Die drei Schlüssel zum Verkaufserfolg: Daten, Analytics und Content

Um in der sich ständig verändernden digitalen Landschaft von heute Schritt zu halten und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen potenzielle Kunden effektiv anspricht, müssen Sie eine facettenreiche Strategie anwenden, die einen maßgeschneiderten Ansatz für Vertrieb und Marketing bietet und die Vertriebsreise viel effizienter macht.

Es gibt drei Hauptaspekte, die für diese Zwecke berücksichtigt werden müssen; Predictive Analytics, datengetriebenes Marketing und interessante, relevante Inhalte. Wenn Sie diese drei Dinge kombinieren, sind Sie auf dem besten Weg, den Umsatz zu steigern und sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen. Hier sind unsere Tipps für den erfolgreichen Einsatz der drei Elemente.

Herausforderungen für das digitale Marketing heute

Angesichts der sich ständig verändernden Welt der Technologie, die heute einen so großen Einfluss auf digitale Vertriebs- und Marketingaktivitäten hat, stehen Unternehmen heute zahlreichen Herausforderungen gegenüber. Dazu gehören das Erreichen von Interessenten über mehrere Kanäle, das Einbeziehen von Interessenten, die ihre eigene unabhängige Recherche durchführen, das Erreichen der richtigen Entscheidungsträger in einer Organisation und das Erreichen von Inhalten in einer stark überfüllten digitalen Welt.

Angesichts dieser Probleme müssen Unternehmen ihre Strategien anpassen, um sicherzustellen, dass sie Daten in vollem Umfang nutzen, zusammen mit gut gestalteten Inhalten, die Ihre potenziellen Kunden ansprechen. Die Antwort darauf, wie Sie diese effektiv in Ihrer Strategie einsetzen können, besteht darin, kontobasierte Daten, vorausschauende Analysen und sorgfältiges Content-Marketing zu nutzen. Diese leistungsstarke Kombination beschleunigt den Verkaufsprozess, indem sie Ihnen die Möglichkeit gibt, qualitativ hochwertige Leads schneller zu identifizieren und ein besseres, effizienteres Kundenerlebnis zu bieten.

Die Kombination dieser drei Elemente ist als Engagement Science bekannt und gewinnt dank der erweiterten Möglichkeiten, die sie bietet, in der Welt des Vertriebs und Marketings an Bedeutung. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was Sie brauchen, um es in Ihre Strategie zu implementieren.

1. Kontobasierte Daten

Datengesteuertes Marketing ist unerlässlich, um fundiertere und bessere Entscheidungen für Ihre Strategie zu treffen. Die große Auswahl an Marktinformationen und Geschäftsdatenbanken zum Verkauf bedeutet, dass es einfacher denn je ist, mehr über Ihre Interessenten und den Markt als Ganzes zu erfahren. Zu diesen Daten gehören Dinge wie Kontaktdaten, Firmendaten, Finanzunterlagen und in einigen Fällen Kreditwürdigkeitsangaben.

Diese Daten von Drittanbietern werden zusammen mit Ihren eigenen intern generierten Daten aus Dingen wie Verkaufstransaktionen und Social-Media-Engagement verwendet. Woher auch immer die Daten stammen, sie müssen genau sein und regelmäßig aktualisiert werden.

Ohne vorher sicherzustellen, dass dies der Fall ist, riskieren Sie, falsche Daten in Ihr System einzugeben, was leicht zu falschen Erkenntnissen führen und Sie dazu bringen kann, falsche Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus können die Kosten für die Behebung von Problemen aufgrund von „schmutzigen“ Daten in Ihren Aufzeichnungen enorm werden, daher sollten Sie immer daran denken, dass Vorbeugen besser als Heilen ist. Verwenden Sie seriöse Quellen und überprüfen Sie die Genauigkeit, bevor Sie Daten zu Ihrem CRM oder einer anderen Datenbank hinzufügen.

2. Vorausschauende Analytik

Sobald Sie ausreichend saubere und qualitativ hochwertige Daten gesammelt haben, können Sie diese durch prädiktive Analysen nutzen. Dadurch erhalten Sie äußerst nützliche Einblicke, wie z. B. die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde konvertiert, wie lange der Verkaufszyklus voraussichtlich dauert, die verwendete Technologie, das Gesamtbudget und das Budget für bestimmte Elemente wie Marketing oder Technologie.

Auf diese Weise können Sie Leads einfach qualifizieren und Ihren Ansatz an jedes Konto oder Segment anpassen. Mit detaillierten Analysen können Sie bestimmen, welche die richtigen Konten für Sie sind und an wen Sie sich innerhalb dieser Unternehmen wenden müssen.

Die Verwendung eines Vorhersagemodells macht es dank der angebotenen B2B-Intelligence-Plattformen viel einfacher, Leads in Ihrer Nische zu finden. Wenn Sie beispielsweise anhand der Erkenntnisse, die Ihr Modell generiert hat, feststellen, dass zu Ihren besten Kunden französische KMU gehören, können Sie den Lead-Identifizierungsprozess mithilfe eines französischen Branchenverzeichnisses verkürzen, indem Sie Ihre Suche einfach anhand von Firmendaten wie der Anzahl von filtern Mitarbeiter oder eingesetzte Technologien. Sie verfügen dann über eine effiziente Liste vorqualifizierter, einsatzbereiter Leads, sodass Sie in viel kürzerer Zeit zum nächsten Schritt übergehen können.

3. Nutzung von Inhalten zur Interaktion

Wenn Sie ein klares Bild davon haben, wer Ihre Kunden sind, können Sie relevante Inhalte erstellen, die auf ihre Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind. Dies ist heute wichtiger denn je; Sie konkurrieren nicht nur darum, dass Ihre Inhalte inmitten eines extrem überfüllten digitalen Marktes gesehen werden, sondern die einfache Tatsache ist, dass die Kunden immer mehr erwarten, dass Unternehmen ihnen ein personalisiertes Erlebnis bieten.

Bleiben Sie relevant

Es ist wichtig, Ihren potenziellen Kunden interessante und ansprechende Inhalte bereitzustellen, die ihren Bedürfnissen und Vorlieben entsprechen. Letztendlich sollte Ihr inhaltliches Ziel darin bestehen, Ihre Marke als Experten auf Ihrem Gebiet zu positionieren, und Interessenten werden Sie nicht nur als vertrauenswürdig ansehen, sondern auch immer wieder auf Ihre Website oder Ihre Social-Media-Kanäle zurückkehren, um weitere faszinierende Einblicke und Neuigkeiten zu erhalten Sektor.

Wenn Sie kontobasierte Techniken verwenden, um bestimmte Unternehmen anzusprechen, möchten Sie eine vertrauenswürdige Ressource werden, die Ihren Interessenten nützliche Recherchen und andere Inhalte liefert, die in direktem Zusammenhang mit ihren Schwachstellen oder Zielen stehen. Dies sollte auf persönlichere Weise erfolgen, z. B. indem Sie dem Kontakt eine freundliche Notiz mitteilen, dass Sie auf das Whitepaper gestoßen sind usw. und der Meinung sind, dass er es vielleicht sehen möchte.

Arten von Inhalten

Es gibt eine Vielzahl unterschiedlicher Arten von Inhalten, die Sie Ihrer Zielgruppe anbieten können. Von Whitepapers und Infografiken bis hin zu Blogposts und Videos – die Verwendung mehrerer verschiedener Typen wird die Dinge interessant halten, und Sie können auch Ihre Analysen verwenden, um festzustellen, welche insgesamt die beste Leistung erbringen.

Denken Sie daran, dass die von Ihnen geteilten Inhalte nicht immer intern erstellte Inhalte sein müssen; Tatsächlich vertrauen Ihre potenziellen Kunden eher Inhalten von Drittanbietern, unabhängig davon, ob es sich um neue Forschungsergebnisse oder Branchennachrichten von einem führenden Influencer handelt.

Die Nutzung hochwertiger Daten, vorausschauender Analysen und relevanter, sorgfältig verteilter Inhalte ist eine hervorragende Kombination, um Ihren Verkaufsprozess zu beschleunigen und letztendlich Ihren Umsatz sowie Ihren Gesamt-ROI zu steigern. Mit so vielen verfügbaren Daten und erschwinglichen Analysetools, die jeden Tag auf den Markt kommen, gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um in diese Technik einzusteigen und zu vermeiden, dass Sie gegenüber Ihren Konkurrenten verlieren.