Uso de metáforas y lenguaje sensorial para aumentar la eficacia de su marketing

Si eras un niño en 1994 o después, entonces sabes a qué sabe un arcoíris: Skittles. Es tan simple, pero tan memorable: los bolos vienen en un arco iris de colores y sabores. Eso es todo. Uno de los ejemplos de metáforas más simples, sin embargo, se nos ha quedado grabado durante más de 20 años.

Este es el poder de las metáforas. Crean imágenes vívidas y fáciles de recordar en su cabeza, y permanecen allí sin moverse. Como herramienta de marketing, este potencial de permanencia es lo que buscan todas las marcas.

Metáforas 101

Una metáfora es una forma de hablar que tiene una comparación implícita. Las ideas que normalmente no están relacionadas se relacionan entre sí para poder hacer un punto.

Las metáforas son parte del lenguaje figurativo (no literal). El lenguaje figurativo es cuando las declaraciones comunes, ordinarias o incluso aburridas se condimentan de manera atractiva, creativa y emocionalmente atractiva. A menudo son exagerados, pero no con el propósito de ser dramáticos, solo para hacer el punto más fuerte.

6 tipos de metáforas

Hay varios tipos diferentes de metáforas, y familiarizarte con ellas te ayudará a elegir la correcta (y a saber cuál no elegir, metáfora muerta, te estoy mirando). Exploremos seis tipos diferentes, junto con algunos ejemplos de metáforas.

Hay muchos más tipos de metáforas que puede examinar, pero por el bien de este artículo, me he quedado con las definiciones básicas de los tipos de metáforas que serán más importantes de comprender para fines de marketing.

1. Metáforas absolutas

Las metáforas absolutas también se denominan anti-metáforas o metáforas paralógicas; no son fáciles de entender y a menudo son confusos. “El anciano estaba muerto como un clavo de puerta” es un ejemplo de metáfora absoluta.

El problema con la metáfora absoluta es que no siempre es lo suficientemente simple. “Muerto como un clavo de puerta” ha existido durante el tiempo suficiente como para que sepa que esto significa “muy, súper muerto”, incluso si no tiene idea de qué tiene que ver un clavo de puerta con él. Sin embargo, otros ejemplos de metáforas absolutas son más difíciles de decodificar.

Por ejemplo, si digo, "Estas vacaciones son una piscina de olas", ¿a qué me refiero? ¿Mis vacaciones están fingiendo que es algo que no es? ¿Hay algún tipo de falsedad en eso? ¿O me bombardea de problemas cada vez que resuelvo el último? ¿O tal vez estoy pasando mucho tiempo en una piscina de olas? No tienes idea, lo que la convierte en una metáfora pobre si estás tratando de transmitir un punto.

2. Metáforas muertas

Las metáforas muertas se han abusado tanto que ahora son un cliché y no son tan impactantes como antes (leerás muchas de ellas en este artículo mientras te doy ejemplos). “La adolescente buscaba cumplidos ” es un ejemplo de metáfora muerta.

3. Metáforas extendidas

Shakespeare puede proporcionar numerosos ejemplos extensos de metáforas, como su metáfora de “todo el mundo es un escenario” en Como quieras (léelo aquí) y cuando se compara a Julieta con el sol en Romeo y Julieta . Las metáforas extendidas son largas y crean comparaciones más complejas que una metáfora básica.

Para fines de marketing, es posible que desee mantenerse alejado de esto. Las metáforas extendidas (y las metáforas complejas en general) son largas y puedes perder fácilmente a tu audiencia. Además, es difícil recordar de qué estabas hablando en primer lugar una vez que llevas siete entradas en una metáfora deportiva.

4. Metáforas mixtas

Las metáforas mixtas combinan dos o más metáforas por el bien de la comparación: "Me rompió el corazón, pero estoy de vuelta en el juego y estoy seguro de que pronto estarán lloviendo hombres". A menos que esté haciendo esto a propósito para ser divertido, manténgase alejado de ello.

5. Metáforas de la raíz

Las metáforas de la raíz son una parte omnipresente del punto de vista de una persona; dan forma o expresan cómo se siente una persona de forma innata. Algunos de ellos también son metáforas muertas. “La vida es un viaje” es un ejemplo de una metáfora raíz que también, dependiendo de a quién le preguntes, es una metáfora muerta.

En marketing, puede crear su propia metáfora raíz para su marca y utilizarla como lema o lema de campaña. Esto será especialmente útil si tiene un producto de vanguardia, nada que se parezca a nada que nadie haya visto, que necesita explicar de manera que la gente se identifique.

6. Metáforas sensoriales

El lenguaje sensorial describe una acción o escena utilizando palabras que se conectan con los sentidos: vista, oído, olfato, gusto o tacto. El lector siente que está experimentando la escena de primera mano, lo que la hace más memorable. Las metáforas sensoriales usan palabras sensoriales para hacer la comparación. “Tu voz es música para mis oídos” y “ese regalo sorpresa de cumpleaños fue la guinda del pastel” son ejemplos de metáforas sensoriales.

Metáfora: no es un símil, una especie de analogía

Las metáforas dicen que una cosa es otra. Tu libro es un ronquido.

Un símil usa "como" o "me gusta" para hacer la comparación. Tu libro es como una larga siesta.

Una analogía hace comparaciones en múltiples niveles. Esto es similar a una metáfora extendida, pero una analogía puede usar una combinación de metáfora, lenguaje similar y sensorial:

¿Cómo animas un libro aburrido? Presta atención a las partes que roncan. La acción puede despertar al lector, alertarlo y estar listo para lo próximo que suceda.

Cómo escribir tus propias metáforas

Piense en sus intereses o pasatiempos personales: será más fácil hacer comparaciones con temas que conoce de adentro hacia afuera. ¿Te gusta la cocina, el cine, la música o los deportes? Haga comparaciones con ingredientes de cocina, géneros de películas, músicos famosos o su deporte preferido.

Esto no solo aclarará tu comparación, sino que es una forma no egoísta de ayudar a tu audiencia a conocerte sin decir directamente "Me gusta esto" o "Odio esto". Por ejemplo, si digo: "La escritura independiente es una película de terror en la que cada vez que crees que puedes tomar un descanso, otro monstruo te espera a la vuelta de la esquina", sabes que (a) soy un escritor independiente y (b) Soy un fanático del cine.

PD Si está desarrollando una voz de marca para usar en su marketing, elija uno o dos pasatiempos para usar en todas sus metáforas. Asegúrate de que sea algo que le encantará a tu audiencia. Por ejemplo, los presentadores de The Popcast, un podcast de la cultura pop, utilizan muchas metáforas deportivas: está en línea tanto con la cultura pop como con los intereses de los presentadores. (Knox también se refiere a las personas como un sándwich de mortadela cuando son aburridas).

Mientras juegas con ideas y lees ejemplos de metáforas, anota lo que te venga a la mente. No importa si es poco convincente, poco claro o tonto: una buena escritura, especialmente cuando se trata de metáforas breves y que invitan a la reflexión, a menudo comienza desordenada y confusa.

Metáforas visuales

Las metáforas no se limitan al texto, especialmente si tiene un equipo de diseño gráfico creativo que lo respalda. Aquí hay tres ejemplos de metáforas visuales:

Estar advertido

Hay pautas de "Veracidad en la publicidad" que las empresas deben seguir. Incluso si crees que una metáfora es dañina, podrías terminar como Red Bull, teniendo que aclarar que la bebida energética, de hecho, no hace que te crezcan las alas.

Pensamientos finales

En lugar de abusar de las metáforas, elija cuáles usa y cuándo las usa. Si una idea o sentimiento se explica mejor a través de una metáfora, o si cree que una metáfora hará que una situación alegre sea más divertida, hágalo. También puede hacer pruebas A / B de correos electrónicos y publicaciones en redes sociales para ver si el que tiene la metáfora o el que no tiene una mejor participación.

Hablando de pruebas divididas, aprenda cómo hacer esto en su sitio web con Divi.