Dies wird Ihre Sicht auf die psychografische Segmentierung grundlegend ändern

Psychografische Segmentierung ist einer dieser klassischen Begriffe, von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben, aber ich bin sicher, dass Sie das Konzept ständig verwendet haben. Tatsächlich ist es einer der wichtigsten Entscheidungsfaktoren in Ihrem Leben. Jeder Aspekt Ihres Lebens erfordert Entscheidungen. Für jede Entscheidung, die Sie treffen, verwenden Sie eine psychografische Segmentierung.

Sie wählen Ihre Freunde, Ihren Lebenspartner, Ihren Karriereweg, Ihr Zuhause und Ihre Unterhaltungsquellen, sogar die Filme, die Sie sich ansehen, basierend auf der psychografischen Segmentierung.

Was genau ist also die Definition der psychografischen Segmentierung und was sind einige geschäftsbezogene Beispiele dafür? Lesen Sie diesen Artikel, um es herauszufinden!

Was ist psychografische Segmentierung?

Die psychografische Segmentierung ist eine relativ neue Methode der Marktsegmentierung. Vermarkter haben es zusammen mit anderen Marktsegmentierungsansätzen (dh demografische, verhaltensbezogene und geografische Segmentierung) verwendet. Die psychografische Segmentierung bewertet interne Merkmale und qualifizierbare Daten. Andererseits basieren die verschiedenen Arten der Kundensegmentierung auf quantifizierbaren Informationen.

Die psychografische Segmentierung ist die Praxis, Ihre Kunden basierend auf Kriterien ihrer Eigenschaften in Gruppen einzuteilen. Auf diese Weise kennen Sie die Persönlichkeitsmerkmale jedes Ihrer Kunden.

Die psychografische Segmentierung ist für Ihre Marketingstrategien von entscheidender Bedeutung, da dies, wie bereits erwähnt, die Art von Merkmalen sind, die jeden Aspekt des Lebens Ihrer Kunden beeinflussen. Von ihrem Konsum bis hin zu jeder Entscheidung, die sie treffen, handeln sie basierend auf diesen Eigenschaften.

Mit diesem Wissen können Sie Ihre Produkte (und auch Ihre Marketingstrategien) so gestalten, dass sie ihren Bedürfnissen und Wünschen entsprechen. Als Ergebnis werden Sie feststellen, dass die Gewinne Ihres Unternehmens enorm steigen.

Umfragen, Quiz, Kundeninterviews, Drittanbieter und Umfragen in sozialen Medien sind großartige Möglichkeiten, um die Daten zu sammeln, nach denen Sie als digitaler Vermarkter suchen.

Ein weiterer sicherer Weg ist das Tracking der Website-Aktivitäten. Mit der Website-Besucherverfolgung können Sie Ihre Umsatzziele übertreffen, indem Sie das Verhalten Ihrer Benutzer verfolgen.

Nennen Sie mir einige Beispiele für psychografische Segmentierung, ja?

Ja, natürlich! Es gibt viele Beispiele für psychografische Segmentierung, die bekannte Marken in ihre Marketingstrategien implementiert haben.

Zur Veranschaulichung teilt Starbucks seine Kunden in zwei Gruppen ein: „Nicht-Kaffeetrinker, die noch Kontakte knüpfen wollen“ und „ernsthafte Kaffeetrinker“. Dass sie bei ihren Kunden so erfolgreich sind, liegt auch daran, dass ihre Marketingkampagnen auf diese Segmente ausgerichtet sind.

Die Kampagne „Share a Coke“ von Coca-Cola ist ein weiteres Beispiel für eine psychografische Segmentierung.

Andere namhafte Unternehmen setzen dies in ihren Stiftungen um. Apple segmentiert seine Kunden auf der Grundlage von Psychographien, indem es Kunden anspricht, die Fans von Design-Einfachheit sind. Nike verwendet auch psychografische Segmentierung, indem es Menschen anspricht, die gerne Sport treiben, sei es, indem sie es tatsächlich tun oder darüber sprechen.

Psychografische Segmentierungskriterien

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Psychographien zu kategorisieren. Hier stelle ich Ihnen vor, was ich für das umfassendste halte.

Lebensstil

Der Lebensstil Ihres Nischenkunden hat einen direkten Einfluss auf seine Entscheidungen. Wenn es Teenager sind, die weite Klamotten tragen, oder einige C-Level-Führungskräfte, die den ganzen Tag formelle Kleidung tragen, wenn sie Frühaufsteher oder Nachtschwärmer sind, wenn sie eher ein hart arbeitender Mensch oder eher ein abschreckender Typ sind, sind sie es unterschiedliche Produkte erfordern, die auf unterschiedliche Weise vermarktet werden, die spezifisch für ihre eigene Kategorie sind. Zum Beispiel braucht ein introvertierter Mensch, der eher einen sitzenden Lebensstil führt, möglicherweise Ausrüstung und Zubehör, um seine Unterhaltung ins Haus zu bringen. Im Gegensatz dazu braucht jemand, der ein Outdoor-Typ ist, Werkzeuge zum Bergsteigen und Fallschirmspringen.

Da Lifestyle ein so allgemeiner Begriff ist, ziehe ich es vor, ihn auf die AIO-Variablen (Aktivitäten – Interessen – Meinungen) herunterzubrechen. Sie können auch andere Kriterienmessungen verwenden, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Aktivitäten

Der Alltag der Menschen unterscheidet sich voneinander, weist aber auch Gemeinsamkeiten auf. Sie müssen ihre gemeinsamen Verhaltensweisen, individuellen Vorlieben und Aktivitäten berücksichtigen, die sie von Zeit zu Zeit ausführen (aber sie immer noch stark einbeziehen), wenn Sie ein psychografisches Profil für sie erstellen. Zu den Aktivitäten gehören Arbeit, Freizeit, gesellschaftliche Veranstaltungen usw. Es wäre hilfreich, wenn Sie versuchen würden, mehrere Fragen zu beantworten, von denen ich einige hier erwähnen möchte:

1. Wie oft führen sie die Aktivität durch?
2. Ist die Aktivität obligatorisch?
3. Wie stark sind sie in die Aktivität eingebunden?
4. Geben sie Geld für die Aktivität aus?

Interessen

Aufgrund verschiedener Faktoren haben Menschen unterschiedliche Neigungen zu verschiedenen Dingen. Es ist am besten, die Interessen der Menschen umfassend zu suchen und dann die Dinge einzugrenzen. Die Interessen umfassen Familie, Zuhause, Karriere, Leidenschaft, Freizeit usw. Wenn Sie ihre Interessen kennen, können Sie genau entscheiden, was Sie jeder Personengruppe verkaufen möchten.

Meinungen

Wir haben unterschiedliche Meinungen, Überzeugungen und Werte, je nachdem, wie wir erzogen wurden. Diese bilden die Linsen, durch die wir die Welt sehen. Außerdem entwickeln die Leute basierend auf ihren Meinungen ein Komfortniveau mit Ihnen. Meinungen bilden sich aus sich selbst (Vorfälle in der Kindheit, Eltern usw.), gesellschaftliche und politische Themen, Wirtschaft, Bildung usw. Ob sie ihre Meinung aus Fakten und logischen Analysen oder persönlichen Erfahrungen und Anekdoten gewonnen haben, es ist schwer zu ändern Ansichten der Menschen.

Sozialer Status

Der soziale Status spielt eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung der Menschen, grob eingeteilt in Ober-, Mittel- und Unterschichten. Wenn es um Einkäufe geht, gibt es so viele Unterschiede zwischen den Denkprozessen dieser Gruppen. Eine 47-große Rolex-Uhr zu haben, ist nicht das Hauptanliegen eines Arbeiters, während jemand in der Oberschicht eine Sammlung davon haben könnte.

Persönlichkeit

Persönlichkeitsmerkmale wie Neurotizismus, Extraversion, Offenheit, Verträglichkeit und Gewissenhaftigkeit bilden die gesamte Persönlichkeit eines Menschen. Dies ist ein entscheidender Faktor dafür, wie Menschen ihre Umgebung wahrnehmen. Dies ist auch die Hauptursache für den Unterschied, den wir bei Menschen sehen. Aus diesem Grund haben sie unterschiedliche Geschmäcker. Betrachten Sie es als einen zentralen Bestandteil ihrer Einkäufe.

Eine Mischung aus Lebensstil, sozialem Status und Persönlichkeit lässt die Menschen entscheiden, ob sie bestimmte Einkäufe tätigen oder nicht. Denken Sie jedoch daran, dass selbst wenn die Leute wenig Geld haben, aber den Drang verspüren, Ihr Produkt zu haben, sie es verwirklichen werden.

Fazit

In diesem Artikel habe ich Ihnen eine Definition der psychographischen Segmentierung, einige berühmte Beispiele aus der Praxis, ihre Verwendung sowie ihre Kriterien und Werte gegeben. Durch die Umsetzung der psychografischen Segmentierung werden Sie viel Wachstum in Ihrem Geschäft und den Gewinn daraus erzielen.