Cara Menggandakan Tarif Freelance Anda (Tanpa Diketahui Klien Anda)

Menaikkan tarif adalah prospek yang menakutkan bagi banyak pekerja lepas. Masuk akal untuk mengharapkan bahwa bisnis apa pun akan menaikkan biaya produk dan layanannya dari waktu ke waktu untuk memperhitungkan inflasi dan faktor lainnya, namun wiraswasta tampaknya menganggap menaikkan tarif mereka sebagai tugas yang hampir menjijikkan.

Anda tidak hanya harus mencari cara untuk memperkenalkan kenaikan tarif Anda kepada klien Anda yang sudah ada dengan cara yang positif, Anda juga harus memiliki strategi untuk mereka yang mencoba menawar dengan Anda (atau bahkan menolak mentah-mentah).

Dengan harga statis, bisnis Anda tidak akan pernah tumbuh dan Anda akan terjebak menghasilkan uang yang sama dari tahun ke tahun, tidak peduli seberapa banyak layanan Anda telah meningkat. Anda tidak akan menerima ini dalam pekerjaan bergaji dan Anda juga tidak boleh sebagai pekerja lepas.

Untungnya, bagi kita yang berkeringat dingin karena gagasan meminta klien untuk biaya yang lebih tinggi, ada pilihan lain. Dengan berpikir di luar kebiasaan dan mengatur ulang cara kerja Anda, adalah mungkin untuk meningkatkan tarif Anda sebanyak 100% atau lebih tanpa sepengetahuan klien Anda.

Tetapkan Tarif Per Proyek Daripada Per Jam

Salah satu cara termudah untuk memberi diri Anda kenaikan gaji adalah dengan mengubah model biaya Anda ke tarif per proyek, daripada membebankan biaya per jam.

Banyak pekerja lepas memulai dengan membebankan tarif per jam karena tampaknya cara termudah untuk memperkirakan harga. Jika Anda baru memulai dan merasa sulit untuk memperkirakan berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan seluruh proyek, Anda dapat memutuskan bahwa secara logis, paling masuk akal untuk menagih per jam. Jika Anda baru saja pindah ke lepas dari posisi bergaji, Anda mungkin tergoda untuk menghitung gaji Anda per jam ketika Anda bekerja untuk sebuah perusahaan dan bertujuan untuk tingkat yang sama dalam bisnis lepas baru Anda.

Saya menyarankan agar pekerja lepas tidak mengenakan biaya per jam dalam hampir semua keadaan. Dengan menempatkan harga yang terbatas pada waktu Anda, Anda sangat membatasi potensi penghasilan Anda dan menyiapkan diri untuk pertempuran setiap kali Anda ingin menaikkan tarif Anda.

Ketika Anda dibayar per jam, tidak ada cara untuk meningkatkan penghasilan Anda per pekerjaan tanpa bekerja lebih lama. Ini dapat membuatnya tergoda untuk bekerja lebih lambat untuk mendapatkan lebih banyak uang, yang merupakan cara pasti untuk berakhir di pembukuan buruk klien Anda.

Namun jika Anda sudah bekerja setiap jam dengan klien Anda saat ini, tidak ada yang menghentikan Anda untuk beralih ke model biaya berbasis proyek. Daripada menaikkan tarif per jam Anda, cukup tetapkan harga per tugas.

Misalnya, Anda dapat memublikasikan harga yang ditetapkan untuk:

• Mendesain logo
• Membuat selebaran satu halaman
• Membangun situs web dasar
• Pemotretan dua jam dengan satu set lima cetakan

Apa pun jenis pekerjaan yang Anda lakukan, kemungkinan besar Anda akan memiliki beberapa tugas (seperti contoh di atas) yang dapat Anda tetapkan dengan harga tertentu. Untuk proyek yang lebih kompleks, Anda harus memperkirakan pekerjaan yang terlibat dan membuat penawaran.

Bekerja Lebih Cerdas, Bukan Lebih Keras

Dengan mengubah ke model penetapan harga per proyek, Anda akan merasa mudah untuk meningkatkan tarif per jam hanya dengan bekerja secepat dan seefisien mungkin . Jika tugas biasanya memakan waktu lima jam dan Anda dapat menemukan cara untuk melakukannya dalam tiga, tidak perlu dipikirkan lagi untuk menyadari bahwa Anda akan meningkatkan tarif per jam efektif Anda, dan pada saat yang sama, menghemat beberapa jam untuk mengerjakan sesuatu yang lain atau bersantai dengan keluarga dan teman-teman Anda.

Dengan menjauh dari model pembayaran per jam, Anda bisa melupakan gagasan bekerja berjam-jam secara manusiawi. Ini adalah jebakan yang mudah untuk jatuh, terutama bagi pekerja lepas baru yang khawatir bahwa karir baru mereka mungkin tidak berjalan dengan baik jika mereka tidak bekerja lembur selama beberapa bulan pertama.

Sebelum Anda menyadarinya, Anda berada di komputer Anda sampai larut pagi dan waktu keluarga dan sosial telah menjadi sesuatu dari masa lalu. Salah satu keuntungan besar dari bekerja lepas adalah memberi Anda lebih banyak fleksibilitas untuk mengambil bagian dalam kegiatan santai dan menghabiskan waktu bersama orang yang Anda cintai, jadi jika Anda berada di posisi ini, mungkin inilah saatnya untuk memikirkan kembali model bisnis Anda. .

Jika Anda dapat meningkatkan kecepatan di mana Anda bekerja sambil mempertahankan kualitas, Anda berada di jalur yang benar. Anda mungkin akan menemukan bahwa ini terjadi secara alami dengan latihan, tetapi ada beberapa tip dan trik yang dapat Anda gunakan untuk bekerja lebih cepat, tergantung pada bidang bisnis Anda.

Pertama, lihat teknologi yang Anda gunakan dan cari tahu cara yang dapat membantu Anda menghemat waktu. Jika Anda menggunakan komputer lama yang lambat, Anda membuang-buang uang . Berinvestasi dalam mesin yang mutakhir dan cepat adalah strategi yang masuk akal untuk bisnis Anda. Demikian juga, jika ada program perangkat lunak yang dapat mempercepat proses kerja Anda, belilah – Anda akan menemukan bahwa mereka membayar sendiri dalam waktu singkat.

Anda mungkin juga ingin mencoba mengatur waktu sendiri pada tugas-tugas tertentu dan mencoba untuk mengalahkan waktu Anda sebelumnya ketika bekerja di masa depan. Hal ini terkadang sulit dilakukan saat Anda melakukan pekerjaan kreatif, tetapi hal ini dapat sangat membantu untuk memastikan Anda fokus pada tugas yang ada.

Mengotomatiskan Dan Mengalihdayakan Tugas

Selain merampingkan proses kerja Anda, masuk akal untuk memotong tugas yang dapat dilakukan oleh program perangkat lunak untuk Anda atau Anda dapat membayar orang lain untuk melakukannya dengan tarif yang lebih rendah.

Misalnya, daripada menghabiskan waktu kerja yang berharga untuk membuat faktur untuk semua klien individu Anda setiap bulan, lebih masuk akal untuk menggunakan perangkat lunak faktur seperti FreshBooks. Fotografer dan ilustrator dapat mempercepat tugas yang berulang dengan membuat tindakan dan makro untuk mengotomatiskan bagian dari pekerjaan mereka. Apa pun jenis pekerjaan yang Anda lakukan, kemungkinan besar bagian itu dapat diotomatisasi dengan perangkat lunak.

Jika Anda menghabiskan banyak waktu untuk tugas-tugas administratif, maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengalihdayakannya sehingga Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk bisnis Anda. Banyak pekerja lepas menunda gagasan outsourcing karena mereka ingin menekan pengeluaran mereka, tetapi sebenarnya lebih masuk akal secara finansial untuk membayar orang lain untuk melakukan tugas bernilai lebih rendah untuk Anda.

Misalnya, katakanlah Anda menghabiskan 10 jam per minggu untuk menangani email klien. Jika tarif Anda (baik sebagai tarif per jam yang dipublikasikan atau tarif rata-rata berdasarkan proyek) adalah $50 per jam dan Anda dapat menyewa asisten virtual seharga $20 per jam untuk mengirimkan email Anda, pada dasarnya Anda akan menghemat $300 per minggu (asalkan Anda menggunakan waktu yang Anda hemat untuk mengerjakan proyek klien Anda).

Bertujuan Untuk Memenuhi Harapan Klien ( Tidak Melebihi Mereka)

Ada garis tipis antara memberikan layanan yang baik dan berlebihan, dan masuk akal untuk tidak menyimpang terlalu jauh melewati batas. Klien Anda mungkin akan memiliki gambaran tentang tingkat layanan yang mereka harapkan berdasarkan harga yang mereka bayar dan Anda tidak boleh menyediakan pekerjaan dengan gaji rendah secara berlebihan.

Jelas Anda harus selalu memberikan pekerjaan yang berkualitas dan melampaui dan melampaui klien Anda dari waktu ke waktu dapat membantu membangun loyalitas pelanggan. Namun, jika Anda selalu menghabiskan lebih banyak waktu untuk melakukan ekstra gratis untuk klien tertentu, Anda mungkin ingin memikirkan kembali hubungan kerja Anda.

Hal yang sama berlaku untuk klien yang menegosiasikan biaya yang lebih rendah. Dari waktu ke waktu, Anda mungkin bersedia menerima kontrak dengan harga yang lebih rendah dari tarif yang dipublikasikan, tetapi Anda mungkin ingin menilai kembali cakupan pekerjaan dengan mempertimbangkan hal ini. Misalnya, jika Anda biasanya mengenakan biaya $500 untuk pemotretan yang menyertakan cetakan dan file digital, Anda dapat menawarkan paket dengan harga lebih rendah yang tidak termasuk cetakan dan hanya menyertakan gambar digital yang diberi watermark.

Anda akan segera menguasai klien Anda yang paling berharga dan inilah yang harus Anda fokuskan dengan sebagian besar energi Anda. Sementara klien yang membayar lebih rendah memiliki tempat mereka, Anda akan membatasi potensi penghasilan Anda jika Anda menghabiskan lebih banyak waktu melakukan pekerjaan untuk mereka daripada yang benar-benar diperlukan.

Tukarkan Klien dengan Pembayaran Lebih Tinggi Untuk Klien dengan Pembayaran Terendah

Rotasi klien baru adalah cara lain yang tidak menyakitkan untuk meningkatkan biaya Anda. Meskipun ada banyak keuntungan untuk mempertahankan klien tetap, memecat klien dengan bayaran terendah sehingga Anda memiliki waktu luang untuk menemukan beberapa klien yang lebih berharga dapat menjadi strategi yang sangat efektif.

Cara termudah untuk melakukannya adalah terus bekerja untuk klien Anda saat ini sambil pada saat yang sama memasarkan layanan Anda dan mencari yang baru. Ketika Anda menemukan klien baru yang bersedia membayar tarif Anda yang lebih tinggi, Anda tidak akan kesulitan memberi tahu klien dengan bayaran terendah bahwa Anda telah menaikkan biaya Anda. Jika mereka setuju, Anda mungkin akan sedikit lebih sibuk dari biasanya sampai Anda dapat melepaskan klien lain, yang merupakan masalah yang bagus untuk dimiliki. Jika mereka menolak, Anda dapat mengakhiri hubungan kerja Anda dengan damai tanpa penyesalan.

Mulai Mengisi Apa yang Anda Berharga Hari Ini

Tidak ada alasan mengapa sebagai pekerja lepas Anda harus bekerja lebih banyak daripada pekerjaan biasa dari jam 9-ke-5 atau hanya sedikit menghabiskan uang yang Anda hasilkan. Kendalikan bisnis dan hidup Anda dan mulailah membebankan biaya yang benar- benar layak Anda dapatkan untuk pekerjaan Anda hari ini.

Sudahkah Anda mencoba salah satu dari strategi ini untuk meningkatkan penghasilan freelance Anda? Apakah Anda punya ide lain? Kami akan senang mendengar pendapat Anda di komentar.