Como dobrar suas taxas de freelance (sem seus clientes saberem)

Aumentar as taxas é uma perspectiva assustadora para muitos freelancers. É razoável esperar que qualquer empresa aumente o custo de seus produtos e serviços ao longo do tempo para levar em conta a inflação e outros fatores, mas os autônomos parecem achar o aumento de suas taxas uma tarefa quase repugnante.

Você não apenas precisa descobrir como apresentar seus aumentos de taxa para seus clientes existentes de maneira positiva, mas também ter uma estratégia para aqueles que tentam negociar com você (ou até mesmo recusar).

Com preços estáticos, seu negócio nunca crescerá e você ficará preso ganhando o mesmo dinheiro ano após ano, não importa o quanto seu serviço tenha melhorado. Você não aceitaria isso em um trabalho assalariado e também não deveria como freelancer.

Felizmente, para aqueles de nós que começam a suar frio com a ideia de pedir a um cliente uma taxa mais alta, há outra opção. Pensando fora da caixa e reorganizando sua maneira de trabalhar, é possível aumentar suas taxas em até 100% ou mais sem que seus clientes saibam.

Defina uma taxa por projeto em vez de por hora

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar seu salário é alterar seu modelo de taxa para uma taxa por projeto, em vez de cobrar por hora.

Muitos freelancers começam cobrando uma taxa horária, pois muitas vezes parece a maneira mais fácil de estimar preços. Se você está apenas começando e acha difícil estimar quanto tempo um projeto inteiro levará para ser concluído, pode decidir que, logicamente, faz mais sentido cobrar por hora. Se você acabou de mudar para um freelancer de uma posição assalariada, pode ficar tentado a calcular seu salário por hora quando trabalhava para uma empresa e buscar uma taxa semelhante em seu novo negócio freelance.

Eu desaconselho freelancers cobrando por hora em quase todas as circunstâncias. Ao colocar um preço tão finito em seu tempo, você está limitando severamente seu potencial de ganhos e se preparando para uma batalha toda vez que quiser aumentar suas taxas.

Quando você é pago por hora, não há como aumentar seus ganhos por trabalho sem trabalhar mais horas. Isso pode tornar tentador trabalhar mais devagar para ganhar mais dinheiro, o que é uma maneira segura de acabar nos livros ruins de seus clientes.

No entanto, se você já está trabalhando por hora com seus clientes atuais, não há nada que o impeça de mudar para um modelo de taxa baseado em projeto. Em vez de aumentar suas taxas horárias, basta definir um preço por tarefa.

Por exemplo, você pode publicar um preço fixo para:

• Projetando um logotipo
• Criando um flyer de uma página
• Construindo um site básico
• Uma sessão de fotos de duas horas com um conjunto de cinco impressões

Qualquer que seja o tipo de trabalho que você faça, é provável que você tenha algumas tarefas (como os exemplos acima) às quais você pode simplesmente atribuir preços definidos. Para projetos mais complexos, você precisará estimar o trabalho envolvido e apresentar uma cotação.

Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil

Ao mudar para um modelo de precificação por projeto, você descobrirá que é fácil aumentar sua taxa horária simplesmente trabalhando da forma mais rápida e eficiente possível . Se uma tarefa normalmente leva cinco horas e você pode encontrar uma maneira de fazê-la em três, é fácil perceber que você aumentou sua taxa horária efetiva e, ao mesmo tempo, economizou algumas horas para trabalhando em outra coisa ou relaxando com sua família e amigos.

Ao se afastar do modelo de pagamento por hora, você pode esquecer a ideia de trabalhar o maior número de horas humanamente possível. Essa é uma armadilha fácil de cair, especialmente para novos freelancers que estão preocupados que sua nova carreira não dê certo se não trabalharem horas extras nos primeiros meses.

Antes que você perceba, você está no seu computador até as primeiras horas da manhã e a família e o tempo social se tornaram uma coisa do passado. Uma das grandes vantagens de trabalhar como freelancer é que lhe dá mais flexibilidade para participar de atividades de lazer e passar tempo com seus entes queridos; portanto, se você acabou nessa posição, provavelmente é hora de repensar seu modelo de negócios .

Se você puder aumentar a velocidade com que trabalha mantendo a qualidade, está no caminho certo. Você provavelmente descobrirá que isso vem naturalmente com a prática, mas existem algumas dicas e truques que você pode usar para trabalhar mais rapidamente, dependendo da sua área de negócios.

Primeiro, observe a tecnologia que você está usando e descubra como ela pode ajudá-lo a economizar tempo. Se você estiver usando um computador antigo e lento, estará jogando dinheiro pelo ralo . Investir em uma máquina atualizada e rápida é uma estratégia sensata para o seu negócio. Da mesma forma, se houver programas de software que possam acelerar seu processo de trabalho, compre-os – você descobrirá que eles se pagam rapidamente.

Você também pode tentar cronometrar-se em determinadas tarefas e tentar superar seu tempo anterior ao trabalhar no futuro. Isso às vezes pode ser difícil quando você está fazendo um trabalho criativo, mas pode realmente ajudar a garantir que você esteja focado na tarefa em mãos.

Automatize e terceirize tarefas

Além de simplificar seus processos de trabalho, faz sentido eliminar as tarefas que um programa de software pode fazer por você ou que você pode pagar a outra pessoa para fazer a um preço menor.

Por exemplo, em vez de gastar um valioso tempo de trabalho criando faturas para todos os seus clientes individuais a cada mês, faz muito mais sentido usar um software de faturamento como o FreshBooks. Fotógrafos e ilustradores podem acelerar tarefas repetitivas criando ações e macros para automatizar parte de seu trabalho. Qualquer que seja o tipo de trabalho que você faça, é provável que parte dele possa ser automatizada com software.

Se você está gastando muito tempo em tarefas administrativas, considere terceirizar essas tarefas para poder dedicar mais tempo ao seu negócio. Muitos freelancers desistem da ideia de terceirizar porque querem manter suas despesas de saída baixas, mas na verdade faz muito mais sentido financeiro pagar alguém para fazer tarefas de menor valor para você.

Por exemplo, digamos que você gaste 10 horas por semana lidando com e-mails de clientes. Se sua taxa (como uma taxa horária publicada ou sua taxa média com base no projeto) for de US$ 50 por hora e você puder contratar um assistente virtual por US$ 20 por hora para enviar seus e-mails, você basicamente economizará US$ 300 por semana (desde que você usa o tempo que economiza para trabalhar em seus projetos de clientes).

Procure atender às expectativas do cliente ( não excedê-las)

Há uma linha tênue entre prestar um bom serviço e exagerar e faz sentido não se afastar muito da linha. Seu cliente provavelmente terá uma ideia do nível de serviço que deve esperar com base no preço que está pagando e você não deve fornecer demais para trabalhos de baixa remuneração.

Obviamente, você deve sempre fornecer um trabalho de qualidade e ir além para o seu cliente de tempos em tempos pode ajudar a fidelizar o cliente. No entanto, se você achar que está sempre gastando mais tempo fazendo extras gratuitos para um determinado cliente, talvez queira repensar sua relação de trabalho.

O mesmo vale para clientes que negociam uma taxa menor. De tempos em tempos, você pode estar disposto a aceitar um contrato por menos do que sua taxa publicada, mas você pode querer reavaliar o escopo do trabalho com isso em mente. Por exemplo, se você normalmente cobra US$ 500 por uma sessão de fotos que inclui impressões e arquivos digitais, você pode oferecer um pacote por um preço mais baixo que não inclua impressões e inclua apenas imagens digitais com marca d'água.

Você logo pegará o jeito de trabalhar com seus clientes mais valiosos e é neles que você deve concentrar a maior parte de sua energia. Embora os clientes com salários mais baixos tenham seu lugar, você estará limitando seu potencial de ganhos se gastar mais tempo trabalhando para eles do que o estritamente necessário.

Troque clientes que pagam mais por seus clientes que pagam menos

A rotação de novos clientes é outra maneira indolor de aumentar suas taxas. Embora certamente haja muitas vantagens em manter clientes regulares, demitir seus clientes que pagam menos para que você tenha tempo livre para encontrar alguns clientes mais valiosos pode ser uma estratégia muito eficaz.

A maneira mais fácil de fazer isso é continuar trabalhando para seus clientes atuais enquanto, ao mesmo tempo, comercializa seus serviços e procura novos. Quando você encontra um novo cliente que está disposto a pagar sua taxa mais alta, não há problema em dizer ao cliente que paga menos que você aumentou suas taxas. Se eles concordarem, você pode estar um pouco mais ocupado do que o normal até que você possa largar outro cliente, o que é um bom problema de se ter. Se eles se recusarem, você pode terminar seu relacionamento de trabalho pacificamente sem arrependimentos.

Comece a cobrar o que você vale hoje

Não há razão para que, como freelancer, você trabalhe mais horas do que um trabalho normal das 9h às 17h ou apenas consiga sobreviver com o dinheiro que ganha. Assuma o controle do seu negócio e da sua vida e comece a cobrar as taxas que você realmente merece pelo seu trabalho hoje.

Você já tentou alguma dessas estratégias para aumentar seus ganhos como freelancer? Você tem outras ideias? Adoraríamos ouvir suas opiniões nos comentários.