これにより、サイコグラフィックセグメンテーションの見方が根本的に変わります

公開: 2021-10-01

サイコグラフィックセグメンテーションは、聞いたことのない上品な用語の1つですが、この概念を常に使用していると思います。 実際、それはあなたの人生の主な決定要因の1つです。 あなたの人生のあらゆる側面は意思決定を必要とします。 あなたがそれを実現するかどうかにかかわらず、あなたが下す決定ごとに、あなたはサイコグラフィックセグメンテーションを使用しています。

サイコグラフィックセグメンテーションに基づいて、友達、人生のパートナー、キャリアパス、家、娯楽のソース、さらには視聴する映画を選択します。

では、サイコグラフィックセグメンテーションの定義は正確には何であり、そのビジネス関連の例は何ですか？ この記事を読んで理解してください！

目次

サイコグラフィックセグメンテーションとは何ですか？

心理的セグメンテーションは、市場セグメンテーションの比較的新しい方法です。 マーケターは、他の市場セグメンテーションアプローチ（つまり、人口統計、行動、地理的セグメンテーション）と一緒にそれを使用しています。 サイコグラフィックセグメンテーションは、内部特性と適格なデータを評価します。 一方、さまざまなタイプの顧客セグメンテーションは、定量化可能な情報に基づいています。

サイコグラフィックセグメンテーションは、顧客の特性に関する基準に基づいて顧客をグループに分割する方法です。 このようにして、各顧客の性格特性を知ることができます。

サイコグラフィックセグメンテーションは、前述のように、顧客の生活のあらゆる側面に影響を与えるタイプの特性であるため、マーケティング戦略にとって非常に重要です。 彼らの消費レベルから彼らが下すすべての決定まで、彼らはこれらの特性に基づいて行動します。

この知識を使用して、必要なものや必要なものに一致する方法で製品を作成できます（また、マーケティング戦略を変更できます）。 その結果、あなたはあなたのビジネスの利益が途方もなくエスカレートするのを見るでしょう。

調査、クイズ、顧客インタビュー、サードパーティプロバイダー、およびソーシャルメディアの世論調査は、デジタルマーケティング担当者として検索しているデータを収集するための優れた方法です。

もう1つの確実な方法は、Webサイトのアクティビティ追跡です。 Webサイト訪問者の追跡では、ユーザーの行動を追跡することで、収益目標を超えることができます。

サイコグラフィックセグメネテーションの例をいくつか教えてください。

まあ、確かに！ 有名なブランドがマーケティング戦略に実装したサイコグラフィックセグメンテーションの例はたくさんあります。

実例として、スターバックスは顧客を2つのグループに分けています。「まだ社交を望んでいるコーヒーを飲まない人」と「真面目なコーヒーを飲む人」です。 彼らが顧客に対して非常に成功していることが判明した理由の1つは、マーケティングキャンペーンがこれらのセグメントに基づいているという事実です。

スターバックスのサイコグラフィックセグメンテーションマーケティングの深刻なコーヒーを飲む人とコーヒーを飲まない人

コカコーラの「ShareaCoke」キャンペーンは、もう1つのサイコグラフィックセグメンテーションの例です。

コカ・コーラサイコグラフィックセグメンテーションマーケティングコーラを共有する

他の有名な企業は、これを自社の基盤に実装しています。 Appleは、デザインのシンプルさのファンである顧客を対象として、サイコグラフィックに基づいて顧客をセグメント化します。 ナイキはまた、実際にスポーツをするか話すかを問わず、スポーツを楽しむ人々をターゲットにすることでサイコグラフィックセグメンテーションを使用しています。

サイコグラフィックセグメンテーション基準

サイコグラフィックを分類するにはさまざまな方法があります。 ここでは、私が最も包括的であるとわかったものを紹介します。

ライフスタイル

あなたのニッチな顧客のライフスタイルは彼らの選択に直接影響を及ぼします。 彼らがだぶだぶの服を着ているティーンエイジャーまたは一日中フォーマルな服を着ている一部の経営幹部である場合、彼らが早起きまたは夜更かしである場合、彼らがより勤勉な人またはより冷静なタイプである場合、彼らは独自のカテゴリに固有のさまざまな方法で販売されているさまざまな製品が必要になります。 たとえば、座りがちな生活を送る内向性の人は、娯楽を屋内に持ち込むための道具や備品が必要になる場合があります。 対照的に、アウトドア派の人は登山やパラシュート用の道具が必要です。

ライフスタイルはそのような一般的な用語なので、私はそれをAIO変数（活動–興味–意見）に分解することを好みます。 他の基準測定を使用して、同じ結果を達成することもできます。

活動

人々の日常生活は互いに異なりますが、類似点もあります。 サイコグラフィックプロファイルを作成するときは、彼らの一般的な行動、個人の好み、および彼らが時々実行する活動を考慮する必要があります（ただし、それでも彼らは非常に関与します）。 活動には、仕事、余暇、社交行事などが含まれます。いくつかの質問に答えようとすると役立つでしょう。そのうちのいくつかをここで説明します。

  1. 彼らはどのくらいの頻度で活動を行いますか？
  2. 活動は必須ですか？
  3. 彼らはその活動にどれほど深く関わっていますか？
  4. 彼らは活動にお金を使いますか？

興味

さまざまな要因により、人々はさまざまなものに対してさまざまな程度の傾向を持っています。 人々の興味を包括的に探し始めてから、物事を絞り込むのが最善です。 興味は家族、家、キャリア、情熱、レクリエーションなどをカバーします。彼らの興味を知っているので、あなたは人々の各グループに何を売りたいかを正確に決めることができます。

意見

私たちは、私たちがどのように育てられたかに基づいて、さまざまな意見、信念、価値観を持っています。 これらは、私たちが世界を見るレンズを形成します。 また、人々は彼らの意見に基づいてあなたとの快適さのレベルを開発します。 意見は自分自身（子供の事件、両親など）、社会的および政治的問題、ビジネスと経済、教育などから形成されます。事実と論理的分析、または個人的な経験と逸話から意見に達したかどうかにかかわらず、変更するのは難しいです人々の意見。

社会的地位

社会的地位は、人々の意思決定において重要な役割を果たしており、大まかに上層階級、中層階級、下層階級に分類されます。 購入に関しては、これらのグループの思考プロセスには大きな違いがあります。 47の壮大なロレックスの時計を持っていることは労働者の主な関心事ではありませんが、上流階級の誰かがそれのコレクションを持っているかもしれません。

正確

神経症傾向、外向性、開放性、協調性、誠実性などの性格特性は、人の性格全体を形成します。 これは、人々が周囲をどのように認識するかを決定する要因です。 また、これは私たちが人々に見ている違いの主な原因です。 これが彼らが物事で異なる好みを持っている理由です。 それを彼らの購入の中心的な要素と考えてください。

ライフスタイルの選択、社会的地位、および性格の混合により、人々は特定の購入を行うかどうかを決定します。 ただし、お金が少なくてもあなたの製品を手に入れたいという衝動を感じても、それを実現することを忘れないでください。

結論

この記事では、サイコグラフィックセグメンテーションの定義、いくつかの有名な実例、その使用法、およびその基準と値を示しました。 サイコグラフィックセグメンテーションを有効にすることで、ビジネスの大幅な成長とそれから得られる利益を確認できます。