Usare il linguaggio sensoriale e le metafore per aumentare l'efficacia del tuo marketing

Se eri un bambino nel 1994 o dopo, allora sai che sapore ha un arcobaleno: Skittles. È così semplice, eppure così memorabile: i birilli sono disponibili in un arcobaleno di colori e sapori. Questo è tutto. Uno degli esempi di metafore più semplici, ma è rimasto con noi per oltre 20 anni.

Questo è il potere delle metafore. Creano immagini vivide e facili da ricordare nella tua testa e rimangono lì senza muoversi. Come strumento di marketing, questo potenziale permanente è ciò che ogni marchio cerca.

Metafore 101

Una metafora è una figura retorica che ha un confronto implicito. Le idee che non sono in genere correlate sono collegate l'una all'altra per fare un punto.

Le metafore fanno parte del linguaggio figurativo (non letterale). Il linguaggio figurativo è quando affermazioni comuni, ordinarie o addirittura noiose sono condite in modi coinvolgenti, creativi ed emotivamente attraenti. Sono spesso esagerati, ma non allo scopo di essere drammatici, solo per rendere il punto più forte.

6 tipi di metafore

Esistono diversi tipi di metafore e familiarizzare con esse ti aiuterà a scegliere quella giusta (e a sapere quale non scegliere: metafora morta, ti sto guardando). Esploriamo sei diversi tipi, insieme ad alcuni esempi di metafore.

Ci sono molti altri tipi di metafore che puoi esaminare, ma per il bene di questo articolo, mi sono attenuto alle definizioni di base dei tipi di metafore che saranno più importanti da capire per scopi di marketing.

1. Metafore assolute

Le metafore assolute sono anche chiamate antimetafore o metafore paralogiche; non sono facilmente comprensibili e spesso creano confusione. “Il vecchio era morto come un chiodo” è un esempio di metafora assoluta.

Il problema con la metafora assoluta è che non è sempre abbastanza semplice. "Morto come un chiodo" è in circolazione da abbastanza tempo da sapere che significa "molto, super morto", anche se non hai idea di cosa c'entri un chiodo. Tuttavia, altri esempi di metafore assolute sono più difficili da decodificare.

Ad esempio, se dico "Questa vacanza è una piscina con le onde", cosa intendo? La mia vacanza fa finta che sia qualcosa che non è - c'è qualche tipo di falsità? O mi bombarda di problemi ogni volta che risolvo l'ultimo? O forse sto solo trascorrendo molto tempo in una piscina con le onde? Non ne hai idea, il che la rende una metafora scadente se stai cercando di far passare un punto.

2. Metafore morte

Le metafore morte sono state abusate così tanto che ora sono cliché e non hanno l'impatto di una volta (ne leggerai molte in questo articolo mentre ti fornisco esempi). "L'adolescente era a caccia di complimenti " è un esempio di metafora morta.

3. Metafore estese

Shakespeare può fornire numerosi esempi di metafore estese, come la sua metafora "tutto il mondo è un palcoscenico" in Come vi piace (leggilo qui) e quando Giulietta viene paragonata al sole in Romeo e Giulietta . Le metafore estese sono lunghe e creano confronti più complessi di una metafora di base.

Per scopi di marketing, potresti voler stare lontano da questo. Le metafore estese (e le metafore complesse in generale) sono lunghe e puoi facilmente perdere il tuo pubblico. Inoltre, è difficile ricordare di cosa stavi parlando in primo luogo una volta che sei in profondità di sette inning in una metafora sportiva.

4. Metafore miste

Le metafore miste combinano due o più metafore per fare un confronto: "Mi ha spezzato il cuore, ma sono tornato in gioco e presto sono sicuro che pioveranno uomini". A meno che tu non lo faccia apposta per essere divertente, evitalo.

5. Metafore della radice

Le metafore radice sono una parte pervasiva del punto di vista di una persona; modellano o esprimono come una persona si sente in modo innato. Alcuni di loro sono anche metafore morte. "La vita è un viaggio" è un esempio di una metafora radice che è anche, a seconda di chi chiedi, una metafora morta.

Nel marketing, puoi creare la tua metafora radice per il tuo marchio e usarla come slogan o slogan della campagna. Questo sarà particolarmente utile se hai un prodotto all'avanguardia, niente di simile a quello che nessuno ha mai visto, che devi spiegare in un modo con cui le persone si relazionano.

6. Metafore sensoriali

Il linguaggio sensoriale descrive un'azione o una scena usando parole che si collegano ai sensi: vista, udito, olfatto, gusto o tatto. Il lettore si sente come se stesse vivendo la scena in prima persona, il che la rende ancora più memorabile. Le metafore sensoriali usano parole sensoriali per fare il confronto. "La tua voce è musica per le mie orecchie" e "quel regalo di compleanno a sorpresa è stata la ciliegina sulla torta" sono esempi di metafore sensoriali.

Metafora: non una similitudine, una specie di analogia

Le metafore dicono che una cosa è un'altra. Il tuo libro è un russare.

Una similitudine usa "come" o "mi piace" per fare il confronto. Il tuo libro è come un lungo pisolino.

Un'analogia fa confronti su più livelli. Questo è simile a una metafora estesa, ma un'analogia può utilizzare una combinazione di metafora, linguaggio simile e sensoriale:

Come si ravviva un libro noioso? Presta attenzione alle parti che russano. L'azione può svegliare il lettore, essere attento e pronto per la prossima cosa che succede.

Come scrivere le proprie metafore

Pensa ai tuoi interessi o hobby personali: sarà più facile fare confronti con argomenti che conosci a fondo. Ti piace cucinare, film, musica o sport? Trova confronti con ingredienti da cucina, generi cinematografici, musicisti famosi o il tuo sport preferito.

Non solo questo chiarirà il tuo confronto, ma è un modo non egoistico per aiutare il tuo pubblico a conoscerti senza uscire direttamente e dire "Mi piace" o "Lo odio". Ad esempio, se dicessi: "La scrittura freelance è un film horror in cui ogni volta che pensi di poterti prendere una pausa, un altro mostro ti aspetta dietro l'angolo", sai che (a) sono uno scrittore freelance e (b) Sono un fan del cinema.

PS Se stai sviluppando una voce di marca da utilizzare nel tuo marketing, scegli uno o due hobby da utilizzare per tutte le tue metafore. Assicurati che sia qualcosa che il tuo pubblico adorerà. Ad esempio, i presentatori di The Popcast, un podcast sulla cultura pop, usano molte metafore sportive: è in linea sia con la cultura pop che con gli interessi dei presentatori. (Knox si riferisce anche alle persone come un panino alla mortadella quando sono noiose.)

Mentre giochi con le idee e leggi esempi di metafore, annota tutto ciò che ti viene in mente. Non importa se è zoppo, poco chiaro o sciocco: una buona scrittura, specialmente quando si tratta di metafore brevi e stimolanti, spesso inizia confusa e confusa.

Metafore visive

Le metafore non si limitano al testo, soprattutto se hai un team di progettazione grafica creativa che ti supporta. Ecco tre esempi di metafore visive:

Sii avvisato

Ci sono linee guida "Truth in Advertising" che le aziende devono seguire. Anche se pensi che una metafora sia dannosa, potresti finire come Red Bull, dovendo chiarire che l'energy drink, in effetti, non ti fa crescere le ali.

Pensieri finali

Invece di abusare delle metafore, scegli quelle che usi e quando le usi. Se un'idea o un sentimento può essere spiegato meglio attraverso una metafora, o se pensi che una metafora possa rendere più divertente una situazione spensierata, fallo. Puoi anche testare A/B e-mail e post sui social media per vedere se quello con la metafora o quello senza ottiene un coinvolgimento migliore.

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