Cómo duplicar sus tarifas de trabajo independiente (sin que sus clientes lo sepan)

El aumento de las tarifas es una perspectiva aterradora para muchos trabajadores independientes. Es razonable esperar que cualquier empresa aumente el costo de sus productos y servicios con el tiempo para tener en cuenta la inflación y otros factores, sin embargo, los trabajadores por cuenta propia parecen considerar que aumentar sus tarifas es una tarea casi repugnante.

No solo tiene que descubrir cómo presentar los aumentos de tarifas a sus clientes existentes de una manera positiva, sino que también debe tener una estrategia para aquellos que intentan negociar con usted (o incluso se niegan rotundamente).

Con precios estáticos, su negocio nunca crecerá y se quedará estancado ganando el mismo dinero año tras año, sin importar cuánto haya mejorado su servicio. No aceptarías esto en un trabajo asalariado y tampoco deberías hacerlo como autónomo.

Afortunadamente, para aquellos de nosotros que sudamos fríos ante la idea de pedirle a un cliente una tarifa más alta, hay otra opción. Al pensar fuera de la caja y reorganizar su forma de trabajar, es posible aumentar sus tarifas hasta en un 100% o más sin que sus clientes lo sepan.

Establecer una tarifa por proyecto en lugar de por hora

Una de las maneras más fáciles de obtener un aumento de sueldo es cambiar su modelo de tarifas a una tarifa por proyecto, en lugar de cobrar por hora.

Muchos trabajadores independientes comienzan cobrando una tarifa por hora, ya que a menudo parece la forma más fácil de estimar los precios. Si recién está comenzando y le resulta difícil estimar cuánto tiempo le llevará completar un proyecto completo, puede decidir que, lógicamente, tiene más sentido cobrar por hora. Si acaba de dar el paso al trabajo independiente desde un puesto asalariado, puede sentirse tentado a calcular su pago por hora cuando trabajaba para una empresa y aspirar a una tarifa similar en su nuevo negocio independiente.

No aconsejo que los autónomos cobren por hora en casi ninguna circunstancia. Al poner un precio tan finito a su tiempo, está limitando severamente su potencial de ganancias y preparándose para una batalla cada vez que quiera aumentar sus tarifas.

Cuando le pagan por hora, no hay forma de aumentar sus ganancias por trabajo sin trabajar más horas. Esto puede hacer que sea tentador trabajar más despacio para ganar más dinero, lo cual es una forma segura de terminar en los malos libros de tus clientes.

Sin embargo, si ya está trabajando por horas con sus clientes actuales, no hay nada que le impida cambiar a un modelo de tarifas basado en proyectos. En lugar de aumentar sus tarifas por hora, simplemente establezca un precio por tarea.

Por ejemplo, puede publicar un precio fijo para:

• diseñar un logotipo
• Creación de un volante de una página
• Creación de un sitio web básico
• Una sesión de fotos de dos horas con un conjunto de cinco impresiones.

Independientemente del tipo de trabajo que realice, es probable que tenga algunas tareas (como los ejemplos anteriores) a las que simplemente puede asignar precios fijos. Para proyectos más complejos, deberá estimar el trabajo involucrado y presentar una cotización.

Trabaja inteligentemente y no duro

Al cambiar a un modelo de precios por proyecto, encontrará que es fácil aumentar su tarifa por hora simplemente trabajando de la manera más rápida y eficiente posible . Si una tarea normalmente le toma cinco horas y puede encontrar la manera de hacerla en tres, es obvio darse cuenta de que habrá aumentado su tarifa horaria efectiva y, al mismo tiempo, ahorrado un par de horas para trabajando en otra cosa o relajándose con su familia y amigos.

Al alejarse del modelo de pago por hora, puede olvidarse de la idea de trabajar tantas horas como sea humanamente posible. Esta es una trampa en la que es fácil caer, especialmente para los nuevos trabajadores independientes que están preocupados de que su nueva carrera no funcione si no trabajan horas extra durante los primeros meses.

Antes de que te des cuenta, estás en tu computadora hasta altas horas de la madrugada y el tiempo social y familiar se ha convertido en una cosa del pasado. Una de las grandes ventajas de trabajar por cuenta propia es que te da más flexibilidad para participar en actividades de ocio y pasar tiempo con tus seres queridos, por lo que si has terminado en este puesto, probablemente sea hora de repensar tu modelo de negocio. .

Si puede aumentar la velocidad a la que trabaja mientras mantiene la calidad, está en el camino correcto. Probablemente descubrirá que esto es algo natural con la práctica, pero hay algunos consejos y trucos que puede utilizar para trabajar más rápido, según su área de negocio.

Primero, observe la tecnología que está utilizando y descubra formas en que puede ayudarlo a ahorrar tiempo. Si está usando una computadora vieja y lenta, está tirando el dinero por el desagüe . Invertir en una máquina actualizada y rápida es una estrategia sensata para su negocio. Del mismo modo, si existen programas de software que pueden acelerar su proceso de trabajo, cómprelos; descubrirá que se pagan solos en muy poco tiempo.

También es posible que desee intentar cronometrarse en ciertas tareas e intentar superar su tiempo anterior cuando trabaje en el futuro. Esto a veces puede ser difícil cuando estás haciendo un trabajo creativo, pero realmente puede ayudar a asegurarte de que estás concentrado en la tarea que tienes entre manos.

Automatice y subcontrate tareas

Además de agilizar sus procesos de trabajo, tiene sentido eliminar las tareas que un programa de software puede hacer por usted o que puede pagarle a otra persona para que las haga a un precio más bajo.

Por ejemplo, en lugar de gastar un valioso tiempo de trabajo creando facturas para todos sus clientes individuales cada mes, tiene mucho más sentido utilizar un software de facturación como FreshBooks. Los fotógrafos e ilustradores pueden acelerar las tareas repetitivas creando acciones y macros para automatizar parte de su trabajo. Independientemente del tipo de trabajo que realice, es probable que parte de él pueda automatizarse con software.

Si dedica mucho tiempo a las tareas administrativas, es posible que desee considerar subcontratarlas para poder dedicar más tiempo a su negocio. Muchos freelancers rechazan la idea de subcontratar porque quieren mantener bajos sus gastos salientes, pero en realidad tiene mucho más sentido financiero pagarle a otra persona para que haga tareas de menor valor para usted.

Por ejemplo, supongamos que pasa 10 horas a la semana lidiando con los correos electrónicos de los clientes. Si su tarifa (ya sea como tarifa por hora publicada o su tarifa promedio por proyecto) es de $50 por hora y puede contratar a un asistente virtual por $20 por hora para enviar sus correos electrónicos, esencialmente ahorrará $300 por semana (siempre y cuando utiliza el tiempo que ahorra para trabajar en los proyectos de sus clientes).

Apuntar a cumplir con las expectativas del cliente ( no excederlas)

Hay una delgada línea entre brindar un buen servicio y exagerar y tiene sentido no desviarse demasiado de la línea. Su cliente probablemente tendrá una idea del nivel de servicio que debe esperar en función del precio que está pagando y no debe proporcionar demasiado para trabajos mal pagados.

Obviamente, siempre debe proporcionar un trabajo de calidad y hacer todo lo posible para su cliente de vez en cuando puede ayudar a construir la lealtad del cliente. Sin embargo, si descubre que siempre pasa más tiempo haciendo extras gratis para un cliente en particular, es posible que desee reconsiderar su relación laboral.

Lo mismo ocurre con los clientes que negocian una tarifa más baja. De vez en cuando, puede estar dispuesto a aceptar un contrato por menos de la tarifa publicada, pero es posible que desee volver a evaluar el alcance del trabajo teniendo esto en cuenta. Por ejemplo, si normalmente cobra $500 por una sesión de fotos que incluye impresiones y archivos digitales, puede ofrecer un paquete por un precio más bajo que no incluye impresiones y solo incluye imágenes digitales con marca de agua.

Pronto aprenderá a trabajar con sus clientes más valiosos y estos son en los que debe concentrar la mayor parte de su energía. Si bien los clientes que pagan menos tienen su lugar, limitará su potencial de ganancias si pasa más tiempo trabajando para ellos de lo estrictamente necesario.

Intercambie clientes que paguen más por sus clientes que paguen menos

La rotación de nuevos clientes es otra forma sencilla de aumentar sus tarifas. Si bien es cierto que mantener a los clientes regulares tiene muchas ventajas, despedir a los clientes que pagan menos para tener tiempo libre para encontrar algunos clientes más valiosos puede ser una estrategia muy efectiva.

La forma más fácil de hacer esto es continuar trabajando para sus clientes actuales y, al mismo tiempo, comercializar sus servicios y buscar otros nuevos. Cuando encuentre un nuevo cliente que esté dispuesto a pagar su tarifa más alta, no le resultará problema decirle a su cliente que paga menos que ha aumentado sus tarifas. Si están de acuerdo, es posible que esté un poco más ocupado de lo normal hasta que pueda dejar a otro cliente, lo cual es un buen problema. Si se niegan, puede terminar su relación laboral pacíficamente sin remordimientos.

Comienza a cobrar lo que vales hoy

No hay ninguna razón por la que, como trabajador independiente, debas trabajar más horas que en un trabajo normal de 9 a 5 o simplemente sobreviviendo con el dinero que ganas. Hágase cargo de su negocio y de su vida y comience a cobrar las tarifas que realmente merece por su trabajo hoy.

¿Has probado alguna de estas estrategias para aumentar tus ganancias como freelance? ¿Tienes alguna otra idea? Nos encantaría escuchar sus opiniones en los comentarios.