So verdoppeln Sie Ihre Freelancer-Tarife (ohne dass Ihre Kunden es wissen)

Tariferhöhungen sind für viele Freiberufler eine beängstigende Aussicht. Es ist vernünftig zu erwarten, dass jedes Unternehmen die Kosten seiner Produkte und Dienstleistungen im Laufe der Zeit erhöhen wird, um die Inflation und andere Faktoren zu berücksichtigen, doch die Selbständigen scheinen die Erhöhung ihrer Tarife als eine fast abscheuliche Aufgabe zu empfinden.

Sie müssen nicht nur herausfinden, wie Sie Ihre Ratenerhöhungen positiv bei Ihren bestehenden Kunden einführen, sondern auch eine Strategie für diejenigen haben, die versuchen, mit Ihnen zu verhandeln (oder sogar rundheraus ablehnen).

Mit statischen Preisen wird Ihr Unternehmen niemals wachsen und Sie werden Jahr für Jahr das gleiche Geld verdienen, egal wie sehr sich Ihr Service verbessert hat. Das würde man im Angestelltenverhältnis nicht akzeptieren und sollte man als Freelancer auch nicht.

Glücklicherweise gibt es für diejenigen von uns, die bei der Vorstellung, einen Kunden um eine höhere Gebühr zu bitten, in kalten Schweiß ausbrechen, eine andere Option. Indem Sie unkonventionell denken und Ihre Arbeitsweise neu organisieren, ist es möglich, Ihre Raten um bis zu 100 % oder mehr zu erhöhen, ohne dass Ihre Kunden es überhaupt wissen.

Legen Sie eher einen Pro-Projekt- als einen Stundensatz fest

Eine der einfachsten Möglichkeiten, sich eine Gehaltserhöhung zu verschaffen, besteht darin, Ihr Gebührenmodell auf einen Pro-Projekt-Satz umzustellen, anstatt stundenweise abzurechnen.

Viele Freiberufler berechnen zunächst einen Stundensatz, da dies oft der einfachste Weg ist, Preise zu schätzen. Wenn Sie gerade erst anfangen und es schwierig ist abzuschätzen, wie viel Zeit Sie für die Fertigstellung eines ganzen Projekts benötigen, können Sie entscheiden, dass es logischerweise am sinnvollsten ist, nach Stunden zu berechnen. Wenn Sie gerade von einer angestellten Position in die Freiberuflichkeit gewechselt sind, könnten Sie versucht sein, Ihren Stundenlohn zu berechnen, als Sie für ein Unternehmen gearbeitet haben, und einen ähnlichen Satz in Ihrem neuen freiberuflichen Geschäft anstreben.

Ich rate Freiberuflern unter fast allen Umständen davon ab, stundenweise abzurechnen. Indem Sie einen so begrenzten Preis für Ihre Zeit festlegen, schränken Sie Ihr Verdienstpotenzial stark ein und stellen sich jedes Mal auf einen Kampf ein, wenn Sie Ihre Raten erhöhen möchten.

Wenn Sie nach Stunden bezahlt werden , gibt es keine Möglichkeit, Ihr Einkommen pro Job zu erhöhen, ohne länger zu arbeiten. Dadurch kann es verlockend sein, langsamer zu arbeiten, um mehr Geld zu verdienen, was ein sicherer Weg ist, in den schlechten Büchern Ihrer Kunden zu landen.

Wenn Sie jedoch bereits auf Stundenbasis mit Ihren bestehenden Kunden arbeiten, steht einem Umstieg auf ein projektbezogenes Honorarmodell nichts im Wege. Anstatt Ihre Stundensätze zu erhöhen, legen Sie einfach einen Preis pro Aufgabe fest.

Beispielsweise können Sie einen Festpreis veröffentlichen für:

• Entwerfen eines Logos
• Erstellen eines einseitigen Flyers
• Erstellen einer einfachen Website
• Ein zweistündiges Fotoshooting mit einem Set aus fünf Abzügen

Welche Art von Arbeit Sie auch immer machen, es ist wahrscheinlich, dass Sie einige Aufgaben (wie die obigen Beispiele) haben, denen Sie einfach feste Preise zuweisen können. Bei komplexeren Projekten müssen Sie den Aufwand schätzen und ein Angebot erstellen.

Arbeite schlauer, nicht härter

Durch den Wechsel zu einem projektbezogenen Preismodell können Sie Ihren Stundensatz ganz einfach erhöhen, indem Sie so schnell und effizient wie möglich arbeiten . Wenn eine Aufgabe normalerweise fünf Stunden dauert und Sie es in drei Stunden schaffen, ist es ein Kinderspiel zu erkennen, dass Sie Ihren effektiven Stundensatz erhöht und gleichzeitig ein paar Stunden gespart haben an etwas anderem arbeiten oder mit Familie und Freunden entspannen.

Durch die Abkehr vom Stundenlohnmodell können Sie den Gedanken vergessen, so viele Stunden wie möglich zu arbeiten. Dies ist eine leichte Falle, in die man tappen kann, insbesondere für neue Freiberufler, die befürchten, dass ihre neue Karriere nicht zustande kommt, wenn sie in den ersten Monaten keine Überstunden machen.

Ehe Sie sich versehen, sitzen Sie an Ihrem Computer, bis die frühen Morgenstunden und die Zeit mit Familie und Gesellschaft der Vergangenheit angehören. Einer der großen Vorteile der freiberuflichen Tätigkeit besteht darin, dass Sie mehr Flexibilität haben, um an Freizeitbeschäftigungen teilzunehmen und Zeit mit Ihren Lieben zu verbringen. Wenn Sie also in dieser Position gelandet sind, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihr Geschäftsmodell zu überdenken .

Wenn Sie die Arbeitsgeschwindigkeit bei gleichbleibender Qualität erhöhen können, sind Sie auf dem richtigen Weg. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass dies mit der Übung von selbst kommt, aber es gibt ein paar Tipps und Tricks, mit denen Sie je nach Branche schneller arbeiten können.

Sehen Sie sich zunächst die Technologie an, die Sie verwenden, und finden Sie heraus, wie sie Ihnen helfen kann, Zeit zu sparen. Wenn Sie einen alten, langsamen Computer verwenden, werfen Sie Geld in den Abfluss . Die Investition in eine moderne und schnelle Maschine ist eine sinnvolle Strategie für Ihr Unternehmen. Wenn es Softwareprogramme gibt, die Ihren Arbeitsprozess beschleunigen können, kaufen Sie sie ebenfalls – Sie werden feststellen, dass sie sich in kürzester Zeit amortisieren.

Sie können auch versuchen, sich bei bestimmten Aufgaben zeitlich abzustimmen und versuchen, Ihre vorherige Zeit zu übertreffen, wenn Sie in Zukunft arbeiten. Dies kann manchmal schwierig sein, wenn Sie kreative Arbeit leisten, aber es kann wirklich hilfreich sein, sicherzustellen, dass Sie sich auf die anstehende Aufgabe konzentrieren.

Aufgaben automatisieren und auslagern

Neben der Rationalisierung Ihrer Arbeitsprozesse ist es sinnvoll, die Aufgaben zu eliminieren, die ein Softwareprogramm für Sie erledigen kann oder für die Sie jemand anderen zu einem geringeren Preis bezahlen können.

Anstatt beispielsweise wertvolle Arbeitszeit damit zu verbringen, jeden Monat Rechnungen für alle Ihre einzelnen Kunden zu erstellen, ist es viel sinnvoller, eine Rechnungssoftware wie FreshBooks zu verwenden. Fotografen und Illustratoren können sich wiederholende Aufgaben beschleunigen, indem sie Aktionen und Makros erstellen, um einen Teil ihrer Arbeit zu automatisieren. Welche Art von Arbeit Sie auch tun, es ist wahrscheinlich, dass ein Teil davon mit Software automatisiert werden kann.

Wenn Sie viel Zeit mit administrativen Aufgaben verbringen, sollten Sie erwägen, diese auszulagern, damit Sie mehr Zeit für Ihr Geschäft haben. Viele Freiberufler schrecken vor der Idee des Outsourcings zurück, weil sie ihre Ausgaben niedrig halten wollen, aber es macht finanziell viel mehr Sinn, jemand anderen zu bezahlen, der Aufgaben mit geringerem Wert für Sie erledigt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verbringen 10 Stunden pro Woche mit der Bearbeitung von Kunden-E-Mails. Wenn Ihr Stundensatz (entweder als veröffentlichter Stundensatz oder als Durchschnittssatz auf Projektbasis) 50 $ pro Stunde beträgt und Sie einen virtuellen Assistenten für 20 $ pro Stunde einstellen können, um Ihre E-Mails zu bearbeiten, sparen Sie im Wesentlichen 300 $ pro Woche (vorausgesetzt Sie nutzen die eingesparte Zeit für die Arbeit an Ihren Kundenprojekten).

Ziel ist es, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen ( nicht zu übertreffen)

Es gibt einen schmalen Grat zwischen der Bereitstellung eines guten Service und dem Übertreiben, und es ist sinnvoll, die Grenze nicht zu weit zu überschreiten. Ihr Kunde wird wahrscheinlich eine Vorstellung vom Serviceniveau haben, das er aufgrund des Preises, den er zahlt, erwarten sollte, und Sie sollten nicht zu viel für schlecht bezahlte Jobs anbieten.

Natürlich sollten Sie immer qualitativ hochwertige Arbeit leisten, und von Zeit zu Zeit alles für Ihren Kunden zu tun, kann dazu beitragen, die Kundenbindung aufzubauen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Sie immer mehr Zeit damit verbringen, kostenlose Extras für einen bestimmten Kunden zu erledigen, sollten Sie Ihre Arbeitsbeziehung überdenken.

Dasselbe gilt für Kunden, die eine niedrigere Gebühr aushandeln. Von Zeit zu Zeit sind Sie möglicherweise bereit, einen Vertrag für weniger als Ihren veröffentlichten Preis anzunehmen, aber Sie sollten den Umfang der Arbeit vor diesem Hintergrund möglicherweise neu bewerten. Wenn Sie beispielsweise normalerweise 500 US-Dollar für ein Fotoshooting mit Abzügen und digitalen Dateien verlangen, können Sie ein Paket zu einem niedrigeren Preis anbieten, das keine Abzüge und nur digitale Bilder mit Wasserzeichen enthält.

Sie werden bald den Dreh raus haben, wie Sie Ihre wertvollsten Kunden herausarbeiten, und auf diese sollten Sie den Großteil Ihrer Energie konzentrieren. Während niedrig zahlende Kunden ihren Platz haben, schränken Sie Ihr Verdienstpotenzial ein, wenn Sie mehr Zeit damit verbringen, für sie zu arbeiten, als unbedingt erforderlich ist.

Tauschen Sie besser zahlende Kunden gegen Ihre am niedrigsten zahlenden Kunden aus

Das Rotieren neuer Kunden ist eine weitere schmerzlose Möglichkeit, Ihre Gebühren zu erhöhen. Während es sicherlich viele Vorteile hat, Stammkunden zu halten, kann es eine sehr effektive Strategie sein, Ihre am schlechtesten zahlenden Kunden zu entlassen, damit Sie Zeit haben, wertvollere Kunden zu finden.

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, weiterhin für Ihre bestehenden Kunden zu arbeiten, während Sie gleichzeitig Ihre Dienstleistungen vermarkten und nach neuen suchen. Wenn Sie einen neuen Kunden finden, der bereit ist, Ihren höheren Satz zu zahlen, werden Sie feststellen, dass es kein Problem ist, Ihrem am niedrigsten zahlenden Kunden mitzuteilen, dass Sie Ihre Gebühren erhöht haben. Wenn sie zustimmen, sind Sie möglicherweise etwas beschäftigter als gewöhnlich, bis Sie einen anderen Client fallen lassen können, was ein nettes Problem ist. Wenn sie sich weigern, können Sie Ihre Arbeitsbeziehung friedlich und ohne Reue beenden.

Fangen Sie noch heute an, aufzuladen, was Sie wert sind

Es gibt keinen Grund, warum Sie als Freelancer mehr Stunden arbeiten sollten als ein normaler 9-to-5-Job oder nur knapp mit dem verdienten Geld auskommen sollten. Nehmen Sie Ihr Geschäft und Ihr Leben in die Hand und fangen Sie noch heute an, die Gebühren zu erheben, die Sie wirklich für Ihre Arbeit verdienen.

Haben Sie eine dieser Strategien ausprobiert, um Ihre freiberuflichen Einnahmen zu steigern? Haben Sie weitere Ideen? Wir würden gerne Ihre Meinung in den Kommentaren hören.