銷售成功的三個關鍵：數據、分析和內容

為了跟上當今不斷變化的數字環境並確保您的業務有效地瞄準潛在客戶，您需要採用多方面的策略，為銷售和營銷提供更量身定制的方法，並使銷售過程更加高效。

出於這些目的，需要考慮三個主要資產； 預測分析、數據驅動的營銷和有趣的相關內容。 當您將這三件事結合起來時，您就可以很好地增加銷售額並超越競爭對手。 以下是我們成功使用這三個元素的技巧。

當今數字營銷的挑戰

隨著不斷變化的技術世界對當今的數字銷售和營銷運營產生如此巨大的影響，當今的企業面臨著許多挑戰。 其中包括跨多個渠道接觸潛在客戶、吸引正在執行自己獨立研究的潛在客戶、接觸組織中正確的決策者以及在嚴重擁擠的數字世界中看到內容。

面對這些問題，企業必須調整他們的策略，以確保他們充分利用數據以及精心製作的內容來吸引您的潛在客戶。 在您的策略中有效使用這些方法的答案是利用基於帳戶的數據、預測分析和謹慎的內容營銷。 這種強大的組合將使您有機會更快地識別優質潛在客戶並提供更好、更高效的客戶體驗，從而加快銷售流程。

這三個要素的結合被稱為參與科學，由於它提供的更多機會，它在銷售和營銷領域越來越受歡迎。 讓我們來看看您需要什麼來更深入地將其實施到您的策略中。

1. 基於賬戶的數據

數據驅動的營銷對於為您的戰略做出更明智和更好的決策至關重要。 廣泛的市場情報和商業數據庫可供出售，這意味著比以往任何時候都更容易了解您的潛在客戶和整個市場。 這些數據包括聯繫數據、公司統計資料、財務記錄，在某些情況下還包括信用評分。

這些第三方數據與您自己的內部生成的數據一起使用，這些數據來自銷售交易和社交媒體參與等。 無論數據來自何處，都需要準確並定期更新。

如果不首先確保是這種情況，您可能會在系統中輸入錯誤數據，這很容易導致錯誤的見解並導致您做出錯誤的決定。 更重要的是，糾正記錄中存在“臟”數據的問題的成本可能會變得巨大，因此始終值得記住的是預防勝於治療； 在將數據添加到您的 CRM 或其他數據庫之前，請使用信譽良好的來源並檢查準確性。

2. 預測分析

一旦你收集到足夠的干淨和高質量的數據，你就可以通過預測分析來使用它。 這將為您提供非常有用的見解，例如潛在客戶轉化的可能性、銷售週期可能有多長、使用的技術、總預算和特定元素（如營銷或技術）的預算。

這使您可以輕鬆地確定潛在客戶的資格並根據每個帳戶或細分調整您的方法。 詳細的分析使您可以確定哪些是您要定位的正確帳戶，以及您需要在這些公司中與誰聯繫。

由於提供了一系列 B2B 智能平台，使用預測模型可以更輕鬆地在您的利基市場中找到潛在客戶。 例如，如果您從您的模型生成的洞察中確定您的最佳客戶是法國中小企業，那麼您可以使用法國企業目錄通過簡單地根據公司統計數據（例如數量）過濾搜索來縮短潛在客戶識別過程。使用的員工或技術。 然後，您將獲得一份有效的預認證準備就緒潛在客戶列表，讓您在更短的時間內進入下一步。

3. 使用內容參與

當您清楚地了解您的客戶是誰時，您可以創建適合他們的需求和興趣的相關內容。 這在今天比以往任何時候都更加重要； 您不僅在競爭極其擁擠的數字市場中讓您的內容被看到，而且一個簡單的事實是，客戶越來越期望公司為他們提供個性化的體驗。

保持相關性

為您的潛在客戶提供適合他們需求和偏好的有趣且引人入勝的內容至關重要。 最終，您在內容方面的目標應該是將您的品牌定位為您所在領域的專家，潛在客戶不僅會認為您值得信賴，而且還會不斷回到您的網站或社交媒體渠道，以獲取更多有趣的見解和新聞。部門。

如果您使用基於帳戶的技術針對特定公司，您將希望成為值得信賴的資源，為您的潛在客戶提供有用的研究和其他與其痛點或目標直接相關的內容。 這應該以更個人化的方式來完成，例如在旁邊發送一個友好的便條，告訴聯繫人您遇到了白皮書等，並認為他們可能希望看到它。

內容類型

您可以為目標受眾提供多種不同類型的內容。 從白皮書和信息圖表到博客文章和視頻，使用多種不同類型會讓事情變得有趣，您還可以使用分析來確定哪些整體表現最佳。

請記住，您分享的內容並不總是必須是內部創建的內容； 事實上，您的潛在客戶更有可能信任第三方內容，無論是新研究還是來自領先影響者的行業新聞。

利用質量數據、預測分析和相關、精心分發的內容是加快銷售流程並最終增加收入和整體投資回報率的絕佳組合。 有瞭如此多的可用數據，以及每天推出的負擔得起的分析工具，現在是進入這項技術並避免輸給競爭對手的最佳時機。