การใช้ภาษาทางประสาทสัมผัสและอุปมาอุปมัยเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของคุณ

หากคุณยังเป็นเด็กในปี 1994 หรือหลังจากนั้น คุณจะรู้ว่าสายรุ้งนั้นมีรสชาติอย่างไร: Skittles มันเป็นเรื่องง่ายมาก แต่ที่น่าจดจำดังนั้น - Skittles มาในรุ้งของสีและรสชาติ แค่นั้นแหละ. หนึ่งในตัวอย่างอุปมาที่ง่ายที่สุด แต่ก็ติดอยู่กับเรามานานกว่า 20 ปี

นี่คือพลังของอุปมา พวกเขาสร้างภาพที่สดใสและง่ายต่อการจดจำในหัวของคุณ และจะอยู่ที่นั่นโดยไม่ขยับเขยื้อน ในฐานะเครื่องมือทางการตลาด ศักยภาพที่เหนียวแน่นนี้คือสิ่งที่ทุกแบรนด์ต้องการ

อุปมา 101

อุปมาคืออุปมาอุปมัยที่มีการเปรียบเทียบโดยนัย แนวคิดที่ไม่เกี่ยวข้องกันโดยทั่วไปจะมีความเกี่ยวข้องกันเพื่อที่จะชี้ประเด็น

คำอุปมาเป็นส่วนหนึ่งของภาษาเปรียบเทียบ (ไม่ใช่ตามตัวอักษร) ภาษาที่เป็นรูปเป็นร่างคือการที่ถ้อยคำทั่วไป ธรรมดา หรือแม้แต่น่าเบื่อ ถูกเติมแต่งขึ้นในรูปแบบที่น่าสนใจ สร้างสรรค์ และน่าดึงดูดใจ พวกเขามักจะพูดเกินจริง แต่ไม่ใช่เพื่อจุดประสงค์ในการทำให้ดราม่า เพียงเพื่อทำให้ประเด็นชัดเจนขึ้น

คำอุปมา 6 ประเภท

มีคำอุปมาหลายประเภท และทำความคุ้นเคยกับคำอุปมาเหล่านี้จะช่วยให้คุณเลือกคำที่เหมาะสมได้ (และรู้ว่า ไม่ ควรเลือกอันไหน – คำเปรียบเทียบที่ตายแล้ว ฉันกำลังมองคุณอยู่) มาสำรวจหกประเภทที่แตกต่างกัน พร้อมด้วยตัวอย่างอุปมาบางส่วน

มีคำอุปมาอีกหลายประเภทที่คุณสามารถดูได้ แต่เพื่อประโยชน์ของบทความนี้ ฉันได้ยึดคำจำกัดความพื้นฐานของประเภทอุปมาซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการทำความเข้าใจเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด

1. คำอุปมาสัมบูรณ์

คำอุปมาสัมบูรณ์เรียกอีกอย่างว่าคำอุปมาอุปไมยหรืออุปมาอุปมัย พวกเขาไม่เข้าใจได้ง่ายและมักจะสับสน “ชายชราตายอย่างเล็บเท้า” เป็นตัวอย่างของคำอุปมาที่สัมบูรณ์

ปัญหาของการเปรียบเทียบแบบสัมบูรณ์ก็คือมันไม่ง่ายเสมอไป “ตายอย่างกับเล็บขบ” มีมานานแล้วพอที่คุณจะรู้ว่านี่หมายถึง “ตายมาก” แม้ว่าคุณจะไม่รู้ว่าเล็บมือเกี่ยวอะไรกับมัน แม้ว่าตัวอย่างอุปมาแบบสัมบูรณ์อื่นๆ จะถอดรหัสได้ยากกว่า

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันพูดว่า “วันหยุดนี้เป็นเวฟพูล” ฉันหมายความว่าอย่างไร การพักร้อนของฉันแสร้งทำเป็นว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น – มีความเท็จหรือไม่? หรือมันทำให้ฉันมีปัญหาทุกครั้งที่ฉันแก้ปัญหาครั้งสุดท้าย? หรือบางทีฉันแค่ใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่ในสระคลื่น? คุณไม่มีความคิด ซึ่งทำให้เป็นการอุปมาที่ไม่ดีหากคุณพยายามจะเข้าใจประเด็น

2. คำอุปมาที่ตาย

มีการใช้คำอุปมาอุปมัยมากเกินไปจนกลายเป็นถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจและไม่ส่งผลกระทบเท่าที่เคยเป็นมา (คุณจะอ่านได้มากในบทความนี้ในขณะที่ฉันยกตัวอย่าง) “เด็กสาวกำลัง ตกปลาเพื่อชมเชย ” เป็นตัวอย่างของอุปมาที่ตายไปแล้ว

3. อุปมาอุปมัยเพิ่มเติม

เชคสเปียร์สามารถให้ตัวอย่างอุปมามากมาย เช่น คำอุปมาเรื่อง “เวทีโลกทั้งใบ” ในเรื่อง As You Like It (อ่านได้ที่นี่) และเมื่อจูเลียตถูกนำไปเปรียบเทียบกับดวงอาทิตย์ใน โรมิโอและจูเลียต คำอุปมาที่ขยายออกไปนั้นมีความยาวและสร้างการเปรียบเทียบที่ซับซ้อนกว่าคำอุปมาพื้นฐาน

เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ คำอุปมาแบบขยาย (และคำอุปมาที่ซับซ้อนโดยทั่วไป) นั้นมีความยาวและคุณอาจสูญเสียผู้ฟังไปได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ เป็นการยากที่จะจำสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงตั้งแต่แรกเมื่อคุณเจาะลึกถึงเจ็ดอินนิ่งในอุปมาเรื่องกีฬา

4. คำอุปมาผสม

คำอุปมาแบบผสมรวมคำอุปมาสองคำขึ้นไปเพื่อเปรียบเทียบ: “เขาอกหัก แต่ฉันกลับมาอยู่ในเกมแล้ว และอีกไม่นาน ฉันแน่ใจว่าฝนจะตก” เว้นเสียแต่ว่าคุณจะทำสิ่งนี้โดยเจตนาเพื่อให้เกิดความตลกขบขัน ให้หลีกเลี่ยง

5. คำอุปมาอุปไมย

อุปมาอุปมัยเป็นส่วนที่แพร่หลายในมุมมองของบุคคล พวกเขาสร้างหรือแสดงความรู้สึกของบุคคลโดยกำเนิด บางส่วนของพวกเขาเป็นคำอุปมาที่ตายแล้วเช่นกัน “ชีวิตคือการเดินทาง” เป็นตัวอย่างของคำอุปมาซึ่งขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการใคร เป็นอุปมาที่ตายไปแล้ว

ในด้านการตลาด คุณสามารถสร้างคำอุปมาอุปมัยสำหรับแบรนด์ของคุณและใช้เป็นสโลแกนหรือสโลแกนของแคมเปญได้ สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณมีผลิตภัณฑ์ล้ำสมัย ไม่มีอะไรเหมือนที่ใคร ๆ เคยพบเห็น ซึ่งคุณต้องอธิบายในลักษณะที่ผู้คนจะเกี่ยวข้อง

6. อุปมาทางประสาทสัมผัส

ภาษาทางประสาทสัมผัสอธิบายการกระทำหรือฉากโดยใช้คำที่เชื่อมโยงกับความรู้สึก - ภาพ เสียง กลิ่น รส หรือสัมผัส ผู้อ่านรู้สึกเหมือนกำลังสัมผัสกับฉากนั้นโดยตรง ซึ่งทำให้น่าจดจำเป็นพิเศษ คำอุปมาทางประสาทสัมผัสใช้คำทางประสาทสัมผัสเพื่อทำการเปรียบเทียบ “เสียงของคุณคือเสียงเพลงที่หูฉัน” และ “ของขวัญวันเกิดที่เซอร์ไพรส์นั้นคือเชอร์รี่ที่อยู่ด้านบน” คือตัวอย่างอุปมาทางประสาทสัมผัส

คำอุปมา: ไม่ใช่คำอุปมา แต่เป็นการเปรียบเทียบ

อุปมากล่าวว่าสิ่งหนึ่ง เป็น อีกสิ่งหนึ่ง หนังสือของคุณเป็นเสียงกรน

อุปมาใช้ “เป็น” หรือ “ชอบ” เพื่อทำการเปรียบเทียบ หนังสือของคุณก็เหมือนงีบหลับยาว

การเปรียบเทียบทำให้การเปรียบเทียบในหลายระดับ สิ่งนี้คล้ายกับคำอุปมาแบบขยาย แต่การเปรียบเทียบอาจใช้คำอุปมาร่วมกัน ภาษาที่คล้ายคลึงและประสาทสัมผัส:

คุณจะเงยขึ้นหนังสือที่น่าเบื่อได้อย่างไร ให้ความสนใจกับส่วนที่เป็นกรน การกระทำสามารถปลุกผู้อ่านให้ตื่น ตื่นตัว และพร้อมสำหรับสิ่งต่อไปที่จะเกิดขึ้น

วิธีการเขียนคำอุปมาของคุณเอง

นึกถึงความสนใจหรืองานอดิเรกส่วนตัวของคุณ การเปรียบเทียบหัวข้อที่คุณทราบจากภายในสู่ภายนอกจะง่ายกว่า คุณชอบทำอาหาร ภาพยนตร์ ดนตรีหรือกีฬาไหม? ลองเปรียบเทียบส่วนผสมในการทำอาหาร ประเภทภาพยนตร์ นักดนตรีที่มีชื่อเสียง หรือกีฬาที่คุณเลือก

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้การเปรียบเทียบของคุณกระจ่างขึ้น แต่ยังเป็นวิธีที่ไม่เห็นแก่ตัวเพื่อช่วยให้ผู้ชมของคุณรู้จักคุณโดยไม่ต้องพูดออกมาตรงๆ และพูดว่า “ฉันชอบสิ่งนี้” หรือ “ฉันเกลียดสิ่งนี้” ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันพูดว่า “งานเขียนอิสระเป็นหนังสยองขวัญที่ทุกครั้งที่คุณคิดว่าคุณสามารถหยุดพักได้ สัตว์ประหลาดตัวอื่นกำลังรออยู่ตรงหัวมุม” คุณก็รู้ว่า (ก) ฉันเป็นนักเขียนอิสระและ (ข) ฉันเป็นแฟนหนัง

PS หากคุณกำลังพัฒนาเสียงของแบรนด์เพื่อใช้ในการตลาดของคุณ ให้เลือกงานอดิเรกหนึ่งหรือสองอย่างเพื่อใช้สำหรับอุปมาอุปมัยทั้งหมดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นสิ่งที่ผู้ชมของคุณจะหลงรัก ตัวอย่างเช่น ผู้ดำเนินรายการ The Popcast ซึ่งเป็นพอดคาสต์วัฒนธรรมป๊อป ใช้อุปมาอุปมัยเกี่ยวกับกีฬาเป็นจำนวนมาก ซึ่งสอดคล้องกับทั้งวัฒนธรรมป๊อปและความสนใจของผู้จัด (น็อกซ์ยังหมายถึงคนเป็นแซนวิชโบโลญญาเมื่อพวกเขาน่าเบื่อ)

ขณะที่คุณกำลังเล่นความคิดและอ่านตัวอย่างอุปมา ให้จดสิ่งที่อยู่ในใจ ไม่สำคัญว่าจะง่อย ไม่ชัดเจน หรืองี่เง่า การเขียนที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงคำอุปมาสั้นๆ ที่กระตุ้นความคิด มักจะเริ่มยุ่งเหยิงและสับสน

ภาพอุปมาอุปมัย

คำอุปมาไม่ได้จำกัดอยู่แค่ข้อความ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีทีมออกแบบกราฟิกสร้างสรรค์ที่สนับสนุนคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างอุปมาภาพสามตัวอย่าง:

เตือนไว้ก่อน

มีแนวทาง "ความจริงในการโฆษณา" ที่บริษัทต้องปฏิบัติตาม แม้ว่าคุณจะคิดว่าคำอุปมาเป็นอันตราย คุณก็อาจจบลงเหมือนกระทิงแดง โดยต้องชี้แจงว่าที่จริงแล้วเครื่องดื่มชูกำลังไม่ได้ทำให้คุณเติบโตปีก

ความคิดสุดท้าย

แทนที่จะใช้คำอุปมามากเกินไป ให้เลือกคำที่คุณใช้และเวลาที่คุณใช้ หากแนวคิดหรือความรู้สึกสามารถอธิบายได้ดีกว่าผ่านคำอุปมา หรือถ้าคุณคิดว่าอุปมาจะทำให้สถานการณ์ที่เบิกบานใจมีอารมณ์ขันมากขึ้น ก็จงทำไป คุณยังสามารถทดสอบ A/B อีเมลและโพสต์บนโซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าอีเมลที่มีคำอุปมาหรืออีเมลที่ไม่มีการมีส่วนร่วมดีขึ้นหรือไม่

พูดถึงการทดสอบแยก เรียนรู้วิธีดำเนินการบนเว็บไซต์ของคุณด้วย Divi