Serbest Çalışma Oranlarınızı Nasıl İkiye Katlayabilirsiniz (Müşterileriniz Bilmeden)

Oranları yükseltmek, birçok serbest çalışan için korkutucu bir ihtimal. Herhangi bir işletmenin enflasyon ve diğer faktörleri hesaba katmak için zaman içinde ürün ve hizmetlerinin maliyetini artıracağını beklemek mantıklıdır, ancak serbest meslek sahipleri oranlarını yükseltmeyi neredeyse iğrenç bir görev olarak görmektedir.

Sadece oran artışlarınızı mevcut müşterilerinize olumlu bir şekilde nasıl tanıtacağınızı bulmakla kalmaz, aynı zamanda sizinle pazarlık etmeye çalışanlar (hatta tamamen reddedenler) için de bir stratejiniz olmalıdır.

Statik fiyatlar ile işiniz asla büyümeyecek ve hizmetiniz ne kadar gelişmiş olursa olsun, her yıl aynı parayı kazanmak zorunda kalacaksınız. Bunu maaşlı bir işte kabul etmeyeceksiniz ve serbest çalışan olarak da kabul etmemelisiniz.

Neyse ki, bir müşteriden daha yüksek bir ücret isteme fikriyle soğuk terler atan bizler için başka bir seçenek daha var. Alışılmışın dışında düşünerek ve çalışma şeklinizi yeniden düzenleyerek, müşterilerinizin haberi bile olmadan oranlarınızı %100 veya daha fazla artırmanız mümkündür.

Saatlik Ücret yerine Proje Başına Bir Fiyat Belirleyin

Kendinize maaş artışı sağlamanın en kolay yollarından biri, ücret modelinizi saatlik ücretlendirme yerine proje başına ücretle değiştirmektir.

Çoğu serbest çalışan, fiyatları tahmin etmenin en kolay yolu gibi göründüğü için saatlik ücret alarak işe başlar. Yeni başlıyorsanız ve tüm bir projenin tamamlamanızın ne kadar zaman alacağını tahmin etmekte zorlanıyorsanız, mantıklı bir şekilde karar verebilirsiniz, en mantıklısı saatlik ücret almaktır. Maaşlı bir pozisyondan serbest çalışmaya yeni geçiş yaptıysanız, bir şirkette çalışırken saat başına maaşınızı hesaplamak ve yeni serbest işinizde benzer bir oranı hedeflemek isteyebilirsiniz.

Hemen hemen her koşulda saat başı ücret alan serbest çalışanlara karşı tavsiyem. Vaktinize böyle sınırlı bir fiyat koyarak, kazanç potansiyelinizi ciddi şekilde sınırlandırıyor ve oranlarınızı her yükseltmek istediğinizde kendinizi bir savaşa hazırlıyorsunuz.

Saatlik ücret aldığınızda , daha uzun saatler çalışmadan iş başına kazancınızı artırmanın bir yolu yoktur. Bu, daha fazla para kazanmak için daha yavaş çalışmayı cazip hale getirebilir, bu da müşterilerinizin kötü kitaplarına düşmenin kesin bir yoludur.

Ancak mevcut müşterilerinizle zaten saatlik olarak çalışıyorsanız, proje bazlı ücret modeline geçmenizi engelleyecek hiçbir şey yoktur. Saatlik ücretlerinizi artırmak yerine, sadece görev başına bir fiyat belirleyin.

Örneğin, aşağıdakiler için belirlenmiş bir fiyat yayınlayabilirsiniz:

• Logo tasarlama
• Tek sayfalık bir el ilanı oluşturma
• Temel bir web sitesi oluşturma
• Beş baskıdan oluşan iki saatlik bir fotoğraf çekimi

Ne tür bir iş yaparsanız yapın, muhtemelen sadece belirlenmiş fiyatlar atayabileceğiniz bazı görevleriniz (yukarıdaki örnekler gibi) olacaktır. Daha karmaşık projeler için, ilgili işi tahmin etmeniz ve bir teklif bulmanız gerekir.

Daha zekice çalış daha fazla değil

Proje başına fiyatlandırma modeline geçerek, olabildiğince hızlı ve verimli çalışarak saatlik ücretinizi artırmanın kolay olduğunu göreceksiniz. Bir görev normalde beş saatinizi alıyorsa ve bunu üç saatte yapmanın bir yolunu bulabilirseniz, etkili saatlik ücretinizi artıracağınızı ve aynı zamanda birkaç saat tasarruf edeceğinizi anlamak hiç de kolay değil. başka bir şey üzerinde çalışmak veya aileniz ve arkadaşlarınızla dinlenmek.

Saatlik ödeme modelinden uzaklaşarak, mümkün olduğunca çok saat çalışma fikrini unutabilirsiniz. Bu, özellikle ilk birkaç ay fazla mesai yapmazlarsa yeni kariyerlerinin başarılı olmayacağından endişelenen yeni serbest çalışanlar için düşmesi kolay bir tuzaktır.

Siz farkına bile varmadan sabahın erken saatlerine kadar bilgisayarınızın başındasınız ve aile ve sosyal zaman geçmişte kaldı. Serbest çalışmanın en büyük avantajlarından biri, size yavaş uğraşlara katılma ve sevdiklerinizle zaman geçirme konusunda daha fazla esneklik sağlamasıdır, bu nedenle, bu pozisyonda kaldıysanız, muhtemelen iş modelinizi yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir. .

Kaliteyi korurken çalışma hızınızı artırabiliyorsanız doğru yoldasınız. Muhtemelen bunun pratikle doğal olarak geldiğini göreceksiniz, ancak iş alanınıza bağlı olarak daha hızlı çalışmak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu ve püf noktası var.

İlk olarak, kullandığınız teknolojiye bakın ve zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilecek yolları bulun. Eski, yavaş bir bilgisayar kullanıyorsanız, parayı çöpe atıyorsunuz . Güncel ve hızlı bir makineye yatırım yapmak işletmeniz için mantıklı bir stratejidir. Aynı şekilde, çalışma sürecinizi hızlandırabilecek yazılım programları varsa, bunları satın alın - hemen kendi paralarını ödediklerini göreceksiniz.

Ayrıca, belirli görevlerde kendinize zaman ayırmayı ve gelecekte çalışırken önceki zamanınızı geçmeye çalışmak isteyebilirsiniz. Yaratıcı bir çalışma yaparken bu bazen zor olabilir, ancak elinizdeki göreve odaklandığınızdan emin olmanıza gerçekten yardımcı olabilir.

Görevleri Otomatikleştirin ve Dış Kaynak Kullanın

İş süreçlerinizi düzene sokmanın yanı sıra, bir yazılım programının sizin için yapabileceği veya başkasına daha düşük bir oranda ödemesi için ödeyebileceğiniz görevleri ortadan kaldırmak mantıklıdır.

Örneğin, değerli çalışma zamanınızı her ay tüm bireysel müşterileriniz için faturalar oluşturarak harcamak yerine, FreshBooks gibi faturalama yazılımlarını kullanmak çok daha mantıklıdır. Fotoğrafçılar ve illüstratörler, çalışmalarının bir bölümünü otomatikleştirmek için eylemler ve makrolar oluşturarak tekrar eden görevleri hızlandırabilir. Ne tür bir iş yaparsanız yapın, muhtemelen bunun bir kısmı yazılımla otomatikleştirilebilir.

İdari görevlere çok fazla zaman harcıyorsanız, işinize daha fazla zaman ayırabilmeniz için bunları dışarıdan temin etmeyi düşünebilirsiniz. Birçok serbest çalışan, dış kaynak kullanımı fikrinden vazgeçiyor çünkü giden giderlerini düşük tutmak istiyorlar, ancak aslında sizin için daha düşük değerli işler yapması için başka birine ödeme yapmak çok daha mantıklı.

Örneğin, müşteri e-postalarıyla ilgilenmek için haftada 10 saat harcadığınızı varsayalım. Ücretiniz (yayınlanmış bir saatlik ücret olarak veya proje bazında ortalama ücretiniz olarak) saatte 50 ABD Doları ise ve e-postalarınızı göndermek için saatte 20 ABD Doları karşılığında bir sanal asistan kiralayabilirseniz, esasen haftada 300 ABD Doları tasarruf etmiş olursunuz (sağlanırsa). müşteri projeleriniz üzerinde çalışmak için tasarruf ettiğiniz zamanı kullanırsınız).

Müşteri Beklentilerini Karşılamayı Hedefleyin ( Aşmayın )

İyi bir hizmet sunmakla aşırıya kaçmak arasında ince bir çizgi vardır ve çizgiyi çok fazla aşmamak mantıklıdır. Müşteriniz muhtemelen ödedikleri fiyata göre beklemeleri gereken hizmet düzeyi hakkında bir fikre sahip olacaktır ve düşük ücretli işler için aşırıya kaçmamalısınız.

Açıkçası, her zaman kaliteli iş sağlamalısınız ve zaman zaman müşteriniz için yukarıda ve öteye gitmek müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olabilir. Ancak, belirli bir müşteri için ücretsiz ekstralar yapmak için her zaman daha fazla zaman harcadığınızı fark ederseniz, iş ilişkinizi yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Aynı şey, daha düşük bir ücret için pazarlık yapan müşteriler için de geçerlidir. Zaman zaman, yayınlanan fiyatınızdan daha düşük bir sözleşmeyi kabul etmeye istekli olabilirsiniz, ancak işin kapsamını bunu göz önünde bulundurarak yeniden değerlendirmek isteyebilirsiniz. Örneğin, baskılar ve dijital dosyalar içeren bir fotoğraf çekimi için normalde 500 ABD doları alıyorsanız, baskıları içermeyen ve yalnızca filigranlı dijital görüntüleri içeren daha düşük bir fiyata bir paket sunabilirsiniz.

Yakında en değerli müşterilerinizi çözmeye alışacaksınız ve enerjinizin çoğunu bunlara odaklamanız gerekenler bunlar. Daha düşük ücretli müşterilerin yeri olsa da, onlar için kesinlikle gerekli olandan daha fazla zaman harcarsanız kazanç potansiyelinizi sınırlamış olursunuz.

En Düşük Ödeyen Müşterileriniz İçin Daha Yüksek Ücretli Müşteriler Değiştirin

Yeni müşterilerle dönüşümlü olarak çalışmak, ücretlerinizi artırmanın bir başka acısız yoludur. Düzenli müşterileri tutmanın kesinlikle birçok avantajı olsa da, daha değerli müşteriler bulmak için boş zamanınız olması için en düşük ücretli müşterilerinizi işten çıkarmak çok etkili bir strateji olabilir.

Bunu yapmanın en kolay yolu, hizmetlerinizi pazarlarken ve yenilerini ararken aynı zamanda mevcut müşterileriniz için çalışmaya devam etmektir. Daha yüksek ücretinizi ödemeye istekli yeni bir müşteri bulduğunuzda, en düşük ücretli müşterinize ücretlerinizi artırdığınızı söylemekte sorun yaşamayacaksınız. Kabul ederlerse, başka bir müşteriyi bırakana kadar normalden biraz daha meşgul olabilirsiniz, ki bu güzel bir problem. Reddederlerse, çalışma ilişkinizi pişmanlık duymadan barışçıl bir şekilde sonlandırabilirsiniz.

Bugün Değerinizi Şarj Etmeye Başlayın

Serbest çalışan olarak normal 9'dan 5'e kadar bir işten daha fazla çalışmanız veya kazandığınız parayla zar zor geçinmeniz için hiçbir neden yok. İşinizin ve hayatınızın kontrolünü elinize alın ve bugün işiniz için gerçekten hak ettiğiniz ücretleri almaya başlayın.

Freelance kazancınızı artırmak için bu stratejilerden herhangi birini denediniz mi? Başka fikirleriniz var mı? Yorumlarda görüşlerinizi duymak isteriz.