フリーランス料金を2倍にする方法（クライアントが知らないうちに）

レートを上げることは、多くのフリーランサーにとって恐ろしい見通しです。 インフレやその他の要因を考慮して、どの企業も製品やサービスのコストを時間の経過とともに上昇させると予想するのは合理的ですが、自営業者は料金を引き上げるのはほとんど嫌な仕事だと感じているようです。

レートの上昇を既存の​​クライアントに前向きに紹介する方法を理解する必要があるだけでなく、あなたと交渉しようとする（または拒否する）人のための戦略を立てる必要もあります。

静的な価格では、あなたのビジネスは決して成長せず、あなたのサービスがどれほど改善されたとしても、あなたは毎年同じお金を稼ぐことに行き詰まります。 あなたはサラリーマンの仕事でこれを受け入れないでしょうし、あなたもフリーランサーとして受け入れるべきではありません。

幸いなことに、クライアントに高額の料金を請求するという考えで冷や汗をかいた私たちにとって、別の選択肢があります。 箱から出して考え、働き方を再編成することで、クライアントが知らないうちに、レートを100％以上上げることができます。

時間単位のレートではなく、プロジェクトごとのレートを設定する

自分で昇給する最も簡単な方法の1つは、時間単位で請求するのではなく、料金モデルをプロジェクトごとの料金に変更することです。

多くのフリーランサーは、時間料金を請求することから始めます。これは、価格を見積もる最も簡単な方法のように思われることが多いためです。 始めたばかりで、プロジェクト全体が完了するまでにかかる時間を見積もるのが難しい場合は、論理的には、時間単位で請求するのが最も理にかなっていると判断できます。 サラリーマンからフリーランスに移行したばかりの場合、会社で働いていたときに1時間あたりの給与を計算し、新しいフリーランスビジネスで同様のレートを目指したいと思うかもしれません。

ほぼすべての状況で、フリーランサーが時間単位で課金することはお勧めしません。 あなたの時間にそのような有限の価格を置くことによって、あなたはあなたの収入の可能性を厳しく制限し、あなたがあなたの率を上げたいと思うたびに戦いのためにあなた自身を準備しています。

時間給の場合、長時間労働せずに仕事あたりの収入を増やす方法はありません。 これはより多くのお金を稼ぐためにもっとゆっくりと働きたくなるかもしれません、それはあなたのクライアントの悪い本に終わる確実な方法です。

ただし、現在のクライアントと1時間ごとに作業している場合は、プロジェクトベースの料金モデルへの切り替えを妨げるものは何もありません。 時間貸し料金を上げるのではなく、タスクごとの料金を設定するだけです。

たとえば、次のセット価格を公開できます。

• ロゴのデザイン
• 1ページのチラシを作成する
• 基本的なウェブサイトの構築
• 5枚セットの2時間の写真撮影

どのような種類の作業を行う場合でも、設定された価格を簡単に割り当てることができるいくつかのタスク（上記の例など）がある可能性があります。 より複雑なプロジェクトの場合は、関連する作業を見積もり、見積もりを作成する必要があります。

難なく終わらせた

プロジェクトごとの料金設定モデルに変更することで、できるだけ迅速かつ効率的に作業するだけで、時間単価を簡単に上げることができます。 通常、タスクに5時間かかり、3時間でそれを実行する方法を見つけることができる場合、実効時給が向上し、同時に2、3時間節約できることを理解するのは簡単です。他のことに取り組んだり、家族や友人とリラックスしたりできます。

時間給モデルから離れることで、人間的に可能な限り多くの時間を働かせるという考えを忘れることができます。 これは、特に最初の数か月間残業しないと新しいキャリアがうまくいかないのではないかと心配している新しいフリーランサーにとっては、陥りやすい罠です。

あなたがそれを知る前に、あなたは朝のほんの少しの時間まであなたのコンピュータにいて、家族と社交の時間は過去のものになりました。 フリーランスで働くことの大きな利点の1つは、のんびりと仕事に参加し、愛する人と時間を過ごすための柔軟性が向上することです。したがって、このポジションにたどり着いた場合は、おそらくビジネスモデルを再考する時期です。 。

品質を維持しながら作業速度を上げることができれば、正しい方向に進んでいます。 あなたはおそらくこれが練習で自然に来ることに気付くでしょう、しかしあなたがあなたのビジネスの領域に応じてより速く働くためにあなたが使うことができるいくつかの秘訣と秘訣があります。

まず、使用しているテクノロジーを調べて、時間を節約するのに役立つ方法を見つけます。 古い遅いコンピュータを使用している場合は、お金を無駄に捨てています。 最新の高速マシンに投資することは、ビジネスにとって賢明な戦略です。 同様に、作業プロセスをスピードアップできるソフトウェアプログラムがある場合は、それらを購入してください。すぐにお金を払うことができます。

また、特定のタスクのタイミングを調整し、将来の作業時に以前の時間を打ち負かそうとすることもできます。 これは、創造的な仕事をしているときに難しい場合がありますが、目前のタスクに集中していることを確認するのに非常に役立ちます。

タスクの自動化とアウトソーシング

作業プロセスを合理化するだけでなく、ソフトウェアプログラムがあなたのために実行できるタスク、またはあなたが他の誰かに低料金で実行するために支払うことができるタスクを切り取るのは理にかなっています。

たとえば、毎月すべての個々のクライアントの請求書を作成するために貴重な作業時間を費やすよりも、FreshBooksなどの請求書発行ソフトウェアを使用する方がはるかに理にかなっています。 写真家やイラストレーターは、作業の一部を自動化するアクションやマクロを作成することで、反復的なタスクをスピードアップできます。 どのような種類の作業を行う場合でも、その一部をソフトウェアで自動化できる可能性があります。

管理タスクに多くの時間を費やしている場合は、ビジネスにより多くの時間を費やすことができるように、それらをアウトソーシングすることを検討することをお勧めします。 多くのフリーランサーは、出費を抑えたいという理由でアウトソーシングのアイデアを延期していますが、実際には、他の誰かに低価値のタスクを実行するために支払う方がはるかに経済的に理にかなっています。

たとえば、クライアントの電子メールを処理するのに1週間に10時間を費やしているとします。 レート（公開された時間レートまたはプロジェクトベースの平均レート）が1時間あたり50ドルで、仮想アシスタントを1時間あたり20ドルで雇ってメールを処理できる場合、基本的に1週間あたり300ドル節約できます（提供節約した時間をクライアントプロジェクトの作業に使用します）。

クライアントの期待に応えることを目指す（それを超えない）

良いサービスを提供することと船外に出ることの間には微妙な境界線があり、境界線を越えすぎないようにすることは理にかなっています。 あなたのクライアントはおそらく彼らが支払っている価格に基づいて彼らが期待すべきサービスのレベルのアイデアを持っているでしょう、そしてあなたは低賃金の仕事のために過剰に提供するべきではありません。

明らかに、あなたは常に質の高い仕事を提供するべきであり、時々あなたのクライアントのために上を超えて行くことは顧客の忠誠を築くのを助けることができます。 ただし、特定のクライアントのために無料のエクストラを行うことに常に多くの時間を費やしていることに気付いた場合は、仕事上の関係を再考することをお勧めします。

より低い料金を交渉するクライアントにも同じことが言えます。 時折、公表されている料金よりも安い契約を受け入れることをいとわないかもしれませんが、これを念頭に置いて作業の範囲を再評価することをお勧めします。 たとえば、プリントとデジタルファイルを含む写真撮影に通常500ドルを請求する場合、プリントを含まず、透かし入りのデジタル画像のみを含むパッケージを低価格で提供できます。

あなたはすぐにあなたの最も価値のあるクライアントを解決するコツをつかむでしょう、そしてこれらはあなたがあなたのエネルギーの大部分に集中するべきものです。 低賃金のクライアントにはその場所がありますが、厳密に必要な時間よりも多くの時間をクライアントのために費やすと、収益の可能性が制限されます。

高額のクライアントを最低額のクライアントと交換する

新しいクライアントでローテーションすることはあなたの料金を増やすもう一つの苦痛のない方法です。 通常のクライアントを維持することには確かに多くの利点がありますが、最低料金のクライアントを解雇して、より価値のあるクライアントを見つけるために時間を空けることができるようにすることは、非常に効果的な戦略です。

これを行う最も簡単な方法は、現在のクライアントのために働き続けると同時に、サービスをマーケティングし、新しいサービスを探すことです。 あなたがあなたのより高い料金を支払うことをいとわない新しいクライアントを見つけるとき、あなたはあなたがあなたの料金を上げたことをあなたの最も低い支払いのクライアントに伝えるのに問題がないことに気付くでしょう。 彼らが同意した場合、別のクライアントをドロップできるようになるまで、通常より少し忙しいかもしれません。これは、あるべき素晴らしい問題です。 彼らが拒否した場合、あなたは後悔することなく平和的にあなたの仕事上の関係を終わらせることができます。

今日の価値があるものの充電を開始します

フリーランサーとして、通常の9対5の仕事よりも多くの時間を費やしたり、稼いだお金をかろうじてかき集めたりする必要がある理由はありません。 あなたのビジネスとあなたの人生を担当し、あなたが今日あなたの仕事に本当に値する料金を請求し始めてください。

フリーランスの収益を増やすために、これらの戦略のいずれかを試しましたか？ 他に何かアイデアはありますか？ コメント欄でご意見をお聞かせください。