在線銷售更多商品的 7 個心理營銷技巧

心理學在大多數企業中發揮著至關重要的作用，這延伸到增加應用程序的銷售。 你有多少次覺得自己需要購買某個品牌的香水，因為廣告如何描繪了一種“完美”的生活方式？

你有這種感覺的唯一原因是因為它讓你覺得你可以用那種香水成為更好的自己。 有沒有想過廣告如何讓汽車看起來很性感？ 這完全取決於心理學。 畢竟，它只是一輛車； 它是一大塊金屬，但不知何故我們覺得有必要買一個，因為它推動了我們感覺良好的因素按鈕。

大多數時候，我們只會在收到推薦時主動尋求安裝應用程序，但我們偶然發現了新應用程序，並覺得有必要購買或安裝它們。 但為什麼？

發生這種情況的原因有很多，我已經確定了其中的 7 個，您可以將它們應用於您的應用程序的銷售。

1.人類喜歡免費的東西！
當消費者看到產品有價格標籤時，就會在購買決定中產生直接的障礙。 現代“男人”正在尋找便宜貨、折扣或免費的東西。

贈送產品或服務的免費“輕量級”版本是一種了不起的營銷工具——微軟和 Automattic（WordPress 的創建者）就是使用這種策略造成破壞性影響的公司的幾個很好的例子。 這個理論也可以應用於您的產品——為什麼不創建一個免費版本或與您的受眾高度相關的東西並贈送它呢？

通過消除這一障礙並免費營銷應用程序，消費者不會因為下載並發現它不適合他們而失去任何東西。

您可能會覺得這會降低您的業務收入，從而降低盈利能力，但是，通過（例如）將您的博客或帶有附屬鏈接或廣告的免費報告貨幣化，您實際上可能會增加業務利潤，相當可觀事實。

2.解決問題：

最著名的心理營銷技巧之一是解決某人的問題。 通過這樣做，您立即為他們打開了訪問即時解決方案的大門。

一個典型的例子就是設計精良的 Headspace 應用程序。 正念和冥想是當下的熱門話題，並且能夠在瞬間緩解焦慮水平現在是可能的——在幾秒鐘內，你可以閉上眼睛進入應用程序，減少焦慮，在場，而且，在一個非常時間短，可以輕鬆度過一天。

消費者的購買決定以滿足需求為主導。 甚至在購買衣服時也是如此； 有一種固有的觀點認為，你需要新衣服才能讓你感覺良好，讓你跟上現代時尚，或者跟上潮流。

購買最新的 iPhone 也是如此——你的舊 iPhone 很可能仍然可以正常工作。 實際上，您的三代前 iPhone 可能與最新型號一樣強大，只是沒有現代技術。 通過蘋果每年發布一款新手機，這解決了消費者想要擁有最新技術的問題。

這種策略也可以在網站上產生很大的影響，在這個例子中，如何創建一個博客，所有你需要的信息，以及避免陷阱的相關工具和信息都放在訪問者的腳下。 因此，訪問者覺得他們應該使用文章中的鏈接，以便他們正確地遵循該過程。

3. 舉辦比賽：

我們喜歡感到被需要和成功。 勝利的需要是我們祖先生存需要的共同特徵。 考慮到這一點，贏得比賽，無論獎金多小，都會對大腦產生巨大的多巴胺衝擊，讓消費者感覺自己處於世界之巔。

定期舉辦比賽以贏得產品、免費訂閱或免費贈送您正在推廣的合作夥伴產品，都極有可能增加您的銷售額。

如果您將您的競爭與在消費者的社交媒體平台上分享和喜歡您的品牌、產品或博客的要求聯繫起來，情況尤其如此——這樣做，您就是在利用免費營銷。 這絕對是雙贏的局面，而且有效！

4. 讓某人感到重要：
您是否曾出現在公司的產品營銷活動中或看到您在社交媒體上分享的產品評論？ 如果沒有，你就錯過了一個心理感覺良好的因素。

我們喜歡被關注，我們喜歡被認可，我們喜歡吹噓。 通過推薦和產品評論營銷您的使用時，您正在利用消費者市場的心理。 一個很好的方法是提供免費下載或金錢/應用內貨幣，如果他們給你留下搖滾明星評論並在他們的社交媒體平台上分享。

5.緊迫性和稀缺性：
通過強迫某人的思想相信，除非他們現在購買，否則他們很可能會錯過任何未來的收益。 您很可能在不知情的情況下迷上了這種常見的心理營銷技巧，因為在有限的購買時間過去之後，您不太可能看到它是否仍然可用——您已經擁有了產品或服務。

我們最關心的是我們比其他人獲得了優勢，因為我們在產品停產之前購買了它，即使它很可能會在一年內被更現代的版本取代——它是有限的，但我們沒有問題接著就，隨即。 對我們來說，我們已經滿足了需求。

通過將這種緊迫性與稀缺法則相結合，並僅在有限數量的購買中營銷您的產品，您就有很大的成功機會來增加銷量。

做到這一點的一個好方法是通過合作夥伴計劃開展廣告活動——例如，一個 15 秒的短廣告——強調在接下來的 30 天內你的產品可能是免費的，或者他們將獲得 50% 的折扣，或者如果他們在接下來的 24 小時內下載應用程序，他們將獲得終身免費更新優質內容的保證。

這也利用了免費贈送東西的第一點，從而創建了三重營銷策略。

6. 真偽標誌：
甚至在沒有意識到的情況下，我們的潛意識會注意到徽章、圖像和徽標，這些徽章、圖像和徽標都在宣傳安全購物、真實性以及與知名品牌的聯繫。

其中最常見的可能是 Visa、Mastercard 和 PayPal。 但是，由於身份盜用和欺詐是在線購物的危險，因此強烈建議採取某種形式的有保證的安全結賬和購物體驗營銷。

大多數消費者不會在應用程序上尋找此功能，但是，大多數消費者也不會利用他們的潛意識，並且存在此類功能已成為一種常態。

7. 免費送貨：
我們完全是免費送貨的傻瓜，尤其是當我們需要花更多的錢才能達到免費送貨門檻時。

你有沒有問過自己，你是否真的通過多花一點錢來獲得免費送貨而省錢？ 如果你不打算花那麼多錢，那麼你購買的公司已經成功地在心理上向你推銷了。

如果您可以將其應用於您的應用程序，那麼可以遵循的一個很好的商業模式是 ASOS。 只需支付少量的年度保費，您就可以立即獲得全年購買和退貨的免費送貨服務。 這在心理上的作用是迫使您從他們那裡購買，因為您已經有了一個低成本的解決方案，可以在家中舒適地訂購衣服。

如果運輸與您的商業模式無關，您很可能仍然可以應用該理論。 例如，通過在前 30 天內購買年度訂閱，您的客戶可以立即訪問高級內容，或 20% 的折扣或類似的東西。

最後的話
我希望這些心理營銷技巧對您有所幫助，並且您可以將它們應用於營銷您的應用程序或商業模式。

您可以使用許多其他戰略營銷策略，以及您可以參加的免費課程或網絡研討會； 記住我的第一點——我們喜歡免費的東西，而且它們確實存在！

祝您生意興隆，未來萬事如意！