使用感官語言和隱喻來提高營銷效果

已發表: 2019-04-20

如果您是 1994 年或以後的孩子，那麼您就會知道彩虹的味道：彩虹糖。它是如此簡單，卻又如此令人難忘-彩虹糖進來的顏色和味道的彩虹。就是這樣。最簡單的隱喻示例之一，但它已被我們困住了 20 多年。

這就是比喻的力量。它們會在您的腦海中創建生動、易於回憶的圖像，並且不會動搖。作為一種營銷工具，這種持久的潛力是每個品牌所追求的。

比喻101

隱喻是具有隱含比較的修辭手法。通常不相關的想法會相互關聯以表明觀點。

隱喻是比喻（不是文字）語言的一部分。比喻語言是以引人入勝、富有創造性和情感吸引力的方式為普通、普通甚至無聊的陳述增添趣味。它們經常被誇大，但不是為了戲劇化，只是為了使觀點更強烈。

有幾種不同類型的隱喻，熟悉它們將幫助您選擇正確的隱喻（並知道不應該選擇哪一個——死隱喻，我在看著你）。讓我們探索六種不同的類型，以及一些隱喻示例。

您可以研究更多類型的隱喻，但為了本文的目的，我堅持使用隱喻類型的基本定義，這些定義對於理解營銷目的來說是最重要的。

1.絕對隱喻

絕對隱喻也稱為反隱喻或副邏輯隱喻；它們不容易理解，而且常常令人困惑。 “老人像門釘一樣死了”是一個絕對隱喻的例子。

絕對隱喻的問題在於它並不總是足夠簡單。 “像門釘一樣死”已經存在了很長時間，你知道這意味著“非常、超級死”，即使你不知道門釘與它有什麼關係。不過，其他絕對隱喻的例子更難解碼。

例如，如果我說“這個假期是一個波浪池”，我的意思是什麼？我的假期是否假裝它不是什麼東西——它是否有某種類型的虛假？還是每次我解決最後一個問題時都會用問題轟炸我？或者也許我只是在波浪池中度過了很多時間？你不知道，如果你想表達一個觀點，這使它成為一個糟糕的比喻。

2. 死隱喻

死隱喻已經被過度使用，現在已經是陳詞濫調，而且不像以前那麼有影響力（在我給你舉例的時候，你會在這篇文章中讀到很多）。 “十幾歲的女孩正在尋求讚美”是一個死比喻的例子。

3. 擴展隱喻

莎士比亞可以提供大量的擴展比喻的例子，像他的“世界上所有的舞台”，在如你所願的隱喻（在這裡閱讀），當朱麗葉相比羅密歐與朱麗葉太陽。擴展隱喻冗長，比基本隱喻更複雜。

出於營銷目的，您可能希望遠離此。擴展隱喻（以及一般的複雜隱喻）很長，你很容易失去你的聽眾。另外，一旦你在體育比喻中深入七局，就很難回憶起你最初在談論什麼。

4. 混合隱喻

為了比較起見，混合隱喻結合了兩個或多個隱喻：“他傷了我的心，但我又回到了遊戲中，很快我就確定下雨了。” 除非你是故意這樣做的，否則請避開它。

5. 根源隱喻

根本隱喻是一個人觀點的普遍組成部分；它們塑造或表達了一個人與生俱來的感受。其中一些也是死的比喻。 “人生是一段旅程”是一個根隱喻的例子，它也是——取決於你問的是誰——一個死的比喻。

在營銷中，您可以為您的品牌創建自己的根本隱喻，並將其用作標語或活動口號。如果您擁有尖端產品，這將特別有用，這與任何人所見過的完全不同，您需要以人們會與之相關的方式進行解釋。

6. 感官隱喻

感官語言使用與感官（視覺、聽覺、嗅覺、味覺或觸覺）相關的詞語來描述動作或場景。讀者感覺他們是在親身體驗這個場景，這使它更加令人難忘。感官隱喻使用感官詞彙來進行比較。 “你的聲音對我來說就像音樂”和“那個驚喜的生日禮物是上面的櫻桃”是感官隱喻的例子。

比喻說一件事是另一件事。 你的書是打鼾。

明喻使用“as”或“like”來進行比較。 你的書就像一個長睡。

類比在多個層面上進行比較。這類似於擴展隱喻，但類比可能使用隱喻、相似和感官語言的組合：

你如何振作一本無聊的書？ 注意打鼾的部位。 行動可以喚醒讀者、警覺並為接下來發生的事情做好準備。

想想您的個人興趣或愛好——與您從裡到外了解的主題進行比較會更容易。你喜歡烹飪、電影、音樂或運動嗎？提出與烹飪原料、電影類型、著名音樂家或您選擇的運動的比較。

這不僅會澄清你的比較，而且這是一種不以自我為中心的方式來幫助你的觀眾了解你，而不會直接說“我喜歡這個”或“我討厭這個”。例如，如果我說，“自由寫作是一部恐怖電影，每次你認為你可以休息一下時，另一個怪物就在拐角處等著你，”你知道 (a) 我是一個自由作家和 (b)我是電影迷。

PS 如果您正在開髮用於營銷的品牌聲音，請選擇一兩個愛好來用於您的所有隱喻。確保這是您的觀眾會喜歡的東西。例如，流行文化播客 The Popcast 的主持人使用了大量的體育比喻——這既符合流行文化，也符合主持人的興趣。（當人們無聊時，諾克斯也將人們稱為博洛尼亞三明治。）

當你在玩弄想法和閱讀比喻的例子時，記下你想到的任何東西。不管它是蹩腳的、不清楚的還是愚蠢的——偉大的寫作，尤其是當涉及到簡短的、發人深省的隱喻時，往往一開始就凌亂和混亂。

隱喻不僅限於文本，尤其是當您有創意圖形設計團隊支持時。以下是三個視覺隱喻示例：

公司必須遵循“廣告中的真相”準則。即使你認為一個比喻是有害的，你最終可能會像紅牛一樣，必須澄清能量飲料實際上不會讓你長出翅膀。

不要過度使用隱喻，而是選擇你使用的隱喻以及何時使用它們。如果一個想法或感覺可以通過比喻更好地解釋，或者如果你認為一個比喻會使輕鬆愉快的情況變得更幽默，那就去吧。您還可以對電子郵件和社交媒體帖子進行 A/B 測試，看看有隱喻的還是沒有隱喻的。

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