프리랜서 비율을 두 배로 늘리는 방법(클라이언트가 모르는 상태에서)

요금 인상은 많은 프리랜서에게 두려운 전망입니다. 모든 기업이 인플레이션 및 기타 요인을 설명하기 위해 시간이 지남에 따라 제품 및 서비스 비용을 인상할 것으로 예상하는 것이 합리적이지만, 자영업자는 요금 인상이 거의 혐오스러운 작업이라고 생각하는 것 같습니다.

기존 고객에게 요금 인상을 긍정적으로 소개하는 방법을 파악해야 할 뿐만 아니라, 당신과 협상을 시도하는(또는 거부할 수도 있는) 사람들을 위한 전략도 마련해야 합니다.

가격이 고정되어 있으면 비즈니스가 성장하지 않을 것이며 서비스가 아무리 개선되더라도 매년 같은 돈을 버는 데 갇히게 될 것입니다. 당신은 급여를 받는 직업에서 이것을 받아들이지 않을 것이고 프리랜서로서도 받아들여서는 안 됩니다.

운 좋게도 고객에게 더 높은 수수료를 요구하는 아이디어에 식은땀을 흘리는 우리에게는 또 다른 옵션이 있습니다. 기본적으로 생각하고 작업 방식을 재구성하면 고객이 알지 못하는 사이에 요금을 100% 이상 높일 수 있습니다.

시간당 요금이 아닌 프로젝트당 설정

급여를 인상하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 요금 모델을 시간 단위로 청구하는 대신 프로젝트당 요금으로 변경하는 것입니다.

많은 프리랜서는 가격을 추정하는 가장 쉬운 방법인 것처럼 보이기 때문에 시간당 요금을 청구하는 것으로 시작합니다. 이제 막 시작하고 전체 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간을 추정하기 어렵다면 논리적으로 결정할 수 있습니다. 시간 단위로 청구하는 것이 가장 합리적입니다. 봉급 직위에서 프리랜서로 전향한 지 얼마 되지 않은 경우 회사에서 일할 때 시간당 급여를 계산하고 새로운 프리랜서 비즈니스에서 비슷한 요율을 목표로 하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

나는 거의 모든 상황에서 시간 단위로 청구하는 프리랜서에 대해 조언합니다. 당신의 시간에 그러한 유한한 가격을 부과함으로써 당신은 당신의 잠재적 수입을 심각하게 제한하고 당신이 당신의 요율을 올리고 싶을 때마다 스스로를 전투에 빠뜨리고 있습니다.

시간당 급여를 받는 경우 더 많은 시간을 일하지 않고는 직업당 수입을 늘릴 수 없습니다. 이것은 더 많은 돈을 벌기 위해 더 천천히 일하고 싶은 유혹을 불러일으킬 수 있으며, 이는 결국 고객의 나쁜 책에 빠지는 확실한 방법입니다.

그러나 이미 현재 고객과 시간 단위로 작업하고 있다면 프로젝트 기반 요금 모델로 전환하는 것을 막을 수 없습니다. 시간당 요금을 높이는 대신 작업당 가격을 설정하기만 하면 됩니다.

예를 들어 다음에 대한 설정 가격을 게시할 수 있습니다.

• 로고 디자인
• 한 페이지 전단지 만들기
• 기본 웹사이트 구축
• 5장의 인화 세트로 2시간 동안의 사진 촬영

어떤 유형의 작업을 수행하든 단순히 정해진 가격을 할당할 수 있는 몇 가지 작업(위의 예와 같은)이 있을 것입니다. 더 복잡한 프로젝트의 경우 관련된 작업을 추정하고 견적을 제시해야 합니다.

더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하세요

프로젝트별 가격 책정 모델로 변경하면 가능한 한 빠르고 효율적으로 작업함으로써 시간당 요금을 쉽게 인상할 수 있습니다 . 작업에 일반적으로 5시간이 걸리고 3시간 안에 완료할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 효과적인 시간당 급여를 높이고 동시에 몇 시간을 절약할 수 있다는 사실을 깨닫는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 다른 일을 하거나 가족 및 친구와 함께 휴식을 취하십시오.

시급 모델에서 벗어나면 인간답게 최대한 많은 시간을 일해야 한다는 생각을 잊게 됩니다. 이것은 특히 처음 몇 달 동안 초과 근무를 하지 않으면 새로운 경력이 잘 풀리지 않을 것이라고 걱정하는 신규 프리랜서에게 빠지기 ​​쉬운 함정입니다.

당신이 그것을 알기도 전에 당신은 아침의 한낮과 가족과 사교 시간이 과거의 일이 될 때까지 컴퓨터에 있습니다. 프리랜서로 일하는 것의 가장 큰 장점 중 하나는 여유롭게 활동에 참여하고 사랑하는 사람과 시간을 보낼 수 있는 유연성을 제공한다는 것입니다. 따라서 이 위치에 있게 된다면 비즈니스 모델을 재고해야 할 때일 것입니다. .

품질을 유지하면서 작업 속도를 높일 수 있다면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다. 이는 연습을 통해 자연스럽게 이루어지지만 비즈니스 영역에 따라 더 빠르게 작업하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁과 트릭이 있습니다.

먼저, 사용 중인 기술을 살펴보고 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 찾으십시오. 오래된 느린 컴퓨터를 사용하고 있다면 돈을 낭비하고 있는 것 입니다. 최신의 빠른 기계에 투자하는 것은 귀하의 비즈니스를 위한 합리적인 전략입니다. 마찬가지로, 작업 프로세스의 속도를 높일 수 있는 소프트웨어 프로그램이 있으면 구입하십시오.

또한 특정 작업에서 시간을 정하고 미래에 작업할 때 이전 시간을 초과하려고 할 수도 있습니다. 이것은 창의적인 작업을 할 때 때때로 어려울 수 있지만 당면한 작업에 집중하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다.

작업 자동화 및 아웃소싱

작업 프로세스를 능률화하는 것 외에도 소프트웨어 프로그램이 수행할 수 있는 작업을 제거하거나 다른 사람에게 더 낮은 비용으로 비용을 지불할 수 있는 작업을 줄이는 것이 좋습니다.

예를 들어 매달 모든 개별 고객에 대한 인보이스를 만드는 귀중한 작업 시간을 소비하는 것보다 FreshBooks와 같은 인보이스 소프트웨어를 사용하는 것이 훨씬 더 합리적입니다. 사진 작가와 일러스트레이터는 작업의 일부를 자동화하는 작업과 매크로를 만들어 반복적인 작업의 속도를 높일 수 있습니다. 어떤 종류의 작업을 수행하든 그 일부는 소프트웨어로 자동화할 수 있습니다.

관리 작업에 많은 시간을 할애하는 경우 비즈니스에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 아웃소싱을 고려할 수 있습니다. 많은 프리랜서는 나가는 비용을 낮추고 싶기 때문에 아웃소싱을 미루지만 실제로는 다른 사람에게 더 낮은 가치의 작업을 수행하도록 비용을 지불하는 것이 훨씬 더 경제적입니다.

예를 들어 일주일에 10시간을 클라이언트 이메일을 처리하는 데 보낸다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 요금(공개된 시간당 요금 또는 프로젝트 기준의 평균 요금)이 시간당 $50이고 이메일을 입력하기 위해 시간당 $20에 가상 비서를 고용할 수 있는 경우 기본적으로 주당 $300를 절약할 수 있습니다. 절약한 시간을 클라이언트 프로젝트 작업에 사용합니다.

고객의 기대에 부응하는 것을 목표로 하십시오(초과 하지 마십시오 ).

좋은 서비스를 제공하는 것과 선을 넘는 것 사이에는 미세한 선이 있으며 그 선을 너무 벗어나지 않는 것이 좋습니다. 당신의 고객은 그들이 지불하는 가격을 기반으로 기대해야 하는 서비스 수준에 대한 아이디어를 가지고 있을 것이며 당신은 저임금 일자리를 과도하게 제공해서는 안 됩니다.

분명히 당신은 항상 양질의 작업을 제공해야 하며 때때로 고객에게 그 이상을 제공하면 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 특정 고객을 위해 무료 추가 서비스를 제공하는 데 항상 더 많은 시간을 할애하고 있다는 사실을 알게 되면 업무 관계를 재고할 수 있습니다.

더 낮은 수수료를 협상하는 고객도 마찬가지입니다. 때때로 귀하는 공시된 가격보다 낮은 가격으로 계약을 수락할 수 있지만 이를 염두에 두고 작업 범위를 재평가 할 수 있습니다. 예를 들어, 인화와 디지털 파일이 포함된 사진 촬영에 대해 일반적으로 $500를 청구하는 경우 인화는 포함하지 않고 워터마크가 표시된 디지털 이미지만 포함하는 패키지를 더 저렴한 가격으로 제공할 수 있습니다.

당신은 곧 당신의 가장 가치 있는 고객을 찾는 방법을 알게 될 것이며, 이 고객에게 대부분의 에너지를 집중해야 합니다. 저임금 고객이 있을 수 있지만, 고객을 위해 일을 하는 데 꼭 필요한 것보다 더 많은 시간을 할애하면 잠재적인 수입이 제한될 것입니다.

가장 낮은 비용을 지불하는 클라이언트를 위해 높은 지불하는 클라이언트를 교환

신규 고객을 교체하는 것은 수수료를 인상하는 또 다른 고통 없는 방법입니다. 일반 고객을 유지하는 데는 확실히 많은 이점이 있지만 가장 낮은 비용의 고객을 해고하여 더 가치 있는 고객을 찾는 데 시간을 할애하는 것은 매우 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 현재 고객을 위해 계속 일하면서 동시에 서비스를 마케팅하고 새로운 서비스를 찾는 것입니다. 더 높은 요금을 지불할 의사가 있는 새로운 고객을 찾으면 최저 지불 고객에게 수수료를 인상했다고 말하는 데 문제가 없음을 알게 될 것입니다. 그들이 동의하면 다른 클라이언트를 끊을 수 있을 때까지 평소보다 조금 더 바쁠 수 있습니다. 이는 좋은 문제입니다. 그들이 거부한다면, 당신은 후회 없이 평화롭게 직장 관계를 끝낼 수 있습니다.

지금 가치 있는 것을 충전하기 시작하십시오

프리랜서로서 정규 9시 50분 근무보다 더 많은 시간을 일해야 하거나 번 돈을 겨우 긁어모으는 데 일조해야 할 이유가 없습니다. 당신의 비즈니스와 삶을 책임지고 오늘 당신의 일에 대해 정말로 가치가 있는 수수료를 청구하기 시작하십시오.

프리랜서 수입을 늘리기 위해 이러한 전략을 시도해 보셨습니까? 다른 아이디어가 있습니까? 의견에 대한 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.