylece kitlenizin tamamen yeni bir kesimine ulaşabilirsiniz.

Eğitici Videolar Ne Zaman Kullanılmalıdır?

Eğitici videolar, alıcınızın yolculuğunun başlangıcı için iyi bir seçimdir. Dikkat çekerler, sorunu ve çözümü gösterirler ve tonlarca değer sağlarlar. Ancak, yalnızca ilk aşamalarda değil, tüm alıcı yolculuğu boyunca değer sağlamanız gerektiğini unutmayın.

Hangi Videolar Eğitim Videolarıdır?

Eğitici videolar bir ders vermek için tasarlanmıştır. Bunlar şunları içerebilir:

• Nasıl Yapılır videoları: Genellikle YouTube'da yayınlanan nasıl yapılır videoları, bir ürünün nasıl kullanılacağına, bir sorunun nasıl çözüleceğine veya bir beceride nasıl ustalaşılacağına ilişkin canlı gösteriler sunar. İşte Asana for Slack'i kullanmak için nasıl yapılır videosuna güzel bir örnek .
• Açıklayıcı videolar: Genellikle kısa, açıklayıcı videolar doğrudandır ve ürün veya hizmetin alt kategorilerini sergilemek için basit yöntemler ve diller kullanır. Grammarly, hizmetin sizi nasıl daha iyi bir yazar yapabileceğini gösteren mükemmel bir açıklayıcı videoya sahiptir.
• Web semineri videoları: Bu, yüz yüze bir seminerin çevrimiçi versiyonudur. Web seminerleri uzundur ve farklı topluluk üyelerini bir araya getirir. Ayrıca bir web seminerine kaydolmalısınız, bu da onları olası satış yaratma için mükemmel kılar. Çoğu web semineri canlı olarak yayınlansa da, web seminerleri kaydedilebilir ve daha sonraki bir tarihte izleyicilere sunulabilir. Notion, müşterilerine gerçek değer sunan güçlü bir web semineri videosuna sahiptir.

Eğitim Videoları Ne Yapabilir?

• Keşif ve değerlendirme aşamaları arasında bir akış oluşturun
• İşletmenizi sektörde düşünce lideri olarak konumlandırın
• Potansiyel müşterileri yakala
• Marka itibarını genişletin
• Sosyal medyada ilgi ve katılım yaratın

Hangi Videolar Trafiği Artırmak İçin En İyi Çalışır?

• PPC reklamları: Tıklama başına ödeme reklamları veya PPC reklamları, web sitenize trafik oluşturmak için arama motorlarına ve web sitelerine yerleştirilir. Adından da anlaşılacağı gibi, biri videoya tıkladığında ücretlendirilirsiniz.
• Sosyal medya videoları: Sosyal medya videoları ücretli veya organik olabilir, ancak her ikisi de erişimi artırma ve bir kitle oluşturma fırsatı sunar. Sosyal medya kanalları, hedef kitlenizi filtrelemek için seçenekler sunar ve videolarınızı yalnızca geçmiş satın alma davranışı, cinsiyet, konum veya yaşa göre işletmenizle etkileşim kurma olasılığı en yüksek kişilere gösterir.
• Viral videolar: Viral videolar harikadır, web sitesi trafiğini artırır, ancak bir videoyu "viral hale getirmenin" kolay bir yolu yoktur. Viral bir videoyu hedefleyemezsiniz, ancak katılımı teşvik etmek için en değerli bilgileri izleyiciye en ilişkilendirilebilir ve paylaşılabilir şekilde sunmaya odaklanabilirsiniz.

Artırılmış Gerçeklik (AR) ve Sanal Gerçeklik (VR) Videoları

Diğer video türlerinden biraz daha gelişmiş olsa da, AR ve VR videoları izleyici için sürükleyici bir deneyim sunar. VR videoları, izleyicinize, ne olursa olsun içeriğin ortasında duruyormuş gibi hissettirir ve deneyimi kontrol etmelerini sağlar. Videolar genellikle özel VR cihazları aracılığıyla izlenir.

AR videoları, sürükleyici bir deneyim yaratmaları bakımından VR videolarına benzer, ancak izleyicinin halihazırda gördüğü şeye dijital bir katman eklerler. Birçok marka, kullanıcılara sanat veya mobilya gibi bir ürünün hayatlarına nasıl uyacağını göstermek için AR kullanır. Kullanıcı, kamerasını yatak odasına veya oturma odasına doğrultuyor ve teknoloji, sanatı veya mobilyaları alana yerleştiriyor. Bu örnekle AR'nin bir ürünü nasıl hayata geçirebileceğini görün .

Hem VR hem de AR çeşitli şekillerde ve çeşitli platformlarda kullanılabilir, ancak her marka için ideal değildir. Ayrıca oluşturmaları standart videolardan daha karmaşıktır, ancak müşterinizin satın alma işlemine "evet" demesine yardımcı oluyorsa buna değer.

Video Pazarlama Etkileşimi için İpuçları

Etkileyici içerik oluşturmanın yanı sıra birkaç ipucuyla video etkileşimini artırabilirsiniz:

• İnsanlara ihtiyaçlarını önemsediğinizi göstermek ve iki yönlü bir sohbeti teşvik etmek için canlı yorumlara yanıt verin.
• En iyi uygulamalar, yapılması ve yapılmaması gerekenler ve daha fazlası hakkında bilgi edinmek için Instagram Live ve Facebook Live gibi daha yeni özellikler için kullanım örnekleriyle denemeler yapın.
• Kaç izleyiciniz olduğunu, izleyicilerin videoyu kaç kez tekrar oynattığını ve videonun ne kadar etkileşim aldığını görmek için yayınladığınız videoların metriklerini kontrol edin. Bir sonraki videonuzu geliştirmek için nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığına dair fikir edinebilirsiniz.
• Arka plan gürültüsünü sınırlamak için kontrollü, sessiz bir ortamda film çekin. İzleyiciler, söylediklerinizi duymakta zorlanıyorlarsa, videonuzu izlemeye devam etme olasılıkları daha düşük olacaktır.

Video Pazarlama Yöntemlerinizi Seçme

Video pazarlamanın en iyi yanı , videoların nasıl oluşturulacağı, nerede yayınlanacağı ve nelerin dahil edileceği konusunda sayısız seçeneğe sahip olmanızdır. İdeal olarak, geniş kitlelere ulaşmak ve içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini görmek için çeşitli videolar oluşturmalısınız, ancak zamanınız veya bütçeniz kısıtlıysa hedeflenen bir stratejiye odaklanabilirsiniz.

Her videonun alıcının yolculuğunda yeri vardır ve videonuzun bu süreçte nereye uyduğunu bilmek hayati önem taşır. Bunu öğrendikten sonra, video içeriğinizi hedef kitlenizle bağlantı kuracak şekilde özelleştirebilir ve gönderi için en iyi yeri seçebilirsiniz.

Videoya Başlayın

Artık video pazarlama seçeneklerini, en iyi uygulamaları ve bazı ipuçlarını öğrendiğinize göre, başlamaya hazırsınız. Bilgisayarınız veya akıllı telefonunuzla videolar çekebilirsiniz ve büyüdükçe ve öğrendikçe video kalitenizi artırmak için profesyonel ekipmana, stüdyo ortamına ve diğer araçlara yatırım yapabilirsiniz.