視頻類型、何時以及如何使用它們的指南

屢獲殊榮的視頻製作公司 Sparkhouse 在全球擁有 2700 多個客戶，並製作了 10K+ 視頻。 它適用於本田、日產、CapitalOne 等品牌。 因此，當他們談論視頻製作時，必須傾聽 :)。 讓我們聽聽 Sparhouse 的首席執行官 Torrey Tayenaka 談論視頻類型，以及何時以及如何在您的營銷策略中使用它們。

視頻是一種出色的營銷工具，尤其是在大流行之後。 大約86% 的企業將視頻用作營銷工具，高於 2020 年的 85%。

此外，87% 的視頻營銷人員表示，視頻提供了正的投資回報 (ROI)，高於 2015 年的 33%。

但是，如果您想從視頻中獲得最佳效果，您需要一個強大的視頻營銷策略以及對不同類型的視頻、如何使用它們以及如何讓您的業務取得成功的深刻理解。

視頻營銷的好處

如果您不熟悉視頻，開始可能會令人生畏。 拍攝你自己或你的產品需要一些工作，所以你可能想知道這是否值得。

是的，視頻營銷是值得的。 使用視頻營銷您的品牌為接觸您的受眾和發展您的業務開闢了一個充滿機會的世界。 以下是視頻營銷的一些最大好處：

• 視頻被證明可以提高轉化率
• 視頻提供了積極的投資回報率，尤其是具有創建和上傳視頻的所有選項
• 使用視頻可以建立對觀眾的信任，提高轉化率、客戶保留率和客戶忠誠度
• 視頻可提高您的排名並改善搜索引擎優化 (SEO)
• 視頻更有可能引起用戶共鳴，鼓勵在社交媒體上分享

不同類型的營銷視頻

像任何內容一樣，視頻也有子類別。 了解如何利用子類別來發揮自己的優勢有助於您將它們定位到銷售漏斗的正確階段。

讓我們一一拍攝不同類型的視頻。

銷售生成視頻

創建銷售生成視頻的目的是進行銷售。 您可能熟悉廣播或電視上的銷售生成視頻。 雖然像這樣的傳統銷售生成視頻仍然存在，但數字營銷導致在線銷售生成視頻的興起。

應該在哪裡發布銷售生成視頻？

在大多數情況下，銷售生成視頻應該出現在社交媒體平台和登錄頁面上。 您發布視頻的社交媒體渠道取決於您的觀眾——他們在哪里花費的時間最多？ 假設您有一個面向青少年的化妝品品牌。 Instagram 和 Tik Tok 可能是您的主要社交媒體渠道。

銷售生成視頻需要進行深入的市場研究，以確保您從努力和營銷支出中獲得最大收益。 請記住，銷售生成視頻尤其在著陸頁上具有出色的轉化率。

什麼時候應該使用銷售生成視頻？

銷售生成視頻的唯一目的是推動產品或服務的銷售。 這些是直接反應營銷，應該以銷售為目的而創建。 因此，了解買家旅程的各個階段並在決策階段使用銷售生成視頻非常重要。

什麼視頻是銷售生成視頻？

銷售生成視頻可能包括：

• 付費廣告：這些是廣播和電視廣告的在線版本。
• 品牌知名度視頻：這些視頻介紹您的業務以及您的產品或服務。 BarkBox 有一個出色的品牌知名度視頻，帶有有趣和俏皮的語氣。
• 幽默視頻：幽默可用於說服，因此許多企業使用有趣的視頻來推銷他們的產品並吸引觀眾的注意力。 最重要的是，幽默視頻更有可能在社交媒體上分享。 這是一個關於天然除臭劑的幽默視頻的好例子。

銷售生成視頻可以做什麼？

做得好，銷售一代視頻可以：

• 將潛在客戶轉化為買家
• 提高品牌知名度並增加在線影響力
• 吸引觀眾的注意力以影響購買決定
• 解決客戶的痛點和顧慮
• 將客戶的問題與您的產品或服務提供的解決方案聯繫起來

產品視頻

產品視頻特定於您提供的產品或服務。 它們充當宣傳工具，突出您的品牌並分享個人優惠。 在許多情況下，產品視頻採取教育立場，並教您的觀眾如何使用產品來解決他們的問題。

產品視頻可用於流入您的銷售生成視頻，但這不是其預期目的。 產品視頻的目標是解決客戶的問題並突出產品或服務作為解決方案。

產品視頻應該在哪裡發布？

與銷售生成視頻不同，產品視頻可以去任何地方。 您可以將產品視頻作為博客文章或其他長篇內容的一部分。 您可以使用博客文章來解決問題並提供您的產品作為解決方案，然後通過產品視頻向您的受眾展示如何。

產品視頻也可用於電子郵件。 如果您可以創建一個強有力的主題行和電子郵件，那麼您的觀眾更有可能通過電子郵件而不是互聯網與您的視頻互動。

什麼時候應該使用產品視頻？

就買家的旅程而言，產品視頻屬於考慮階段。 它們旨在解決客戶的問題並將產品作為解決方案提供。

考慮階段與決策階段在幾個關鍵方面有所不同。 考慮階段意味著客戶處於研究其問題解決方案的早期階段，並將您的產品視為可能的解決方案。 它不像客戶準備購買的決策階段那樣緊迫。 您正在嘗試讓您的客戶為決策階段和銷售生成視頻做好準備。

什麼視頻是產品視頻？

產品視頻專注於產品或服務。 這些包括：

• 推薦視頻：這些視頻展示了客戶對產品或服務的評論或推薦。 它們不僅是社會證明，而且為您的業務和產品增添了一層真實性。 這些通常會詳細介紹問題和產品作為解決方案，讓客戶對產品可以為他們做什麼更有信心。 看看Hubspot 的這個精彩的客戶成功案例。
• 演示視頻：這些視頻展示了產品並突出了其功能和優勢。 這些視頻通常由企業主或員工展示產品的工作原理，內容深入並清楚地將功能與現實世界的利益聯繫起來。 這是突出獨特價值主張或您的產品與競爭對手產品的區別的好時機。 看看這個冥想應用程序演示的創新示例。
• 生活方式視頻：這些視頻側重於展示您的產品或服務在現實世界中的運作方式——它如何融入客戶的生活。 您的觀眾看到其他人有相同的痛點，並了解產品或服務如何幫助他們。 這個生活方式視頻展示了 TheTube 可穿戴腰帶的所有真實世界的好處。

產品視頻能做什麼？

做得好，產品視頻可以：

• 深入展示產品的優勢和特點
• 超越競爭對手
• 建立客戶忠誠度
• 將您的企業定位為行業權威
• 教育買家引導他們購買

教育視頻

教育視頻是教觀眾一些東西的視頻。 它們是最有價值的視頻類型之一，因為它們都是關於首先幫助客戶的。 這些可用於培養您的受眾並將您的業務定位為權威。

教育視頻應該在哪裡發布？

教育視頻可以去任何地方，但它們往往在社交媒體上表現最好。 您可以使用 Facebook Live 或 Instagram 上的 IGTV 等直播選項發布教育視頻，或預先錄製內容並發布。

這些視頻也有助於支持您的博客內容。 如果您有一個博客可以教您的觀眾一些東西，那麼視頻可以成為一個很好的補充，可以提高排名並幫助您的觀眾更好地理解內容。

另一種選擇是採用現有的博客文章並將其轉換為教育視頻。 有些用戶更喜歡通過觀看視頻而不是閱讀教程來學習，因此您可以接觸到全新的受眾群體。

什麼時候應該使用教育視頻？

教育視頻是您開始買家旅程的不錯選擇。 它們吸引註意力，展示問題和解決方案，並提供大量價值。 但是請記住，您應該在整個買家的旅程中提供價值，而不僅僅是在早期階段。

什麼視頻是教育視頻？

教育視頻旨在教授課程。 這些可能包括：

• 指導視頻：指導視頻通常發佈在 YouTube 上，提供如何使用產品、解決問題或掌握技能的現場演示。 這是使用 Asana for Slack 的操作視頻的一個很好的示例。
• 解說視頻：通常簡短的解說視頻是直接的，並使用簡單的方法和語言來展示產品或服務的子類別。 Grammarly 有一個出色的解說視頻，向您展示該服務如何使您成為更好的作家。
• 網絡研討會視頻：這是面對面研討會的在線版本。 網絡研討會很長，匯集了不同的社區成員。 您還必須註冊一個網絡研討會，使它們非常適合潛在客戶。 儘管大多數網絡研討會都是現場直播的，但網絡研討會可能會被錄製下來並在以後提供給觀眾。 Notion 有一個強大的網絡研討會視頻，可以為其客戶提供真正的價值。

教育視頻能做什麼？

• 在發現和考慮階段之間創建流程
• 將您的企業定位為行業的思想領袖
• 捕獲潛在客戶
• 擴大品牌知名度
• 在社交媒體上引起興趣和參與

哪些視頻最適合增加流量？

• PPC 廣告：按點擊付費廣告或 PPC 廣告放置在搜索引擎和網站上，以產生訪問您網站的流量。 顧名思義，當有人點擊視頻時，您需要付費。
• 社交媒體視頻：社交媒體視頻可能是付費的或自然的，但兩者都提供了擴大覆蓋面和建立觀眾的機會。 社交媒體渠道提供過濾觀眾的選項，僅向最有可能與您的業務互動的人展示您的視頻，無論是過去的購買行為、性別、位置還是年齡。
• 病毒視頻：病毒視頻非常棒，可以增加網站流量，但沒有簡單的方法讓視頻“病毒式傳播”。 雖然您不能以病毒式視頻為目標，但您可以專注於以最相關和最可分享的方式向觀眾提供最有價值的信息，以鼓勵參與。

增強現實 (AR) 和虛擬現實 (VR) 視頻

雖然比其他類型的視頻更先進一點，但 AR 和 VR 視頻為觀眾提供了身臨其境的體驗。 VR 視頻讓您的觀眾感覺好像他們站在內容的中間，無論內容是什麼，並允許他們控制體驗。 視頻通常通過專門的 VR 設備觀看。

AR 視頻類似於 VR 視頻，因為它們創造了一種身臨其境的體驗，但它們只是在觀眾已經看到的任何內容上添加了一個數字層。 許多品牌使用 AR 向用戶展示產品如何融入他們的生活，例如藝術品或家具。 用戶只需將相機對準臥室或客廳，該技術就會將藝術品或家具放入空間中。 通過此示例了解 AR 如何使產品栩栩如生。

VR 和 AR 都可以以多種方式在各種平台上使用，但它們並不是每個品牌的理想選擇。 與標準視頻相比，它們的創建也更複雜，但如果它們能幫助您的客戶對購買說“是”，則非常值得。

視頻營銷參與提示

除了創建引人入勝的內容外，您還可以通過一些提示來提高視頻參與度：

• 實時回複評論，向人們表明您關心他們的需求並鼓勵雙向對話。
• 試用 Instagram Live 和 Facebook Live 等新功能的用例，以了解最佳做法、注意事項等。
• 檢查您發布的視頻的指標，了解您有多少觀看者、觀看者重播視頻的次數以及視頻獲得的參與度。 您可以深入了解哪些有效，哪些無效以改進您的下一個視頻。
• 在受控、安靜的環境中拍攝以限制背景噪音。 如果觀眾很難聽到您在說什麼，他們將不太可能繼續觀看您的視頻。

選擇您的視頻營銷方法

視頻營銷最好的部分是，您可以選擇多種方式來創建視頻、發布視頻的位置以及包含的內容。 理想情況下，您應該製作各種視頻以覆蓋廣泛的觀眾並了解您的內容的效果，但如果您受到時間或預算的限制，您可以專注於有針對性的策略。

每個視頻在買家的旅程中都有自己的位置，了解您的視​​頻在流程中的位置至關重要。 一旦您知道這一點，您就可以定制您的視頻內容以與您的觀眾建立聯繫並選擇最佳發布位置。

開始使用視頻

既然您已經了解了視頻營銷的選項、最佳做法和一些技巧，那麼您就可以開始了。 您可以使用電腦或智能手機製作視頻，隨著您的成長和學習，您可以投資購買專業設備、工作室環境和其他工具來提高視頻質量。