使用感官语言和隐喻来提高营销效果

已发表: 2019-04-20

如果您是 1994 年或以后的孩子，那么您就会知道彩虹的味道：彩虹糖。它是如此简单，却又如此令人难忘-彩虹糖进来的颜色和味道的彩虹。就是这样。最简单的隐喻例子之一，但它已被我们困住了 20 多年。

这就是比喻的力量。它们会在您的脑海中创建生动、易于回忆的图像，并且不会动摇。作为一种营销工具，这种持久的潜力是每个品牌所追求的。

比喻101

隐喻是具有隐含比较的修辞手法。通常不相关的想法会相互关联以表明观点。

隐喻是比喻（不是文字）语言的一部分。比喻语言是以引人入胜、富有创造性和情感吸引力的方式为普通、普通甚至无聊的陈述增添趣味。它们经常被夸大，但不是为了戏剧化，只是为了使观点更强烈。

有几种不同类型的隐喻，熟悉它们将帮助您选择正确的隐喻（并知道不应该选择哪一个——死隐喻，我在看着你）。让我们探索六种不同的类型，以及一些隐喻示例。

您可以研究更多类型的隐喻，但为了本文的目的，我坚持使用隐喻类型的基本定义，这些定义对于理解营销目的来说是最重要的。

1.绝对隐喻

绝对隐喻也称为反隐喻或副逻辑隐喻；它们不容易理解，而且常常令人困惑。 “老人像门钉一样死了”是一个绝对隐喻的例子。

绝对隐喻的问题在于它并不总是足够简单。 “像门钉一样死”已经存在了很长时间，你知道这意味着“非常、超级死”，即使你不知道门钉与它有什么关系。不过，其他绝对隐喻的例子更难解码。

例如，如果我说“这个假期是一个波浪池”，我的意思是什么？我的假期是否假装它不是什么东西——它是否有某种类型的虚假？还是每次我解决最后一个问题时都会用问题轰炸我？或者也许我只是在波浪池中度过了很多时间？你不知道，如果你想表达一个观点，这使它成为一个糟糕的比喻。

2. 死隐喻

死隐喻已经被过度使用，现在已经是陈词滥调，而且不像以前那么有影响力（在我给你举例的时候，你会在这篇文章中读到很多）。 “十几岁的女孩正在寻求赞美”是一个死比喻的例子。

3. 扩展隐喻

莎士比亚可以提供大量的扩展比喻的例子，像他的“世界上所有的舞台”，在如你所愿的隐喻（在这里阅读），当朱丽叶相比罗密欧与朱丽叶太阳。扩展隐喻冗长，比基本隐喻更复杂。

出于营销目的，您可能希望远离此。扩展隐喻（以及一般的复杂隐喻）很长，你很容易失去你的听众。另外，一旦你在体育比喻中深入七局，就很难回忆起你最初在谈论什么。

4. 混合隐喻

为了比较起见，混合隐喻结合了两个或多个隐喻：“他伤了我的心，但我又回到了游戏中，很快我就确定下雨了。” 除非你是故意这样做的，否则请避开它。

5. 根源隐喻

根本隐喻是一个人观点的普遍组成部分；它们塑造或表达了一个人与生俱来的感受。其中一些也是死的比喻。 “人生是一段旅程”是一个根隐喻的例子，它也是——取决于你问的是谁——一个死的比喻。

在营销中，您可以为您的品牌创建自己的根本隐喻，并将其用作标语或活动口号。如果您拥有尖端产品，这将特别有用，这与任何人所见过的完全不同，您需要以人们会与之相关的方式进行解释。

6. 感官隐喻

感官语言使用与感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉或触觉）相关的词语来描述动作或场景。读者感觉他们是在亲身体验这个场景，这使它更加令人难忘。感官隐喻使用感官词汇来进行比较。 “你的声音对我来说就像音乐”和“那个惊喜的生日礼物是上面的樱桃”是感官隐喻的例子。

比喻说一件事是另一件事。 你的书是打鼾。

明喻使用“as”或“like”来进行比较。 你的书就像一个长睡。

类比在多个层面上进行比较。这类似于扩展隐喻，但类比可能使用隐喻、相似和感官语言的组合：

你如何振作一本无聊的书？ 注意打鼾的部位。 行动可以唤醒读者、警觉并为接下来发生的事情做好准备。

想想您的个人兴趣或爱好——与您从里到外了解的主题进行比较会更容易。你喜欢烹饪、电影、音乐或运动吗？提出与烹饪原料、电影类型、著名音乐家或您选择的运动的比较。

这不仅会澄清你的比较，而且这是一种不以自我为中心的方式来帮助你的观众了解你，而不会直接说“我喜欢这个”或“我讨厌这个”。例如，如果我说，“自由写作是一部恐怖电影，每次你认为你可以休息一下，另一个怪物就在拐角处等着你，”你知道 (a) 我是一个自由作家和 (b)我是电影迷。

PS 如果您正在开发用于营销的品牌声音，请选择一两个爱好来用于您的所有隐喻。确保这是您的观众会喜欢的东西。例如，流行文化播客 The Popcast 的主持人使用了大量的体育比喻——这既符合流行文化，也符合主持人的兴趣。（当人们无聊时，诺克斯也将人们称为博洛尼亚三明治。）

当你在玩弄想法和阅读比喻的例子时，记下你想到的任何东西。不管它是蹩脚的、不清楚的还是愚蠢的——伟大的写作，尤其是当涉及到简短的、发人深省的隐喻时，往往一开始就凌乱和混乱。

隐喻不仅限于文本，尤其是当您有创意图形设计团队支持时。以下是三个视觉隐喻示例：

公司必须遵循“广告中的真相”准则。即使你认为一个比喻是有害的，你最终可能会像红牛一样，必须澄清能量饮料实际上不会让你长出翅膀。

不要过度使用隐喻，而是选择你使用的隐喻以及何时使用它们。如果一个想法或感觉可以通过比喻更好地解释，或者如果你认为一个比喻会使轻松愉快的情况变得更幽默，那就去吧。您还可以对电子邮件和社交媒体帖子进行 A/B 测试，看看有隐喻的还是没有隐喻的。

说到拆分测试，请了解如何使用 Divi 在您的网站上执行此操作。