Wykorzystanie języka sensorycznego i metafor do zwiększenia skuteczności marketingu

Jeśli byłeś dzieckiem w 1994 roku lub później, wiesz, jak smakuje tęcza: Skittles. To takie proste, a jednocześnie tak niezapomniane – Skittles są w tęczy kolorów i smaków. Otóż ​​to. Jeden z najprostszych przykładów metafor, ale tkwi w nas od ponad 20 lat.

Na tym polega siła metafor. Tworzą w Twojej głowie żywe, łatwe do przypomnienia obrazy i pozostają tam bez ruchu. Jako narzędzie marketingowe, ten potencjał wiązania jest tym, czego poszukuje każda marka.

Metafory 101

Metafora to figura retoryczna, która ma dorozumiane porównanie. Pomysły, które zwykle nie są ze sobą powiązane, są ze sobą powiązane, aby mieć jakiś sens.

Metafory są częścią języka figuratywnego (nie dosłownego). W języku figuratywnym zwykłe, zwyczajne, a nawet nudne wypowiedzi są doprawiane w angażujący, kreatywny i emocjonalnie pociągający sposób. Często są przesadzone, ale nie po to, by być dramatycznymi, tylko po to, by wzmocnić punkt.

6 rodzajów metafor

Istnieje kilka różnych typów metafor, a zapoznanie się z nimi pomoże ci wybrać tę właściwą (i wiesz, której nie wybierać – martwa metafora, patrzę na ciebie). Zbadajmy sześć różnych typów wraz z kilkoma przykładami metafor.

Istnieje wiele innych typów metafor, którym możesz się przyjrzeć, ale na potrzeby tego artykułu utknąłem z podstawowymi definicjami typów metafor, które będą najważniejsze do zrozumienia dla celów marketingowych.

1. Absolutne metafory

Metafory absolutne nazywane są również antymetaforami lub metaforami paralogicznymi; nie są łatwe do zrozumienia i często są mylące. „Stary człowiek był martwy jak gwóźdź do drzwi” to przykład absolutnej metafory.

Problem z metaforą absolutną polega na tym, że nie zawsze jest ona wystarczająco prosta. „Martwy jak paznokieć” istnieje na tyle długo, że wiesz, że oznacza to „bardzo, super martwy”, nawet jeśli nie masz pojęcia, co ma z nim wspólnego paznokieć. Inne przykłady metafor absolutnych są jednak trudniejsze do odszyfrowania.

Na przykład, jeśli powiem: „Ten urlop to basen ze sztuczną falą”, co mam na myśli? Czy moje wakacje udają, że to coś, czym nie są – czy jest w tym jakiś fałsz? A może bombarduje mnie problemami za każdym razem, gdy rozwiązuję ten ostatni? A może po prostu spędzam dużo czasu w basenie z falami? Nie masz pojęcia, co sprawia, że ​​jest to kiepska metafora, jeśli próbujesz przekazać jakiś punkt.

2. Martwe metafory

Martwe metafory były nadużywane tak bardzo, że są teraz banalne i nie mają tak dużego wpływu jak kiedyś (wiele z nich przeczytasz w tym artykule, ponieważ podam ci przykłady). „Nastolatka wyławiała komplementy ” to przykład martwej metafory.

3. Rozszerzone metafory

Szekspir może dostarczyć wielu przykładów rozbudowanych metafor, takich jak jego metafora „cały świat jest sceną” w Jak wam się podoba (przeczytaj ją tutaj) i kiedy Julia jest porównywana do słońca w Romeo i Julii . Rozszerzone metafory są długie i tworzą bardziej złożone porównania niż podstawowa metafora.

W celach marketingowych możesz chcieć trzymać się od tego z daleka. Rozszerzone metafory (i ogólnie złożone metafory) są długie i łatwo można stracić odbiorców. Poza tym trudno sobie przypomnieć, o czym mówiłeś w pierwszej kolejności, kiedy już siedem rund zagłębia się w sportową metaforę.

4. Mieszane metafory

Mieszane metafory łączą dwie lub więcej metafor dla porównania: „Złamał mi serce, ale wróciłem do gry i wkrótce jestem pewien, że będzie padać na mężczyzn”. O ile nie robisz tego celowo, żeby być zabawnym, trzymaj się od tego z daleka.

5. Metafory korzeni

Metafory korzeni są wszechobecną częścią punktu widzenia osoby; kształtują lub wyrażają to, jak człowiek się czuje. Niektóre z nich to także martwe metafory. „Życie to podróż” to przykład podstawowej metafory, która jest również – w zależności od tego, kogo zapytasz – martwą metaforą.

W marketingu możesz stworzyć własną metaforę korzenia swojej marki i użyć jej jako sloganu lub sloganu kampanii. Będzie to szczególnie pomocne, jeśli masz najnowocześniejszy produkt, niepodobny do niczego, co ktokolwiek kiedykolwiek widział, który musisz wyjaśnić w sposób, z którym ludzie będą się odnosić.

6. Metafory sensoryczne

Język sensoryczny opisuje akcję lub scenę za pomocą słów, które łączą się ze zmysłami – wzrokiem, dźwiękiem, zapachem, smakiem lub dotykiem. Czytelnik czuje, że doświadcza tej sceny z pierwszej ręki, co sprawia, że ​​jest ona wyjątkowo niezapomniana. Metafory zmysłowe używają słów zmysłowych, aby dokonać porównania. „Twój głos to muzyka dla moich uszu” i „ten prezent urodzinowy-niespodzianka był wisienką na torcie” to przykłady metafor sensorycznych.

Metafora: nie porównanie, rodzaj analogii

Metafory mówią, że jedno to drugie. Twoja książka to chrapanie.

W porównaniu używa się słów „jak” lub „lubię”. Twoja książka jest jak długa drzemka.

Analogia dokonuje porównań na wielu poziomach. Jest to podobne do rozszerzonej metafory, ale analogia może wykorzystywać kombinację metafory, języka podobnego i zmysłowego:

Jak ożywić nudną książkę? Zwróć uwagę na części, które są chrapaniem. Działanie może obudzić czytelnika, zaalarmować i przygotować się na następną rzecz, która się wydarzy.

Jak pisać własne metafory

Pomyśl o swoich osobistych zainteresowaniach lub hobby – łatwiej będzie porównywać tematy, które znasz od podszewki. Lubisz gotowanie, filmy, muzykę lub sport? Wymyśl porównania do składników do gotowania, gatunków filmowych, znanych muzyków lub ulubionego sportu.

To nie tylko wyjaśni twoje porównanie, ale jest to nieegoistyczny sposób, aby pomóc widzom cię poznać, nie wypowiadając się wprost i nie mówiąc „podoba mi się to” lub „nienawidzę tego”. Na przykład, jeśli powiem: „Niezależne pisanie to horror, w którym za każdym razem, gdy myślisz, że możesz zrobić sobie przerwę, inny potwór czeka za rogiem”, wiesz, że (a) jestem niezależnym pisarzem i (b) Jestem fanem filmów.

PS Jeśli tworzysz głos marki do wykorzystania w marketingu, wybierz jedno lub dwa hobby do wykorzystania we wszystkich metaforach. Upewnij się, że spodoba się to Twoim widzom. Na przykład gospodarze podcastu o popkulturze The Popcast używają wielu metafor sportowych – jest to zgodne zarówno z popkulturą, jak i zainteresowaniami gospodarzy. (Knox odnosi się również do ludzi jako do kanapki bolońskiej, gdy są nudni.)

Kiedy bawisz się pomysłami i czytasz przykłady metafor, zanotuj wszystko, co przychodzi ci na myśl. Nieważne, czy jest ułomny, niejasny, czy głupi – świetne pisanie, zwłaszcza jeśli chodzi o krótkie, zmuszające do myślenia metafory, często zaczyna się niechlujnie i pogmatwanie.

Metafory wizualne

Metafory nie ograniczają się do tekstu, zwłaszcza jeśli wspierasz Cię kreatywnym zespołem projektantów graficznych. Oto trzy przykłady wizualnych metafor:

Bądź ostrzeżony

Istnieją wytyczne „Prawda w reklamie”, których firmy muszą przestrzegać. Nawet jeśli uważasz, że metafora jest szkodliwa, możesz skończyć jak Red Bull, ponieważ musisz wyjaśnić, że napój energetyczny w rzeczywistości nie powoduje wzrostu skrzydeł.

Końcowe przemyślenia

Zamiast nadużywać metafor, wybieraj, których używasz i kiedy ich używasz. Jeśli pomysł lub uczucie można lepiej wyjaśnić za pomocą metafory lub jeśli uważasz, że metafora sprawi, że beztroska sytuacja stanie się bardziej humorystyczna, zrób to. Możesz także testować A/B e-maile i posty w mediach społecznościowych, aby sprawdzić, czy ten z metaforą, czy ten bez, będzie lepiej angażowany.

Mówiąc o testach dzielonych, dowiedz się, jak to zrobić na swojej stronie internetowej za pomocą Divi.