Pazarlamanızın Etkinliğini Artırmak için Duyusal Dil ve Metaforları Kullanmak

1994 veya sonrasında bir çocuksanız, gökkuşağının tadını bilirsiniz: Skittles. Çok basit ama bir o kadar da akılda kalıcı – Skittles bir gökkuşağı rengi ve aromasıyla gelir. Bu kadar. En basit metafor örneklerinden biri, ancak 20 yılı aşkın bir süredir bizde kaldı.

Bu metaforların gücüdür. Kafanızda canlı, hatırlaması kolay görüntüler yaratırlar ve orada hiç kıpırdamadan kalırlar. Bir pazarlama aracı olarak, bu yapışma potansiyeli her markanın peşinde olduğu şeydir.

Metaforlar 101

Metafor, ima edilen bir karşılaştırmaya sahip bir konuşma şeklidir. Tipik olarak ilgili olmayan fikirler, bir noktaya değinmek için birbirleriyle ilişkilidir.

Metaforlar mecazi (gerçek değil) dilin bir parçasıdır. Figüratif dil, yaygın, sıradan ve hatta sıkıcı ifadelerin ilgi çekici, yaratıcı ve duygusal olarak çekici şekillerde renklendirildiği zamandır. Genellikle abartılırlar, ancak dramatik olma amacıyla değil, sadece konuyu daha güçlü hale getirmek için.

6 Metafor Türü

Orada metaforların birkaç farklı türleri vardır ve onlarla kendinizi tanımaya doğru bir seçim yardımcı olacaktır (ve seçmemeyi hangisi olduğunu biliyorum - Ölü metafor, ben sana bakıyorum). Birkaç metafor örneğiyle birlikte altı farklı türü inceleyelim.

Bakabileceğiniz daha pek çok metafor türü var, ancak bu makalenin hatırına, pazarlama amaçları için anlaşılması en önemli olacak metafor türlerinin temel tanımlarına takıldım.

1. Mutlak Metaforlar

Mutlak metaforlara ayrıca anti-metaforlar veya paralojik metaforlar da denir; kolayca anlaşılmazlar ve genellikle kafa karıştırıcıdırlar. “Yaşlı adam bir kapı çivisi gibi öldü” mutlak bir metafor örneğidir.

Mutlak metaforla ilgili sorun, her zaman yeterince basit olmamasıdır. "Bir kapı çivisi olarak ölü", bir kapı çivisinin bununla ne ilgisi olduğuna dair hiçbir fikriniz olmasa bile, bunun "çok, çok ölü" anlamına geldiğini bildiğiniz kadar uzun süredir var. Bununla birlikte, diğer mutlak metafor örneklerinin kodunu çözmek daha zordur.

Örneğin, “Bu tatil bir dalga havuzu” dersem ne demek istiyorum? Tatilim, olmayan bir şeymiş gibi mi davranıyor - bunda bir tür yanlışlık var mı? Yoksa sonuncusunu her çözdüğümde beni problemlerle mi bombalıyor? Ya da belki sadece bir dalga havuzunda çok zaman harcıyorum? Hiçbir fikrin yok, bu da bir noktayı yakalamaya çalışıyorsan onu zayıf bir metafor yapar.

2. Ölü Metaforlar

Ölü metaforlar o kadar çok kullanıldı ki artık klişeler ve bir zamanlar olduğu kadar etkili değiller (size örnekler verdiğim için bu makalede birçoğunu okuyacaksınız). “Genç kız iltifat için balık tutuyordu ” ölü bir metafor örneğidir.

3. Genişletilmiş Metaforlar

Shakespeare, As You Like It'deki (buradan okuyun) "tüm dünya bir sahnedir" metaforu ve Juliet'in Romeo ve Juliet'teki güneşle kıyaslanması gibi sayısız genişletilmiş metafor örneği sağlayabilir. Genişletilmiş metaforlar uzundur ve temel metaforlardan daha karmaşık karşılaştırmalar oluşturur.

Pazarlama amacıyla bundan uzak durmak isteyebilirsiniz. Genişletilmiş metaforlar (ve genel olarak karmaşık metaforlar) uzundur ve hedef kitlenizi kolayca kaybedebilirsiniz. Ayrıca, bir spor metaforunun yedi vuruş derinliğindeyken, ilk başta ne hakkında konuştuğunu hatırlamak zor.

4. Karışık Metaforlar

Karışık metaforlar, karşılaştırma olsun diye iki veya daha fazla metaforu birleştirir: "Kalbimi kırdı, ama oyuna geri döndüm ve yakında eminim adamlar yağacak." Bunu kasten komik olmak için yapmıyorsan, ondan uzak dur.

5. Kök Metaforlar

Kök metaforlar, bir kişinin bakış açısının yaygın bir parçasıdır; bir kişinin doğuştan nasıl hissettiğini şekillendirir veya ifade ederler. Bazıları da ölü metaforlardır. “Hayat bir yolculuktur”, aynı zamanda – kime sorduğunuza bağlı olarak – ölü bir metafor olan bir kök metafor örneğidir.

Pazarlamada, markanız için kendi kök metaforunuzu oluşturabilir ve bunu bir slogan veya kampanya sloganı olarak kullanabilirsiniz. Bu, özellikle insanların ilgisini çekecek şekilde açıklamanız gereken, daha önce hiç kimsenin görmediği hiçbir şeye benzemeyen, son teknoloji ürünü bir ürününüz varsa yardımcı olacaktır.

6. Duyusal Metaforlar

Duyusal dil, görme, ses, koku, tat veya dokunma gibi duyulara bağlanan sözcükleri kullanarak bir eylemi veya sahneyi tanımlar. Okuyucu, sahneyi ilk elden yaşıyormuş gibi hissediyor, bu da onu ekstra unutulmaz kılıyor. Duyusal metaforlar, karşılaştırma yapmak için duyusal sözcükleri kullanır. “Sesin kulaklarıma müzik gibi” ve “o sürpriz doğum günü hediyesi üstteki kirazdı” duyusal metafor örnekleridir.

Metafor: Bir Benzetme Değil, Bir Analoji Türü

Metaforlar, bir şeyin başka bir şey olduğunu söyler. Kitabınız bir horlama.

Bir benzetme, karşılaştırma yapmak için "as" veya "beğenmek" kullanır. Kitabınız uzun bir şekerleme gibi.

Bir benzetme, birden çok düzeyde karşılaştırmalar yapar. Bu, genişletilmiş bir metafora benzer, ancak bir benzetme, metafor, benzer ve duyusal dilin bir kombinasyonunu kullanabilir:

Sıkıcı bir kitap nasıl canlanır? Horlama yapan kısımlara dikkat edin. Eylem, okuyucuyu uyandırabilir, uyarabilir ve olacak bir sonraki şey için hazır olabilir.

Kendi Metaforlarınızı Nasıl Yazabilirsiniz?

Kişisel ilgi alanlarınızı veya hobilerinizi düşünün – içten dışa bildiğiniz konularla karşılaştırma yapmak daha kolay olacaktır. Yemek yapmayı, sinemayı, müziği veya sporu sever misiniz? Yemek malzemeleri, film türleri, ünlü müzisyenler veya tercih ettiğiniz sporla karşılaştırmalar yapın.

Bu sadece karşılaştırmanızı netleştirmekle kalmaz, aynı zamanda kitlenizin sizi tanımasına yardımcı olmanın bencil olmayan bir yoludur ve doğrudan "Bunu beğendim" veya "Bundan nefret ediyorum" demeden. Örneğin, “Serbest yazarlık, her mola verebileceğinizi düşündüğünüz bir korku filmi, köşede başka bir canavarın beklediği bir korku filmi” dersem, bilirsiniz ki (a) serbest yazarım ve (b) Ben bir film hayranıyım.

Not: Pazarlamanızda kullanmak üzere bir marka sesi geliştiriyorsanız, tüm metaforlarınız için kullanmak üzere bir veya iki hobi seçin. Kitlenizin seveceği bir şey olduğundan emin olun. Örneğin, bir pop kültürü podcast'i olan The Popcast'in sunucuları birçok spor metaforu kullanır - hem pop kültürü hem de sunucuların ilgi alanları ile uyumludur. (Knox ayrıca sıkıcı olduklarında insanlara bolonya sandviçi olarak atıfta bulunur.)

Fikirlerle uğraşırken ve metafor örnekleri okurken aklınıza gelenleri not edin. Topal, belirsiz veya saçma olması önemli değil - harika yazılar, özellikle kısa, düşündürücü metaforlar söz konusu olduğunda, genellikle dağınık ve karışık başlar.

Görsel Metaforlar

Metaforlar metinle sınırlı değildir, özellikle de sizi destekleyen yaratıcı bir grafik tasarım ekibiniz varsa. İşte üç görsel metafor örneği:

Önceden Uyarıl

Firmaların uyması gereken “Reklamda Gerçek” yönergeleri vardır. Bir metaforun zararlı olduğunu düşünseniz bile, enerji içeceğinin aslında kanatlarınızı büyütmenize neden olmadığını açıklığa kavuşturmak zorunda kalarak Red Bull gibi olabilirsiniz.

Son düşünceler

Metaforları aşırı kullanmak yerine, hangilerini ve ne zaman kullanacağınızı seçin ve seçin. Bir fikir veya duygu bir metaforla daha iyi açıklanacaksa veya bir metaforun tasasız bir durumu daha mizahi hale getireceğini düşünüyorsanız, bunun için gidin. Ayrıca metaforu olanın mı yoksa olmayanın mı daha iyi etkileşim aldığını görmek için e-postaları ve sosyal medya gönderilerini A/B testi yapabilirsiniz.

Bölünmüş testten bahsetmişken, bunu Divi ile web sitenizde nasıl yapacağınızı öğrenin.