영업 성공의 세 가지 열쇠: 데이터, 분석 및 콘텐츠

끊임없이 변화하는 오늘날의 디지털 환경에 보조를 맞추고 비즈니스가 잠재 고객을 효과적으로 타겟팅하도록 하려면 영업 및 마케팅에 대한 보다 맞춤화된 접근 방식을 제공하고 영업 여정을 훨씬 더 효율적으로 만드는 다면적 전략을 채택해야 합니다.

이러한 목적을 위해 고려해야 할 세 가지 주요 자산이 있습니다. 예측 분석, 데이터 기반 마케팅 및 흥미롭고 관련성 높은 콘텐츠. 이 세 가지를 결합하면 매출을 늘리고 경쟁업체보다 우위를 점할 수 있습니다. 다음은 세 가지 요소를 성공적으로 사용하기 위한 팁입니다.

오늘날 디지털 마케팅의 과제

끊임없이 변화하는 기술 세계가 오늘날 디지털 영업 및 마케팅 운영에 큰 영향을 미치면서 오늘날 기업이 직면한 수많은 과제가 있습니다. 여기에는 여러 채널을 통해 잠재 고객에게 도달하고, 자체적으로 독립적인 연구를 수행하는 잠재 고객을 참여시키고, 조직의 올바른 의사 결정권자에게 연락하고, 매우 혼잡한 디지털 세계에서 볼 수 있는 콘텐츠를 얻는 것이 포함됩니다.

이러한 문제에 직면하여 기업은 잠재 고객의 참여를 유도하는 잘 만들어진 콘텐츠와 함께 데이터를 최대한 활용하도록 전략을 조정해야 합니다. 이를 전략에 효과적으로 사용하는 방법은 계정 기반 데이터, 예측 분석 및 신중한 콘텐츠 마케팅을 활용하는 것입니다. 이 강력한 조합은 양질의 리드를 더 빨리 식별하고 더 우수하고 효율적인 고객 경험을 제공할 수 있는 기회를 제공함으로써 판매 프로세스의 속도를 높일 것입니다.

이 세 가지 요소의 조합을 참여 과학이라고 하며, 증가된 기회 덕분에 영업 및 마케팅 세계에서 주목을 받고 있습니다. 전략에 더 깊이 구현하는 데 필요한 사항을 살펴보겠습니다.

1. 계정 기반 데이터

데이터 기반 마케팅은 전략에 대한 정보에 입각한 더 나은 결정을 내리는 데 필수적입니다. 광범위한 시장 인텔리전스 및 판매용 비즈니스 데이터베이스는 귀하의 잠재 고객과 전체 시장에 대해 그 어느 때보다 쉽게 ​​알아볼 수 있음을 의미합니다. 이 데이터에는 연락처 데이터, 회사 통계, 재무 기록 및 경우에 따라 신용 점수와 같은 항목이 포함됩니다.

이 제3자 데이터는 판매 거래 및 소셜 미디어 참여와 같은 항목에서 내부 생성 데이터와 함께 사용됩니다. 데이터 출처가 어디든지 정확하고 정기적으로 업데이트되어야 합니다.

먼저 이것이 사실인지 확인하지 않으면 시스템에 잘못된 데이터를 입력할 위험이 있으며, 이는 쉽게 잘못된 통찰력으로 이어져 잘못된 결정을 내리게 할 수 있습니다. 게다가 기록에 '더러운' 데이터가 있는 문제를 수정하는 데 드는 비용은 엄청날 수 있으므로 예방이 치료보다 낫다는 것을 항상 기억할 가치가 있습니다. CRM 또는 기타 데이터베이스에 데이터를 추가하기 전에 평판이 좋은 출처를 사용하고 정확성을 확인하십시오.

2. 예측 분석

깨끗하고 양질의 데이터를 충분히 수집하고 나면 예측 분석을 통해 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 전환할 가능성이 얼마나 되는지, 판매 주기가 얼마나 될 것인지, 사용 중인 기술, 마케팅 또는 기술과 같은 특정 요소에 대한 총 예산 및 예산과 같은 매우 유용한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이를 통해 리드를 쉽게 검증하고 각 계정 또는 세그먼트에 따라 접근 방식을 조정할 수 있습니다. 상세한 분석을 통해 타겟으로 삼기에 적합한 계정과 해당 회사 내에서 누구에게 연락해야 하는지 결정할 수 있습니다.

예측 모델을 사용하면 제공되는 다양한 B2B 인텔리전스 플랫폼 덕분에 틈새 시장에서 리드를 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 모델이 생성한 통찰력에서 최고의 고객 중 프랑스 중소기업이 있다고 판단한 경우 프랑스 비즈니스 디렉토리를 사용하여 고객 수 와 같은 기업 통계 데이터 를 기반으로 검색을 간단히 필터링하여 리드 식별 프로세스를 단축할 수 있습니다. 직원 또는 사용된 기술. 그러면 훨씬 짧은 시간 안에 다음 단계로 넘어갈 수 있도록 미리 검증된 준비된 리드의 효율적인 목록이 생성됩니다.

3. 참여를 위한 콘텐츠 사용

고객이 누구인지에 대한 명확한 그림이 있으면 고객의 요구와 관심에 맞는 관련 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이것은 오늘날 그 어느 때보다 중요합니다. 당신은 극도로 혼잡한 디지털 시장에서 당신의 콘텐츠를 보여주기 위해 경쟁하고 있을 뿐만 아니라, 단순한 사실은 고객들이 기업이 그들에게 개인화된 경험을 제공할 것이라고 점점 더 기대하고 있다는 것입니다.

관련성 유지

잠재 고객의 필요와 선호도에 맞는 흥미롭고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 궁극적으로 콘텐츠와 관련된 목표는 브랜드를 해당 분야의 전문가로 포지셔닝하는 것이어야 하며 잠재 고객은 귀하를 신뢰할 수 있는 사람으로 볼 뿐만 아니라 웹사이트나 소셜 미디어 채널을 계속 방문하여 더 흥미로운 통찰력과 뉴스를 얻을 수 있습니다. 부문.

계정 기반 기술을 사용하여 특정 회사를 대상으로 하는 경우 잠재 고객에게 문제점 또는 목표와 직접 관련된 유용한 연구 및 기타 콘텐츠를 제공하는 신뢰할 수 있는 리소스가 되고 싶을 것입니다. 이것은 좀 더 개인적인 방식으로 이루어져야 합니다. 예를 들어, 당신이 백서 등을 보았고 그들이 그것을 보고 싶어할 것 같다고 생각하는 연락처에 친절한 쪽지를 함께 보내십시오.

콘텐츠 유형

타겟 고객에게 제공할 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠가 있습니다. 백서 및 인포그래픽에서 블로그 게시물 및 비디오에 이르기까지 다양한 유형을 사용하면 흥미로운 내용을 유지할 수 있으며 분석을 사용하여 전반적으로 가장 실적이 좋은 것을 결정할 수도 있습니다.

공유하는 콘텐츠가 항상 내부적으로 생성된 콘텐츠일 필요는 없습니다. 사실, 당신의 잠재 고객은 그것이 새로운 연구이든, 선도적인 영향력 있는 사람의 업계 뉴스이든 상관없이 제3자 콘텐츠를 신뢰할 가능성이 더 큽니다.

양질의 데이터, 예측 분석 및 신중하게 배포된 관련 콘텐츠를 활용하는 것은 판매 프로세스의 속도를 높이고 궁극적으로 전체 ROI와 함께 수익을 높이는 탁월한 조합입니다. 매우 많은 데이터를 쉽게 사용할 수 있고 경제적인 분석 도구가 매일 출시되기 때문에 이 기술을 활용하고 경쟁자에게 패하지 않기에 이보다 더 좋은 때는 없었습니다.