Cum să-ți dublezi tarifele pentru independenți (fără clienții tăi să știe)

Creșterea ratelor este o perspectivă înfricoșătoare pentru mulți freelanceri. Este rezonabil să ne așteptăm că orice companie va crește costurile produselor și serviciilor sale în timp, pentru a ține cont de inflație și de alți factori, dar cei care desfășoară activități independente par să găsească creșterea ratelor o sarcină aproape detestabilă.

Nu numai că trebuie să-ți dai seama cum să introduci creșterile de tarif pentru clienții tăi existenți într-un mod pozitiv, dar trebuie să ai și o strategie pentru cei care încearcă să se negocieze cu tine (sau chiar refuză complet).

Cu prețuri statice, afacerea ta nu va crește niciodată și vei rămâne blocat să câștigi aceiași bani an de an, indiferent cât de mult s-au îmbunătățit serviciile tale. Nu ai accepta asta într-un loc de muncă salariat și nici ca freelancer nu ar trebui.

Din fericire, pentru cei dintre noi care transpira rece la ideea de a cere un client o taxă mai mare, există o altă variantă. Gândind de la cutie și reorganizându-vă modul de lucru, este posibil să vă creșteți tarifele cu până la 100% sau mai mult, fără ca clienții să știe.

Setați o rată pe proiect, nu pe oră

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă oferi o creștere a salariului este să vă schimbați modelul de taxe la o rată per proiect, mai degrabă decât să vă taxați la oră.

Mulți freelanceri încep prin a percepe un tarif orar, deoarece deseori pare cel mai simplu mod de a estima prețurile. Dacă abia sunteți la început și vă este dificil să estimați cât timp vă va dura un întreg proiect pentru a finaliza, puteți decide că, în mod logic, este cel mai logic să încărcați la oră. Dacă tocmai ați făcut trecerea la freelancing dintr-o poziție salariată, este posibil să fiți tentat să vă calculați salariul pe oră când lucrați pentru o companie și să urmăriți o rată similară în noua dvs. afacere independentă.

Îi sfătuiesc ca freelancerii să nu plătească la oră în aproape orice circumstanțe. Punând un preț atât de finit pentru timpul tău, îți limitezi sever potențialul de câștig și te pregătești pentru o luptă de fiecare dată când vrei să-ți ridici ratele.

Când ești plătit la oră, nu există nicio modalitate de a-ți crește câștigul pe loc de muncă fără să lucrezi mai mult. Acest lucru poate face tentant să lucrezi mai încet pentru a câștiga mai mulți bani, ceea ce este o modalitate sigură de a ajunge în cărțile proaste ale clienților tăi.

Cu toate acestea, dacă lucrați deja pe oră cu clienții actuali, nimic nu vă împiedică să treceți la un model de taxe bazat pe proiecte. În loc să vă măriți tarifele orare, setați pur și simplu un preț pe sarcină.

De exemplu, puteți publica un preț stabilit pentru:

• Proiectarea unui logo
• Crearea unui pliant de o pagină
• Construirea unui site web de bază
• O ședință foto de două ore cu un set de cinci printuri

Indiferent de tipul de muncă pe care îl desfășurați, este posibil să aveți anumite sarcini (cum ar fi exemplele de mai sus) cărora le puteți atribui pur și simplu prețuri stabilite. Pentru proiecte mai complexe, va trebui să estimați munca implicată și să veniți cu o ofertă.

Lucrează mai inteligent, nu mai greu

Prin trecerea la un model de preț pe proiect, veți descoperi că este ușor să vă creșteți tariful orar lucrând cât mai rapid și eficient posibil . Dacă o sarcină îți ia în mod normal cinci ore și poți găsi o modalitate de a o face în trei, este o idee deloc să realizezi că îți vei crește rata orară efectivă și, în același timp, vei economisi câteva ore pentru lucrând la altceva sau relaxându-te cu familia și prietenii.

Îndepărtându-te de modelul de salarizare pe oră, poți uita ideea de a lucra cât mai multe ore omenești. Aceasta este o capcană ușor de căzut, mai ales pentru noii freelanceri care sunt îngrijorați că noua lor carieră ar putea să nu dea rezultate dacă nu lucrează ore suplimentare în primele câteva luni.

Înainte să-ți dai seama, ești pe computer până la primele ore ale dimineții, iar timpul în familie și în societate au devenit un lucru de trecut. Unul dintre avantajele uriașe ale lucrului independent este că vă oferă mai multă flexibilitate de a participa la activități pe îndelete și de a petrece timp cu cei dragi, așa că, dacă ați ajuns în această poziție, probabil că este timpul să vă regândiți modelul de afaceri. .

Dacă poți crește viteza cu care lucrezi menținând în același timp calitatea, ești pe drumul cel bun. Probabil veți descoperi că acest lucru vine de la sine odată cu practica, dar există câteva sfaturi și trucuri pe care le puteți folosi pentru a lucra mai rapid, în funcție de domeniul dvs. de activitate.

În primul rând, uitați-vă la tehnologia pe care o utilizați și găsiți modalități prin care vă poate ajuta să economisiți timp. Dacă utilizați un computer lent vechi, aruncați bani la scurgere . Investiția într-o mașină actualizată și rapidă este o strategie sensibilă pentru afacerea dvs. De asemenea, dacă există programe software care vă pot accelera procesul de lucru, cumpărați-le - veți descoperi că se plătesc singure în cel mai scurt timp.

De asemenea, poate doriți să încercați să vă cronometrați anumite sarcini și să încercați să depășiți timpul anterior atunci când lucrați în viitor. Acest lucru poate fi uneori dificil atunci când desfășurați o muncă creativă, dar vă poate ajuta cu adevărat să vă asigurați că vă concentrați asupra sarcinii în cauză.

Automatizați și externalizați sarcinile

Pe lângă simplificarea proceselor de lucru, este logic să eliminați sarcinile pe care un program software le poate face pentru dvs. sau pe care le puteți plăti pe altcineva pentru a le face la o rată mai mică.

De exemplu, în loc să petreci timp de lucru valoros creând facturi pentru toți clienții tăi individuali în fiecare lună, este mult mai logic să folosești software de facturare, cum ar fi FreshBooks. Fotografii și ilustratorii pot accelera sarcinile repetitive prin crearea de acțiuni și macrocomenzi pentru a automatiza o parte din munca lor. Indiferent de tipul de lucru pe care îl faceți, este probabil ca o parte a acesteia să poată fi automatizată cu software.

Dacă petreci mult timp sarcinilor administrative, atunci ai putea să iei în considerare externalizarea acestora, astfel încât să poți petrece mai mult timp afacerii tale. Mulți freelanceri sunt amânați de ideea de externalizare, deoarece doresc să-și mențină cheltuielile de ieșire la un nivel scăzut, dar de fapt este mult mai logic să plătiți pe altcineva pentru a face sarcini de valoare mai mică pentru dvs.

De exemplu, să presupunem că petreci 10 ore pe săptămână lucrând cu e-mailurile clienților. Dacă tariful dvs. (fie ca tarif orar publicat, fie ca tarif mediu pe bază de proiect) este de 50 USD pe oră și puteți angaja un asistent virtual cu 20 USD pe oră pentru a vă trimite e-mailurile, veți economisi, în esență, 300 USD pe săptămână (cu condiția ca folosiți timpul pe care îl economisiți pentru a lucra la proiectele clienților dvs.).

Urmăriți-vă să satisfaceți așteptările clienților ( nu să le depășiți)

Există o linie fină între furnizarea unui serviciu bun și depășirea bordului și este logic să nu vă rătăciți prea mult dincolo de linie. Clientul dvs. va avea probabil o idee despre nivelul de serviciu la care ar trebui să se aștepte în funcție de prețul pe care îl plătește și nu ar trebui să asigurați prea mult locuri de muncă prost plătite.

În mod evident, ar trebui să oferi întotdeauna muncă de calitate și, din când în când, să faci mai mult decât atât pentru clientul tău poate ajuta la fidelizarea clienților. Cu toate acestea, dacă descoperiți că petreceți întotdeauna mai mult timp făcând extra-uri gratuite pentru un anumit client, poate doriți să vă regândiți relația de lucru.

Același lucru este valabil și pentru clienții care negociază o taxă mai mică. Din când în când, s-ar putea să fiți dispus să acceptați un contract pentru mai puțin decât tariful publicat, dar poate doriți să reevaluați sfera lucrării având în vedere acest lucru. De exemplu, dacă în mod normal percepeți 500 USD pentru o ședință foto care include printuri și fișiere digitale, puteți oferi un pachet la un preț mai mic care nu include printuri și include doar imagini digitale cu filigran.

În curând veți învăța să vă pregătiți cei mai valoroși clienți și aceștia sunt cei pe care ar trebui să vă concentrați cea mai mare parte a energiei. În timp ce clienții plătitori mai puțini au locul lor, îți vei limita potențialul de câștig dacă petreci mai mult timp lucrând pentru ei decât este strict necesar.

Schimbați clienții cu plăți mai mari pentru clienții cu cele mai mici plăți

Rotirea clienților noi este o altă modalitate nedureroasă de a vă crește taxele. Deși există cu siguranță multe avantaje în a păstra clienții obișnuiți, concedierea clienților cei mai puțin plătiți, astfel încât să aveți timp liber pentru a găsi clienți mai valoroși, poate fi o strategie foarte eficientă.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să continuați să lucrați pentru clienții dvs. actuali și, în același timp, să vă comercializați serviciile și să căutați altele noi. Când găsiți un nou client care este dispus să vă plătească rata mai mare, nu veți găsi nicio problemă să-i spuneți clientului cel mai mic plătit că v-ați mărit taxele. Dacă sunt de acord, s-ar putea să fii puțin mai ocupat decât de obicei până când renunți la un alt client, ceea ce este o problemă plăcută. Dacă refuză, îți poți încheia relația de lucru în mod pașnic, fără regrete.

Începeți să încărcați ceea ce valorați astăzi

Nu există niciun motiv pentru care, în calitate de freelancer, ar trebui să lucrezi mai multe ore decât un job obișnuit între 9 și 5 sau doar să treci cu greu din banii pe care îi câștigi. Preluați-vă controlul asupra afacerii și vieții dvs. și începeți să percepeți taxele pe care le meritați cu adevărat pentru munca dvs. astăzi.

Ați încercat vreuna dintre aceste strategii pentru a vă crește câștigurile liber profesioniști? Ai alte idei? Ne-ar plăcea să auzim părerile voastre în comentarii.