如何将您的自由职业者费率翻倍（在您的客户不知情的情况下）
已发表: 2013-11-25
对于许多自由职业者来说，加息是一个可怕的前景。 可以合理地预期，任何企业都会随着时间的推移提高其产品和服务的成本以应对通货膨胀和其他因素，但个体经营者似乎发现提高利率几乎是一项令人讨厌的任务。
您不仅要弄清楚如何以积极的方式向现有客户介绍您的加息，您还必须为那些试图与您讨价还价（甚至完全拒绝）的人制定策略。
使用静态价格，您的业务将永远不会增长，并且无论您的服务改进了多少，您都将年复一年地赚取相同的钱。 你不会在有薪工作中接受这一点，你也不应该作为自由职业者。
幸运的是，对于我们这些一想到要向客户收取更高费用而大汗淋漓的人来说，还有另一种选择。 通过跳出框框思考并重新组织您的工作方式，您可以在您的客户甚至不知道的情况下将您的费率提高多达 100% 或更多。
设置每个项目而不是每小时费率
给自己加薪的最简单方法之一是将您的收费模式更改为每个项目的费率，而不是按小时收费。
许多自由职业者从按小时收费开始，因为这似乎是估算价格的最简单方法。 如果您刚刚开始并且发现很难估计完成整个项目需要多少时间，您可能会从逻辑上决定，按小时收费是最有意义的。 如果您刚刚从受薪职位转为自由职业者，您可能会想在为公司工作时计算出您的每小时工资，并在新的自由职业者业务中争取类似的费率。
我建议在几乎任何情况下都不要让自由职业者按小时收费。 通过为您的时间设定如此有限的价格，您将严重限制您的收入潜力，并在每次您想提高利率时为自己做好准备。
当您按小时计酬时，如果不延长工作时间，就无法增加每份工作的收入。 这可能会让人很想为了赚更多的钱而更慢地工作，这是最终进入客户坏账的一种肯定的方式。
但是，如果您已经在与当前客户按小时工作，那么没有什么可以阻止您切换到基于项目的收费模式。 无需增加您的小时费率，只需为每个任务设置一个价格。
例如，您可以为以下项目发布定价：
- 设计一个标志
- 创建一页传单
- 建立一个基础网站
- 两小时的照片拍摄，一组五张照片
无论您做什么类型的工作，您都可能有一些任务（例如上面的示例），您可以简单地为其分配固定价格。 对于更复杂的项目，您需要估计所涉及的工作并提出报价。
更聪明地工作，而不是更努力地工作
通过更改为按项目定价模型，您会发现只要尽可能快速高效地工作，就可以轻松提高每小时费率。 如果一项任务通常需要您 5 个小时，而您可以在 3 分钟内找到完成它的方法，那么很容易意识到您将提高您的有效小时费率，同时为您节省了几个小时从事其他工作或与家人和朋友一起放松。
通过摆脱按小时计酬的模式，您可以忘记尽可能多地工作的想法。 这是一个很容易掉入的陷阱，尤其是对于那些担心如果头几个月不加班，他们的新职业可能不会成功的新自由职业者。
在不知不觉中，您一直在使用计算机，直到凌晨，家庭和社交时间已成为过去。 从事自由职业者的一大优势是，它让您可以更灵活地参加休闲活动并与亲人共度时光，因此，如果您最终担任这个职位，那么可能是时候重新考虑您的商业模式了.
如果您可以在保持质量的同时提高工作速度，那么您就走在了正确的轨道上。 您可能会发现这在实践中很自然，但根据您的业务领域，您可以使用一些提示和技巧来更快地工作。
首先，查看您正在使用的技术并找出可以帮助您节省时间的方法。 如果您使用的是旧的慢速计算机，您就是在白白浪费钱。 投资一台最新的、快速的机器对您的企业来说是一个明智的策略。 同样，如果有可以加快您的工作过程的软件程序，请购买它们——您会发现它们很快就能收回成本。
您可能还想尝试在某些任务上为自己计时，并在未来的工作中尝试超越以前的时间。 当您进行创造性工作时，这有时会很困难，但它确实有助于确保您专注于手头的任务。
自动化和外包任务
除了简化您的工作流程外，减少软件程序可以为您完成的任务或您可以以较低的价格支付给其他人的任务也是有意义的。
例如，与其每月花费宝贵的工作时间为所有个人客户创建发票，不如使用诸如 FreshBooks 之类的发票软件更有意义。 摄影师和插画师可以通过创建动作和宏来自动完成部分工作，从而加快重复性任务。 无论您从事何种工作，很可能其中一部分都可以通过软件实现自动化。
如果您在管理任务上花费大量时间，那么您可能需要考虑将它们外包，这样您就可以将更多时间花在您的业务上。 许多自由职业者推迟外包的想法，因为他们希望降低支出，但实际上付钱让别人为你做低价值的任务更划算。
例如，假设您每周花费 10 小时处理客户电子邮件。 如果您的费率（作为公布的小时费率或基于项目的平均费率）是每小时 50 美元，并且您可以以每小时 20 美元的价格聘请虚拟助理来处理您的电子邮件，那么您基本上每周可以节省 300 美元（前提是您将节省的时间用于处理客户项目）。
旨在满足客户的期望（不超过他们）
提供良好的服务和过火之间有一条很好的界限，不要偏离界限太远是有道理的。 您的客户可能会根据他们支付的价格了解他们应该期望的服务水平，并且您不应该为低薪工作提供过多的服务。
显然，您应该始终提供优质的工作，并且不时为您的客户超越可以帮助建立客户忠诚度。 但是，如果您发现自己总是花更多时间为特定客户提供免费额外服务，您可能需要重新考虑您的工作关系。
协商较低费用的客户也是如此。 有时您可能愿意以低于您公布的价格接受合同，但您可能希望在考虑到这一点的情况下重新评估工作范围。 例如，如果您通常对包含打印件和数字文件的照片收取 500 美元的费用，您可能会以较低的价格提供不包括打印件且仅包含带水印数字图像的套餐。
您很快就会掌握如何找出最有价值的客户的窍门，而这些客户是您应该将大部分精力集中在这些客户上的。 虽然低薪客户占有一席之地，但如果您花更多的时间为他们工作而不是绝对必要的，您将限制您的收入潜力。
将高薪客户换成低薪客户
轮换新客户是另一种增加费用的轻松方式。 虽然留住老客户肯定有很多好处，但解雇收入最低的客户以便有时间寻找更有价值的客户可能是一种非常有效的策略。
最简单的方法是继续为您现有的客户工作，同时营销您的服务并寻找新的客户。 当您找到愿意支付更高费用的新客户时，您会发现告诉支付最低费用的客户您增加了费用是没有问题的。 如果他们同意，你可能会比平时更忙，直到你可以放弃另一个客户，这是一个很好的问题。 如果他们拒绝，您可以和平地结束您的工作关系，不会后悔。
立即开始为您的价值充电
作为一名自由职业者，你没有理由比普通的朝九晚五的工作工作更多的时间，或者勉强靠你挣的钱勉强度日。 掌控您的事业和生活，并开始收取您今天工作真正应得的费用。
您是否尝试过任何这些策略来增加您的自由职业者收入？ 你还有其他建议吗？ 我们很乐意在评论中听到您的意见。