감각적 언어와 은유를 사용하여 마케팅 효과 증대

1994년 또는 그 이후의 어린이라면 무지개 맛이 어떤 것인지 알 것입니다. 스키틀즈. 매우 간단하면서도 기억에 남습니다. Skittles는 무지개 색과 맛으로 나옵니다. 그게 다야 가장 단순한 은유의 예 중 하나이지만 20년 넘게 우리와 붙어 있습니다.

이것이 은유의 힘이다. 그들은 머리에 생생하고 기억하기 쉬운 이미지를 만들고 꿈쩍도 하지 않고 그대로 유지합니다. 마케팅 도구로서 이러한 고정 가능성은 모든 브랜드가 추구하는 것입니다.

은유 101

은유는 암시적인 비교가 있는 비유입니다. 일반적으로 관련이 없는 아이디어는 요점을 만들기 위해 서로 관련됩니다.

은유는 비유적(문자적 의미가 아님) 언어의 일부입니다. 비유적 언어는 일반적이고 평범하거나 심지어 지루한 문장이 매력적이고 창의적이며 감정적으로 호소력 있는 방식으로 가미된 경우입니다. 그것들은 종종 과장되지만 극적인 목적이 아니라 단지 요점을 더 강하게 만들기 위한 것입니다.

6가지 은유 유형

이 은유의 여러 가지 종류가 있으며, 그들에 익숙해 것은 당신이 바로 하나를 선택 도움이 될 것입니다 (그리고 선택하지 않는 어느 알 - 죽은 은유, 내가 당신을 찾고 있어요). 몇 가지 은유적 예와 함께 여섯 가지 유형을 살펴보겠습니다.

더 많은 유형의 은유를 살펴볼 수 있지만 이 기사를 위해 마케팅 목적으로 이해하는 데 가장 중요한 은유 유형의 기본 정의를 고수했습니다.

1. 절대 은유

절대 은유는 반 은유 또는 비유적 은유라고도 합니다. 그들은 쉽게 이해할 수 없고 종종 혼란스럽습니다. "노인은 문 못처럼 죽었다"는 절대 은유의 한 예이다.

절대 은유의 문제는 그것이 항상 충분히 단순하지 않다는 것입니다. "Dead as a doornail"은 그것이 "매우, 아주 죽었다"는 것을 의미한다는 것을 알 만큼 오랫동안 사용되어 왔습니다. 그러나 다른 절대 은유의 예는 디코딩하기가 더 까다롭습니다.

예를 들어 "이번 휴가는 파도풀"이라고 하면 무슨 뜻인가요? 내 휴가는 그것이 아닌 척하고 있습니까? 일종의 거짓이 있습니까? 아니면 내가 마지막 문제를 풀 때마다 문제를 일으키고 있습니까? 아니면 파도 풀에서 많은 시간을 보내고 있습니까? 당신은 요점을 이해하려고 할 때 그것은 좋지 않은 비유가 됩니다.

2. 죽은 은유

죽은 은유는 너무 많이 남용되어 이제는 진부한 표현이 되었고 예전만큼 영향력이 크지 않습니다(이 기사에서 내가 예제를 제공하므로 많은 내용을 읽게 될 것입니다). "10대 소녀는 칭찬을 낚았다 "는 죽은 은유의 예입니다.

3. 확장된 은유

셰익스피어는 As You Like It (여기에서 읽으십시오)의 "온 세상은 무대" 은유와 줄리엣이 로미오와 줄리엣 의 태양에 비유될 때와 같이 확장된 은유의 많은 예를 제공할 수 있습니다. 확장 은유는 길며 기본 은유보다 더 복잡한 비교를 생성합니다.

마케팅 목적으로 이것을 피하는 것이 좋습니다. 확장 은유(일반적으로 복잡한 은유)는 길고 청중을 쉽게 잃을 수 있습니다. 게다가, 스포츠 은유에서 7이닝이 깊숙이 들어가면 처음에 무슨 말을 했는지 기억하기 어렵습니다.

4. 혼합 은유

혼합된 은유는 비교를 위해 2개 이상의 은유를 결합합니다. "그는 내 마음을 아프게 했지만, 나는 게임에 복귀했고 곧 비가 올 것이라고 확신합니다." 일부러 웃기려고 하는 것이 아니라면 피하세요.

5. 루트 은유

뿌리 은유는 사람의 관점에 만연한 부분입니다. 그들은 사람이 타고난 느낌을 형성하거나 표현합니다. 그들 중 일부는 죽은 은유이기도 합니다. "인생은 여행이다"는 뿌리 은유의 한 예이며, 누구에게 묻는가에 따라 죽은 은유이기도 합니다.

마케팅에서 브랜드에 대한 고유한 루트 메타포를 만들어 태그라인이나 캠페인 슬로건으로 사용할 수 있습니다. 이것은 사람들이 공감할 수 있는 방식으로 설명해야 하는 최첨단 제품을 가지고 있는 경우에 특히 도움이 될 것입니다.

6. 감각적 은유

감각 언어는 시각, 청각, 후각, 미각 또는 촉각과 같은 감각과 연결되는 단어를 사용하여 동작이나 장면을 설명합니다. 독자는 그 장면을 직접 경험하는 것처럼 느껴져 더욱 기억에 남습니다. 감각 은유는 감각 단어를 사용하여 비교합니다. "너의 목소리는 내 귀에 음악이다", "그 깜짝 생일 선물은 위에 체리였다"는 감각적 은유의 예이다.

은유: 비유가 아닌 일종의 유추

은유는 한 가지 가 다른 것이라고 말합니다. 당신의 책은 코골이입니다.

직유는 비교를 위해 "~처럼" 또는 "~처럼"을 사용합니다. 당신의 책은 긴 낮잠과 같습니다.

비유는 여러 수준에서 비교합니다. 이것은 확장된 은유와 유사하지만 비유는 은유, 유사 및 감각 언어의 조합을 사용할 수 있습니다.

지루한 책을 어떻게 위로합니까? 코골이가 되는 부분에 주의하세요. 행동은 독자를 깨우고 다음에 일어날 일에 대해 경고하고 준비할 수 있습니다.

자신의 은유를 작성하는 방법

개인적인 관심사나 취미에 대해 생각해 보십시오. 알고 있는 주제와 완전히 비교하는 것이 더 쉬울 것입니다. 요리, 영화, 음악 또는 스포츠를 좋아합니까? 요리 재료, 영화 장르, 유명한 음악가 또는 선택한 스포츠와 비교하십시오.

이렇게 하면 비교가 명확해질 뿐만 아니라 청중이 "이것이 좋아요" 또는 "나는 이것을 싫어"라고 직접 말하지 않고 당신을 알 수 있도록 도와주는 비이기적인 방법입니다. 예를 들어, "프리랜서 글쓰기는 당신이 쉴 수 있다고 생각할 때마다 다른 괴물이 모퉁이에서 기다리고 있는 공포 영화입니다."라고 말하면 (a) 나는 프리랜서 작가이고 (b) 나는 영화 팬입니다.

추신: 마케팅에 사용할 브랜드 보이스를 개발하는 경우 모든 은유에 사용할 하나 또는 두 개의 취미를 선택하십시오. 청중이 좋아할 만한 콘텐츠인지 확인하세요. 예를 들어, 대중 문화 팟캐스트인 Popcast의 호스트는 스포츠 은유를 많이 사용합니다. 이는 대중 문화와 호스트의 관심사 모두와 일치합니다. (녹스는 지루할 때 볼로냐 샌드위치라고도 부른다.)

아이디어를 가지고 놀고 은유의 예를 읽으면서 마음에 떠오르는 것을 적습니다. 절름발이, 불분명하거나 어리석은 것은 중요하지 않습니다. 특히 짧고 생각을 자극하는 은유에 관한 훌륭한 글은 종종 지저분하고 뒤죽박죽으로 시작합니다.

시각적 은유

특히 창의적인 그래픽 디자인 팀이 지원하는 경우 은유는 텍스트에 국한되지 않습니다. 다음은 세 가지 시각적 은유의 예입니다.

미리 경고하십시오

기업이 따라야 할 "광고의 진실" 지침이 있습니다. 은유가 해롭다고 생각하더라도 에너지 드링크가 사실 날개를 자라게 하지 않는다는 점을 명확히 해야 레드불처럼 될 수 있습니다.

마지막 생각들

은유를 과도하게 사용하는 대신 어떤 은유를 언제 사용할지 선택하고 선택하십시오. 은유를 통해 아이디어나 느낌을 더 잘 설명할 수 있거나 은유가 가벼운 상황을 더 유머러스하게 만들 것이라고 생각한다면 그대로 가십시오. 또한 이메일과 소셜 미디어 게시물을 A/B 테스트하여 은유가 있는 항목과 그렇지 않은 항목이 더 잘 참여하는지 확인할 수 있습니다.

분할 테스트에 대해 말하자면 Divi를 사용하여 웹사이트에서 이 작업을 수행하는 방법을 배우십시오.