Utilizarea limbajului senzorial și a metaforei pentru a spori eficiența marketingului

Dacă ai fost copil în 1994 sau mai târziu, atunci știi ce gust are un curcubeu: Skittles. Este atât de simplu, dar totuși memorabil - Skittles vine într-un curcubeu de culori și arome. Asta e. Unul dintre cele mai simple exemple de metaforă, totuși este blocat de noi de peste 20 de ani.

Aceasta este puterea metaforei. Creează imagini vii, ușor de reamintit în cap și rămân acolo fără să se miște. Ca instrument de marketing, acest potențial de lipire este ceea ce urmărește fiecare marcă.

Metafore 101

O metaforă este o figură de stil care are o comparație implicită. Ideile care nu sunt în mod obișnuit legate sunt legate între ele pentru a face un punct.

Metaforele fac parte din limbajul figurativ (nu literal). Limbajul figurativ este atunci când afirmațiile obișnuite, obișnuite sau chiar plictisitoare sunt condimentate în moduri atractive, creative și atrăgătoare din punct de vedere emoțional. Sunt adesea exagerate, dar nu în scopul de a fi dramatice, doar pentru a face punctul mai puternic.

6 Tipuri de metafore

Există mai multe tipuri diferite de metafore și familiarizarea cu ele vă va ajuta să o alegeți pe cea potrivită (și să știți pe care să nu o alegeți - metaforă moartă, mă uit la voi). Să explorăm șase tipuri diferite, împreună cu câteva exemple de metaforă.

Există mult mai multe tipuri de metafore pe care le puteți analiza, dar, de dragul acestui articol, am rămas cu definițiile de bază ale tipurilor de metafore care vor fi cele mai importante de înțeles în scopuri de marketing.

1. Metafore absolute

Metaforele absolute se mai numesc și anti-metafore sau metafore paralogice; nu sunt ușor de înțeles și sunt adesea confuze. „Bătrânul era mort ca o ușă” este un exemplu de metaforă absolută.

Problema cu metafora absolută este că nu este întotdeauna suficient de simplă. „Dead as a doornail” a fost în jur de mult timp încât să știi că acest lucru înseamnă „foarte, foarte mort”, chiar dacă nu ai nici o idee despre ce legătură are o unghie de ușă. Cu toate acestea, alte exemple de metaforă absolută sunt mai greu de decodat.

De exemplu, dacă spun „Această vacanță este o piscină cu valuri”, la ce mă refer? Vacanța mea pretinde că este ceva ce nu este - există un fel de falsitate? Sau mă bombardează cu probleme de fiecare dată când o rezolv pe ultima? Sau poate doar petrec mult timp într-o piscină cu valuri? Nu aveți nicio idee, ceea ce o face o metaforă slabă dacă încercați să obțineți un punct.

2. Metafore moarte

Metaforele moarte au fost suprautilizate atât de mult încât sunt acum clișeice și nu sunt la fel de impactante ca odinioară (veți citi multe dintre ele în acest articol, așa cum vă dau exemple). „Fata adolescentă pescuia complimente ” este un exemplu de metaforă moartă.

3. Metafore extinse

Shakespeare poate oferi numeroase exemple extinse de metaforă, cum ar fi metafora sa „toată lumea într-o etapă” în As You Like It (citiți-o aici) și când Julieta este comparată cu soarele din Romeo și Julieta . Metaforele extinse sunt lungi și creează comparații mai complexe decât o metaforă de bază.

În scopuri de marketing, poate doriți să stați departe de acest lucru. Metafore extinse (și metafore complexe în general) sunt lungi și vă puteți pierde cu ușurință audiența. În plus, este greu să-ți amintești despre ce vorbeai, în primul rând, odată ce ai ajuns la șapte reprize adânc într-o metaforă sportivă.

4. Metafore mixte

Metaforele mixte combină două sau mai multe metafore de dragul comparației: „Mi-a frânt inima, dar sunt din nou în joc și în curând sunt sigur că va ploua bărbați”. Cu excepția cazului în care faceți acest lucru intenționat pentru a fi amuzant, evitați-l.

5. Metafore de rădăcină

Metaforele radiculare sunt o parte omniprezentă a punctului de vedere al unei persoane; ele modelează sau exprimă modul în care se simte în mod înnăscut o persoană. Unele dintre ele sunt și metafore moarte. „Viața este o călătorie” este un exemplu de metaforă rădăcină care este, de asemenea - în funcție de cine întrebi - o metaforă moartă.

În marketing, vă puteți crea propria metaforă rădăcină pentru marca dvs. și o puteți folosi ca slogan sau slogan de campanie. Acest lucru va fi util mai ales dacă aveți un produs de ultimă generație, nimic asemănător cu ceea ce a văzut vreodată cineva, pe care trebuie să-l explicați într-un mod în care oamenii se vor lega.

6. Metafore senzoriale

Limbajul senzorial descrie o acțiune sau o scenă folosind cuvinte care se conectează la simțuri - vedere, sunet, miros, gust sau atingere. Cititorul simte că se confruntă direct cu scena, ceea ce o face să fie mai memorabilă. Metaforele senzoriale folosesc cuvinte senzoriale pentru a face comparația. „Vocea ta este muzică pentru urechile mele” și „acel cadou surprinzător de ziua de naștere a fost cireșul de deasupra” sunt exemple de metaforă senzorială.

Metafora: nu este o similitudine, un fel de analogie

Metaforele spun că un lucru este un alt lucru. Cartea ta este un sforăit.

O comparație folosește „ca” sau „îmi place” pentru a face comparația. Cartea ta este ca un pui de somn lung.

O analogie face comparații pe mai multe niveluri. Acest lucru este similar cu o metaforă extinsă, dar o analogie poate folosi o combinație de metaforă, limbaj similar și senzorial:

Cum îți place o carte plictisitoare? Acordați atenție părților care sunt un sforăit. Acțiunea poate trezi cititorul, alert și pregătit pentru următorul lucru care se întâmplă.

Cum să scrii propriile metafore

Gândiți-vă la interesele sau hobby-urile dvs. personale - va fi mai ușor să faceți comparații cu subiectele pe care le cunoașteți din interior. Îți place să gătești, filmele, muzica sau sportul? Vino cu comparații cu ingrediente de gătit, genuri de filme, muzicieni celebri sau sportul la alegere.

Nu numai că acest lucru vă va clarifica comparația, dar este un mod non-egoist de a vă ajuta publicul să vă cunoască fără a ieși direct și a spune „Îmi place asta” sau „Urăsc asta”. De exemplu, dacă am spus, „Scrierea independentă este un film de groază în care de fiecare dată când crezi că poți lua o pauză, un alt monstru așteaptă după colț”, știi că (a) sunt un scriitor independent și (b) Sunt un fan al filmului.

PS Dacă dezvolți o voce de marcă pentru a o folosi în marketingul tău, alege unul sau două hobby-uri pentru toate metaforele tale. Asigurați-vă că este ceva ce va plăcea publicului dvs. De exemplu, gazdele The Popcast, un podcast de cultură pop, folosesc o mulțime de metafore sportive - este în concordanță atât cu cultura pop, cât și cu interesele gazdelor. (Knox se referă, de asemenea, la oameni ca la un sandwich cu bologna când sunt plictisitori.)

Pe măsură ce te joci cu idei și citești exemple de metaforă, notează orice îți vine în minte. Nu contează dacă este șchiop, neclar sau prost - scrierea grozavă, mai ales când vine vorba de metafore scurte, care provoacă gânduri, începe adesea dezordonată și amestecată.

Metafore vizuale

Metaforele nu se limitează la text, mai ales dacă aveți o echipă creativă de design grafic care vă sprijină. Iată trei exemple de metaforă vizuală:

Fii avertizat

Există reguli „Adevăr în publicitate” pe care companiile trebuie să le urmeze. Chiar dacă credeți că o metaforă este dăunătoare, ați putea ajunge ca Red Bull, trebuind să clarificați că băutura energizantă nu vă determină, de fapt, să creșteți aripi.

Gânduri finale

În loc să folosiți excesiv metafore, alegeți și alegeți-le pe care le utilizați și când le utilizați. Dacă o idee sau un sentiment va fi mai bine explicat printr-o metaforă sau dacă credeți că o metaforă va face o situație ușoară mai plină de umor, mergeți la ea. De asemenea, puteți testa A / B e-mailuri și postări de pe rețelele sociale pentru a vedea dacă cel care are metafora sau cel care nu are un angajament mai bun.

Vorbind despre testarea divizată, aflați cum să faceți acest lucru pe site-ul dvs. web cu Divi.