Ein Leitfaden zu Videotypen, wann und wie man sie verwendet

Das preisgekrönte Videoproduktionsunternehmen Sparkhouse hat mehr als 2,7.000 Kunden weltweit und mehr als 10.000 produzierte Videos. Es funktionierte für Marken wie Honda, Nissan, CapitalOne und viele mehr. Wenn sie also über Videoproduktion sprechen, muss man zuhören :). Lassen Sie uns Torrey Tayenaka, CEO von Sparhouse, über Videotypen sprechen hören, wann und wie Sie sie in Ihrer Marketingstrategie verwenden können.

Video ist ein hervorragendes Marketinginstrument, insbesondere nach der Pandemie. Etwa 86 Prozent der Unternehmen nutzen Videos als Marketinginstrument , was einem Anstieg von 85 Prozent im Jahr 2020 entspricht.

Darüber hinaus gaben 87 Prozent der Video-Vermarkter an, dass Videos einen positiven Return-on-Investment (ROI) bieten, was gegenüber den 33 Prozent, die 2015 so dachten, gestiegen ist.

Wenn Sie jedoch die besten Ergebnisse mit Videos erzielen möchten, benötigen Sie eine starke Videomarketingstrategie und ein solides Verständnis der verschiedenen Videotypen, ihrer Verwendung und der Einrichtung Ihres Unternehmens für den Erfolg.

Die Vorteile von Videomarketing

Wenn Sie mit Video nicht vertraut sind, kann es am Anfang einschüchternd sein. Das Filmen von sich selbst oder Ihren Produkten erfordert einige Arbeit, daher fragen Sie sich vielleicht, ob es sich lohnt.

Ja, Videomarketing lohnt sich. Die Verwendung von Videos zur Vermarktung Ihrer Marke eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten, Ihr Publikum zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen. Hier sind einige der größten Vorteile des Videomarketings:

• Videos steigern nachweislich die Konversionsraten
• Video bietet einen positiven ROI, insbesondere mit all den Optionen zum Erstellen und Hochladen von Videos
• Die Verwendung von Videos kann Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen und Ihre Conversions, Kundenbindung und Kundenloyalität steigern
• Videos steigern Ihr Ranking und verbessern die Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Videos kommen mit größerer Wahrscheinlichkeit bei den Benutzern an und ermutigen zum Teilen in sozialen Medien

Verschiedene Arten von Marketingvideos

Wie alle Inhalte haben Videos Unterkategorien. Zu wissen, wie Sie die Unterkategorien zu Ihrem Vorteil nutzen können, hilft Ihnen, sie auf die richtige Phase des Verkaufstrichters auszurichten.

Betrachten wir die verschiedenen Arten von Videos nacheinander.

Videos zur Verkaufsförderung

Videos zur Verkaufsförderung werden mit der Absicht erstellt, einen Verkauf zu erzielen. Sie kennen vielleicht Videos zur Verkaufsförderung, die im Radio oder Fernsehen laufen. Während es immer noch traditionelle Videos zur Verkaufsförderung wie diese gibt, führte digitales Marketing zu einem Anstieg der Online- Videos zur Verkaufsförderung.

Wo sollten Videos zur Verkaufsförderung gepostet werden?

In den meisten Fällen sollten Videos zur Verkaufsförderung auf Social-Media-Plattformen und Landingpages zu finden sein. Auf welchen Social-Media-Kanälen Sie Videos veröffentlichen, hängt von Ihrem Publikum ab – wo verbringen sie die meiste Zeit? Angenommen, Sie haben eine Kosmetikmarke für Teenager. Wahrscheinlich wären Instagram und Tik Tok Ihre wichtigsten Social-Media-Kanäle.

Videos zur Umsatzgenerierung müssen mit gründlicher Marktforschung angegangen werden, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Bemühungen und Marketingausgaben herausholen. Denken Sie daran, dass Videos zur Verkaufsförderung insbesondere auf Zielseiten hervorragende Conversions erzielen.

Wann sollten Videos zur Verkaufsförderung eingesetzt werden?

Videos zur Verkaufsförderung haben den einzigen Zweck, den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fördern. Diese sind Direct-Response-Marketing und sollten mit der Absicht erstellt werden, zu verkaufen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Phasen der Käuferreise zu verstehen und die Videos zur Verkaufsförderung während der Entscheidungsphase zu verwenden.

Welche Videos sind Sales Generation Videos?

Videos zur Verkaufsförderung können Folgendes beinhalten:

• Bezahlte Werbung: Dies ist die Online-Version von Radio- und Fernsehwerbung.
• Videos zur Markenbekanntheit: Diese Videos stellen Ihr Unternehmen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor. BarkBox hat ein ausgezeichnetes Markenbekanntheitsvideo mit einem lustigen und spielerischen Ton.
• Humorvolle Videos: Humor kann zur Überzeugung eingesetzt werden, daher verwenden viele Unternehmen lustige Videos, um ihre Produkte zu vermarkten und die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu erregen. Das Beste ist, dass humorvolle Videos eher in den sozialen Medien geteilt werden. Hier ist ein tolles Beispiel für ein humorvolles Video für ein natürliches Deo .

Was können Sales Generation Videos leisten?

Gut gemacht, kann ein Video zur Verkaufsförderung:

• Wandeln Sie Leads in Käufer um
• Verbessern Sie die Markenbekanntheit und erhöhen Sie die Online-Präsenz
• Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums, um eine Kaufentscheidung zu beeinflussen
• Gehen Sie auf Schmerzpunkte und Bedenken der Kunden ein
• Verbinden Sie das Problem des Kunden mit der Lösung, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet

Produktvideos

Produktvideos beziehen sich speziell auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie anbieten. Sie fungieren als Werbemittel, um Ihre Marke hervorzuheben und individuelle Angebote zu teilen . In vielen Fällen nehmen Produktvideos eine erzieherische Haltung ein und bringen Ihrem Publikum bei, wie es ein Produkt zur Lösung seines Problems verwenden kann.

Ein Produktvideo kann verwendet werden, um in Ihr Video zur Verkaufsförderung einzufließen, aber das ist nicht der beabsichtigte Zweck. Das Ziel eines Produktvideos ist es, das Problem des Kunden anzusprechen und ein Produkt oder eine Dienstleistung als Lösung hervorzuheben.

Wo sollten Produktvideos gepostet werden?

Im Gegensatz zu Videos zur Verkaufsförderung können Produktvideos überall eingesetzt werden. Sie können ein Produktvideo als Teil eines Blog-Beitrags oder anderer längerer Inhalte einfügen. Sie können den Blogbeitrag verwenden, um die Probleme anzusprechen und Ihr Produkt als Lösung anzubieten, und dann Ihrem Publikum mit einem Produktvideo zeigen, wie das geht.

Produktvideos können auch in E-Mails verwendet werden . Wenn Sie eine aussagekräftige Betreffzeile und E-Mail erstellen können, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Publikum in einer E-Mail mit Ihrem Video interagiert als im Internet.

Wann sollten Produktvideos verwendet werden?

In Bezug auf die Buyer’s Journey gehören Produktvideos in die Überlegungsphase. Sie sollen das Problem des Kunden ansprechen und das Produkt als Lösung anbieten.

Die Abwägungsphase unterscheidet sich in einigen wichtigen Punkten von der Entscheidungsphase. In der Überlegungsphase recherchiert der Kunde frühzeitig nach Lösungen für sein Problem und betrachtet Ihr Produkt als mögliche Lösung. Sie hat nicht die gleiche Dringlichkeit wie die Entscheidungsphase, in der der Kunde kaufbereit ist. Sie versuchen, Ihren Kunden auf die Entscheidungsphase und das Video zur Verkaufsförderung vorzubereiten.

Welche Videos sind Produktvideos?

Produktvideos konzentrieren sich auf das Produkt oder die Dienstleistung. Diese beinhalten:

• Testimonial-Videos: Dies sind Videos, die eine Kundenbewertung oder ein Testimonial des Produkts oder der Dienstleistung enthalten. Sie sind nicht nur ein sozialer Beweis, sondern verleihen Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt eine Ebene der Authentizität. Diese gehen oft detailliert auf das Problem und das Produkt als Lösung ein und geben den Kunden mehr Vertrauen in das, was das Produkt für sie tun kann. Werfen Sie einen Blick auf diese wunderbare Kundenerfolgsgeschichte für Hubspot .
• Demo-Videos: Diese Videos zeigen das Produkt und heben seine Funktionen und Vorteile hervor. Diese Videos werden normalerweise mit dem Geschäftsinhaber oder einem Mitarbeiter erstellt, der zeigt, wie das Produkt funktioniert. Diese Videos sind ausführlich und verbinden die Funktionen klar mit den realen Vorteilen. Dies ist eine großartige Zeit, um das einzigartige Wertversprechen hervorzuheben oder was Ihr Produkt vom Produkt der Konkurrenz unterscheidet. Sehen Sie sich dieses innovative Beispiel einer Demo für eine Meditations-App an .
• Lifestyle-Videos: Diese Videos konzentrieren sich darauf, zu zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in der realen Welt funktioniert – wie es in das Leben eines Kunden passt. Ihr Publikum sieht andere Menschen mit denselben Schmerzpunkten und erfährt, wie das Produkt oder die Dienstleistung ihnen geholfen hat. Dieses Lifestyle-Video zeigt alle realen Vorteile des TheTube Wearable Waistband.

Was können Produktvideos?

Gut gemacht kann ein Produktvideo:

• Zeigen Sie detaillierte Vorteile und Merkmale eines Produkts
• Konkurrenten übertreffen
• Kundenbindung schaffen
• Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Autorität in der Branche
• Bilden Sie Käufer aus, um sie zum Kauf zu führen

Lehrvideos

Lehrvideos sind Videos, die dem Publikum etwas beibringen. Sie gehören zu den wertvollsten Videotypen, da es in erster Linie darum geht, dem Kunden zu helfen. Diese können verwendet werden, um Ihr Publikum zu fördern und Ihr Unternehmen als Autorität zu positionieren.

Wo sollten Lehrvideos gepostet werden?

Lehrvideos können überall verbreitet werden, aber sie schneiden in den sozialen Medien am besten ab . Sie können Lehrvideos mit Live-Optionen wie Facebook Live oder IGTV auf Instagram posten oder den Inhalt vorab aufzeichnen und posten.

Diese Videos sind auch hilfreich, um Ihre Blog-Inhalte zu unterstützen. Wenn Sie einen Blog haben, der Ihrem Publikum etwas beibringt, kann ein Video eine wunderbare Ergänzung sein, die das Ranking verbessern und Ihrem Publikum helfen kann, den Inhalt besser zu verstehen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen bestehenden Blog-Beitrag zu nehmen und ihn in ein Lehrvideo umzuwandeln. Einige Benutzer ziehen es vor, durch das Ansehen eines Videos zu lernen, anstatt ein Tutorial zu lesen, sodass Sie ein völlig neues Segment Ihres Publikums erreichen können.

Wann sollten Lehrvideos verwendet werden?

Lehrvideos sind eine gute Wahl für den Beginn Ihrer Käuferreise. Sie erregen Aufmerksamkeit, zeigen das Problem und die Lösung und bieten eine Menge Mehrwert. Denken Sie jedoch daran, dass Sie während der gesamten Käuferreise einen Mehrwert bieten sollten, und nicht nur in den frühen Phasen.

Welche Videos sind Lehrvideos?

Lehrvideos dienen dazu, eine Lektion zu erteilen. Dazu können gehören:

• Anleitungsvideos: Häufig auf YouTube veröffentlichte Anleitungsvideos bieten Live-Demonstrationen, wie man ein Produkt verwendet, ein Problem löst oder eine Fertigkeit beherrscht. Hier ist ein gutes Beispiel für ein Anleitungsvideo zur Verwendung von Asana für Slack .
• Erklärvideos: Typischerweise kurze Erklärvideos sind direkt und verwenden einfache Methoden und Sprachen, um Unterkategorien des Produkts oder der Dienstleistung zu präsentieren. Grammarly hat ein ausgezeichnetes Erklärvideo , das Ihnen zeigt, wie der Dienst Sie zu einem besseren Schriftsteller machen kann.
• Webinar-Videos: Dies ist eine Online-Version eines persönlichen Seminars. Webinare sind lang und bringen verschiedene Community-Mitglieder zusammen. Sie müssen sich auch für ein Webinar anmelden, wodurch sie sich hervorragend für die Lead-Generierung eignen. Obwohl die meisten Webinare live gestreamt werden, können Webinare aufgezeichnet und den Zuschauern zu einem späteren Zeitpunkt angeboten werden. Notion hat ein leistungsstarkes Webinar-Video , das seinen Kunden einen echten Mehrwert bietet.

Was können Lehrvideos leisten?

• Schaffen Sie einen Fluss zwischen der Entdeckungs- und der Überlegungsphase
• Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Vordenker in der Branche
• Erfassen Sie Leads
• Erweitern Sie den Ruf der Marke
• Generieren Sie Interesse und Engagement in den sozialen Medien

Welche Videos eignen sich am besten für mehr Traffic?

• PPC-Anzeigen: Pay-per-Click-Anzeigen oder PPC-Anzeigen werden auf Suchmaschinen und Websites platziert, um Traffic auf Ihre Website zu generieren. Wie der Name schon sagt, werden Ihnen Kosten in Rechnung gestellt, wenn jemand auf das Video klickt.
• Social-Media-Videos: Social-Media-Videos können bezahlt oder organisch sein, aber beide bieten die Möglichkeit, die Reichweite zu erhöhen und ein Publikum aufzubauen. Social-Media-Kanäle bieten Optionen, um Ihr Publikum zu filtern und Ihre Videos nur den Personen zu zeigen, die am wahrscheinlichsten mit Ihrem Unternehmen interagieren, sei es nach bisherigem Kaufverhalten, Geschlecht, Standort oder Alter.
• Virale Videos: Virale Videos eignen sich hervorragend, um den Website-Traffic zu erhöhen, aber es gibt keine einfache Möglichkeit, ein Video „viral“ zu machen. Sie können zwar kein virales Video anstreben, aber Sie können sich darauf konzentrieren, dem Publikum die wertvollsten Informationen auf die am besten zuordenbare und teilbare Weise zu liefern, um das Engagement zu fördern.

Augmented Reality (AR)- und Virtual Reality (VR)-Videos

Obwohl etwas fortschrittlicher als andere Arten von Videos, bieten AR- und VR-Videos ein immersives Erlebnis für den Betrachter. VR-Videos geben Ihrem Betrachter das Gefühl, mitten im Inhalt zu stehen, was auch immer es sein mag, und ermöglichen ihm, das Erlebnis zu steuern. Videos werden normalerweise über spezielle VR-Geräte angezeigt.

AR-Videos ähneln VR-Videos darin, dass sie ein immersives Erlebnis schaffen, aber sie fügen einfach eine digitale Ebene zu dem hinzu, was der Betrachter bereits sieht. Viele Marken verwenden AR, um Benutzern zu zeigen, wie ein Produkt in ihr Leben passen würde, z. B. Kunst oder Möbel. Der Benutzer richtet seine Kamera einfach auf das Schlaf- oder Wohnzimmer, und die Technologie platziert die Kunst oder Möbel im Raum. Sehen Sie anhand dieses Beispiels , wie AR ein Produkt zum Leben erwecken kann .

Sowohl VR als auch AR können auf vielfältige Weise und auf verschiedenen Plattformen eingesetzt werden, sind jedoch nicht für jede Marke ideal. Sie sind auch komplexer zu erstellen als Standardvideos, aber es lohnt sich, wenn sie Ihrem Kunden helfen, „Ja“ zum Kauf zu sagen.

Tipps für das Engagement im Videomarketing

Neben der Erstellung überzeugender Inhalte können Sie das Video-Engagement mit ein paar Tipps steigern:

• Reagieren Sie live auf Kommentare, um den Menschen zu zeigen, dass Sie sich um ihre Bedürfnisse kümmern, und fördern Sie ein wechselseitiges Gespräch.
• Experimentieren Sie mit Anwendungsfällen für neuere Funktionen wie Instagram Live und Facebook Live, um mehr über Best Practices, Gebote und Verbote und mehr zu erfahren.
• Überprüfe die Messwerte für die von dir geposteten Videos, um zu sehen, wie viele Zuschauer du hattest, wie oft Zuschauer das Video wiederholten und wie viel Engagement das Video erhielt. Du erhältst Einblicke in das, was funktioniert hat und was nicht, um dein nächstes Video zu verbessern.
• Filmen Sie in einer kontrollierten, ruhigen Umgebung, um Hintergrundgeräusche zu begrenzen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Zuschauer dein Video weiter ansehen, wenn sie Schwierigkeiten haben, zu verstehen, was du sagst.

Auswahl Ihrer Video-Marketing-Methoden

Das Beste am Videomarketing ist, dass Sie zahlreiche Optionen haben, wie Sie Videos erstellen, wo Sie sie posten und was sie enthalten sollen. Idealerweise sollten Sie eine Vielzahl von Videos erstellen, um ein breites Publikum zu erreichen und zu sehen, wie Ihre Inhalte funktionieren, aber wenn Sie durch Ihre Zeit oder Ihr Budget begrenzt sind, können Sie sich auf eine zielgerichtete Strategie konzentrieren.

Jedes Video hat seinen Platz in der Reise des Käufers, und es ist wichtig zu wissen, wo Ihr Video in den Prozess passt. Sobald Sie das wissen, können Sie Ihre Videoinhalte so anpassen, dass sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, und den besten Ort zum Posten auswählen.

Beginnen Sie mit Video

Jetzt, da Sie die Optionen für Videomarketing, die Best Practices und einige Tipps kennen, können Sie loslegen. Sie können Videos mit Ihrem Computer oder Smartphone erstellen, und während Sie wachsen und lernen, können Sie in professionelle Ausrüstung, eine Studioumgebung und andere Tools investieren, um Ihre Videoqualität zu verbessern.