Verwenden Sie sensorische Sprache und Metaphern, um die Effektivität Ihres Marketings zu steigern

Wenn Sie 1994 oder später ein Kind waren, wissen Sie, wie ein Regenbogen schmeckt: Kegeln. Es ist so einfach und doch so einprägsam – Skittles gibt es in einem Regenbogen von Farben und Geschmacksrichtungen. Das ist es. Eines der einfachsten Metaphernbeispiele, das uns jedoch seit über 20 Jahren begleitet.

Das ist die Macht der Metaphern. Sie erzeugen lebendige, leicht abzurufende Bilder in Ihrem Kopf, und sie bleiben dort, ohne sich zu bewegen. Als Marketinginstrument strebt jede Marke nach diesem haftenden Potenzial.

Metaphern 101

Eine Metapher ist eine Redewendung, die einen impliziten Vergleich hat. Ideen, die normalerweise nicht miteinander verwandt sind, werden miteinander in Beziehung gesetzt, um einen Punkt zu machen.

Metaphern sind Teil der figurativen (nicht wörtlichen) Sprache. Bildsprache ist, wenn gewöhnliche, gewöhnliche oder sogar langweilige Aussagen auf ansprechende, kreative und emotional ansprechende Weise gewürzt werden. Sie sind oft übertrieben, aber nicht, um dramatisch zu sein, nur um den Punkt zu unterstreichen.

6 Arten von Metaphern

Es gibt verschiedene Arten von Metaphern, und wenn Sie sich mit ihnen vertraut machen, können Sie die richtige auswählen (und wissen, welche Sie nicht wählen sollen – tote Metapher, ich schaue Sie an). Lassen Sie uns sechs verschiedene Typen untersuchen, zusammen mit einigen Metaphernbeispielen.

Es gibt viele weitere Arten von Metaphern, die Sie sich ansehen können, aber für diesen Artikel habe ich mich an die grundlegenden Definitionen der Metaphernarten gehalten, die für Marketingzwecke am wichtigsten zu verstehen sind.

1. Absolute Metaphern

Absolute Metaphern werden auch Anti-Metaphern oder paralogische Metaphern genannt; sie sind nicht leicht verständlich und oft verwirrend. „Der alte Mann war tot wie ein Türnagel“ ist ein Beispiel für eine absolute Metapher.

Das Problem mit der absoluten Metapher ist, dass sie nicht immer einfach genug ist. „Tot wie ein Türnagel“ gibt es schon lange genug, dass Sie wissen, dass dies „sehr, supertot“ bedeutet, auch wenn Sie keine Ahnung haben, was ein Türnagel damit zu tun hat. Andere absolute Metapher-Beispiele sind jedoch schwieriger zu entschlüsseln.

Wenn ich zum Beispiel sage: „Dieser Urlaub ist ein Wellenbad“, was meine ich damit? Tut mein Urlaub so, als wäre er etwas nicht – ist das irgendwie falsch? Oder bombardiert es mich jedes Mal mit Problemen, wenn ich das letzte löse? Oder verbringe ich einfach nur viel Zeit in einem Wellenbad? Sie haben keine Ahnung, was es zu einer schlechten Metapher macht, wenn Sie versuchen, einen Punkt zu vermitteln.

2. Tote Metaphern

Tote Metaphern wurden so sehr überstrapaziert, dass sie jetzt Klischees sind und nicht annähernd so einflussreich sind wie früher (Sie werden in diesem Artikel viele davon lesen, da ich Ihnen Beispiele gebe). „Die Teenagerin fischte nach Komplimenten “ ist ein Beispiel für eine tote Metapher.

3. Erweiterte Metaphern

Shakespeare kann zahlreiche erweiterte Metaphernbeispiele liefern, wie seine Metapher „Die ganze Welt ist eine Bühne“ in Wie es euch gefällt (lesen Sie es hier) und wenn Julia in Romeo und Julia mit der Sonne verglichen wird. Erweiterte Metaphern sind langwierig und führen zu komplexeren Vergleichen als eine einfache Metapher.

Aus Marketingzwecken sollten Sie sich davon fernhalten. Erweiterte Metaphern (und komplexe Metaphern im Allgemeinen) sind langwierig und Sie können Ihr Publikum leicht verlieren. Außerdem ist es schwer, sich daran zu erinnern, worüber Sie ursprünglich gesprochen haben, wenn Sie sieben Innings tief in einer Sportmetapher sind.

4. Gemischte Metaphern

Gemischte Metaphern kombinieren zum Vergleich zwei oder mehr Metaphern: „Er hat mir das Herz gebrochen, aber ich bin wieder im Spiel und bald bin ich mir sicher, dass es Männer regnen wird.“ Wenn Sie dies nicht absichtlich tun, um lustig zu sein, vermeiden Sie es.

5. Wurzelmetaphern

Wurzelmetaphern sind ein durchdringender Teil der Sichtweise einer Person; sie formen oder drücken aus, wie sich eine Person von Natur aus fühlt. Einige von ihnen sind auch tote Metaphern. „Das Leben ist eine Reise“ ist ein Beispiel für eine Wurzelmetapher, die auch – je nachdem, wen Sie fragen – eine tote Metapher ist.

Im Marketing können Sie Ihre eigene Wurzelmetapher für Ihre Marke erstellen und diese als Slogan oder Kampagnenslogan verwenden. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie ein hochmodernes Produkt haben, das mit nichts zu vergleichen ist und das Sie so erklären müssen, dass die Leute sich damit identifizieren können.

6. Sensorische Metaphern

Sinnessprache beschreibt eine Handlung oder Szene mit Wörtern, die mit den Sinnen verbunden sind – Sehen, Hören, Riechen, Schmecken oder Berühren. Der Leser hat das Gefühl, die Szene aus erster Hand zu erleben, was sie besonders einprägsam macht. Sensorische Metaphern verwenden Sinneswörter, um den Vergleich anzustellen. „Deine Stimme ist Musik in meinen Ohren“ und „das Überraschungsgeschenk zum Geburtstag war das Sahnehäubchen“ sind Beispiele für Sinnesmetaphern.

Metapher: Kein Gleichnis, eine Art Analogie

Metaphern sagen, dass eine Sache eine andere ist. Dein Buch ist ein Schnarchen.

Ein Gleichnis verwendet „as“ oder „like“, um den Vergleich anzustellen. Dein Buch ist wie ein langes Nickerchen.

Eine Analogie macht Vergleiche auf mehreren Ebenen. Dies ähnelt einer erweiterten Metapher, aber eine Analogie kann eine Kombination aus Metapher, ähnlicher und sensorischer Sprache verwenden:

Wie macht man ein langweiliges Buch auf? Achten Sie auf die Teile, die ein Schnarchen sind. Aktion kann den Leser aufwecken, alarmieren und für das nächste Ereignis bereit sein.

So schreiben Sie Ihre eigenen Metaphern

Denken Sie an Ihre persönlichen Interessen oder Hobbies – es wird einfacher, Vergleiche mit Themen anzustellen, die Sie in- und auswendig kennen. Magst du Kochen, Filme, Musik oder Sport? Überlegen Sie sich Vergleiche zu Kochzutaten, Filmgenres, berühmten Musikern oder Ihrem Sport Ihrer Wahl.

Dies wird nicht nur Ihren Vergleich verdeutlichen, sondern es ist auch eine nicht egoistische Möglichkeit, Ihrem Publikum zu helfen, Sie kennenzulernen, ohne direkt zu sagen "Ich mag das" oder "Ich hasse das". Wenn ich zum Beispiel sagte: „Freiberufliches Schreiben ist ein Horrorfilm, bei dem jedes Mal, wenn Sie denken, dass Sie eine Pause machen können, ein anderes Monster um die Ecke wartet“, wissen Sie, dass (a) ich ein freiberuflicher Autor bin und (b) Ich bin ein Filmfan.

PS Wenn Sie eine Markenstimme für Ihr Marketing entwickeln, wählen Sie ein oder zwei Hobbys aus, die Sie für alle Ihre Metaphern verwenden möchten. Stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das Ihr Publikum lieben wird. Zum Beispiel verwenden die Moderatoren von The Popcast, einem Popkultur-Podcast, viele Sportmetaphern – das entspricht sowohl der Popkultur als auch den Interessen der Gastgeber. (Knox bezeichnet Leute auch als Bologna-Sandwich, wenn sie langweilig sind.)

Während Sie mit Ideen herumspielen und Metaphernbeispiele lesen, notieren Sie alles, was Ihnen in den Sinn kommt. Egal ob lahm, unklar oder albern – tolles Schreiben, gerade wenn es um kurze, zum Nachdenken anregende Metaphern geht, beginnt oft unordentlich und durcheinander.

Visuelle Metaphern

Metaphern sind nicht auf Text beschränkt, besonders wenn Sie ein kreatives Grafikdesign-Team haben, das Sie unterstützt. Hier sind drei Beispiele für visuelle Metaphern:

Seien Sie vorgewarnt

Es gibt Richtlinien zur „Wahrheit in der Werbung“, die Unternehmen befolgen müssen. Selbst wenn Sie denken, dass eine Metapher schädlich ist, könnten Sie wie Red Bull enden, wenn Sie klarstellen müssen, dass der Energy-Drink Ihnen tatsächlich keine Flügel wachsen lässt.

Abschließende Gedanken

Anstatt Metaphern zu überstrapazieren, wählen Sie aus, welche Sie verwenden und wann Sie sie verwenden. Wenn eine Idee oder ein Gefühl besser durch eine Metapher erklärt werden kann oder wenn Sie denken, dass eine Metapher eine unbeschwerte Situation humorvoller macht, machen Sie es. Sie können auch A/B-Tests von E-Mails und Social-Media-Posts durchführen, um zu sehen, ob die mit der Metapher oder die ohne ein besseres Engagement erhalten.

Apropos Split-Testing, erfahren Sie, wie Sie dies auf Ihrer Website mit Divi tun.