استخدام اللغة الحسية والاستعارات لتعزيز فعالية التسويق

إذا كنت طفلاً في عام 1994 أو بعد ذلك ، فأنت تعرف ما هو طعم قوس قزح مثل: لعبة البولنج. إنها بسيطة جدًا ، لكنها لا تُنسى - تأتي لعبة Skittles بألوان ونكهات قوس قزح . هذا كل شيء. أحد أبسط الأمثلة المجازية ، ومع ذلك فهو عالق معنا لأكثر من 20 عامًا.

هذه هي قوة الاستعارات. إنهم ينشئون صورًا زاهية ويسهل تذكرها في رأسك ، ويبقون هناك دون إزاحة. كأداة تسويقية ، فإن هذه الإمكانات الشائكة هي ما تسعى إليه كل علامة تجارية.

استعارات 101

الاستعارة هي شخصية في الكلام لها مقارنة ضمنية. ترتبط الأفكار التي لا ترتبط عادةً ببعضها البعض من أجل توضيح نقطة.

الاستعارات هي جزء من اللغة التصويرية (غير الحرفية). اللغة التصويرية هي عندما يتم تبخير العبارات الشائعة أو العادية أو حتى المملة بطرق جذابة وخلاقة وجذابة عاطفياً. غالبًا ما يتم المبالغة فيها ، ولكن ليس بغرض الدراماتيكية ، فقط لجعل النقطة أقوى.

6 أنواع من الاستعارات

هناك عدة أنواع مختلفة من الاستعارات ، وسيساعدك التعرف عليها بنفسك على اختيار الاستعارات الصحيحة (ومعرفة أيها لا تختار - استعارة ميتة ، أنا أنظر إليك). دعنا نستكشف ستة أنواع مختلفة ، مع بعض الأمثلة المجازية.

هناك العديد من أنواع الاستعارات التي يمكنك النظر فيها ، ولكن من أجل هذه المقالة ، تمسكت بالتعريفات الأساسية لأنواع الاستعارة التي سيكون من المهم فهمها لأغراض التسويق.

1. الاستعارات المطلقة

الاستعارات المطلقة تسمى أيضًا الاستعارات المضادة أو الاستعارات غير المنطقية. لا يمكن فهمها بسهولة وغالبًا ما تكون محيرة. مثال على استعارة مطلقة عبارة "كان الرجل العجوز ميتًا مثل البابونج".

تكمن مشكلة الاستعارة المطلقة في أنها ليست دائمًا بسيطة بما يكفي. ظل فيلم "Dead as a doornail" موجودًا لفترة طويلة بما يكفي لدرجة أنك تعرف أن هذا يعني "ميت للغاية للغاية" ، حتى لو لم يكن لديك أي فكرة عما يجب أن يفعله باب الباب. ومع ذلك ، فإن أمثلة الاستعارة المطلقة الأخرى أكثر صعوبة في فك الشفرة.

على سبيل المثال ، إذا قلت ، "هذه العطلة عبارة عن تجمع أمواج" ، فماذا أعني؟ هل تتظاهر إجازتي بأنها ليست شيئًا - هل هناك نوع من الكذب في ذلك؟ أم أنها تقصفني بالمشاكل في كل مرة أحل فيها آخر مشكلة؟ أو ربما أقضي الكثير من الوقت في تجمع الأمواج؟ ليس لديك أي فكرة ، مما يجعلها استعارة رديئة إذا كنت تحاول إيصال نقطة ما.

2. الاستعارات الميتة

لقد تم الإفراط في استخدام الاستعارات الميتة لدرجة أنها أصبحت الآن مبتذلة وليست تقريبًا بنفس التأثير الذي كانت عليه من قبل (ستقرأ الكثير منها في هذه المقالة كما أعطيك أمثلة). "كانت الفتاة المراهقة تصطاد من أجل المجاملات " مثال على استعارة ميتة.

3. الاستعارات الموسعة

يمكن لشكسبير أن يقدم العديد من الأمثلة المجازية الممتدة ، مثل استعارته "كل العالم على خشبة المسرح" في As You Like It (اقرأها هنا) وعندما تتم مقارنة جولييت بالشمس في روميو وجولييت . الاستعارات الموسعة طويلة وتخلق مقارنات أكثر تعقيدًا من الاستعارة الأساسية.

لأغراض التسويق ، قد ترغب في الابتعاد عن هذا. الاستعارات الموسعة (والاستعارات المعقدة بشكل عام) طويلة ويمكن أن تفقد جمهورك بسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب أن تتذكر ما كنت تتحدث عنه في المقام الأول بمجرد أن تصل إلى سبع جولات عميقة في استعارة رياضية.

4. استعارات مختلطة

تجمع الاستعارات المختلطة بين استعارتين أو أكثر من أجل المقارنة: "لقد حطم قلبي ، لكنني عدت إلى اللعبة وسرعان ما أنا متأكد من أنها ستمطر رجالًا." ما لم تكن تفعل هذا عن قصد لتكون مضحكا ، ابتعد عنه.

5. الجذر الاستعارات

الاستعارات الجذرية هي جزء منتشر من وجهة نظر الشخص. أنها تشكل أو تعبر عن شعور الشخص بالفطرة. بعضها استعارات ميتة أيضًا. "الحياة رحلة" هي مثال على استعارة جذرية - اعتمادًا على من تسأل - استعارة ميتة.

في التسويق ، يمكنك إنشاء استعارة جذرية خاصة بك لعلامتك التجارية واستخدامها كشعار أو شعار حملة. سيكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كان لديك منتج متطور ، لا يشبه أي شيء رآه أي شخص على الإطلاق ، وتحتاج إلى شرحه بطريقة سيرتبط بها الناس.

6. الاستعارات الحسية

تصف اللغة الحسية حدثًا أو مشهدًا باستخدام كلمات تتصل بالحواس - البصر أو الصوت أو الشم أو الذوق أو اللمس. يشعر القارئ وكأنه يختبر المشهد بشكل مباشر ، مما يجعله لا يُنسى. تستخدم الاستعارات الحسية كلمات حسية لإجراء المقارنة. "صوتك موسيقى لأذني" و "هدية عيد الميلاد المفاجئة كانت الكرز في الأعلى" أمثلة مجازية حسية.

استعارة: ليست مشابهة ، نوع من التشبيه

الاستعارات تقول أن شيئًا ما هو شيء آخر. كتابك شخير.

يستخدم التشبيه "as" أو "like" لإجراء المقارنة. كتابك مثل قيلولة طويلة.

القياس يجعل المقارنات على مستويات متعددة. هذا مشابه للاستعارة الموسعة ، لكن القياس قد يستخدم مزيجًا من الاستعارة واللغة المتشابهة والحسية:

كيف تنمي كتابًا مملًا؟ انتبه للأجزاء التي بها شخير. يمكن للعمل أن يوقظ القارئ وينبه ويكون جاهزًا للشيء التالي الذي يحدث.

كيف تكتب الاستعارات الخاصة بك

فكر في اهتماماتك الشخصية أو هواياتك - سيكون من الأسهل إجراء مقارنات بالموضوعات التي تعرفها من الداخل إلى الخارج. هل تحب الطبخ ، الأفلام ، الموسيقى أو الرياضة؟ ابتكر مقارنات بمكونات الطهي أو أنواع الأفلام أو الموسيقيين المشهورين أو الرياضات التي تختارها.

لن يوضح هذا مقارنتك فحسب ، بل إنها طريقة غير مغرورة لمساعدة جمهورك على التعرف عليك دون التحدث مباشرة وقول "أحب هذا" أو "أنا أكره هذا". على سبيل المثال ، إذا قلت ، "الكتابة المستقلة هي فيلم رعب حيث في كل مرة تعتقد أنه يمكنك أخذ استراحة ، ينتظر وحش آخر قاب قوسين أو أدنى" ، فأنت تعلم أن (أ) أنا كاتب مستقل و (ب) أنا من محبي الأفلام.

ملاحظة: إذا كنت تطور صوتًا للعلامة التجارية لاستخدامه في التسويق الخاص بك ، فاختر واحدة أو اثنتين من الهوايات لاستخدامها في جميع استعاراتك. تأكد من أنه شيء سيحبه جمهورك. على سبيل المثال ، يستخدم مضيفو The Popcast ، وهو بودكاست للثقافة الشعبية ، الكثير من الاستعارات الرياضية - إنها تتماشى مع كل من الثقافة الشعبية واهتمامات المضيفين. (يشير نوكس أيضًا إلى الناس على أنهم شطيرة بولونيا عندما يكونون مملين).

أثناء اللعب بالأفكار وقراءة الأمثلة المجازية ، قم بتدوين كل ما يتبادر إلى الذهن. لا يهم إذا كان ضعيفًا أو غير واضحًا أو سخيفًا - فالكتابة الرائعة ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالاستعارات القصيرة والمحفزة للتفكير ، غالبًا ما تبدأ فوضوية ومختلطة.

الاستعارات المرئية

لا تقتصر الاستعارات على النص ، خاصةً إذا كان لديك فريق تصميم رسومات إبداعي يدعمك. فيما يلي ثلاثة أمثلة على الاستعارة المرئية:

كن حذرًا

هناك إرشادات "الحقيقة في الإعلان" التي يتعين على الشركات اتباعها. حتى إذا كنت تعتقد أن الاستعارة ضارة ، فقد ينتهي بك الأمر مثل Red Bull ، حيث يتعين عليك توضيح أن مشروب الطاقة ، في الواقع ، لا يتسبب في نمو أجنحة.

افكار اخيرة

بدلاً من الإفراط في استخدام الاستعارات ، اختر تلك التي تستخدمها ومتى تستخدمها. إذا كان سيتم شرح فكرة أو شعور بشكل أفضل من خلال الاستعارة ، أو إذا كنت تعتقد أن الاستعارة ستجعل الموقف الخفيف أكثر روح الدعابة ، فابحث عنه. يمكنك أيضًا اختبار A / B لرسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية لمعرفة ما إذا كان الشخص الذي يحتوي على استعارة أم الذي لا يحصل على تفاعل أفضل.

بالحديث عن اختبار الانقسام ، تعرف على كيفية القيام بذلك على موقع الويب الخاص بك باستخدام Divi.