كيف تضاعف أسعار عملك المستقل (دون علم عملائك)

رفع الأسعار هو احتمال مخيف للعديد من العاملين لحسابهم الخاص. من المعقول أن نتوقع أن أي شركة سترفع تكلفة منتجاتها وخدماتها بمرور الوقت لمراعاة التضخم وعوامل أخرى ، ومع ذلك يبدو أن العاملين لحسابهم الخاص يجدون رفع أسعارهم مهمة بغيضة تقريبًا.

لا يتعين عليك فقط معرفة كيفية تقديم زيادات في الأسعار إلى عملائك الحاليين بطريقة إيجابية ، بل يجب أيضًا أن يكون لديك إستراتيجية لمن يحاولون المساومة معك (أو حتى رفض مطلق).

مع الأسعار الثابتة ، لن ينمو عملك أبدًا وستتعثر في كسب نفس المال عامًا بعد عام ، بغض النظر عن مدى تحسن خدمتك. لن تقبل هذا في وظيفة براتب ولا يجب عليك أيضًا أن تعمل بالقطعة.

لحسن الحظ ، بالنسبة لأولئك منا الذين يتصببون عرقًا باردًا لفكرة مطالبة العميل برسوم أعلى ، هناك خيار آخر. من خلال التفكير خارج الصندوق وإعادة تنظيم طريقة عملك ، من الممكن زيادة أسعارك بنسبة تصل إلى 100٪ أو أكثر دون علم عملائك.

عيّن السعر لكل مشروع بدلاً من السعر لكل ساعة

تتمثل إحدى أسهل الطرق لمنح نفسك زيادة في الراتب عن طريق تغيير نموذج الرسوم الخاص بك إلى معدل لكل مشروع ، بدلاً من فرض رسوم بالساعة.

يبدأ العديد من المستقلين بفرض أجر بالساعة لأنه غالبًا ما يبدو أسهل طريقة لتقدير الأسعار. إذا كنت قد بدأت للتو ووجدت صعوبة في تقدير الوقت الذي سيستغرقه مشروع بأكمله لإكماله ، فقد تقرر أنه منطقيًا ، من المنطقي أن يتم الشحن بالساعة. إذا كنت قد انتقلت للتو إلى العمل الحر من وظيفة براتب ، فقد تميل إلى حساب راتبك لكل ساعة عندما كنت تعمل لصالح شركة وتهدف إلى الحصول على معدل مماثل في عملك المستقل الجديد.

أنصح بعدم فرض رسوم على المستقلين بالساعة تحت أي ظرف تقريبًا. من خلال وضع مثل هذا السعر المحدود على وقتك ، فإنك تحد بشدة من إمكانات أرباحك وتهيئ نفسك للمعركة في كل مرة تريد فيها رفع أسعارك.

عندما تحصل على أجر بالساعة ، لا توجد طريقة لزيادة أرباحك لكل وظيفة دون العمل لساعات أطول. هذا يمكن أن يجعل العمل أبطأ أكثر إغراءً لكسب المزيد من المال ، وهي طريقة مؤكدة للنهاية في نهاية المطاف في الكتب السيئة لعملائك.

ومع ذلك ، إذا كنت تعمل بالفعل على أساس كل ساعة مع عملائك الحاليين ، فلا يوجد ما يمنعك من التحول إلى نموذج رسوم قائم على المشروع. بدلاً من زيادة أسعارك بالساعة ، ما عليك سوى تحديد سعر لكل مهمة.

على سبيل المثال ، يمكنك نشر سعر محدد لـ:

• تصميم الشعار
• إنشاء نشرة من صفحة واحدة
• بناء موقع أساسي
• جلسة تصوير لمدة ساعتين مع مجموعة من خمس مطبوعات

مهما كان نوع العمل الذي تقوم به ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض المهام (مثل الأمثلة أعلاه) التي يمكنك ببساطة تعيين أسعار محددة لها. بالنسبة للمشاريع الأكثر تعقيدًا ، ستحتاج إلى تقدير العمل المطلوب والتوصل إلى عرض أسعار.

العمل بذكاء وليس بجهد أكبر

من خلال التغيير إلى نموذج تسعير لكل مشروع ، ستجد أنه من السهل زيادة أجر كل ساعة ببساطة عن طريق العمل بأسرع ما يمكن وبكفاءة . إذا كانت المهمة تستغرق عادةً خمس ساعات ويمكنك العثور على طريقة للقيام بها في ثلاث ساعات ، فمن غير المنطقي أن تدرك أنك ستزيد من أسعارك الفعال للساعة ، وفي نفس الوقت ، توفر بضع ساعات من أجل العمل على شيء آخر أو الاسترخاء مع عائلتك وأصدقائك.

بالابتعاد عن نموذج الأجر بالساعة ، يمكنك أن تنسى فكرة العمل لأكبر عدد ممكن من الساعات البشرية. هذا فخ سهل الوقوع فيه ، خاصة بالنسبة للمستقلين الجدد الذين يشعرون بالقلق من أن حياتهم المهنية الجديدة قد لا تنجح إذا لم يعملوا لوقت إضافي في الأشهر القليلة الأولى.

قبل أن تعرف أنك تستخدم جهاز الكمبيوتر الخاص بك حتى الساعات الأولى من الصباح وأصبح الوقت العائلي والاجتماعي شيئًا من الماضي. تتمثل إحدى المزايا الهائلة للعمل المستقل في أنه يمنحك مزيدًا من المرونة للمشاركة في الأنشطة الترفيهية وقضاء الوقت مع أحبائك ، لذلك إذا انتهى بك الأمر في هذا المنصب ، فمن المحتمل أن يكون الوقت قد حان لإعادة التفكير في نموذج عملك .

إذا كان بإمكانك زيادة السرعة التي تعمل بها مع الحفاظ على الجودة ، فأنت على المسار الصحيح. من المحتمل أن تجد أن هذا يأتي بشكل طبيعي مع الممارسة ولكن هناك بعض النصائح والحيل التي يمكنك استخدامها للعمل بسرعة أكبر ، اعتمادًا على مجال عملك.

أولاً ، انظر إلى التقنية التي تستخدمها واكتشف الطرق التي يمكن أن تساعدك في توفير الوقت. إذا كنت تستخدم جهاز كمبيوتر قديمًا بطيئًا ، فأنت ترمي بالمال في البالوعة . يعد الاستثمار في آلة حديثة وسريعة استراتيجية معقولة لعملك. وبالمثل ، إذا كانت هناك برامج يمكنها تسريع عملية عملك ، فقم بشرائها - ستجد أنها تدفع عن نفسها في أي وقت من الأوقات على الإطلاق.

قد ترغب أيضًا في محاولة توقيت نفسك في مهام معينة ومحاولة التغلب على وقتك السابق عند العمل في المستقبل. قد يكون هذا صعبًا في بعض الأحيان عندما تقوم بعمل إبداعي ، ولكن يمكن أن يساعدك حقًا في التأكد من أنك تركز على المهمة التي تقوم بها.

أتمتة المهام والاستعانة بمصادر خارجية

بالإضافة إلى تبسيط عمليات عملك ، من المنطقي استبعاد المهام التي يمكن أن يقوم بها برنامج ما نيابة عنك أو أنه يمكنك الدفع لشخص آخر مقابل القيام بها بسعر أقل.

على سبيل المثال ، بدلاً من قضاء وقت عمل ثمين في إنشاء فواتير لجميع عملائك الأفراد كل شهر ، فمن المنطقي أكثر استخدام برامج الفوترة مثل FreshBooks. يمكن للمصورين والرسامين تسريع المهام المتكررة من خلال إنشاء الإجراءات ووحدات الماكرو لأتمتة جزء من عملهم. أيا كان نوع العمل الذي تقوم به ، فمن المحتمل أن يكون جزء منه مؤتمتًا بالبرمجيات.

إذا كنت تقضي الكثير من الوقت في المهام الإدارية ، فقد ترغب في التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في عملك. العديد من العاملين لحسابهم الخاص يؤجلون فكرة الاستعانة بمصادر خارجية لأنهم يريدون إبقاء نفقاتهم الصادرة منخفضة ولكن في الواقع يكون من المنطقي أكثر من الناحية المالية أن تدفع لشخص آخر للقيام بمهام منخفضة القيمة نيابة عنك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقضي 10 ساعات أسبوعيًا في التعامل مع رسائل البريد الإلكتروني للعملاء. إذا كان السعر الخاص بك (إما كسعر منشور بالساعة أو متوسط ​​السعر الخاص بك على أساس المشروع) هو 50 دولارًا لكل ساعة ويمكنك استئجار مساعد افتراضي مقابل 20 دولارًا في الساعة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فستوفر 300 دولارًا في الأسبوع (بشرط) تستخدم الوقت الذي توفره للعمل في مشاريع العميل الخاصة بك).

تهدف إلى تلبية توقعات العملاء ( لا تتجاوزها)

هناك خط رفيع بين تقديم خدمة جيدة والذهاب إلى البحر ، ومن المنطقي عدم الابتعاد كثيرًا عن الخط. من المحتمل أن يكون لدى عميلك فكرة عن مستوى الخدمة التي يجب أن يتوقعها بناءً على السعر الذي يدفعه ويجب ألا تفرط في توفير الوظائف منخفضة الأجر.

من الواضح أنه يجب عليك دائمًا تقديم عمل عالي الجودة ، ويمكن أن يساعد الذهاب إلى أبعد من ذلك لعميلك من وقت لآخر في بناء ولاء العملاء. ومع ذلك ، إذا وجدت أنك تقضي دائمًا وقتًا أطول في عمل إضافات مجانية لعميل معين ، فقد ترغب في إعادة التفكير في علاقة العمل الخاصة بك.

الشيء نفسه ينطبق على العملاء الذين يتفاوضون على رسوم أقل. من وقت لآخر ، قد تكون على استعداد لقبول عقد بسعر أقل من السعر المعلن ولكن قد ترغب في إعادة تقييم نطاق العمل مع وضع ذلك في الاعتبار. على سبيل المثال ، إذا كنت تتقاضى عادةً 500 دولارًا مقابل جلسة تصوير تتضمن المطبوعات والملفات الرقمية ، فيمكنك تقديم حزمة بسعر أقل لا يشمل المطبوعات وتتضمن فقط الصور الرقمية ذات العلامات المائية.

ستتمكن قريبًا من العمل مع العملاء الأكثر قيمة لديك وهؤلاء هم العملاء الذين يجب أن تركز معظم طاقتك عليهم. في حين أن العملاء ذوي الأجور المنخفضة لهم مكانهم ، فإنك ستحد من إمكانات أرباحك إذا قضيت وقتًا أطول في العمل لصالحهم أكثر مما هو ضروري للغاية.

استبدل العملاء ذوي الأجور المرتفعة بعملائك ذوي الأجور المنخفضة

التناوب في العملاء الجدد هو طريقة أخرى سهلة لزيادة الرسوم الخاصة بك. في حين أن هناك بالتأكيد العديد من المزايا للاحتفاظ بالعملاء المنتظمين ، فإن طرد العملاء الأقل ربحًا لديك بحيث يكون لديك وقت فراغ للعثور على بعض العملاء الأكثر قيمة يمكن أن يكون إستراتيجية فعالة للغاية.

أسهل طريقة للقيام بذلك هي الاستمرار في العمل مع عملائك الحاليين وفي نفس الوقت تسويق خدماتك والبحث عن خدمات جديدة. عندما تجد عميلًا جديدًا على استعداد لدفع أسعارك الأعلى ، فلن تجد مشكلة في إخبار عميلك الأقل ربحًا أنك رفعت رسومك. إذا وافقوا ، فقد تكون أكثر انشغالًا من المعتاد حتى تتمكن من إسقاط عميل آخر ، وهي مشكلة لطيفة. إذا رفضوا ، يمكنك إنهاء علاقة العمل الخاصة بك بسلام دون أي ندم.

ابدأ في شحن ما تستحقه اليوم

لا يوجد سبب يجعلك بصفتك مستقلاً تعمل لساعات أكثر من وظيفة عادية من 9 إلى 5 ساعات أو بالكاد تكسب المال الذي تكسبه. تولى مسؤولية عملك وحياتك وابدأ في فرض الرسوم التي تستحقها حقًا مقابل عملك اليوم.

هل جربت أيًا من هذه الإستراتيجيات لزيادة أرباحك من العمل المستقل؟ هل لديك أي أفكار أخرى؟ نود أن نسمع آرائك في التعليقات.