Um guia para tipos de vídeo, quando e como usá-los

Publicados: 2022-02-09

A premiada empresa de produção de vídeo Sparkhouse tem mais de 2,7 mil clientes em todo o mundo e mais de 10 mil vídeos produzidos. Funcionou para marcas como Honda, Nissan, CapitalOne e muitas outras. Então, quando se fala em produção de vídeo, é preciso ouvir :). Vamos ouvir Torrey Tayenaka, CEO da Sparhouse, falar sobre os tipos de vídeo, quando e como usá-los em sua estratégia de marketing.

O vídeo é uma excelente ferramenta de marketing, principalmente após a pandemia. Aproximadamente 86% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing , o que representa um aumento de 85% em 2020.

Além disso, 87% dos profissionais de marketing de vídeo relataram que o vídeo oferece um retorno sobre o investimento (ROI) positivo, que é superior aos 33% que se sentiam assim em 2015.

Se você deseja obter os melhores resultados do vídeo, no entanto, precisa de uma forte estratégia de marketing de vídeo e uma sólida compreensão dos diferentes tipos de vídeo, como usá-los e como preparar sua empresa para o sucesso.

Os benefícios do marketing de vídeo

Se você não estiver familiarizado com vídeo, pode ser intimidante começar. Filmar você ou seus produtos dá algum trabalho, então você pode estar se perguntando se vale a pena.

Sim, o marketing de vídeo vale o esforço. Usar o vídeo para divulgar sua marca abre um mundo de oportunidades para alcançar seu público e expandir seus negócios. Aqui estão alguns dos maiores benefícios do marketing de vídeo:

Os vídeos são comprovados para aumentar as taxas de conversão
O vídeo oferece um ROI positivo, especialmente com todas as opções de criação e upload de vídeos
O uso de vídeos pode criar confiança em seu público, aumentando suas conversões, retenção de clientes e fidelidade do cliente
Os vídeos aumentam sua classificação e melhoram a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO)
Os vídeos são mais propensos a ressoar com os usuários, incentivando o compartilhamento nas mídias sociais

Diferentes tipos de vídeos de marketing

Como qualquer conteúdo, os vídeos têm subcategorias. Saber usar as subcategorias a seu favor ajuda a direcioná-las para a fase certa do funil de vendas.

Vamos analisar os diferentes tipos de vídeos um por um.

Vídeos de geração de vendas

Os vídeos de geração de vendas são criados com a intenção de conseguir uma venda. Você pode estar familiarizado com vídeos de geração de vendas que estão no rádio ou na televisão. Embora ainda existam vídeos tradicionais de geração de vendas como esses, o marketing digital levou a um aumento nos vídeos de geração de vendas online.

Onde os vídeos de geração de vendas devem ser publicados?

Na maioria dos casos, os vídeos de geração de vendas devem estar em plataformas de mídia social e páginas de destino. Os canais de mídia social em que você publica vídeos dependem do seu público – onde eles passam mais tempo? Digamos que você tenha uma marca de cosméticos para adolescentes. Provavelmente Instagram e Tik Tok seriam seus principais canais de mídia social.

Os vídeos de geração de vendas precisam ser abordados com uma pesquisa de mercado aprofundada para garantir que você obtenha o máximo de seu esforço e gastos com marketing. Tenha em mente que os vídeos de geração de vendas têm excelentes conversões em páginas de destino em particular.

Quando os vídeos de geração de vendas devem ser usados?

Os vídeos de geração de vendas têm como único objetivo impulsionar as vendas de um produto ou serviço. Estes são marketing de resposta direta e devem ser criados com a intenção de vender. Por isso, é importante entender as etapas da jornada do comprador e utilizar os vídeos de geração de vendas durante a fase de decisão.

Quais vídeos são vídeos de geração de vendas?

Os vídeos de geração de vendas podem incluir:

Anúncios pagos: são a versão online dos comerciais de rádio e televisão.
Vídeos de reconhecimento da marca: esses vídeos apresentam sua empresa e seu produto ou serviço. O BarkBox tem um excelente vídeo de divulgação da marca com um tom divertido e lúdico.
Vídeos humorísticos: o humor pode ser usado para persuasão, por isso muitas empresas usam vídeos engraçados para comercializar seus produtos e capturar a atenção de seu público. O melhor de tudo é que vídeos bem-humorados são mais propensos a serem compartilhados nas redes sociais. Aqui está um ótimo exemplo de um vídeo bem-humorado para um desodorante natural .

O que os vídeos de geração de vendas podem fazer?

Bem feito, um vídeo de geração de vendas pode:

Converta leads em compradores
Melhorar a notoriedade da marca e aumentar a presença online
Conquiste a atenção do público para influenciar uma decisão de compra
Aborde os pontos problemáticos e as preocupações do cliente
Conecte o problema do cliente com a solução que seu produto ou serviço oferece

Vídeos de produtos

Os vídeos de produtos são específicos de um produto ou serviço que você oferece. Eles atuam como uma ferramenta promocional para destacar sua marca e compartilhar ofertas individuais . Em muitos casos, os vídeos de produtos assumem uma postura educacional e ensinam seu público a usar um produto para resolver seu problema.

Um vídeo de produto pode ser usado para fluir em seu vídeo de geração de vendas, mas esse não é o objetivo pretendido. O objetivo de um vídeo de produto é abordar o problema do cliente e destacar um produto ou serviço como solução.

Onde os vídeos de produtos devem ser publicados?

Ao contrário dos vídeos de geração de vendas, os vídeos de produtos podem ir a qualquer lugar. Você pode incluir um vídeo de produto como parte de uma postagem de blog ou outro conteúdo de formato longo. Você pode usar a postagem do blog para abordar os problemas e oferecer seu produto como a solução e, em seguida, mostrar ao seu público como com um vídeo do produto.

Vídeos de produtos também podem ser usados em e-mails . Se você puder criar uma linha de assunto e um e-mail fortes, é mais provável que seu público se envolva com seu vídeo em um e-mail do que na Internet.

Quando os vídeos de produtos devem ser usados?

Em termos de jornada do comprador, os vídeos de produtos pertencem à fase de consideração. Destinam-se a resolver o problema do cliente e oferecer o produto como solução.

A fase de consideração difere da fase de decisão em alguns aspectos importantes. A fase de consideração significa que o cliente está no início do processo de pesquisa das soluções para seu problema e considera seu produto como uma possível solução. Não tem a mesma urgência da fase de decisão, em que o cliente está pronto para comprar. Você está tentando preparar seu cliente para a fase de decisão e o vídeo de geração de vendas.

Quais vídeos são vídeos de produtos?

Vídeos de produtos focam no produto ou serviço. Esses incluem:

Vídeos de depoimentos: são vídeos que apresentam a avaliação ou depoimento de um cliente sobre o produto ou serviço. Eles não são apenas prova social, mas adicionam uma camada de autenticidade ao seu negócio e produto. Eles geralmente detalham o problema e o produto como solução, dando aos clientes mais confiança no que o produto pode fazer por eles. Dê uma olhada nesta maravilhosa história de sucesso do cliente para a Hubspot .
Vídeos de demonstração: Esses vídeos mostram o produto e destacam seus recursos e benefícios. Normalmente feito com o proprietário da empresa ou um funcionário mostrando como o produto funciona, esses vídeos são aprofundados e conectam claramente os recursos aos benefícios do mundo real. Este é um ótimo momento para destacar a proposta de valor exclusiva ou o que diferencia seu produto do produto do concorrente. Confira este exemplo inovador de uma demonstração para um aplicativo de meditação .
Vídeos de estilo de vida: esses vídeos se concentram em mostrar como seu produto ou serviço funciona no mundo real – como ele se encaixa na vida de um cliente. Seu público vê outras pessoas com os mesmos pontos problemáticos e aprende como o produto ou serviço os ajudou. Este vídeo de estilo de vida mostra todos os benefícios do mundo real do TheTube Wearable Waistband.

O que os vídeos de produtos podem fazer?

Bem feito, um vídeo de produto pode:

Mostrar benefícios e recursos detalhados de um produto
Supere os concorrentes
Criar fidelização de clientes
Posicione sua empresa como uma autoridade no setor
Eduque os compradores para levá-los à compra

Vídeos educativos

Vídeos educativos são vídeos que ensinam algo ao público. Eles estão entre os tipos de vídeo mais valiosos, pois visam ajudar o cliente em primeiro lugar. Eles podem ser usados para nutrir seu público e posicionar sua empresa como uma autoridade.

Onde os vídeos educativos devem ser postados?

Os vídeos educativos podem ir a qualquer lugar, mas tendem a ter melhor desempenho nas mídias sociais . Você pode postar vídeos educacionais usando opções ao vivo como Facebook Live ou IGTV no Instagram, ou pré-gravar o conteúdo e postar.

Esses vídeos também são úteis para apoiar o conteúdo do seu blog. Se você tem um blog que ensina algo ao seu público, um vídeo pode ser um complemento maravilhoso que pode aumentar os rankings e ajudar seu público a entender melhor o conteúdo.

Outra opção é pegar uma postagem de blog existente e transformá-la em um vídeo educacional. Alguns usuários preferem aprender assistindo a um vídeo do que lendo um tutorial, para que você possa alcançar um segmento totalmente novo de seu público.

Quando os vídeos educativos devem ser usados?

Os vídeos educativos são uma boa opção para o início da jornada do comprador. Eles capturam a atenção, mostram o problema e a solução e fornecem toneladas de valor. No entanto, lembre-se de que você deve fornecer valor durante toda a jornada do comprador, e não apenas nos estágios iniciais.

Quais vídeos são vídeos educativos?

Vídeos educativos são projetados para ensinar uma lição. Estes podem incluir:

Vídeos de instruções: frequentemente postados no YouTube, os vídeos de instruções oferecem demonstrações ao vivo de como usar um produto, resolver um problema ou dominar uma habilidade. Aqui está um bom exemplo de um vídeo de instruções sobre como usar a Asana para Slack .
Vídeos explicativos: geralmente curtos, os vídeos explicativos são diretos e usam métodos e linguagens simples para mostrar subcategorias do produto ou serviço. Grammarly tem um excelente vídeo explicativo que mostra como o serviço pode torná-lo um escritor melhor.
Vídeos de webinar: Esta é uma versão online de um seminário presencial. Os webinars são longos e reúnem diferentes membros da comunidade. Você também deve se inscrever em um webinar, tornando-o excelente para geração de leads. Embora a maioria dos webinars seja transmitida ao vivo, os webinars podem ser gravados e oferecidos aos espectadores posteriormente. A Notion possui um poderoso vídeo de webinar que oferece valor real aos seus clientes.

O que os vídeos educativos podem fazer?

Crie um fluxo entre as fases de descoberta e consideração
Posicione sua empresa como líder de pensamento no setor
Capturar leads
Amplie a reputação da marca
Gere interesse e engajamento nas mídias sociais

Quais vídeos funcionam melhor para aumentar o tráfego?

Anúncios PPC: anúncios de pagamento por clique, ou anúncios PPC, são colocados em mecanismos de pesquisa e sites para gerar tráfego para seu site. Como o nome sugere, você é cobrado quando alguém clica no vídeo.
Vídeos de mídia social: os vídeos de mídia social podem ser pagos ou orgânicos, mas ambos oferecem uma oportunidade de aumentar o alcance e construir um público. Os canais de mídia social oferecem opções para filtrar seu público e mostrar seus vídeos apenas para as pessoas mais propensas a interagir com sua empresa, seja por comportamento de compra anterior, sexo, localização ou idade.
Vídeos virais: os vídeos virais são excelentes e estão aumentando o tráfego do site, mas não há uma maneira fácil de fazer um vídeo “viralizar”. Embora você não possa apontar para um vídeo viral, você pode se concentrar em fornecer as informações mais valiosas ao público da maneira mais relacionável e compartilhável para incentivar o envolvimento.

Vídeos de realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR)

Embora um pouco mais avançados do que outros tipos de vídeo, os vídeos AR e VR oferecem uma experiência imersiva para o espectador. Os vídeos de RV fazem com que seu espectador se sinta como se estivesse no meio do conteúdo, seja ele qual for, e permite que ele controle a experiência. Os vídeos geralmente são visualizados por meio de dispositivos de RV especializados.

Os vídeos AR são semelhantes aos vídeos VR, pois criam uma experiência imersiva, mas simplesmente adicionam uma camada digital ao que o espectador já está vendo. Muitas marcas usam AR para mostrar aos usuários como um produto se encaixaria em suas vidas, como arte ou móveis. O usuário simplesmente aponta sua câmera para o quarto ou sala de estar, e a tecnologia coloca a arte ou o mobiliário no espaço. Veja como a RA pode dar vida a um produto com este exemplo .

Tanto o VR quanto o AR podem ser usados de várias maneiras e em várias plataformas, mas não são ideais para todas as marcas. Eles também são mais complexos de criar do que os vídeos padrão, mas valem a pena se ajudarem seu cliente a dizer “sim” à compra.

Dicas para engajamento de marketing de vídeo

Além de criar conteúdo atraente, você pode aumentar o engajamento do vídeo com algumas dicas:

Responda aos comentários ao vivo para mostrar às pessoas que você se importa com as necessidades delas e incentivar uma conversa bidirecional.
Experimente casos de uso para recursos mais recentes, como Instagram Live e Facebook Live, para saber mais sobre as práticas recomendadas, o que fazer e o que não fazer e muito mais.
Verifique as métricas dos vídeos que você publica para ver quantos espectadores você teve, quantas vezes os espectadores repetiram o vídeo e quanto engajamento o vídeo recebeu. Você pode obter insights sobre o que funcionou e o que não funcionou para melhorar seu próximo vídeo.
Filme em um ambiente controlado e silencioso para limitar o ruído de fundo. Os espectadores terão menos probabilidade de continuar assistindo ao seu vídeo se estiverem com dificuldade para ouvir o que você está dizendo.

Escolhendo seus métodos de marketing de vídeo

A melhor parte do marketing de vídeo é que você tem várias opções de como criar vídeos, onde publicá-los e o que incluir. Idealmente, você deve criar uma variedade de vídeos para alcançar um público amplo e ver o desempenho do seu conteúdo, mas se estiver limitado por seu tempo ou orçamento, poderá se concentrar em uma estratégia direcionada.

Cada vídeo tem seu lugar na jornada do comprador e é vital saber onde seu vídeo se encaixa no processo. Depois de saber disso, você pode personalizar seu conteúdo de vídeo para se conectar com seu público e escolher o melhor lugar para postar.

Comece com o vídeo

Agora que você conhece as opções de marketing de vídeo, as práticas recomendadas e algumas dicas, está pronto para começar. Você pode fazer vídeos com seu computador ou smartphone e, à medida que cresce e aprende, pode investir em equipamentos profissionais, um ambiente de estúdio e outras ferramentas para melhorar a qualidade do seu vídeo.