Как удвоить ставки фриланса (без ведома ваших клиентов)

Повышение ставок — пугающая перспектива для многих фрилансеров. Разумно ожидать, что любой бизнес поднимет стоимость своих продуктов и услуг с течением времени, чтобы учесть инфляцию и другие факторы, но самозанятые, похоже, находят повышение своих ставок почти отвратительной задачей.

Вы не только должны выяснить, как представить повышение ставок вашим существующим клиентам в положительном ключе, вы также должны иметь стратегию для тех, кто пытается торговаться с вами (или даже категорически отказывается).

Со статическими ценами ваш бизнес никогда не будет расти, и вы будете зарабатывать одни и те же деньги из года в год, независимо от того, насколько улучшились ваши услуги. Вы бы не согласились с этим на оплачиваемой работе, как и на фрилансе.

К счастью, для тех из нас, кого бросает в холодный пот при мысли о том, чтобы просить у клиента более высокую плату, есть еще один вариант. Думая нестандартно и реорганизовывая свой способ работы, вы можете увеличить свои ставки на 100% и более, даже если ваши клиенты не узнают об этом.

Установите ставку за проект, а не за час

Один из самых простых способов повысить себе зарплату — это изменить модель оплаты на ставку за проект, а не на почасовую оплату.

Многие фрилансеры начинают с почасовой оплаты, так как часто кажется, что это самый простой способ оценить цены. Если вы только начинаете и вам трудно оценить, сколько времени вам потребуется для завершения всего проекта, вы можете логически решить, что имеет смысл брать почасовую оплату. Если вы только что перешли на фриланс с оплачиваемой должности, у вас может возникнуть соблазн рассчитать свою почасовую оплату, когда вы работали в компании, и стремиться к аналогичной ставке в своем новом внештатном бизнесе.

Я советую фрилансерам не брать почасовую оплату практически ни при каких обстоятельствах. Устанавливая такую ​​конечную цену за свое время, вы сильно ограничиваете свой потенциал заработка и настраиваете себя на борьбу каждый раз, когда хотите поднять ставки.

Когда вам платят почасово, нет никакого способа увеличить ваш заработок за работу, не работая дольше. Это может вызвать соблазн работать медленнее, чтобы заработать больше денег, что является верным способом попасть в плохие книги ваших клиентов.

Однако, если вы уже работаете на почасовой основе со своими текущими клиентами, ничто не мешает вам перейти на модель вознаграждения за проект. Вместо того, чтобы увеличивать почасовую ставку, просто установите цену за задачу.

Например, вы можете опубликовать установленную цену для:

• Разработка логотипа
• Создание одностраничного флаера
• Создание базового веб-сайта
• Двухчасовая фотосессия с набором из пяти принтов

Какой бы тип работы вы ни выполняли, вполне вероятно, что у вас будут некоторые задачи (например, приведенные выше примеры), которым вы можете просто назначить установленные цены. Для более сложных проектов вам необходимо оценить объем работ и составить предложение.

Работай умом, а не силой

Перейдя на модель ценообразования по проектам, вы обнаружите , что легко увеличить почасовую ставку, просто работая максимально быстро и эффективно . Если задача обычно занимает у вас пять часов, а вы можете найти способ сделать ее за три, нетрудно понять, что вы увеличили свою эффективную почасовую ставку и в то же время сэкономили пару часов на работу. работая над чем-то другим или отдыхая с семьей и друзьями.

Отказавшись от модели почасовой оплаты, вы можете забыть о том, чтобы работать столько часов, сколько в человеческих силах. В эту ловушку легко попасть, особенно для новых фрилансеров, которые беспокоятся, что их новая карьера может не сработать, если они не будут работать сверхурочно в течение первых нескольких месяцев.

Прежде чем вы это узнаете, вы уже сидите за своим компьютером, пока ранние утренние часы и семейное и социальное время не уйдут в прошлое. Одним из огромных преимуществ работы фрилансером является то, что она дает вам больше гибкости , чтобы заниматься неторопливыми занятиями и проводить время со своими близкими, поэтому, если вы оказались на этой должности, вероятно, пришло время переосмыслить свою бизнес-модель. .

Если вы можете увеличить скорость работы при сохранении качества, вы на правильном пути. Вы, вероятно, обнаружите, что это приходит естественным образом с практикой, но есть несколько советов и приемов, которые вы можете использовать, чтобы работать быстрее, в зависимости от сферы вашего бизнеса.

Во-первых, посмотрите на технологию, которую вы используете, и выясните, как она может помочь вам сэкономить время. Если вы используете старый медленный компьютер, вы выбрасываете деньги на ветер . Инвестирование в современную и быструю машину — разумная стратегия для вашего бизнеса. Точно так же, если есть программы, которые могут ускорить ваш рабочий процесс, купите их — вы обнаружите, что они окупаются в кратчайшие сроки.

Вы также можете попробовать определить время выполнения определенных задач и постараться превзойти свое предыдущее время при работе в будущем. Иногда это может быть сложно, когда вы выполняете творческую работу, но это действительно может помочь убедиться, что вы сосредоточены на поставленной задаче.

Автоматизация и аутсорсинг задач

Помимо оптимизации ваших рабочих процессов, имеет смысл исключить задачи, которые программа может выполнять за вас или за выполнение которых вы можете платить кому-то другому по более низкой ставке.

Например, вместо того, чтобы тратить драгоценное рабочее время на создание счетов для всех ваших клиентов каждый месяц, гораздо разумнее использовать программное обеспечение для выставления счетов, такое как FreshBooks. Фотографы и иллюстраторы могут ускорить выполнение повторяющихся задач, создавая действия и макросы для автоматизации части своей работы. Какую бы работу вы ни выполняли, вполне вероятно, что часть ее можно автоматизировать с помощью программного обеспечения.

Если вы тратите много времени на административные задачи, вы можете рассмотреть возможность их аутсорсинга, чтобы вы могли уделять больше времени своему бизнесу. Многим фрилансерам не нравится идея аутсорсинга, потому что они хотят снизить свои исходящие расходы, но на самом деле гораздо выгоднее платить кому-то другому за выполнение менее важных задач для вас.

Например, допустим, вы тратите 10 часов в неделю на работу с электронными письмами клиентов. Если ваша ставка (опубликованная почасовая ставка или средняя ставка по проекту) составляет 50 долларов в час, и вы можете нанять виртуального помощника за 20 долларов в час для обработки ваших электронных писем, вы, по сути, сэкономите 300 долларов в неделю (при условии, что вы используете сэкономленное время для работы над проектами ваших клиентов).

Стремитесь оправдать ожидания клиента ( не превзойти их)

Существует тонкая грань между предоставлением хорошего сервиса и перебором, и имеет смысл не отклоняться слишком далеко за грань. Ваш клиент, вероятно, будет иметь представление об уровне обслуживания, которого он должен ожидать, исходя из цены, которую он платит, и вам не следует переплачивать за низкооплачиваемую работу.

Очевидно, что вы всегда должны предоставлять качественную работу, и время от времени делать все возможное для вашего клиента может помочь повысить лояльность клиентов. Однако, если вы обнаружите, что всегда тратите больше времени на бесплатные дополнительные услуги для конкретного клиента, вы можете пересмотреть свои рабочие отношения.

То же самое касается клиентов, которые договариваются о более низкой цене. Время от времени вы можете захотеть принять контракт на меньшую цену, чем ваша опубликованная ставка, но вы можете переоценить объем работы с учетом этого. Например, если вы обычно берете 500 долларов за фотосессию, включающую распечатки и цифровые файлы, вы можете предложить пакет по более низкой цене, который не включает распечатки и включает только цифровые изображения с водяными знаками.

Вскоре вы научитесь работать со своими самыми ценными клиентами, и это те, на которых вы должны сосредоточить большую часть своей энергии. В то время как низкооплачиваемые клиенты имеют свое место, вы будете ограничивать свой потенциальный доход, если будете тратить на них больше времени, чем это строго необходимо.

Обмен клиентов с более высокой оплатой на клиентов с самой низкой оплатой

Ротация новых клиентов — еще один безболезненный способ увеличить ваши гонорары. Хотя у постоянных клиентов, безусловно, есть много преимуществ, увольнение самых низкооплачиваемых клиентов, чтобы у вас высвободилось время для поиска более ценных клиентов, может быть очень эффективной стратегией.

Самый простой способ сделать это — продолжать работать для своих текущих клиентов, одновременно продвигая свои услуги и ища новых. Когда вы найдете нового клиента, который готов платить по вашей более высокой ставке, вы без труда сообщите своему клиенту с самой низкой оплатой, что вы увеличили свои гонорары. Если они согласятся, вы можете быть немного более заняты, чем обычно, пока не сможете отказаться от другого клиента, что является приятной проблемой. Если они откажутся, вы можете мирно разорвать рабочие отношения без сожалений.

Начните заряжать то, что вы стоите сегодня

Нет никаких причин, по которым как фрилансер вы должны работать больше часов, чем на обычной работе с 9 до 5, или просто с трудом пробиваться на заработанные деньги. Возьмите на себя ответственность за свой бизнес и свою жизнь и начните взимать плату, которую вы действительно заслуживаете за свою работу, уже сегодня.

Вы пробовали какую-либо из этих стратегий, чтобы увеличить свой внештатный доход? У тебя есть другие идеи? Будем рады услышать ваше мнение в комментариях.