Utiliser le langage sensoriel et les métaphores pour booster l'efficacité de votre marketing

Si vous étiez un enfant en 1994 ou plus tard, alors vous savez à quoi ressemble un arc-en-ciel : des quilles. C'est si simple, mais si mémorable – Les quilles se déclinent dans un arc- en- ciel de couleurs et de saveurs. C'est ça. L'un des exemples de métaphores les plus simples, mais il est coincé avec nous depuis plus de 20 ans.

C'est le pouvoir des métaphores. Ils créent des images vives et faciles à mémoriser dans votre tête, et ils y restent sans bouger. En tant qu'outil de marketing, ce potentiel d'adhérence est ce que recherche chaque marque.

Métaphores 101

Une métaphore est une figure de style qui a une comparaison implicite. Les idées qui ne sont généralement pas liées sont liées les unes aux autres afin de faire valoir un point.

Les métaphores font partie du langage figuratif (pas littéral). Le langage figuré, c'est lorsque des déclarations courantes, ordinaires ou même ennuyeuses sont pimentées de manière engageante, créative et émotionnellement attrayante. Ils sont souvent exagérés, mais pas dans le but d'être dramatiques, juste pour renforcer le propos.

6 types de métaphores

Il existe plusieurs types de métaphores, et vous familiariser avec elles vous aidera à choisir la bonne (et à savoir laquelle ne pas choisir – métaphore morte, je vous regarde). Explorons six types différents, ainsi que quelques exemples de métaphores.

Il existe de nombreux autres types de métaphores que vous pouvez examiner, mais pour le bien de cet article, je me suis limité aux définitions de base des types de métaphores qui seront les plus importantes à comprendre à des fins de marketing.

1. Métaphores absolues

Les métaphores absolues sont aussi appelées anti-métaphores ou métaphores paralogiques ; ils ne sont pas facilement compréhensibles et sont souvent déroutants. « Le vieil homme était mort comme un clou de porte » est un exemple de métaphore absolue.

Le problème avec la métaphore absolue, c'est qu'elle n'est pas toujours assez simple. « Mort comme un clou de porte » existe depuis assez longtemps pour que vous sachiez que cela signifie « très, très mort », même si vous n'avez aucune idée de ce qu'un clou de porte a à voir avec cela. Cependant, d'autres exemples de métaphores absolues sont plus difficiles à décoder.

Par exemple, si je dis « Ces vacances sont une piscine à vagues », qu'est-ce que je veux dire ? Est-ce que mes vacances prétendent que c'est quelque chose qu'elles ne sont pas – y a-t-il une sorte de fausseté ? Ou est-ce que cela me bombarde de problèmes à chaque fois que je résous le dernier ? Ou peut-être que je passe juste beaucoup de temps dans une piscine à vagues ? Vous n'en avez aucune idée, ce qui en fait une mauvaise métaphore si vous essayez de faire passer un message.

2. Métaphores mortes

Les métaphores mortes ont été tellement utilisées qu'elles sont maintenant clichées et n'ont plus autant d'impact qu'elles l'étaient autrefois (vous en lirez beaucoup dans cet article car je vous donne des exemples). « L'adolescente pêchait les compliments » est un exemple de métaphore morte.

3. Métaphores étendues

Shakespeare peut fournir de nombreux exemples de métaphores étendues, comme sa métaphore «tout le monde est une scène» dans As You Like It (lisez-la ici) et lorsque Juliette est comparée au soleil dans Roméo et Juliette . Les métaphores étendues sont longues et créent des comparaisons plus complexes qu'une métaphore de base.

À des fins de marketing, vous voudrez peut-être éviter cela. Les métaphores étendues (et les métaphores complexes en général) sont longues et vous pouvez facilement perdre votre audience. De plus, il est difficile de se rappeler de quoi vous parliez en premier lieu une fois que vous êtes à sept reprises dans une métaphore sportive.

4. Métaphores mixtes

Les métaphores mixtes combinent deux ou plusieurs métaphores à des fins de comparaison : « Il m'a brisé le cœur, mais je suis de retour dans le jeu et je suis sûr qu'il va bientôt pleuvoir des hommes. » À moins que vous ne le fassiez exprès pour être drôle, évitez-le.

5. Métaphores racines

Les métaphores racines sont une partie omniprésente du point de vue d'une personne ; ils façonnent ou expriment ce que ressent une personne de façon innée. Certains d'entre eux sont aussi des métaphores mortes. « La vie est un voyage » est un exemple de métaphore racine qui est aussi – selon la personne à qui vous demandez – une métaphore morte.

En marketing, vous pouvez créer votre propre métaphore racine pour votre marque et l'utiliser comme slogan ou slogan de campagne. Cela sera particulièrement utile si vous avez un produit de pointe, qui ne ressemble à rien de ce que quelqu'un a déjà vu, que vous devez expliquer de manière à ce que les gens s'y identifient.

6. Métaphores sensorielles

Le langage sensoriel décrit une action ou une scène à l'aide de mots qui se connectent aux sens – la vue, le son, l'odorat, le goût ou le toucher. Le lecteur a l'impression de vivre la scène de première main, ce qui la rend encore plus mémorable. Les métaphores sensorielles utilisent des mots sensoriels pour faire la comparaison. « Votre voix est une musique à mes oreilles » et « ce cadeau d'anniversaire surprise était la cerise sur le gâteau » sont des exemples de métaphores sensorielles.

Métaphore : pas une comparaison, une sorte d'analogie

Les métaphores disent qu'une chose en est une autre. Votre livre est un ronflement.

Une comparaison utilise « comme » ou « comme » pour faire la comparaison. Votre livre est comme une longue sieste.

Une analogie fait des comparaisons à plusieurs niveaux. Ceci est similaire à une métaphore étendue, mais une analogie peut utiliser une combinaison de métaphore, de langage similaire et sensoriel :

Comment ragaillardir un livre ennuyeux ? Faites attention aux parties qui ronflent. L'action peut réveiller le lecteur, alerte et prêt pour la prochaine chose qui se passe.

Comment écrire vos propres métaphores

Pensez à vos intérêts personnels ou à vos passe-temps – il sera plus facile de faire des comparaisons avec des sujets que vous connaissez par cœur. Vous aimez la cuisine, les films, la musique ou le sport ? Faites des comparaisons avec des ingrédients de cuisine, des genres de films, des musiciens célèbres ou votre sport de prédilection.

Non seulement cela clarifiera votre comparaison, mais c'est un moyen non égoïste d'aider votre public à vous connaître sans dire directement « j'aime ça » ou « je déteste ça ». Par exemple, si je dis : « L'écriture indépendante est un film d'horreur où chaque fois que vous pensez pouvoir faire une pause, un autre monstre vous attend au coin de la rue », vous savez que (a) je suis un écrivain indépendant et (b) Je suis un fan de cinéma.

PS Si vous développez une voix de marque à utiliser dans votre marketing, choisissez un ou deux passe-temps à utiliser pour toutes vos métaphores. Assurez-vous que c'est quelque chose que votre public va adorer. Par exemple, les animateurs de The Popcast, un podcast sur la culture pop, utilisent beaucoup de métaphores sportives – cela correspond à la fois à la culture pop et aux intérêts des animateurs. (Knox appelle également les gens un sandwich à la bologne quand ils sont ennuyeux.)

Pendant que vous jouez avec des idées et lisez des exemples de métaphores, notez tout ce qui vous vient à l'esprit. Peu importe si c'est boiteux, peu clair ou stupide - une bonne écriture, surtout quand il s'agit de métaphores courtes et stimulantes, commence souvent de manière désordonnée et confuse.

Métaphores visuelles

Les métaphores ne se limitent pas au texte, surtout si vous avez une équipe de conception graphique créative qui vous soutient. Voici trois exemples de métaphores visuelles :

Soyez prévenu

Il existe des directives de « Vérité dans la publicité » que les entreprises doivent suivre. Même si vous pensez qu'une métaphore est nocive, vous pourriez finir comme Red Bull et devoir préciser que la boisson énergisante ne vous fait pas pousser des ailes.

Dernières pensées

Au lieu d'abuser des métaphores, choisissez celles que vous utilisez et quand vous les utilisez. Si une idée ou un sentiment sera mieux expliqué par une métaphore, ou si vous pensez qu'une métaphore rendra une situation légère plus humoristique, allez-y. Vous pouvez également tester A/B les e-mails et les publications sur les réseaux sociaux pour voir si celui avec la métaphore ou celui sans obtient un meilleur engagement.

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