Come raddoppiare le tue tariffe freelance (senza che i tuoi clienti lo sappiano)

L'aumento delle tariffe è una prospettiva spaventosa per molti liberi professionisti. È ragionevole aspettarsi che qualsiasi azienda aumenterà nel tempo il costo dei propri prodotti e servizi per tenere conto dell'inflazione e di altri fattori, tuttavia i lavoratori autonomi sembrano trovare l'aumento delle tariffe un compito quasi ripugnante.

Non solo devi capire come introdurre gli aumenti delle tariffe ai tuoi clienti esistenti in modo positivo, devi anche avere una strategia in atto per coloro che cercano di contrattare con te (o addirittura rifiutare completamente).

Con prezzi statici, la tua attività non crescerà mai e rimarrai bloccato a guadagnare gli stessi soldi anno dopo anno, indipendentemente da quanto sia migliorato il tuo servizio. Non lo accetteresti in un lavoro salariato e non dovresti nemmeno come libero professionista.

Fortunatamente, per quelli di noi che sudano freddo all'idea di chiedere a un cliente una tariffa più alta, c'è un'altra opzione. Pensando fuori dagli schemi e riorganizzando il tuo modo di lavorare, è possibile aumentare le tue tariffe fino al 100% o più senza che i tuoi clienti lo sappiano.

Imposta una tariffa per progetto anziché per ora

Uno dei modi più semplici per concedersi un aumento di stipendio è modificare il modello tariffario impostandolo su una tariffa per progetto, anziché addebitare un costo orario.

Molti liberi professionisti iniziano addebitando una tariffa oraria poiché spesso sembra il modo più semplice per stimare i prezzi. Se sei appena agli inizi e trovi difficile stimare quanto tempo ti ci vorrà per completare un intero progetto, potresti decidere che logicamente ha più senso addebitare un'ora. Se sei appena passato a lavorare come freelance da una posizione retribuita, potresti essere tentato di calcolare la tua paga oraria quando lavoravi per un'azienda e puntare a un tasso simile nella tua nuova attività da freelance.

Sconsiglio i liberi professionisti che fanno pagare a ore in quasi tutte le circostanze. Mettendo un prezzo così limitato sul tuo tempo, stai limitando gravemente il tuo potenziale di guadagno e ti stai preparando per una battaglia ogni volta che vuoi aumentare le tue tariffe.

Quando vieni pagato a ore, non c'è modo di aumentare i tuoi guadagni per lavoro senza lavorare più ore. Questo può rendere allettante la tentazione di lavorare più lentamente per guadagnare più soldi, il che è un modo sicuro per finire nei brutti libri dei tuoi clienti.

Tuttavia, se stai già lavorando su base oraria con i tuoi attuali clienti, non c'è nulla che ti impedisca di passare a un modello tariffario basato su progetto. Invece di aumentare le tariffe orarie, imposta semplicemente un prezzo per attività.

Ad esempio, puoi pubblicare un prezzo fisso per:

• Progettazione di un logo
• Creazione di un volantino di una pagina
• Costruire un sito web di base
• Un servizio fotografico di due ore con una serie di cinque stampe

Qualunque sia il tipo di lavoro che svolgi, è probabile che tu abbia alcune attività (come gli esempi sopra) a cui puoi semplicemente assegnare prezzi prestabiliti. Per progetti più complessi, dovrai stimare il lavoro richiesto e fare un preventivo.

Lavora in modo più intelligente, non più difficile

Passando a un modello di tariffazione per progetto, scoprirai che è facile aumentare la tua tariffa oraria semplicemente lavorando nel modo più rapido ed efficiente possibile . Se un'attività normalmente richiede cinque ore e riesci a trovare un modo per eseguirla in tre, è un gioco da ragazzi rendersi conto che avrai aumentato la tua tariffa oraria effettiva e, allo stesso tempo, avrai risparmiato un paio d'ore per lavorare su qualcos'altro o rilassarsi con la famiglia e gli amici.

Allontanandoti dal modello di retribuzione oraria, puoi dimenticare l'idea di lavorare quante più ore umanamente possibili. Questa è una trappola facile in cui cadere, soprattutto per i nuovi liberi professionisti che sono preoccupati che la loro nuova carriera possa non avere successo se non fanno gli straordinari per i primi mesi.

Prima che tu te ne accorga, sei sul tuo computer fino a quando le prime ore del mattino e il tempo familiare e sociale non sono diventati un ricordo del passato. Uno degli enormi vantaggi di lavorare come freelance è che ti dà più flessibilità per prendere parte a attività piacevoli e trascorrere del tempo con i tuoi cari, quindi se sei finito in questa posizione, è probabilmente il momento di ripensare al tuo modello di business .

Se riesci ad aumentare la velocità con cui lavori mantenendo la qualità, sei sulla strada giusta. Probabilmente scoprirai che questo viene naturalmente con la pratica, ma ci sono alcuni suggerimenti e trucchi che puoi utilizzare per lavorare più rapidamente, a seconda della tua area di attività.

Innanzitutto, guarda la tecnologia che stai utilizzando e scopri i modi in cui può aiutarti a risparmiare tempo. Se stai usando un vecchio computer lento, stai buttando soldi nello scarico . Investire in una macchina aggiornata e veloce è una strategia sensata per il tuo business. Allo stesso modo, se ci sono programmi software che possono velocizzare il tuo processo di lavoro, acquistali: scoprirai che si ripagano da soli in pochissimo tempo.

Potresti anche voler provare a cronometrare te stesso su determinati compiti e provare a battere il tuo tempo precedente quando lavorerai in futuro. Questo a volte può essere difficile quando svolgi un lavoro creativo, ma può davvero aiutarti a concentrarti sul compito da svolgere.

Automatizzare ed esternalizzare le attività

Oltre a semplificare i processi di lavoro, ha senso eliminare le attività che un programma software può svolgere per te o che puoi pagare qualcun altro per farlo a un tasso inferiore.

Ad esempio, invece di dedicare tempo prezioso alla creazione di fatture per tutti i tuoi clienti ogni mese, ha molto più senso utilizzare un software di fatturazione come FreshBooks. Fotografi e illustratori possono velocizzare le attività ripetitive creando azioni e macro per automatizzare parte del loro lavoro. Qualunque sia il tipo di lavoro che svolgi, è probabile che parte di esso possa essere automatizzato con un software.

Se stai dedicando molto tempo alle attività amministrative, potresti prendere in considerazione l'idea di esternalizzarle in modo da poter dedicare più tempo alla tua attività. Molti liberi professionisti sono scoraggiati dall'idea di esternalizzare perché vogliono mantenere basse le spese in uscita, ma in realtà ha molto più senso finanziario pagare qualcun altro per svolgere attività di valore inferiore per te.

Ad esempio, supponiamo che tu passi 10 ore a settimana a gestire le email dei clienti. Se la tua tariffa (sia come tariffa oraria pubblicata o come tariffa media su base progetto) è di $ 50 all'ora e puoi assumere un assistente virtuale per $ 20 all'ora per mettere in campo le tue e-mail, risparmierai essenzialmente $ 300 a settimana (a condizione che utilizzi il tempo che risparmi per lavorare sui progetti dei tuoi clienti).

Mirare a soddisfare le aspettative dei clienti ( non superarle)

C'è una linea sottile tra fornire un buon servizio e andare in mare ed ha senso non allontanarsi troppo oltre la linea. Il tuo cliente avrà probabilmente un'idea del livello di servizio che dovrebbe aspettarsi in base al prezzo che sta pagando e tu non dovresti fornire troppo per lavori a bassa retribuzione.

Ovviamente dovresti sempre fornire un lavoro di qualità e andare oltre per il tuo cliente di volta in volta può aiutare a fidelizzare i clienti. Tuttavia, se scopri di dedicare sempre più tempo a fare extra gratuiti per un determinato cliente, potresti voler ripensare al tuo rapporto di lavoro.

Lo stesso vale per i clienti che negoziano una tariffa inferiore. Di tanto in tanto potresti essere disposto ad accettare un contratto a un prezzo inferiore alla tariffa pubblicata, ma potresti voler rivalutare l'ambito del lavoro tenendo presente questo. Ad esempio, se normalmente addebiti $ 500 per un servizio fotografico che include stampe e file digitali, puoi offrire un pacchetto a un prezzo inferiore che non include le stampe e include solo immagini digitali con filigrana.

Presto imparerai a lavorare sui tuoi clienti più preziosi e questi sono quelli su cui dovresti concentrare la maggior parte delle tue energie. Sebbene i clienti a basso reddito abbiano il loro posto, limiterai il tuo potenziale di guadagno se trascorri più tempo a lavorare per loro di quanto sia strettamente necessario.

Scambia i clienti con i pagamenti più alti con i tuoi clienti con i pagamenti più bassi

La rotazione di nuovi clienti è un altro modo indolore per aumentare le tue commissioni. Sebbene ci siano certamente molti vantaggi nel mantenere i clienti regolari, licenziare i clienti con i pagamenti più bassi in modo da avere tempo libero per trovare clienti più preziosi può essere una strategia molto efficace.

Il modo più semplice per farlo è continuare a lavorare per i tuoi attuali clienti e allo stesso tempo commercializzare i tuoi servizi e cercarne di nuovi. Quando trovi un nuovo cliente disposto a pagare la tua tariffa più alta, non avrai problemi a dire al tuo cliente con il pagamento più basso che hai aumentato le tue commissioni. Se sono d'accordo, potresti essere un po' più impegnato del solito fino a quando non puoi abbandonare un altro cliente, il che è un bel problema da avere. Se rifiutano, puoi terminare il tuo rapporto di lavoro pacificamente senza rimpianti.

Inizia a caricare ciò che vali oggi

Non c'è motivo per cui come libero professionista dovresti lavorare più ore di un normale lavoro dalle 9 alle 5 o semplicemente raschiare a malapena i soldi che guadagni. Prendi in carico la tua attività e la tua vita e inizia ad addebitare le commissioni che meriti davvero per il tuo lavoro oggi.

Hai provato una di queste strategie per aumentare i tuoi guadagni da freelance? Hai qualche altra idea? Ci piacerebbe sentire le vostre opinioni nei commenti.