7 советов по психологическому маркетингу, которые помогут продавать больше в Интернете

Психология играет жизненно важную роль в большинстве предприятий, и это распространяется на увеличение продаж приложений. Как часто вы ловите себя на мысли, что вам нужно купить духи определенной марки из-за того, как реклама изображает «идеальный» образ жизни?

Единственная причина, по которой вы так себя чувствуете, заключается в том, что вы чувствуете, что можете стать лучшей версией себя с этим ароматом. Вы когда-нибудь задумывались, как реклама делает автомобиль сексуальным? Это чисто психология. В конце концов, это всего лишь машина; это кусок металла, но почему-то мы чувствуем себя обязанными купить его, потому что он нажимает кнопку нашего фактора хорошего самочувствия.

Большую часть времени мы активно пытаемся установить приложение только тогда, когда оно приходит по рекомендации, но мы натыкаемся на новые приложения и чувствуем себя обязанными купить или установить их тут же. Но почему?

Это происходит по ряду причин, и я выделил 7 из них, которые вы можете применить для увеличения продаж своих приложений.

1. Людям нравятся бесплатные вещи!
Немедленное препятствие для принятия решения о покупке возникает, когда потребитель видит, что у продукта есть ценник. Современный «человек» ищет выгоду, скидку или что-то бесплатное.

Раздача бесплатной «облегченной» версии продукта или услуги — это феноменальный маркетинговый инструмент. Пара отличных примеров компаний, которые использовали эту тактику с разрушительным эффектом, — это Microsoft и Automattic (создатели WordPress). Эту теорию можно применить и к вашему продукту — почему бы не создать бесплатную версию или что-то, что очень актуально для вашей аудитории, и не раздать ее?

Устранив этот барьер и продав приложение бесплатно, потребитель ничего не потеряет, скачав его и обнаружив, что оно не для него.

Вы можете подумать, что это снизит ваш доход от бизнеса и, следовательно, прибыльность, однако, монетизируя (например) свой блог или бесплатный отчет с партнерскими ссылками или рекламой, вы, вероятно, действительно увеличите прибыль от бизнеса, довольно значительно в факт.

2. Решите проблему:

Один из самых известных советов психологического маркетинга — решить чью-то проблему. Делая это, вы немедленно открываете им дверь для доступа к мгновенному решению.

Ярким примером этого является блестящее и хорошо разработанное приложение Headspace. Осознанность и медитация — горячие темы прямо сейчас, и теперь можно снизить уровень тревоги в одно мгновение — в течение нескольких секунд вы можете оказаться в приложении с закрытыми глазами и уменьшить беспокойство, присутствуя и, в очень короткий промежуток времени, способный с легкостью перенести свой день.

В решении потребителя о покупке доминирует удовлетворение потребности. Это происходит даже при покупке одежды; Существует неотъемлемое мнение, что вам нужна новая одежда, чтобы чувствовать себя хорошо, быть в курсе современной моды или не отставать от Джонсов.

То же самое можно сказать и о покупке новейшего iPhone — ваш старый, скорее всего, до сих пор работает нормально. На самом деле, ваш iPhone трех поколений назад, скорее всего, будет таким же функциональным, как и последняя модель, просто в нем нет современных технологий. Apple выпускает новый телефон каждый год, что решает проблему потребителей, желающих иметь новейшие технологии.

Эта тактика также может быть использована для большого эффекта на веб-сайтах. В этом примере того, как начать блог, вся информация, необходимая для начала работы, вместе с соответствующими инструментами и информацией, чтобы избежать ловушек, находится у ног посетителя. Из-за этого посетители считают, что им следует использовать ссылки в статье, чтобы они правильно следили за процессом.

3. Проведите соревнования:

Нам нравится чувствовать себя желанными и успешными. Потребность в победе — это общая черта, которая проистекает из потребности наших предков в выживании. Имея это в виду, победа в соревновании, независимо от того, насколько мал приз, обеспечивает огромный выброс дофамина в мозг и может заставить потребителя почувствовать, что он находится на вершине мира.

Регулярные розыгрыши продуктов, бесплатные подписки или бесплатная раздача партнерских продуктов, которые вы продвигаете, с большой долей вероятности увеличат ваши продажи.

Это особенно актуально, если вы связываете свою конкуренцию с требованием поделиться и полюбить ваш бренд, продукт или блог на платформах социальных сетей потребителей — делая это, вы подключаетесь к бесплатному маркетингу. Это определенно беспроигрышная ситуация, и она работает!

4. Заставьте кого-то почувствовать себя важным:
Вы когда-нибудь участвовали в маркетинговой кампании компании или видели обзор вашего продукта в социальных сетях? Если нет, вы упускаете психологический фактор хорошего самочувствия.

Нам нравится быть замеченными, нам нравится, когда нас признают, и нам нравится хвастаться. Когда вы рекламируете свое использование с помощью отзывов и обзоров продуктов, вы подключаетесь к психологии потребительского рынка. Отличный способ сделать это — предложить бесплатную загрузку или деньги/валюту в приложении, если они оставят вам отзыв о рок-звезде и поделятся им в своих социальных сетях.

5. Срочность и дефицит:
Заставляя чей-то разум поверить в то, что, если он не сделает покупку сейчас, он, вероятно, упустит любую прибыль в будущем. Вы, вероятно, попались на эту распространенную психологическую маркетинговую уловку, даже не подозревая об этом, поскольку по истечении ограниченного периода времени покупки вы вряд ли увидите, доступен ли он по-прежнему — у вас уже есть продукт или услуга.

Мы заботимся главным образом о том, чтобы получить преимущество перед другими, потому что мы купили продукт до того, как он был снят с производства, даже если есть вероятность, что он будет заменен более современной версией в течение года — это конечно, но у нас нет проблемы. с этим. Для нас мы выполнили потребность .

Сочетая эту срочность с законом дефицита и продвигая свой продукт при ограниченном количестве доступных покупок, у вас есть очень успешный шанс увеличить объемы продаж .

Хороший способ сделать это — запустить рекламную кампанию через партнерские программы, например, короткое 15-секундное объявление, подчеркнув, что в течение следующих 30 дней ваш продукт может быть бесплатным, или они получат скидку 50%, или если они загрузят приложение в течение следующих 24 часов, они получат пожизненную гарантию на бесплатные обновления премиум-контента.

Это также относится к первому пункту о раздаче чего-либо бесплатно, таким образом создавая тройную маркетинговую стратегию.

6. Признаки подлинности:
Даже не осознавая этого, наше подсознание заметит значки, изображения и логотипы, которые кричат ​​о безопасных покупках, подлинности и связи с известными брендами.

Наиболее распространенными из них, вероятно, являются Visa, Mastercard и PayPal. Но, поскольку кража личных данных и мошенничество представляют опасность для онлайн-покупок, настоятельно рекомендуется некоторая форма маркетинга гарантированной безопасной проверки и совершения покупок.

Большинство потребителей не будут искать это в приложении, однако большинство потребителей также не обращаются к своему подсознанию, и присутствие таких функций стало нормой.

7. Бесплатная доставка:
Мы полные лохи в отношении бесплатной доставки, особенно когда нам нужно потратить больше денег, чтобы достичь порога бесплатной доставки.

Вы когда-нибудь задавались вопросом, действительно ли вы экономите деньги, тратя немного больше на бесплатную доставку? Если вы еще не собирались тратить эту дополнительную сумму денег, то компания, у которой вы покупаете, успешно продала вам психологически.

Хорошая бизнес-модель для подражания, если вы можете применить ее к своему приложению, — это ASOS. За небольшую годовую премию вы получаете мгновенный доступ к бесплатной доставке покупок и возвратов в течение всего года. Психологически это заставляет вас покупать у них , потому что у вас уже есть недорогое решение для заказа одежды, не выходя из дома.

Если доставка не имеет отношения к вашей бизнес-модели, вы, скорее всего, все еще можете применить теорию. Например, купив годовую подписку в первые 30 дней, ваш клиент получает мгновенный доступ к премиум-контенту, или скидку 20%, или что-то подобное.

Заключительные слова
Я надеюсь, что эти советы по психологическому маркетингу будут вам полезны, и вы сможете применить их для продвижения своего приложения или бизнес-модели.

Есть много других тактик стратегического маркетинга, которые вы можете использовать, а также бесплатные курсы или вебинары, на которые вы можете пойти; помните мой первый пункт — нам нравятся бесплатные вещи, и они действительно существуют!

Удачи вам в вашем бизнесе и всего самого наилучшего в будущем!