วิธีเพิ่มอัตราฟรีแลนซ์ของคุณเป็นสองเท่า (โดยที่ลูกค้าของคุณไม่รู้)

การเพิ่มอัตราเป็นโอกาสที่น่ากลัวสำหรับนักแปลอิสระหลายคน มีเหตุผลที่จะคาดหวังว่าธุรกิจใด ๆ จะเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบริการเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อและปัจจัยอื่น ๆ แต่ผู้ที่ประกอบอาชีพอิสระดูเหมือนจะพบว่าการเพิ่มอัตราของพวกเขาเป็นงานที่น่ารังเกียจเกือบ

คุณไม่เพียงแค่ต้องคิดหาวิธีที่จะแนะนำการเพิ่มอัตราให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณในทางที่ดี คุณยังต้องวางกลยุทธ์สำหรับผู้ที่พยายามต่อรองกับคุณ (หรือแม้แต่ปฏิเสธการปฏิเสธ)

ด้วยราคาคงที่ ธุรกิจของคุณจะไม่มีวันเติบโต และคุณจะติดอยู่กับการหารายได้เท่าเดิมทุกปี ไม่ว่าบริการของคุณจะดีขึ้นมากเพียงใด คุณจะไม่ยอมรับสิ่งนี้ในงานที่ได้รับเงินเดือนและคุณไม่ควรเป็นนักแปลอิสระเช่นกัน

โชคดีสำหรับพวกเราที่เหงื่อออกเย็นๆ กับความคิดที่จะขอค่าธรรมเนียมที่สูงกว่าจากลูกค้า มีอีกทางเลือกหนึ่ง ด้วยการคิดนอกกรอบและจัดระเบียบวิธีการทำงานใหม่ คุณสามารถเพิ่มอัตราของคุณได้มากถึง 100% หรือมากกว่าโดยที่ลูกค้าของคุณไม่รู้

กำหนดราคาต่อโครงการมากกว่าอัตราต่อชั่วโมง

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มค่าจ้างให้กับตัวคุณเองคือการเปลี่ยนรูปแบบค่าธรรมเนียมเป็นอัตราต่อโครงการ แทนที่จะเรียกเก็บเป็นรายชั่วโมง

ฟรีแลนซ์หลายคนเริ่มต้นด้วยการคิดราคาเป็นรายชั่วโมง เนื่องจากดูเหมือนวิธีที่ง่ายที่สุดในการประเมินราคา หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและพบว่าเป็นการยากที่จะประเมินว่าต้องใช้เวลาเท่าไรในการทำโครงการทั้งหมดให้เสร็จ คุณอาจตัดสินใจตามหลักเหตุผล คุณควรคิดค่าใช้จ่ายเป็นรายชั่วโมงมากที่สุด หากคุณเพิ่งย้ายจากตำแหน่งที่ได้รับเงินเดือนมาทำงานเป็นฟรีแลนซ์ คุณอาจถูกล่อลวงให้คำนวณค่าจ้างต่อชั่วโมงเมื่อคุณทำงานให้กับบริษัทและตั้งเป้าให้ธุรกิจใหม่ของคุณมีอัตราที่ใกล้เคียงกัน

ฉันไม่แนะนำให้คนทำงานอิสระเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงในเกือบทุกสถานการณ์ การกำหนดราคาที่จำกัดให้กับเวลาของคุณ คุณกำลังจำกัดศักยภาพในการรับรายได้ อย่างรุนแรง และเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับการต่อสู้ทุกครั้งที่คุณต้องการเพิ่มอัตรา

เมื่อคุณ ได้ รับเงินเป็นรายชั่วโมง ไม่มีทางที่จะเพิ่มรายได้ต่องานโดยไม่ต้องทำงานนานขึ้น การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณอยากทำงานช้าลงเพื่อที่จะได้รับเงินมากขึ้น ซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนในการจบลงด้วยหนังสือที่ไม่ดีของลูกค้าของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณทำงานเป็นรายชั่วโมงกับลูกค้าปัจจุบันของคุณอยู่แล้ว ก็ไม่มีอะไรหยุดคุณไม่ให้เปลี่ยนไปใช้แบบจำลองค่าธรรมเนียมตามโครงการ แทนที่จะเพิ่มอัตรารายชั่วโมงของคุณ เพียงแค่กำหนดราคาต่องาน

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเผยแพร่ราคาที่ตั้งไว้สำหรับ:

• ออกแบบโลโก้
• การสร้างใบปลิวหน้าเดียว
• การสร้างเว็บไซต์เบื้องต้น
• ถ่ายภาพสองชั่วโมงพร้อมชุดภาพพิมพ์ห้าภาพ

ไม่ว่าคุณจะทำงานประเภทใด มีแนวโน้มว่าคุณจะต้องมีงานบางอย่าง (เช่น ตัวอย่างด้านบน) ที่คุณสามารถกำหนดราคาที่กำหนดได้ง่ายๆ สำหรับโครงการที่ซับซ้อนกว่านี้ คุณจะต้องประเมินงานที่เกี่ยวข้องและเสนอราคา

ทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ยากขึ้น

เมื่อเปลี่ยนเป็นรูปแบบการกำหนดราคาต่อโครงการ คุณจะพบ ว่าการเพิ่มอัตรารายชั่วโมงของคุณเป็นเรื่องง่ายโดยการทำงานอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเท่าที่คุณจะทำได้ หากงานโดยปกติคุณใช้เวลาห้าชั่วโมงและคุณสามารถหาวิธีทำได้ภายในสามชั่วโมง ก็ไม่ต้องคิดมากที่จะรู้ว่าคุณจะเพิ่มอัตราชั่วโมงที่ได้ผลจริงของคุณ และในขณะเดียวกันก็ประหยัดเวลาไปได้สองสามชั่วโมง ทำงานอย่างอื่นหรือพักผ่อนกับครอบครัวและเพื่อนของคุณ

การย้ายออกจากรูปแบบการจ่ายรายชั่วโมงจะทำให้คุณลืมความคิดเรื่องการทำงานให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้อย่างมนุษย์ปุถุชน นี่เป็นกับดักที่ง่ายที่จะตกหลุม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนทำงานอิสระใหม่ที่กังวลว่าอาชีพใหม่ของพวกเขาจะไม่หายไปหากพวกเขาไม่ได้ทำงานล่วงเวลาในช่วงสองสามเดือนแรก

ก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังใช้คอมพิวเตอร์จนถึงเวลาเช้าตรู่และเวลาของครอบครัวและสังคมได้กลายเป็นเรื่องในอดีต ข้อดีอย่างหนึ่งของการทำงานอิสระคือช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้น ในการทำกิจกรรมตามสบายและใช้เวลากับคนที่คุณรัก ดังนั้นหากคุณจบลงในตำแหน่งนี้ อาจถึงเวลาต้องคิดใหม่รูปแบบธุรกิจของคุณ .

หากคุณสามารถเพิ่มความเร็วในการทำงานได้ในขณะที่ยังคงคุณภาพไว้ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว คุณอาจพบว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นได้เองตามธรรมชาติ แต่มีเคล็ดลับและลูกเล่นสองสามข้อที่คุณสามารถใช้เพื่อทำงานได้เร็วขึ้น ขึ้นอยู่กับพื้นที่ธุรกิจของคุณ

ขั้นแรก ให้ดูเทคโนโลยีที่คุณใช้และหาวิธีที่จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้ หากคุณกำลังใช้คอมพิวเตอร์เครื่องเก่าที่ช้า คุณกำลังทุ่มเงินทิ้ง การลงทุนในเครื่องจักรที่ทันสมัยและรวดเร็วเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจของคุณ ในทำนองเดียวกัน หากมีโปรแกรมซอฟต์แวร์ที่สามารถเร่งกระบวนการทำงานของคุณได้ ให้ซื้อโปรแกรมเหล่านั้น คุณจะพบว่าโปรแกรมเหล่านี้จ่ายเงินให้ตัวเองในทันที

คุณอาจต้องการลองกำหนดเวลาในการทำงานบางอย่างและพยายามเอาชนะเวลาก่อนหน้านี้เมื่อทำงานในอนาคต บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากเมื่อคุณทำงานสร้างสรรค์ แต่จะช่วยให้คุณจดจ่อกับงานที่ทำอยู่ได้จริงๆ

ทำงานอัตโนมัติและเอาท์ซอร์ส

นอกจากจะทำให้กระบวนการทำงานของคุณคล่องตัวขึ้นแล้ว การตัดงานที่โปรแกรมซอฟต์แวร์สามารถทำได้สำหรับคุณหรือที่คุณสามารถจ่ายเงินให้คนอื่นทำในอัตราที่ต่ำกว่านั้นก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้เวลาทำงานอันมีค่าในการสร้างใบแจ้งหนี้สำหรับลูกค้าแต่ละรายของคุณในแต่ละเดือน การใช้ซอฟต์แวร์การออกใบแจ้งหนี้เช่น FreshBooks นั้นเหมาะสมกว่ามาก ช่างภาพและนักวาดภาพประกอบสามารถเร่งงานที่ซ้ำๆ กันได้ด้วยการสร้างการกระทำและมาโครเพื่อทำให้งานบางส่วนเป็นไปโดยอัตโนมัติ ไม่ว่าคุณจะทำงานประเภทใด มีแนวโน้มว่าส่วนหนึ่งของงานนั้นจะเป็นแบบอัตโนมัติด้วยซอฟต์แวร์

หากคุณใช้เวลามากกับงานธุรการ คุณอาจต้องพิจารณาจ้างงานเหล่านี้เพื่อที่คุณจะได้ใช้เวลากับธุรกิจของคุณมากขึ้น ฟรีแลนซ์หลายคนเลิกใช้ความคิดในการเอาต์ซอร์ซเพราะพวกเขาต้องการลดค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายออกไป แต่ จริงๆ แล้ว มันสมเหตุสมผลกว่ามากที่จะจ่ายเงินให้คนอื่นทำงานที่มีมูลค่าต่ำกว่านี้ให้กับคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณใช้เวลา 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการจัดการกับอีเมลของลูกค้า หากอัตราของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นอัตรารายชั่วโมงที่เผยแพร่หรืออัตราเฉลี่ยตามโครงการ) คือ 50 เหรียญต่อชั่วโมง และคุณสามารถจ้างผู้ช่วยเสมือนได้ในราคา 20 เหรียญต่อชั่วโมงเพื่อลงฟิลด์อีเมลของคุณ คุณจะประหยัดเงินได้ 300 เหรียญต่อสัปดาห์ คุณใช้เวลาที่คุณบันทึกเพื่อทำงานในโครงการของลูกค้าของคุณ)

มุ่งมั่นที่จะตอบสนองความคาดหวังของลูกค้า ( ไม่ เกินพวกเขา)

มีเส้นบางๆ ระหว่างการให้บริการที่ดีกับการลงน้ำ และมันก็สมเหตุสมผลที่จะไม่หลงทางเกินเส้น ลูกค้าของคุณอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับระดับของการบริการที่พวกเขาควรคาดหวังตามราคาที่พวกเขาจ่าย และ คุณไม่ควรจัดหางานที่มีค่าตอบแทนต่ำมากเกินไป

เห็นได้ชัดว่าคุณควรมอบงานที่มีคุณภาพเสมอ และการไปให้เหนือกว่านั้นสำหรับลูกค้าของคุณเป็นครั้งคราวสามารถช่วยสร้างความภักดีของลูกค้าได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณพบว่าคุณใช้เวลามากขึ้นในการทำสิ่งพิเศษฟรีให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง คุณอาจต้องการคิดใหม่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ

เช่นเดียวกับลูกค้าที่ต่อรองค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่า ในบางครั้ง คุณอาจเต็มใจที่จะยอมรับสัญญาในราคาที่ต่ำกว่าอัตราที่เผยแพร่ของคุณ แต่คุณอาจต้องการ ประเมินขอบเขตของงานใหม่ โดยคำนึงถึงสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่น หากปกติคุณเรียกเก็บเงิน 500 ดอลลาร์สำหรับการถ่ายภาพที่มีภาพพิมพ์และไฟล์ดิจิทัล คุณอาจเสนอแพ็กเกจราคาที่ต่ำกว่าซึ่งไม่รวมภาพพิมพ์และรวมเฉพาะภาพดิจิทัลที่มีลายน้ำเท่านั้น

อีกไม่นาน คุณจะคุ้นเคยกับการทำงานกับลูกค้าที่มีคุณค่าที่สุดของคุณ และสิ่งเหล่านี้คือลูกค้าที่คุณควรมุ่งเน้นที่พลังงานส่วนใหญ่ของคุณ ในขณะที่ลูกค้าที่จ่ายเงินต่ำกว่ามีที่ที่ของพวกเขา คุณจะจำกัดศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณ หากคุณใช้เวลาทำงานให้พวกเขามากกว่าที่จำเป็นอย่างเคร่งครัด

แลกเปลี่ยนลูกค้าที่จ่ายสูงกว่าสำหรับลูกค้าที่จ่ายต่ำที่สุดของคุณ

การหมุนเวียนลูกค้าใหม่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มค่าธรรมเนียมของคุณอย่างไม่ลำบาก แม้ว่าจะมีข้อดีหลายประการในการรักษาลูกค้าประจำ แต่การไล่ลูกค้าที่จ่ายต่ำที่สุดออกไป เพื่อให้คุณมีเวลาเหลือเฟือในการค้นหาลูกค้าที่มีคุณค่ามากขึ้นอาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมาก

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือทำงานให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณต่อไป ในขณะเดียวกันก็ทำการตลาดบริการของคุณและมองหาลูกค้าใหม่ เมื่อคุณพบลูกค้าใหม่ที่ยินดีจ่ายในอัตราที่สูงกว่า คุณจะไม่มีปัญหาในการบอกลูกค้าที่จ่ายต่ำที่สุดว่าคุณได้เพิ่มค่าธรรมเนียมแล้ว หากพวกเขาเห็นด้วย คุณอาจจะยุ่งกว่าปกติเล็กน้อยจนกว่าคุณจะส่งลูกค้ารายอื่นออกไปได้ ซึ่งถือเป็นปัญหาที่ดี หากพวกเขาปฏิเสธ คุณสามารถยุติความสัมพันธ์ในการทำงานอย่างสงบโดยไม่เสียใจ

เริ่มชาร์จสิ่งที่คุณคุ้มค่า วันนี้

ไม่มีเหตุผลใดที่ในฐานะนักแปลอิสระ คุณควรทำงานหลายชั่วโมงมากกว่างาน 9 ต่อ 5 ปกติหรือเพียงแค่ขูดรีดเงินที่คุณได้รับ ดูแลธุรกิจและชีวิตของคุณ และเริ่มเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่คุณสมควร ได้ รับสำหรับงานของคุณวันนี้

คุณได้ลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อเพิ่มรายได้ฟรีแลนซ์ของคุณหรือไม่? คุณมีความคิดอื่น ๆ หรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณในความคิดเห็น