7 psychologische Marketing-Tipps für mehr Online-Verkauf

Psychologie spielt in den meisten Unternehmen eine entscheidende Rolle, was sich auch auf die Steigerung der App-Verkäufe auswirkt. Wie oft haben Sie das Gefühl, dass Sie eine bestimmte Parfümmarke kaufen müssen, weil die Werbung einen „perfekten“ Lebensstil darstellt?

Der einzige Grund, warum Sie sich so fühlen, ist, dass Sie sich fühlen, als könnten Sie mit diesem Parfüm eine bessere Version Ihrer selbst sein. Haben Sie sich jemals gefragt, wie eine Werbung ein Auto sexy aussehen lässt? Das ist rein psychologischer Natur. Schließlich ist es nur ein Auto; Es ist ein Stück Metall, aber irgendwie fühlen wir uns gezwungen, eines zu kaufen, weil es unseren Wohlfühlfaktor drückt.

Meistens versuchen wir nur proaktiv, eine App zu installieren, wenn sie von einer Empfehlung kommt, aber wir stolpern über neue Apps und fühlen uns gezwungen, sie an Ort und Stelle zu kaufen oder zu installieren. Aber wieso?

Dies geschieht aus einer Reihe von Gründen, und ich habe 7 davon festgeschrieben, die Sie anwenden können, um den Umsatz Ihrer Apps zu steigern.

1. Menschen mögen kostenlose Sachen!
Eine unmittelbare Hürde bei der Kaufentscheidung entsteht, wenn ein Verbraucher sieht, dass ein Produkt ein Preisschild hat. Der moderne „Mann“ ist auf der Suche nach einem Schnäppchen, einem Rabatt oder etwas umsonst.

Das Verschenken einer kostenlosen „Light“-Version eines Produkts oder einer Dienstleistung ist ein phänomenales Marketinginstrument – ​​einige großartige Beispiele für Unternehmen, die diese Taktik mit verheerender Wirkung eingesetzt haben, sind Microsoft und Automattic (die Schöpfer von WordPress). Diese Theorie kann auch auf Ihr Produkt angewendet werden – warum erstellen Sie nicht eine kostenlose Version oder etwas, das für Ihr Publikum von hoher Relevanz ist, und verschenken Sie es?

Indem diese Barriere beseitigt und eine App kostenlos vermarktet wird, verliert der Verbraucher nichts, wenn er sie herunterlädt und feststellt, dass sie nichts für ihn ist.

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass dies Ihr Geschäftseinkommen und damit Ihre Rentabilität verringern wird, aber durch die Monetarisierung (zum Beispiel) Ihres Blogs oder eines kostenlosen Berichts mit Affiliate-Links oder Anzeigen werden Sie wahrscheinlich tatsächlich Ihre Geschäftsgewinne steigern, und zwar ganz erheblich Tatsache.

2. Lösen Sie ein Problem:

Einer der bekanntesten, psychologischen Marketing-Tipps ist, jemandes Problem zu lösen. Auf diese Weise öffnen Sie ihnen sofort die Tür zu einer sofortigen Lösung.

Ein Paradebeispiel dafür ist die brillante und gut gestaltete Headspace-App. Achtsamkeit und Meditation sind derzeit heiße Themen, und es ist jetzt möglich, Angstzustände im Handumdrehen zu lindern – innerhalb von Sekunden können Sie mit geschlossenen Augen in einer App sein und Angst reduzieren, präsent sein und in einem sehr kurze Zeit, um Ihren Tag mit Leichtigkeit voranzutreiben.

Die Kaufentscheidung eines Verbrauchers wird von der Erfüllung eines Bedürfnisses dominiert. Dies ist sogar beim Einkaufen von Kleidung der Fall; Es gibt eine angeborene Ansicht, dass Sie neue Kleidung brauchen, damit Sie sich wohlfühlen, um mit moderner Mode auf dem Laufenden zu bleiben oder um mit den Joneses Schritt zu halten.

Dasselbe gilt für den Kauf des neuesten iPhones – Ihr altes funktioniert höchstwahrscheinlich immer noch einwandfrei. Tatsächlich ist Ihr iPhone von vor drei Generationen wahrscheinlich genauso leistungsfähig wie das neueste Modell, es verfügt nur nicht über die moderne Technologie. Indem Apple jedes Jahr ein neues Telefon herausbringt, löst dies das Problem der Verbraucher, die die neueste Technologie haben möchten.

Diese Taktik lässt sich auch auf Websites sehr gut anwenden, in diesem Beispiel zum Starten eines Blogs werden dem Besucher alle Informationen, die Sie zum Starten benötigen, zusammen mit den relevanten Tools und Informationen, um Fallstricke zu vermeiden, zu Füßen gelegt. Aus diesem Grund haben Besucher das Gefühl, dass sie die Links im Artikel verwenden sollten, damit sie den Prozess richtig verfolgen.

3. Wettbewerbe durchführen:

Wir fühlen uns gerne gewollt und erfolgreich. Das Bedürfnis zu gewinnen ist ein gemeinsames Merkmal, das aus dem Überlebensbedürfnis unserer Vorfahren stammt. In Anbetracht dessen stellt der Gewinn eines Wettbewerbs, egal wie klein der Preis ist, einen enormen Dopamin-Schlag für das Gehirn dar und kann einem Verbraucher das Gefühl geben, an der Spitze der Welt zu stehen.

Die Durchführung regelmäßiger Wettbewerbe, bei denen Sie Produkte, kostenlose Abonnements oder ein kostenloses Werbegeschenk für ein von Ihnen beworbenes Partnerprodukt gewinnen können, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihren Umsatz steigern.

Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Ihre Konkurrenz an die Forderung knüpfen, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihren Blog auf den Social-Media-Plattformen der Verbraucher zu teilen und zu liken – damit erschließen Sie sich freies Marketing. Es ist auf jeden Fall eine Win-Win-Situation, und es funktioniert!

4. Geben Sie jemandem das Gefühl, wichtig zu sein:
Wurden Sie jemals in einer Produktmarketingkampagne eines Unternehmens vorgestellt oder haben Sie gesehen, wie Ihre Produktbewertung in sozialen Medien geteilt wurde? Wenn nicht, verpasst du einen psychologischen Wohlfühlfaktor.

Wir mögen es, bemerkt zu werden, wir mögen es, anerkannt zu werden, und wir mögen es, uns zu rühmen. Wenn Sie Ihre Verwendung durch Testimonials und Produktbewertungen vermarkten, zapfen Sie die Psyche des Verbrauchermarktes an. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen kostenlosen Download oder Geld-/In-App-Währung anzubieten, wenn sie Ihnen eine Rockstar-Rezension hinterlassen und diese auf ihren Social-Media-Plattformen teilen.

5. Dringlichkeit und Knappheit:
Indem man jemanden dazu zwingt zu glauben, dass er wahrscheinlich keinen zukünftigen Gewinn verpassen wird, wenn er nicht jetzt einen Kauf tätigt. Wahrscheinlich sind Sie auf diesen gängigen psychologischen Marketingtrick hereingefallen, ohne es zu wissen, da Sie nach Ablauf des begrenzten Kaufzeitraums wahrscheinlich nicht sehen werden, ob er noch verfügbar ist – Sie haben das Produkt oder die Dienstleistung bereits.

Uns interessiert vor allem, dass wir uns einen Vorteil gegenüber anderen verschafft haben, weil wir ein Produkt gekauft haben, bevor es eingestellt wurde, auch wenn es wahrscheinlich innerhalb eines Jahres durch eine modernere Version ersetzt wird – es ist endlich, aber wir haben kein Problem damit. Für uns haben wir ein Bedürfnis erfüllt .

Indem Sie diese Dringlichkeit mit dem Gesetz der Knappheit kombinieren und Ihr Produkt mit nur einer begrenzten Anzahl verfügbarer Käufe vermarkten, haben Sie eine äußerst erfolgreiche Chance, das Verkaufsvolumen zu steigern .

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Werbekampagne über Partnerprogramme durchzuführen, z. B. eine kurze 15-Sekunden-Werbung, die hervorhebt, dass Ihr Produkt für die nächsten 30 Tage möglicherweise kostenlos ist oder dass sie einen Rabatt von 50 % erhalten, oder Wenn sie innerhalb der nächsten 24 Stunden eine App herunterladen, erhalten sie eine lebenslange Garantie für kostenlose Updates von Premium-Inhalten.

Dies greift auch den ersten Punkt auf, etwas kostenlos zu verschenken, und schafft so eine dreifache Marketingstrategie.

6. Echtheitszeichen:
Ohne es zu merken, wird unser Unterbewusstsein Abzeichen, Bilder und Logos bemerken, die sicheres Einkaufen, Authentizität und eine Verbindung zu anerkannten Marken schreien.

Die gängigsten davon sind wahrscheinlich Visa, Mastercard und PayPal. Da Identitätsdiebstahl und Betrug jedoch Gefahren beim Online-Shopping darstellen, ist eine Form der Vermarktung eines garantiert sicheren Checkout- und Einkaufserlebnisses sehr zu empfehlen.

Die meisten Verbraucher werden in einer App nicht danach suchen, aber die meisten Verbraucher nutzen auch nicht ihr Unterbewusstsein und es ist zur Norm geworden, dass solche Funktionen vorhanden sind.

7. Kostenloser Versand:
Wir sind totale Trottel für kostenlosen Versand, besonders wenn wir mehr Geld ausgeben müssen, um die Schwelle für kostenlosen Versand zu erreichen.

Haben Sie sich jemals gefragt, ob Sie wirklich Geld sparen, indem Sie das bisschen mehr ausgeben, um den kostenlosen Versand zu erhalten? Wenn Sie diesen zusätzlichen Geldbetrag nicht bereits ausgeben würden, dann hat das Unternehmen, von dem Sie kaufen, psychologisch erfolgreich an Sie vermarktet.

Ein gutes Geschäftsmodell, dem Sie folgen können, wenn Sie es auf Ihre App anwenden können, ist das von ASOS. Für eine kleine jährliche Prämie haben Sie sofortigen Zugriff auf den kostenlosen Versand von Einkäufen und Rücksendungen für das ganze Jahr. Was dies psychologisch bewirkt, ist , dass es Sie dazu zwingt, bei ihnen einzukaufen, weil Sie bereits eine kostengünstige Lösung haben, um Kleidung bequem von zu Hause aus zu bestellen.

Wenn der Versand für Ihr Geschäftsmodell nicht relevant ist, können Sie die Theorie höchstwahrscheinlich trotzdem anwenden. Wenn Ihr Kunde beispielsweise in den ersten 30 Tagen ein Jahresabonnement kauft, hat er sofortigen Zugriff auf Premium-Inhalte oder einen Rabatt von 20 % oder ähnliches.

Letzte Worte
Ich hoffe, dass diese psychologischen Marketingtipps für Sie hilfreich sind und Sie sie anwenden können, um Ihre App oder Ihr Geschäftsmodell zu vermarkten.

Es gibt viele andere strategische Marketingtaktiken, die Sie anwenden können, und kostenlose Kurse oder Webinare, an denen Sie teilnehmen können. Denken Sie an meinen ersten Punkt – wir mögen kostenlose Sachen und es gibt sie!

Viel Erfolg mit Ihrem Unternehmen und alles Gute für die Zukunft!